고객 모두 방학: 80% 대외 무역 주문량 하락! 방직 사장님, 당신의 주문이 영향을 받았습니까?

대외 무역 사장들은

여름이 들어온 지 아닌지

유럽 고객이 외면하고

제품 발급, 고객 연락처

그들은 주문서를 내리지 않고, 전화를 받지 않으면, 우편물을 돌아오지 않는다.

너를 초조해하게 해라 ~

'대외 무역 비수기 '온다!

매년 6, 7, 8 월 대외 무역 사업은 매우 담백하다. 여름철 많은 유럽 고객들이 휴가를 보내기 때문이다. 많은 유럽인들에게 여름 휴가는 1년 동안 상당히 아름다운 시간이며 휴가를 택하고 편안한 시간을 보내는 것이 그들의 삶의 중요한 구성 부분이다.

대외 무역 비수기에 대한 설문조사에서 80% 이상의 대외무역업체들은 모두 여름장사 ‘춥다 ’고 답했다. 주문량은 어느 정도 하락에 달했다.

응답자의 57%는 봄부터 여름까지 주문량이 20% 이상 감소했으며, 그 중 한 무리의 상가가 30% 이상을 넘어서며 비수기 날짜가 좋지 않다고 답했다.

또 28%는 주문량이 20% 감소해 매년 비수기 정상 파동 범위에 속한다고 밝혔다.

또 15퍼센트 미만의 상인은 주문량이 비수기에 영향을 받지 않는다고 밝혔다.

대외 무역 비수기는 상대적인 개념으로 주로 유럽 시장을 위주로 하는 대외 무역 기업에 대한 반면 아메리카, 아프리카, 아시아 국가를 주요 시장으로 하는 기업에 있어서 7, 8월은 정상적인 판매계절이기 때문이다.

다음은 대외 무역 요원들이 유럽에서 휴가를 보내는 동안 발생한 문제입니다.

"포르투갈 고객의 휴가는 7월 14일 ~27일, 휴일 기간에 회사는 같은 부서의 동료가 차례로 방학을 하게 되므로, 방학을 하는 일은 모두 동료가 도와준다."

"독일 고객은 한동안 사람을 못 찾았어요. 전화를 안 받고 메일이 돌아오지 않으면 회사 전체가 휴가를 갈 수도 있어요."

그러나 대부분의 유럽 고객들은 휴가 전에 통지할 것이다.

예를 들어 벨기에의 고객은 우리에게 미리 알려 주었고 7월 14일부터 8월 3일까지 회사에 있지 않을 것이며 휴가가 올 때까지 기다릴 일이 있다.

일반적으로 유럽 고객은 휴가 전에 좋은 주문서를 잘 내리고 휴가를 간다.

가장 두려운 것은 이 주문이 생산을 할 때 문제가 발생했다. 그때 고객이 협의할 수 없었기 때문이다.

"예를 들어 영국의 고객, 6월 말에는 휴가를 보냈는데, 결국 이 주문 재료가 문제가 생겼는데, 그와 비슷한 재료로 바꿀 수 있을지 의논할 수 없지만, 그가 납품 시기를 지체할까봐 이런 상황이 급할 것 같다"고 말했다.

유럽 각국의 구체적인 휴가 안배:

독일 (Germany): 보통 4 -5주, 통상 7월부터 9월까지 3개월간 연휴 가능

프랑스 (France):7월 마지막 주부터 8월까지 거의 방학이다.

이탈리아 (Italy):8월 초부터 9월초까지

폴란드 (Poland):7월 초부터 7월말까지

네덜란드 (Holland):7월초부터 8월초까지

벨기에 (Belgium):7월 중순부터 8월 초까지

체코 (Czechoslovak):7월 초부터 8월말까지

노르웨이 (Norway):7월부터 9월까지 휴무 (보통 7월부터 9월)

스페인 (Spain):7월초부터 8월초까지

포르투갈 (Portugal):7월 중순부터 월말까지

스위스 (Switzerland):7월 초부터 7월말까지

덴마크 (Denmark): 보통 7월 말에 휴업한다

유럽 고객 휴가 기간 에 수출 기업 은 여전히 많은 일 을 할 수 있다. 예를 들면 다른 것 을 찾는 것 이 있다

고객, 직원들에게 훈련을 하거나 아예 직원에게 휴가를 보냈다.

한, 유럽 손님이 휴가를 가기 전에 수중에 생산하고 있는 주문서, 출하 디테일은 손님과 일일이 확인한다.

그렇지 않으면 손님이 본국에서 휴가를 갈 때, 업무전화를 받지 않을 수도 있고, 직장 메일을 회답하지 않을 수도 있고, 그때는 사람을 찾지 못하면 생산과 출하를 지체할 수도 있다.

두 번째는 손님에게 수시로 연락처를 찾을 수 있도록, 화물 생산, 주문 이행 과정에서 항상 이런 의외의 사건이 발생할 수 있기 때문에 고객과 직접 확인할 수 밖에 없다.

3, 만약 손님이 결말을 내리지 않았다면, 그가 휴가를 보내기 전에 결단을 내리도록 설득해야 한다. 그렇다면 그가 휴가를 마치고 돌아오면 생산이 끝날 때나 완성된다.

4, 가능한 한 손님과 그 휴가기간이 얼마나 길고 있는지 확인하세요.

다섯, 오랜 고객을 수호하다.

비수기를 만나면 오랜 고객의 소중함을 느낄 수 있다. 특히 구매 품종이 풍부한 오래된 고객들이 그동안 그들의 수요를 많이 물어본다.

6, 유럽 이외의 다른 국가 시장을 많이 개발하다.

7, 비수기가 다가올 때, 너무 한가해서, 그것도 자신에게 충실한 일이 있다.

예를 들어 플랫폼의 기능, 데이터, 데이터를 많이 연구해 볼 수 있고, 제품 정보를 많이 올릴 수 있다.

평소에는 시간이 없는 일이 비수기일 때 조작할 수 있다.

견지와 노력이란 소위 비수기라는 것을 믿는 것은 바로 네가 참신하는 계기일 것이다!

6, 7월 방직 전통 비수기: 최근 면가 불안정 및 환경 압력 때문에

비교적 혼란스럽고, 사선이 오르는 소리가 울려 퍼지고, 하류 시장은 원활하지 않고, 전통 비수기가 앞당겨 올 수 있다. 최근 주문이 이상적이지 않다.

상승, 현물도 급상승, 비상규 품종 주문서가 상대적으로 좋기 때문에, 염색 공장은 환경 압력으로 인해 생산 상황이 불안정하다.