生放送で商品を「後波」にしました。第一陣の電気商網はもう砂浜にありますか？

2019年に荷物を持っている一番牛のネット紅は誰がいますか？あなたの脳裏をさっとよぎる名前には、李佳琦、薇亞、辛巴などがあるはずです。しかし、時間を三、四年前に戻せば、このいくつかの名前はイーソン、スノー梨、発泡スチロールに変えられるかもしれません。

時勢は英雄を生む。当時はミニブログを始めとするネットの人気者たちは、女性ファンのアイドルであり、ネットショップのモデルでもあり、「参考にする」ことが上手なファッションデザイナーでもあり、チェーンを改造する推進者でもありました。

しかし、生放送がブームになった今、彼女たちは「李佳琦たち」の前で少し見劣りしています。商品は板、高値はニラを切って、モデルチェンジの困難、各種の難題は第1世代のネットの赤いことに時代の非情さを感じさせています。もちろん、一年か二年後に「李佳琦達」を見ても、「どうしようもなく花を落として、燕が帰ってきたことがあるようです。」

　　ミニブログからスタートしたファッションネットの人気者たち。

数年前、生放送と短いビデオのプラットフォームはまだ爆発的に成長していません。初期のネットレッドバンド商品の主要陣地はミニブログで、方式は図文生放送です。

2013年4月末、アリはミニブログに出資し、初代のネットレッドリボン商品に水、土壌と空気を提供しました。当時のミニブログはすでに5億人以上のユーザーを擁し、大量の流量を蓄積しています。いくつかの活発になった網紅が次第に頭角を現し、彼女たちの多くはタオバオモデルから転換してきた。

この世代のネット紅は先にファンをユーザーに転化して、コミュニティの方向に運営します。現在の細分化された垂直領域の生中継帯と違って、初期のこれらのネット紅は商品を持つことを直接目的とするのではなく、先に個人のIPを作って、個人の審美とライフスタイルの輸出を通じて、注目を集めて影響力を拡大します。世界中で写真を撮ったり、精緻な生活の一面を見せたりする以外に、美化粧の教程を撮ったり、心得を合わせたりして、実用的な情報を提供します。

ソーシャルネットワークは多くの若者の消費観を変えてきました。彼らはネットの赤いお金を選ぶ能力を重視し、強い信頼の絆を形成しています。

この世代のネット人気はファンの運営に精通しており、各転送、評論、評価データは評価根拠として、販売とサプライチェーンと緊密につながっている。「私は毎日何時間ぐらいかけて微博に行ってコメントと私信を見て、それから逐一返事をします。」あるネット紅助理はメモを知っていることに対して、ミニブログの運営以外にも、ネットの人気者たちは各種のファンの運営を非常に重視しており、チームメンバーは毎日ファンのニーズを理解しており、ネットの人気の日常になっていると明らかにしました。

もちろん、これらのネットの紅達の換金方法もとても簡単で、ファンを自分の個人の宝を洗う店に引いて、更にビデオとピクチャーを通して、自分の店の中の服、化粧品を宣伝して、個人の魅力でファンを切実な購買力に転化します。

張沫凡は2010年に自分のブランド「美沫艾莫爾」を創立し、自社を設立しました。2014年、張大奕さんは馮敏さんと女装淘宝店を開きました。同年、馮敏さんは暗渠ホールディングスのように張大奕さんにサインしました。わずか二年の間に、彼女は母会社と協力して成立した杭州涵灵電子商取引有限公司と営業収入は2.28億元で、純利益は4478.32万元に達しました。

簡単な方法ですが、その背景には、コンテンツの企画、撮影、後期製作、商品選択、品質管理、サプライチェーンのドッキング、ブランドポジショニング、ファン運営、データ運営などがあり、非常にシステム的な仕事です。また、ファンの消費を引きつけるために、ネット紅たちは新商品を出す頻度は基本的に月単位で、毎週の新商品に達することができます。

しかし、リスクを減らすために、多くのネット紅店では前売り方式を採用しています。服が完成する前にプレビューを出して、微博でファンと交流して、これらの新型の人気度を観察して、一つのデザインがどれぐらいの注文を消化できるかを判断してから、工場に注文して、量産を行います。

全体としては、この時期のベルトネットの赤はまだ一部の人に限られています。しかも彼らは普通は顔がオンラインであり、いつまでも「精緻な生活の美しいイメージ」で現れています。

　どのように口コミの下降を阻止しますか？

李佳琦さんの今の大火に比べて、微博さんのファッションネットの人気は以前のように感じられないという見方があります。実際には、一部の人は依然としてお金を貯めていますが、影響力と口コミだけが疑われ始めています。

2019年の淘宝双十二販売ランキングでは、これらのネット人気の店舗の成績は依然として上位にランクされています。例えば、ネット紅アナが開いている淘宝店SM ANNAは2015年からずっと淘宝C店の婦人服の第一位を占めています。アンナさんは服の選び方がいいです。それに、精巧な文案と写真は確かに購買意欲をそそります。

しかし、服のデザインが綺麗です。ネットレッドとは関係がないかもしれません。ある業界関係者によると、多くのネット赤い店舗で服のデザインは直接に大型ブランドのもので、一部の有名なネット赤い店舗のコートの原版も含まれています。MaxMara、MIUMIUなどのブランドから来ています。

服は綺麗ですが、値段はあまり親しくないです。ネットショップのコートは普通1000元以上が必要です。ダウンジャケットは900元以上が必要です。また、多くのネット紅店の先行販売方式では、商品の入手時間が長くなり、多くの商品表示は25日間以内に出荷されますが、多くのファンの反応があります。

一部のヘッドネットの紅はいいファン基盤を持っていますが、ファンたちは自分のアイドルのためにお支払いを楽しんでいます。しかし、多くのファンの突っ込みがあります。待ち時間が長くなり、お金をかけて買った服の実物は、色と写真の差が大きいのに関わらず、写真の中の霧や青の実物はほとんど青い灰色が見えなくなり、写真の中のピンクの羽毛ジャケットはベージュになりました。

では、服の品質は大丈夫ですか？ある有名なネット紅店で5年間服を買った老粉は、ネット上で「数百円のスーツは、生地が薄い紗で、ズボンの裾も全部糸口です」とツッコミを入れています。同じ服でも、それぞれのロットの材質に肉眼で見える違いがあるというファンもいます。

これに対し、関係者は「コストが限られており、一部の有名なネットショップの費用は普及に多く使われており、服に使うものは自然に少なくなっている」と話しています。

また、ネットショップの間で競争が激しく、商品には差別的なセールスポイントが必要です。独特のセールスポイントが全くない商品に対して、例えば各方面に普通の洗顔料、或いは全方位の平凡な服があります。

張さんは去年の双十二の宣伝の中で、多くの人の注目を集める名詞を運んできました。例えば、グラフェンコーティングを材料とする羽毛ジャケット、カーボンナノチューブ薄膜の暖宮ズボンなどです。これらの誇大なハイテク名が売り物にされているのはギャグではなく、ヒアルロン酸を配合した秋衣がネットの紅林珊前にも登場しており、保湿効果があるという。

メモを知っているアパレル業界のベテランに聞いてみたところ、「ヒアルロン酸を添加した織物は手触りが滑らかになるだけで、宣伝の保湿効果があるわけではない。塗るヒアルロン酸でさえ、人の皮膚の角質層を突き通すことができないのです。服に添加された補助剤はもちろんです。

このような派手な商品はよく聞こえませんが、大Vネットの販売量は相変わらずいいです。これに対して、ネット紅MCNの関係者は、個人のIPで起業した初代のネット紅たちに依存して、ファンの粘りは現在の生中継のキャスターたちよりかなり高いですが、店舗や借り越しのバイヤーの情熱を顔の価値だけで支えているので、遠くまで行くのは難しいかもしれないと分析しています。

確かにそうです。2019年のダブル12売上ランキングの上位には、意外にもベテランネットの紅夏が登場していません。彼女の店の売り上げがあまり良くないのは、12日間の予熱期に夏の店舗でイベントが行われたからです。10日間続けて299円から100円までの大きなクーポンがもらえます。しかし、多くのファンが10日後までサインしても、システムがずっとダウンしています。最後にクーポンはすでに売り切れました。

この事件は多くのファンの不満を引き起こしました。夏の店舗では最終的に5千枚のクーポンを提供しましたが、ファンの購買意欲はもうなくなりました。

商品に近い人ほど荷物を持ってくると火が通りますか？

かつて図文に頼って商品を売ることができるネットの人気者達、ますます発見して、お金はそんなに儲けにくくなりました。

ネットの赤い夏は去年の双十一の後で、かつて1本の微博を発表して、今回の双十一の自分の成績はとても悪いと告白しました。

生放送ではなく、商品を売るのが難しいというのが業界の共通認識となっています。2015年から、中国の生放送産業は飛躍的に発展し始めました。2016年3月、淘宝生放送は率先してオンラインしています。2017年、快速手は電気商の商品を試し始めました。2018年3月、淘宝生放送DAUは千万元を突破しました。同年、ドドトーンも短い動画と生放送の中で大規模な電気商の商品を持っています。

このような勢いの下で、ネットの赤いバンドのプラットフォームもミニブログから生放送と短いビデオのプラットフォームに同時に移行しなければなりません。商品が生放送された時代、夏のタオバオのお店はずっとモデルを募集しないで、生放送も開けないで、“売れない商品”も道理の中にあります。

それに対して、李佳琦は電気商の生放送網の紅中の絶対的な代表になりました。化粧品の通販から生まれた彼は、自分の魔音を頼りに声をかけて、かつて5分で数万本の口紅、10万個以上のピリ辛ソーセージを売りました。李佳琦さんの生放送室で、彼は一番速いスピードで製品の特徴と特恵情報を紹介して、人々を消費するように導いてくれます。

生放送とショートビデオの台頭の衝撃以外に、各プラットフォームの“次第に沈下します”の政策、第1世代のエレクトビジネスのネットの赤い感じをもあまりに過ごしにくいです。「速い手の核心の流量は三四線以下の都市から来ています。震動と淘宝はもともとユーザーのプラットフォームを安定させたいと思っていましたが、だんだん市場の沈下という肉を注視し始めました。」業界関係者は分析しています。

アリー2018年第二四半期の財政報告によると、過去一年間で淘宝天猫が億元を超えて新規加入者のうち77%が沈下市場から来ており、主に淘宝市から来ています。以前より張さんや雪梨さんたちが構築した「ファッションの王国」に比べて、明らかにファンの心を動かすことができるのは李佳琦さん、薇亞さんなどが商品より多くの価格を提供してくれます。

それ以外に、生放送で商品の時代を持って、高い顔の値と精致なデザインはすでにもうネットの赤い必要条件ではなくて、更に重要なのはアースをつなぐので、ファンとの対話と言語の表現の能力を持ちます。

これはなぜスターが商品のデータを持ってきて、常に商品ネットの紅を持つことができない優秀な原因が現れて、芸能人の李湘を例にして、生放送の中で口紅かそれとも食品かに関わらず、彼女はすべて自ら試用して試食することに行きたくなくて、これは自然と消費者を納得させることができません。

一方、生放送の時代が来たら、もっと近い人にもっと売れるようになるのも運命です。

毎日違った服を売っています。ファンが飽きることなく、生放送のデータが綺麗です。これはまた，サプライチェーンに同じ応答速度が要求される。

業界関係者の計算によると、以前の図文網のレッドの更新頻度によって、一つのサプライチェーンは月に一回、一回の数十種類の供給速度で十分です。しかし、ネットの赤い商品を生放送するなら、7～10日間で新しいサイクルを完成します。周期は少なくとも300種類が必要です。

このような周波数の更新に適応したいと思っています。確かに難しいです。また、生放送方式の「敷居」も低くないので、転換は一朝一夕のことではありません。業界の裏道をはっきりさせないなら試してみてください。ちょっと油断したら転覆します。ある有名なネット紅さんは以前からネット友達に生放送の時に持ってきた毛皮の「大問題」を取り上げられています。彼女が紹介しているのは皮の服ですが、うっかりラベルを出してしまいました。ちょっと詳しく見ると、もう一つの工場の店の商品です。しかも彼女の店の中の売価は他の家より1000元近く高いです。これは、本当に困りました。

生放送で商品を持っていた時代には、元の図文網紅たちは棚を置いて、じっくりと価格性能比のあるものを作って出てきなければなりませんでした。数年前と同じだったら、綺麗なデザインと修理の写真だけでニラを切りたいです。近い将来は後波だけではないです。