森馬さんは2012年現在、年平均60%の業績成長をどう実現していますか？

新しい小売時代が来て、私たちが求めているのは三新二速です。三新とは新しいルートの融合、新しい価値の訴求及び新しいインタラクティブインターフェースのことです。二つの速さは資源の整合が速く、資本のリターンが早いことです。」12月28日、「2016新ネットビジネスサミット」で、森馬電気商の全ルート責任者の鄭暁萌さんは伝統企業についてどうやってシェアしましたか？新規小売り時代は流量配当のスピーチを捉えた。

私たちは逆袭しなければならない段阶に来ました。鄭暁萌えは言った。

伝統小売が新しい小売に転換する時、伝統服飾企業森の馬どうやって上下のサプライチェーンの資源を統合し、サプライチェーンの運営能力を向上させ、オンラインライン下の業務を推進するのですか？

世界の服装の靴の帽子ネットによって理解して、かけら化の消費と資源の不均一な苦境に直面する時、森馬はまたどのように2012年に今なお年平均60%の業績の増加を実現しますか？

以下は鄭暁萌えの講演内容で、整理されました。

伝統服装企業の三男低と三高

老三低とは低敷居、低効率、低速度のことです。

一つは服装企業の入門の敷居が低いことです。三五人です。何台かの小さなマシンで家庭の工房を作ることができます。今でも家庭の工房のモードは大規模で業界全体のサプライチェーンの中に現れています。手仕事と人海戦術によって業界規模が生まれ、これは非効率的です。低効率の結果は超過、超低の粗利率、伝統服装企業の中粗利率は5%ぐらいです。三は低生産速度、低回転速度です。今多くの伝統的な服装企業は依然として先物生産方式を採用しています。半年前に注文して完成品が発売されるまで半年の時間があります。

今の伝統的な服装の企業はまた新しい三高に直面しています。

まず、高コストは各企業の痛みです。人件費は年々増加しており、若者はますます少なくなり、服装業界に進出して、ベテラン社員の待遇が高くなりました。第二に、業界は高いリスクに直面している。皆さんは十数年前のレジャー衣料業界の輝かしい経験とレジャー業界の萎縮を経験したことがあります。最後に、チャネル全体の難易度が高いです。

新しい小売の三新二速

新しい小売時代が来ました。三新二速を求めています。三新とは新しいルートの融合、新しい価値の訴求及び新しいインタラクティブインターフェースのことです。二つの速さは資源の整合が速く、資本のリターンが早いことです。

新しいルートの融合：馬雲さんは新販売時代の理論を提出しました。新小売時代の最大の特徴はオンラインライン下の融合、全ルートの発展です。一部のブランドはすでにしっかりとした歩みを踏み出していますが、一番印象深いのは今回のユニクロの遊び方です。私たちにとって、消費者の断片化した消費習慣の中で、彼らの体験度と知覚度を一致させるにはどうすればいいですか？

新しい価値の诉え：今の豊富な物质性に対して、みんなの服に対する诉えは制品だけではありません。みんなは製品に対して価値、サービス、ブランドの気持ちを付け加えて、個性化の上の需要はますます多くなります。

新しいインタラクティブインターフェース：伝統的にお店を通してお客様にブランドイメージと位置づけを展示していますが、今は携帯端末、PC端末の発展と応用を通じて、ブランドをより速く消費者の前に伝えています。

資源の整合は速くなります。ブランドが統合される時、よく統合されるのは消費者、産業チェーンとその配置のプラットフォームです。アパレル業界の中で、資源統合が一番早いのはブランドの淘汰です。韓都衣舎を例に挙げてみます。40%のデザインがあります。15日間で転載して消費者の手に届くことができます。伝統的な半年間の生産サイクルとは全く違います。現在、アリ魚の出現はスター、映画、テレビ、IPのいくつかの協力を統合し、社会的マーケティング資源において非常に良いルートを提供してくれました。

資本のリターンは速くしなければなりません。速い資源の統合がもたらすのは速い資本のリターンです。森馬エレクトリックは2012年現在、平均的に60%から70%まで複合的に成長しています。

年平均60%の成長逆襲

逆襲は私たちがしなければならない段階に来ています。森馬氏は、破片化した消費と資源の不均衡に直面した時、2012年から毎年60%の業績増加を達成するにはどうすればいいですか？

一方、大きなデータ、大きな統合と大きなプラットフォームのサポートが必要です。

大データ：森馬には数百万のVIPの人がいて、毎日何百万の流量があります。このような膨大なデータ、このような膨大な消費グループに対して、専門のデータチームが消費者属性、行動データを分析しています。これらのデータは製品開発に用いられ、ブランドのより効果的かつ魅力的になる。

大整合：私達が統合したのはサプライヤー資源だけではなく、天猫プラットフォームと協力しなければなりません。阿里魚と協力してIP製品を推進して、集まって割りに合う協力、これは全部私達のプラットフォームの協力内容です。今年は森马さんがファッションパートナーを発表して、スターとファッションの人たちを私たちの制品开発と顾客とのインタラクションに参加させました。これを利用して製品を露出して、ブランド意識を高めて、私達の消費者を引きつけます。

大プラットフォーム：私たちは資源の統合を通じて、天猫及び各種エレクトビジネスプラットフォームと協力しています。電気商ブランドの前期発展は、電気商取引環境全体の急速な発展に頼らざるを得ない。

また、高効率、高品質、高意味の「無意味」を通じて、内部統合と発展を実現します。

　　高効率:伝統的な服装のブランドは往々にしてその伝統的な風呂敷に頼っています。例えばブランドは店舗に頼って、工場に頼って、デザイナーに頼っています。森馬エレクトは有効的に私達が利用できる社会資源を統合しています。例えば、私達はバイヤー制で製品開発を行っています。

　　高品質:高品質は高品質の製品だけではなく、高品質のサービスです。対外的には包装、ページ展示、顧客サービスを向上させました。私達はより人間的な方式を採用して、お客さんに私達の店で帰属感を持たせて、商品の付加価値を増加します。私達は社内業務において、彼のウィンウィンを旨として、下流はそれぞれ私達のサービスの対象として業務コミュニケーションを行い、円滑性を高めることが要求されます。利他性も従業員一人一人当たりの評価が必要な指標です。

　　高姿勢：つまり、パンティーのことです。無意味の糸は若者で、彼らは個性的で、形式にこだわらないので、彼らの追求のは異なっています。しかし、モーダルは注目される必要があります。どんなに自分を嘲笑しても、彼らは尊敬と配慮を得たいです。森马は若者向けのブランドです。森马の中には、このようなつまらない気持ちを持つ消费者が多いかもしれません。だから私達が必要なのは彼らの持続的な関心とデータに対して分析を持つだけではなくて、更に彼らに対して配慮を行います。私たちは定期的にVIPの訪問活動があります。家庭的な温かい訪問をします。

続いて、方孝孺の一言で今日の発言を終わらせたいです。小成に安住せず、大器になるに足る。小利に惑わず、遠功を立てることができる。逆襲道路では、すべてがちょうど良いです。森馬さんは流量ボーナスを捕まえて逆襲しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。