생방송으로 화물을'뒷물결'최초의 전자상망은 이미 모래사장에 있습니까?

2019년에는 가장 소몰 네트 레드가 누구죠?당신의 머릿속에 번쩍 빛나는 이름은 이가치, 미아, 신바 등이 있어야 합니다.하지만 시간이 34년 전으로 밀려오면, 이 몇 명은 장대혁, 설도, 장모바로 바뀔 수도 있다.

시세가 영웅을 만든다.당시에는 트위터에 거주하는 레드들이 여팬들의 아이돌, 작은 쇼핑몰 모델이나'차감'에 능한 패션 디자이너, 심지어 체인 개조 추진자까지 제공한다.

그러나 생방송으로 화물이 폭발하는 가운데, 이들은'이가기들'에서 어질어질하다.상품은 판과 고가의 부추를 절단하고, 전환이 어렵고, 각종 난제는 1세대 왕홍배의 시대에 무정함을 느끼고 있다.물론 한두 년 후 다시 ‘이가기들’을 보면 ‘어쩔 수 없이 꽃들이 떨어질 듯, 제비를 본 듯하다’고 할 수 있지만, 지금 첫 세대 선홍의 곤경은 어떻게 찢어졌을까?

　　트위터에 일어나는 패션 네트 레드들

몇 년 전 생중계와 짧은 동영상 플랫폼이 폭발하지 않았고, 조기 왕홍띠 화물의 주요 진지는 마이크로보, 방식이 바로 도문 생방송이다.

2013년 4월 말, 알리 주식 마이크로보로 초대 왕홍대 화물은 물, 토양과 공기를 제공했다.당시의 마이크로보는 이미 5억 가입자를 넘어 대량의 유량을 축적했다.활발한 왕홍이 두각을 나타내고 있다. 이들은 타오바오 모델에서 모델로 옮겨 왔고, 장대 혁대, 설배, 장모범 등이 대표적인 인물들이다.

이 세대의 왕홍은 먼저 팬들을 사용자로 바꾸고, 지역 방향으로 운영한다.현재 세분화된 수직 분야 생중계 상품과 달리 조기 왕홍은 화물 인도를 직접적으로 목적으로 하지 않고 개인적인 IP 를 만들어 개인심미와 생활방식의 수출을 통해 관심을 모으고 영향력을 확대시킨다.전 세계 사진 찍기, 정교한 모습, 뷰티 코스, 코디와 함께 실용정보를 제공한다.

소셜네트워크는 많은 젊은이들의 소비관을 바꾸고, 그들은 왕홍의 선금 능력을 중시하고, 강한 신뢰 유대 ‘왕홍이 쓰는데, 그 물건은 틀릴 수 없다’고 생각하며 아직도 많은 젊은이들이 이런 관점을 갖고 있다.

이 세대 왕홍은 팬덤 운영에 능통하여 각 이송, 평론, 하트 수치 등을 평가해 판매와 공급 사슬이 밀접하게 연결된다.“나는 매일 몇 시간 동안 마이크로보에 가서 댓글을 보며 사신을 다시 한 번씩 답변해야 한다.”한 왕홍 조수는 알기 노트를 알기 위해 트위터에 운영하고 있으며, 왕홍은 다양한 팬덤의 운영을 중시하고 있으며, 팀원들은 매일 팬들의 수요를 알아보고 이미 왕홍의 일상이 됐다.

물론 이들 왕홍들의 변현 방법도 간단하다. 팬들을 자신의 개인 타오바점으로 끌어들이고, 영상과 사진을 통해 자신의 가게의 옷, 화장품을 홍보하고, 개인적인 매력으로 팬들을 실질적인 구매력으로 전환한다.

장모바는 지난 2010년 자신의 브랜드 ‘미말 에몰’을 창립하고 자신의 회사를 설립했다.2014년 장대혁은 풍민과 함께 여장 타오바오 가게를 열었고, 같은 해, 풍민의 함함함과 같은 지주 서명을 했다.2년 만에 모회사가 합작한 항저우와 함께 설립된 항저우의 전자 상무유한공사가 2억 28억 원을 내보유하고 순이익은 44478.32만 위안에 이른다.

변환 방법은 간단하지만, 내용의 기획, 촬영, 후기 제작, 상품 선품, 컨트롤, 공급 사슬, 브랜드 지정, 팬 운영, 데이터 운영 등 다양한 시스템의 작업이다.또 팬들의 소비를 끊임없이 끌어들이기 위해 왕홍들이 신상품을 내놓는 빈도는 거의 달을 단위로, 어떤 이는 매주 새롭게 나타날 수 있다.

그러나 위험을 줄이기 위해 다수의 왕홍점은 예매 방식을 채택해 옷을 정식 출가하기 전에 미보에서 팬들과 호응하는 등 신상품의 인기를 살펴보면 디자인이 얼마나 소화될 수 있는지 판단한 뒤 공장에 주문서를 내려 대량 생산을 진행한다.

전체적으로 이 시기의 인도망홍은 아직 일부 사람들에 제한되어 있으며, 그들은 일반적으로 비주얼 온라인으로 영원히'정교한 삶의 아름다운 이미지'로 등장한다.

　어떻게 비평의 하락을 막겠는가

이가기와 비교해 화제를 모았고, 트위터에 거주하는 패션 왕홍들은 명성이 예전처럼 변하지 않았다는 관측도 있다.이 중 일부는 여전히 갑작스런 소리를 내며 큰 돈을 벌였고, 영향력과 입소문만으로 의심을 받기 시작했다.

2019년 타오바오 쌍이 판매량 차트에서 이들 왕훙의 점포 성적은 여전히 상위권이다. 예를 들면 왕홍안나가 개설한 타오보점포 SM ANNA, 2015년부터 타오닉 C 여장 1위였다.안나의 의상 아이템 디자인이 좋아 정교한 문안과 사진까지 더해 사람들의 구매 욕구를 불러일으켰다.

하지만 옷 디자인이 예쁘니 왕홍 관계는 크지 않을 것 같다.인터넷 레드 점포의 의상 디자인은 모두 직접적인 브랜드로 유명 왕홍점포의 코트 원판을 포함해 Maxmara, 미우미 등 브랜드에서 나온 것으로 업계 관계자들이 지적했다.

옷은 예쁘지만 가격은 친민, 왕홍점 내의 코트는 보편적으로 1000원 이상, 패딩은 900원 이상이다.또 다수의 왕홍점의 예매 방식은 화물을 손에 넣은 시간이 길어 25일 이내에 발송되지만 많은 팬들의 반응은 한 달, 심지어 두 달 뒤였다.

일부 머리망홍은 좋은 팬덤을 지녔음에도 불구하고 팬들은 여전히 자신의 아이돌을 위해 주문했다.또 많은 팬들의 구유: 오래 기다렸다. 많은 돈을 들여 산 옷 실물, 색깔과 사진도 많이 차이가 나고, 사진 속 미세먼지 블루 실물이 파랗게 변해 파란 회색으로 변해 그림에 핑크 패딩이 손에 베이지백으로 변했다.

그럼 옷 품질이 닫히나요?어느 유명 왕홍점 안에서 5년간 옷을 샀던 옛 가루가 인터넷에서 홈을 터뜨리며 “수백 원짜리 양복은 얇은 면직이고, 바짓가랑이도 모두 실머리다”고 말했다.또 같은 옷, 도매에 따라 재질 소재가 눈에 띄게 달라졌다고 팬들은 전했다.

이에 대해 관련 업계 관계자는 "원가가 제한되어 있다. 유명 왕홍점포 비용은 대부분 널리 보급되고, 옷에 쓰는 것은 자연스레 줄어든다"고 말했다.

또 왕홍점 간 경쟁이 치열하고 상품도 차별성 매출을 요구한다.독특한 판매가 전혀 없는 제품에 대해 예를 들면 모든 면에서 보통 클렌징을 하거나, 전방위 평범한 옷이나, 대포망 레드 추천으로 팔고 싶다면 안 되지만 효과가 좋지 않을 것이다.

장대혁은 지난해 222의 홍보에서 눈에 띄는 명사를 빼냈으며, 예를 들어 석묵 코팅을 소재로 한 배드민턴복과 탄나미튜브 민트막 난방 팬츠 등이 나왔다.이 과장된 하이테크닉 이름은 점과 익살은 개안이 아니다. 왕홍림산 산산은 이전에 볼요산 조제를 넣은 가을옷을 선보여 보습효과가 있다고 한다.

메모를 알기 때문에 의류업계 깊이 묻는 질문에 따르면 볼요산 보조제를 넣은 방직품은 손감에 더 미끄러질 뿐 홍보에 보습 효과가 있을 수 없다.현재 바르는 볼요산조차도 사람의 피부 각질층을 꿰지 못하고 있어 옷에 첨가된 조제는 커녕 말할 필요가 없다.

이 얼떨떨한 상품들은 듣기에 틀림이 없지만, 대형 V 사이트의 판매량은 여전히 괜찮다.이에 대해 왕홍MCN 기관의 종사자가 분석해 개인 IP 에 의존하는 1세대 왕홍들이 현재 생방송 벨트 아나운서보다 많이 높지만 비주얼로 점포와 경비를 지탱하는 열정으로 더 멀리 걷기 힘들 것으로 보인다.

사실상 그렇다. 2019년 22차 판매량 순위 1위를 기록한 가운데 뜻밖에도 레드하의 모습이 나오지 않았다.그녀의 점포 판매량은 이상적이지 않다. 이는 이중열기 하하하하하점포에서 열흘 동안 열리는 행사인 299로 100을 감량한 대액 할인쿠폰을 받을 수 있으나, 10일간 후면 시스템이 끊겼고, 결국 피고된 쿠폰은 빼앗겼다.

이 사건은 많은 팬들의 불만을 불러일으켰다. 하여름 가게는 결국 5000장의 쿠폰을 보상으로 투입했으나 팬들의 구매 열정은 더 이상 없다.

물건이 가까워질수록 물건을 가지고 나서야 더욱 화를 낸다?

도문에 의존하여 물건을 팔았던 왕홍들은 점점 더 잘 벌지 않았다는 것을 발견하고 있다.

왕홍하는 지난해 쌍11일이 지난 후 한 마리의 마이크로보를 발표했다. 이번 21일 자신의 성적은 매우 낮았다. "너무 느려서 미리 보기가 느려서 디자인이 놀라지 않았고, 생방송이 많지 않았고, 가격은 동행보다 너무 비싸고, 모든 부족함이 반성하고, 모두 자지했다"고 고백했다.

화물이 생중계되지 않아 물건을 팔기 어렵다는 것은 이미 업계 인사들의 공감대가 되었다.2015년부터 중국 생방송 산업이 비약적으로 발전하기 시작했다.2016년 3월 타오바오 생중계, 2017년, 속수부터 전자상벨트를 시도하고 있다. 2018년 3월, 타오바오 생방송 DAU 천만 돌파, 동년 동영상 및 생방송 대규모 전자상띠 상품을 선보였다.

이런 상황에서 왕홍의 벨트 플랫폼도 마이크로보에서 생방송과 짧은 동영상 플랫폼을 동시 이동해야 한다.생방송 벨트 시대에는 하하하의 타오바오 점포가 모델을 구하지 않고 라이브를 하지 않고 ‘팔지 않는다’도 정리에 있다.

이에 상대적으로 이가기는 전기방송망홍중 절대적인 대표가 됐다.미장 안내 출신 그는 자신의 마음으로 고함치며 5분 동안 수많은 립스틱을 팔았고, 10만여 개 마신 소시지를 팔았다.이가기의 생방송 중에는 가장 빠른 속도로 제품의 특혜와 혜택정보를 소개해 소비자를 이끌어낼 수 있다.

생방송과 짧은 동영상의 충격을 제외하고는 플랫폼'점점 침몰'의 정책도 1세대 인터넷 빨개는 좋지 않다.“빠른 손의 핵심 유량은 서너 선 이하 도시에서 왔고, 털음과 타오바는 원래 2선 사용자의 플랫폼을 안정시키려 했으며, 점차 시장을 가라앉히기 시작했다.”업계 내부 인사 분석도.

알리의 2018년 2분기 재보에 따르면 지난 1년 타오바오 천고양이 초과 증가 사용자 중 77%가 침몰 시장에서 주로 타오바오에서 왔다.과거 장대혁, 설도들이 구축한'패션 왕국'을 비교해 눈길을 끌었던 것은 이가기, 웨이야 같은 경우는 상품보다 더 많은 레드 라인을 제공할 수 있다.

또한 생중계 시대, 고비주얼과 정교한 인설은 이미 망홍의 필수 조건이 아니라, 더 중요한 것은 대기와 팬들과 소통 및 언어표현의 능력을 가져야 한다.

이는 왜 스타가 물건을 가지고 다니는 데이터가 자주 나타나지 못하는 이유로 연예인 리샹을 이유로 생방송 중에서도 립스틱 립스틱이든 식품이든 직접 시험용과 시식을 하기 싫다는 것은 소비자 신복을 받을 수 없다.

한편, 생방송 시대가 다가오면서, 상품과 가까운 사람들로 하여금 더 잘 팔리게 할 수도 있다.

모든 여장 아나운서는 매일 다른 옷을 팔려면 팬들이 지루하지 않고 생방송의 데이터가 예쁘다는 것을 안다.이것도 공급 체인에 같은 응답 속도를 요구한다.

업계 인사의 계산에 따르면 기존 인터넷 왕훙의 업데이트 빈도율에 따라 한 달에 한 번, 수십 개의 공급 속도가 충분하다.그러나 생방송 왕훙을 공급하는 상품이 7~10일 안에 새 주기를 완료하고 한 주기에는 최소 300개는 필요하다.

글망홍은 이런 빈도의 업데이트에 적응하고 싶다는 것은 확실히 어려움이 있다. 게다가 생방송 방식의 문턱이 낮지 않고 전형적인 것은 결코 일조일석의 일이 아니다.업계 안의 비결을 잘 파악하지 않으면 시도해 보면, 자칫 잘못하면 차가 뒤집힌다.한 유명 왕홍은 그동안 네티즌에게 생중계된 피초의 ‘큰 문제’에 대해 소개한 것은 가죽옷이지만 무심코 꼬리표가 드러나 보면 다른 공장 가게의 상품임을 알 수 있다. 그 가게의 가격은 1000위안에 가까운 것으로 나타났다.이거 정말 어색해.

생중계 시대, 본래의 도문망홍들은 반드시 거드름 을 내려놓고 성가가 있는 물건을 착실하게 만들어야 한다.몇 년 전처럼 화사한 인설과 고쳐진 그림으로 부추를 베고 싶다면 조만간 뒷물결이 모래사장에 비친 것이 아니다.