인터넷 의류 구매가 의류업에 가져온 거대한 변혁

　　복장온라인 쇼핑 현황: 의류는 중국 온라인 쇼핑 시장에서 가장 큰 상품 품목이며 가격 우위와 채널 우위는 치명적인 매력입니다.2011년 우리나라 의류가 온라인 쇼핑 시장 전체 규모에서 차지하는 비중은 약 27% 이며, 그 중 여성복과 남성복 매출은 각각 온라인 쇼핑 규모의 41% 와 15% 를 차지하여 상위 2위를 차지하였다.가정방직,신발류, 아동복, 야외, 레저복 등 시장공간이 끊임없이 확대되여 신발류가 약 13%, 모자아동복이 약 6% 를 차지하였다.

우리는인터넷 쇼핑해결의 근본적인 문제는 수요의 만족과 경로의 도달 가능성이다. 의류 온라인 쇼핑 시장의 급속한 성장은 오프라인 오프라인 매장에 비해 저렴한 가격 우위와 효율적인 채널 우위에 의존한다. 미래 브랜드 가치 인정과 서비스 품질 향상은 발전의 중심이다.

　　의류 브랜드운영사 생존 환경 분석: 플랫폼 운영사와 비교했을 때 브랜드 운영사는 상대적으로"이익을 도모할 수 있다."경동상점, 1호점 등 전 품목의 소매플랫폼 운영업체의 흥기는 거의 오프라인 소매업체에 대한 완전한 대체이다. 그러나 우리 상업무역소매업종이 국내외 유명 플랫폼 운영업체를 정리한 후 얻은 결론에 따르면 국내 인터넷 소매는 낮은 마진 수준, 높은 비용 지출의 조건에서 현재 대부분 적자 상태에 처해 있으며 아직 오프라인을 초월하는 수익성을 갖추지 못했다.

우리는 플랫폼 상인의 굴기는 브랜드 상인에게 새로운 수용 경로를 부여했다고 생각한다. 이윤의 관점에서 볼 때, 비록 현재 인터넷 판매는 주로 계절이 지난 재고를 소화하는 것을 위주로 하기 때문에 총이익률 수준이 비교적 낮지만, 브랜드 상인의 물류, 연구개발, 마케팅 등 방면의 비용 지출 압력은 타이완 상인보다 훨씬 작기 때문에 일정한 이윤 공간을 갖추고 있다.

　　전자 상거래각 자업종의 전통기업에 대한 충격정도가 분화되였다. 인터넷구매는 상무레저남장, 고급녀복, 고급가정방직에 대한 충격이 비교적 작고 소숙녀복, 아동복, 중저급가정방직, 레저복에 대한 충격이 비교적 크다."소비자 말려들기"이론에 근거하여, 우리는 소비자의"높은 말려들기"는 상품 속성, 마케팅 환경 등 요소에 대해 비교적 높은 관심을 유지하는 것을 의미하며, 인터넷은 소비자에게"화물 대비 3개"의 편리한 조건을 주기 때문에 전자상거래가 오프라인 전통 브랜드에 미치는 충격의 영향을 보면, 높은 말려들기 제품 > 낮은 말려들기 제품이다.

(1) 소비자 행위 대비: 남성 소비는"이성형 소비"에 더 많이 속하며, 상품의"낮은 말려들기"로 인해 전자상거래가 남성복 오프라인에 미치는 충격은 상대적으로 적다;여성은"감정형 소비"에 더 많이 속한다. 상품의"높은 말려들기"로 인해 전자상거래는 여성복에 대한 오프라인 충격이 상대적으로 크다. 현재 젊은 여성복의"브랜드 직구"경영 상황이 양호하다. 오프라인 고급 여성복은 중체험, 브랜드 충성도가 높기 때문에 충격을 비교적 적게 받는다.

(2) 제품 속성 비교: 아동복, 중저가 방직, 캐주얼은"고말려"상품에 속하며, 온라인 구매의 영향을 많이 받는다. 아웃도어 용품은 비록 말려드는 정도가 높지만, 소비자는 고품질과 높은 지명도를 가진 전통적인 오프라인 기업에 대해 비교적 큰 브랜드 점성을 가지고 있으며, 전자상거래의 영향은 비교적 작다.

인터넷이"플랫폼을 설치하고"기업이 어떻게"극을 공연"해야 하는가 하는것은 현재 국내의 대부분 브랜드확장방식이 지역대리에 의존하고있지만 인터넷판매는 물리적거리에 건립된 이런 소매규칙을 다시 쓰도록 핍박하고있다.우리는 기업이 인터넷구매를 대표로 하는 제4차 소매혁명추세를 접수하고 적극 대응해야 하며 인터넷에 대해 경로유통개념만 보유해서는 안되며 경로마케팅리념을 두드러지게 내세우고 온 · 오프라인에서 량호한 상호작용을 형성하도록 노력하여 상호대체를 상호촉진관계로 전환시켜야 한다고 생각한다.

브랜드 운영업체의 마케팅 4부작: (1) 명확한 전략: 채널 이념을 정리하고 마케팅이 유통을 대체한다.(2) 제품 구분: 정확한 위치를 파악하고 가격 충돌을 해결한다.(3) 경로 재편성: 수권 가맹을 추진하고 상품 할인을 관리 통제한다.(4) 통합 상호작용: 정보 시스템을 이용하여 효율적인 협력을 실현한다.