이닝: 중국 대표 스포츠 브랜드

기자: 지난해 이녕 (이녕)은 전기 상업의 루트에서 점유액 5%를 차지하고 있는데, 그 공간은 여전히 큰 공간이었는데, 이녕은 전기상 채널 측의 돌격과 투입을 어떻게 판단합니까?

이녕: 사실 전기상 안에서는 우리 이녕이 거의 최고다. 우리가 상위권 2,3명이야. 하지만 전체 소비의 스포츠 용품으로, 선상에 공간은 거대한데, 선 아래의 가치는 대체할 수 없지만, 우리는 거의 2,3년의 조정 중, 사실 우리는 3000여 개의 매장이 꺼졌고, 우화되어, 사실상 우리는 일부 선을 잃게 했다.

，所以在未来一两年，我们都是要找回我们原有的市场，找回我们原有的渠道，在这个过程中，线下同时要发展，然后线上它的未来发展，其实会有更多的互动性，就是说不是说简单的这个东西便宜，或者说这个东西打折大就做，我们希望做更多具有互动性的生意，除了刚刚讲的智能跑鞋跟小米合作互动性，在网上通过线上销售推广之外这个渠道，然后我们有篮球的，也有羽毛球的，运动生活的产品，其实我们现在推出来的产品，线上销售也非常好，线上的优势就是说它在不同的地域会创造同一个感觉的互动，这对我们来讲是带来很大帮助，所以我们接下来在数字化的生意当中，在线上销售会成为我们生意的一个重头戏，但是它不是孤立的，它会跟我们线下是相互互动起来的。

미래 한두 년 동안 우리 선 아래 채널 다시 확장

기자: 선 아래 전통 채널 이런 수축의 태세는 계속 계속될 것인가?

설마, 우리가 이미 수축되지 말아야 할 시장을 되찾을 것이니, 제품과 다른 제품의 선과 다른 고객 구매 집단의 환경을 다시 개척할 것이기 때문에 우리 선 아래 채널 아래로 한 두 해부터 다시 확장될 것이다.

선상선 아래의 서비스는 각자의 왕따를 수 없다

기자님: 아마 이 안에 직영점이 더 많을 거예요?

　　李宁：也不一定，根据市场不同区域来决定，这一块更多其实不仅仅是直营或者说是经销商、分销商加入的，重要是根据每一个渠道的特性和效率，把线上和线下能够相互连接起来，有些产品是线上推，线下卖，有些产品线下推，线上卖，有些产品是线上线下同步，比如我刚才讲这个智能，可能我们需要更多是通过线上的一个渠道来完成的话，它的效率更高，所以我们会基于线上，线下就变成了互动的一个附带的东西，如说我们有一些推出来的篮球产品或者跑步鞋，它还是线下购买为主，但是有很多特体、团购，特别的需要结构、工艺的，我们通过线上做各种服务，所以不是一个孤立的。

하지만 우리 전체적으로 말하자면, 우리가 유선상에서 판매하는 것은 여전히 큰 공간이 있다. 앞으로 3년 목표는 25%에서 35%라는 비율이 될 수 있다.

전통기업의 전기업체는 항상 선상 아래의 충돌을 겪고 있으며, 특히 채널 제품 가격 체계의 충돌, 많은 전통 기업 전기상들이 급히 상마하여 심각한 적자, 채널 혼전과 갈등이 격화되었다.

이는 현재 많은 전통 브랜드 기업 전자상들이 아직도 머뭇머뭇거리고 있는 원인이다.