Les Énormes Changements Apportés À L'Industrie Du Vêtement Par L'Achat De Vêtements En Ligne

　　VêtementsSituation actuelle des achats en ligne: les vêtements sont la première catégorie de marchandises sur le marché des achats en ligne en Chine, l'avantage du prix et l'avantage du canal sont des attractions mortelles.En 2011, les vêtements en Chine représentaient environ 27% de la taille totale du marché des achats en ligne, dont les ventes de vêtements pour femmes et hommes représentaient respectivement 41% et 15% de la taille des achats en ligne, la répartition des deux premières places;Textile de maison,ChaussuresLes catégories, les vêtements pour enfants, les vêtements de plein air, les vêtements de loisirs et d'autres espaces de marché ne cessent de s'élargir, les chaussures représentent environ 13%, les vêtements pour bébés et enfants environ 6%.

Nous pensons,Achat en ligneLe problème fondamental à résoudre est la satisfaction de la demande et l'accessibilité des canaux, la croissance rapide du marché des achats en ligne de vêtements dépend de son avantage de prix bas par rapport aux magasins physiques hors ligne et de son avantage de canal efficace, l'identité de valeur future de la marque et l'amélioration de la qualité du service sont le Centre de gravité du développement.

　　Marques de vêtementsAnalyse de l’environnement de survie des opérateurs: les opérateurs de marques sont relativement « rentables » par rapport aux opérateurs de plateformes.La montée en puissance de toutes les catégories d'opérateurs de plate - forme de vente au détail tels que jd.com Mall, one Store et d'autres est presque un remplacement complet pour les détaillants hors ligne, mais selon les conclusions de notre industrie de vente au détail de commerce après avoir passé au peigne fin les opérateurs de plate - forme bien connus à la maison et à l'étranger, la vente au détail de réseau domestique dans des conditions de faible niveau maori, de dépenses élevées, est actuellement principalement déficitaire et n'a pas encore la rentabilité hors ligne.

Nous pensons que la montée en puissance des plates - formes a donné aux marques de nouveaux canaux de transport, du point de vue de la rentabilité, bien que les ventes en ligne actuelles principalement basées sur la digestion des stocks hors saison entraînent des niveaux de marge brute plus faibles, mais la logistique, la recherche et le développement, Le marketing et d'autres aspects des dépenses des marques sont beaucoup moins stressants que les plates - formes, de sorte qu'il existe une certaine marge bénéficiaire.

　　Commerce électroniqueLe degré d'impact sur les entreprises traditionnelles dans divers sous - secteurs est différencié: les achats en ligne sur les vêtements d'affaires pour hommes, les vêtements pour femmes haut de gamme, les textiles de maison haut de gamme ont moins d'impact, les vêtements pour femmes, les vêtements pour enfants, les textiles de maison de milieu de gamme et de bas de gamme, les vêtements de loisirs ont un impact plus important.Selon la théorie de « l'implication des consommateurs», nous pensons que « l'implication élevée» des consommateurs signifie maintenir une attention élevée aux propriétés des produits, à l'environnement de marketing et à d'autres facteurs, le réseau donne aux consommateurs la commodité de « plus de trois produits», de sorte que, en ce qui concerne l'impact du commerce électronique sur les marques traditionnelles hors ligne, les produits à forte implication > les produits à faible implication.

(1) Le comportement des consommateurs est contrasté: la consommation masculine appartient davantage à la « consommation intellectuelle», et la « faible implication» des produits entraîne un impact relativement faible du commerce électronique sur les vêtements pour hommes;Les femmes appartiennent davantage à la « consommation émotionnelle», la « forte implication» des produits a entraîné un impact relativement important du commerce électronique sur les vêtements hors ligne pour femmes, actuellement moins de vêtements pour femmes « Tao brand» est en bonne santé, les vêtements pour femmes haut de gamme hors ligne en raison de l'expérience lourde, la fidélité à la marque est fortement touchée.

(2) Comparaison des caractéristiques du produit: vêtements pour enfants, textiles de maison de milieu de gamme et de bas de gamme, vêtements de loisirs appartiennent à la catégorie des produits « haute implication», qui sont fortement influencés par l'achat en ligne, les produits d'extérieur, bien que le niveau d'implication soit élevé, mais Les consommateurs ont une plus grande adhérence de marque pour les entreprises traditionnelles hors ligne de haute qualité et de haute visibilité, l'impact du commerce électronique est faible.

Le réseau "se pose", comment les entreprises doivent "chanter" la plupart des méthodes d'expansion de la marque dans le pays dépendent actuellement des agents régionaux, mais les ventes en ligne forcent la réécriture de ces règles de vente au détail fondées sur la distance physique.Nous pensons que les entreprises devraient accepter et répondre activement à la quatrième tendance de la révolution de la vente au détail représentée par les achats en ligne, pour le réseau ne peut pas seulement tenir le concept de distribution de canal, mais devrait mettre en évidence le concept de marketing de canal, s'efforcer de faire en ligne et hors ligne pour former une bonne interaction, transformer la substitution mutuelle en une relation de promotion mutuelle.

QUADRILOGIE marketing pour les opérateurs de marque: (1) stratégie claire: clarifier la philosophie du canal, le marketing remplace la distribution.(2) Séparation des zones de produits: saisir le positionnement précis et résoudre les conflits de prix.(3) collecte des canaux: promouvoir l'affiliation autorisée, contrôler les rabais sur les marchandises.(4) Intégration de l'interaction: système d'information de débit pour une collaboration efficace.