'극단파 'Everlane 은 어떻게'느린 클래식'을 통해 한 잔을 나눌까?

뒤져보다

잡지는 각종 브랜드가 넓어 발견하기 어렵지 않다. 최근 들어 섹시 레드립이 줄고, 곡선을 줄이고, 이를 유혹하는 것은 기질 ‘극단적인 바람 ’이다.

미국

전자상 Everlane, 이'극간풍'을 적절하게 운용한 사례: 화려하고 화려하고 허풍을 거부하고, 검은색, 화이트, 회색 등 컬러의 클래식을 전문적으로 내놓지 않고, 계절에 따라 신품과 세일 상품을 발포하지 않고, 한 번 새로운 단일품만을 내놓고, 천희의 세대 숭상, 자연, 추모하지 않는 개성 소비관.

지위가 높고 춥고 직설적이지만 마케팅은 오히려 꽤 딴 마음을 품고 있다.

뒤에는 무슨 논리적 지탱이냐?

“ 선 아래 실체점 운영 원가 가 가 너무 높고, 게다가 각급 분매상 은 중간 에서 이익 을 얻고, 기초 를 하나 로 만들었다

층층의 이윤이 겹쳐 구매자의 손에 있는 가격은 이미 원가 8배나 넘는다.

우리는 전기상으로 가는 것은 전통의 소매를 전복시키는 새로운 길이다.

Everlane 창업자 Micchael (Michael) 은 "Freysman은 자판권 설계가 자동으로 세대 공장을 연결해 직접 양도할 수 있는 중간 코스트를 직접 양도할 수 있다"며 "경영 중 전체 공급 사슬을 대중 앞에 드러내 생산 — 소매 코너가 투명하게 되고, 실물과 인간의 연결을 단순하게 하는 것은 가격을 양도하는 소비자를 의미한다"며 "새로운 세대 소비층은 가격보다 가치를 중시하고, 제품 뒤의 이야기와 그런 브랜드의 귀속감을 더 찾고 싶다"고 설명했다.

마케팅 이념도 시장의 시금석을 거쳐야 설득력이 있다.

세계 복장 모자망에 따르면 운영된 지 5년이 된 에버랜, 업적이 상승세를 보이고 있으며, 3년 만에 1200만 달러를 영수했다. 2014년, 2015년에는 3600만 달러, 5000만달러, 2016년 시장 평가가 2억 5000만 달러, 2016년 시장 평가는 2억 5000만 달러에 이르며'속사 '잡지 연도 창립해 미국에서 선정한'양심기업'에서 1위를 차지했다.

우아한 입고, H &M, Gap 등 빠른 패션을 풍미한 글로벌 배경 아래 ‘극단파 ’ Everlane 은 어떻게 ‘느린 클래식 ’을 통해 한 잔을 나눌까?

1, 산업 체인 높이 투명 브랜드 신뢰 증진

의류 업계의 통행 규칙에 따라 브랜드 판매 배율은 종종 각종 브랜드의 영리 무기로 취급되지만 비정규군 (Everlane) 으로서는 업종 통행에 따라 패를 내지 않았다.

공식 홈페이지에 전통 브랜드의 원가, 이윤과 정가 규칙을 붙여 일반 의류 브랜드의 원가와 이윤을 그중에 표시한다.

많은 소비자들이 이 의류 기업의 생산 구조도를 본 후, 의류 업계의'폭리'와 사업가의'무량'을 깨닫고 자신들의 할인 사기 속에 빠졌다는 것을 깨닫고 있다.

사실은 그렇지 않다.

Everlane 이 제시한 전통의류업체는 생산에서 단말기까지의 원가 구조도에서도 업계 내에서 일반적인 정가 규칙에 부합되지만, 단말기 판매 할인 비용은 물론 기업 재고, 임대료, 브랜드 홍보 유지유지 등 기타 비용이 포함되지 않았다.

이로써 유수선에서 최종판매 가격으로 브랜드 이윤을 계산하는 것은 과학적이지 않다.

전통브랜드의 정가 규칙을 공개할 뿐만 아니라 에버랜도 홈페이지에 상품의 모든 디테일 정보를 공개한다.

"소매상은 상품에 대한 정보를 많이 제공하지 않고 소비자들은 옷의 생산이 어디인지 모르고, 비용이 얼마인지 알 수 없다. 상품가격을 알려도 도대체 왜 이렇게 정가를 정하는지 알 수 없다. 이것이 바로 우리가 해야 할 일이다 —전체 공급 사슬을 소비자 눈앞에 올려 자신의 돈을 얼마나 쓰는지 알 수 없다."

프레이즈맨 예를 들면 치마는 일반적으로 22.17달러의 원단 원가, 12.39달러의 인공 원가, 2.99달러의 세금을 표시한다고 한다.

이런 원가 39달러의 원피스는 일반 소매점에서 190달러로 팔리고 에버랜은 98달러만 살 수 있다.

Preysman 은 기존 소매상보다 훨씬 낮은 가격을 제공할 수 있는 것은 대폭의 중간 원가를 삭제하기 때문이다.

현재 Everlane 은 세계 5개국의 14개 공장과 협력해 새 공장 설비를 정기적으로 시찰하기 위해 잠재협력 파트너 표준에 부합할지 여부를 확보하고 있다.

예를 들어 치마의 산지는 중국 항저우로, 공장 정보도 함께 공식 홈페이지에 공장과 노동자 사진을 포함해 상세하게 발표됐다.

에버랜의 비즈니스 논리에서는 기존 기성복에 대한 사람들이 어디에서 왔는지, 어떤 손과 용품에서 나왔는지를 연상시키기 어렵지만, 이런 옷은 ‘온도 ’가 없다. 현재의 젊은이들의 소비관은 전세대 사람들과 다른 특질들이 나타났고, 그는 여전히 가격에 민감하지만 제품 생산이 도덕에 맞는 것인지, 심지어 제품에 부합되는 ‘애정 ’을 구매하고 있다.

이 방면에서 Forever21, H &M 등 의류 브랜드도 최근 소비자에게 팬덤 매각을 제안한 Forever21 은 2015년 로스앤젤레스 본부 태양에너지 패널의 낙성 선언을 밝혔고, 최근 H &M 도 100만 달러의 보너스를 낭비와 오염 문제 해결 방안을 제시한 것으로 알려졌다.

도덕 기준에 맞는 제작 공예 + 경쟁력을 갖춘 가격은 에버랜의 핵심 경쟁력을 구성한다.

그 브랜드 효과의 구동에서 2015년 판매 수입은 동기 대비 200% 증가했다.

2, 재고: 최우수 제품 그룹 +사용자 수요

고도의 투명한 땅이 소비자에게 확실하게 내공을 세우지 않은 것은 할 수 없다.

이 점, 에버랜은 재고 관리다.

Everlane 사이트에서 남녀 의상 스타일은 총 196개, 기초 10종, 666개 제품 ID 를 볼 수 있다.

온라인 커뮤니티 게시판에는 제품의 분류 기준이'스타일 +컬러 +사이즈'로 단순한 디자인이 아니다.

이 같은 방법은 사용자 선택의 정색을 편리하게 하고 검색 횟수를 줄이고, 둘째는 단순히 디자인으로 나타나 모델사진을 올리는 시간 비용을 낮출 수 있으며, 3은 간략한 홈페이지 디자인으로 검색 칼럼과 리플을 설치하지 않기 때문에 제품의 노출률을 증가시켰다.

Everlane 은 세일을 하지 않고 계절에 따라 신상품을 발표하지 않는다. 여름에 모든 브랜드가 여름옷을 많이 보급할 때, 여전히 Everlane 에서 양털 카디건과 코트를 살 수 있다.

또한 모든 패셔니스타 브랜드와 매주 새 수백 가지 상품과는 달리 에버랜은 매번 신품만을 선보인다.

이유가 뭐예요?

"브랜드가 아직 크지 않았을 때, 확충보다는 모든 정력을 일류 제품에 올려 제품 수량을 높이는 것이 낫다."

프레이즈맨은 디자인팀에 충분한 시간을 갖춘 창의성을 갖춘 뒤 샘플을 소비에 따라 테스트한 뒤 대량 시장을 투입할 수 있다고 말했다.

"Everlane 신제품 뒤에는 모든 이야기가 있습니다. 제품 전선 앞에서 모든 세부 사항을 잘 생각해요. 예를 들어 소비자들이 그것을 필요로 하는지, 제품에 대한 응답이 필요한가, 디자인 팀 연구 이상의 문제를 잘 해내는데 그 자체는 일조일석 일이 아닙니다."

Everlane 투자자 14W 합동업자 Nick (Nick) 1론칭은 이'극단주의'가 브랜드가 선호하는 이유로 사람들이 제공한 편리함을 감상할 수 있으며 몇 가지 티셔츠와 바지를 선택할 수 있고, 옷고와 같은 빠른 패션처럼 초마이너스 상품을 제공하고 있다.

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디자인 프로세스에서는 Everlane 은 기존 브랜드 패션업체의 노선을 찾지 못했다.

Gap 을 예를 들어 디자이너는 먼저 다른 디자인의 의상을 설계하고 구매 부문에 전달하고 구매 부문에 따라 매각 데이터와 업무 목표 등에 따라 어떤 스타일을 생산에 투입할 것인지 결정한다.

Preysman 은 이러한 프로그래밍 패턴이 불가능하다고 생각하며, 디자이너는 '사용자 주도' 사유를 수립하여 직접 소비자와 소통을 해야 한다고 생각한다.

구체적으로 Everlane 의 디자인 이념은 기존 제품 스타일과 일치할 뿐만 아니라 현재의 유행과 호응해야 한다.

올해 신규 싱글런치 트렌치코트 시리즈를 선보이는 것은 이번이 처음이기 때문에 디자이너가 먼저 시장 테스트에 기반해 소비자 피드백에 따라 세부 최적화를 강화해 입소문을 보장할 수 있는 나머지 매진률을 최대한 높일 수 있다.

3,'다대 다중 '전파객

일부 중국 전자상과 달리 Everlane 은 실체점을 차리지 않고 쇼핑몰을 설립하는 것이 아니라 판매 루트를 브랜드 홈페이지를 잠그고 선 아래 점포 고액의 임대료 압력을 피하고 대형 전기상플랫폼 판매와 유량 원가를 받을 필요가 없다.

이처럼 논리에 맞는 것 같지만 초창형 작은 회사들에게는 소비자들이 자가플랫폼 쇼핑을 하기가 쉽지 않은가?

사실 Everlane 광고 원가가 총지출의 5% 를 차지하고 있으며 전통언론에서도 그 모습을 보기 어렵다.

그 전략은 소셜미디어에 중심을 두고'다대 다대 '전파 형태를 이용해 입소문을 확대하는 것이다.

핫 커뮤니티를 자백화점으로 삼다.

Tumblr 와 인스타그램 (아래'ins'는 에버랜이 주로 플랫폼을 보급한다.

인스에서 Everlane 모든 그림은 브랜드가 일관된 심플하고 상큼하고 스타일리시한 ‘고랭 ’이다.

프레이즈맨은 이 문예 청년들을 자주 찾는 사교장을 ‘백화점 ’에 비추어 여러 가지 들어 본 적이 없는 브랜드를 접촉할 수 있다.

현재 Everlane 의 인터페이스는 25만 명의 활발한 팬을 모았고 일부 사진은 팬들과 패셔니스타의 소통 정보를 과시했다.

주최 행사를 열고 가성 사교를 낙하하다.

인스와 트럼블러에서 낯선 인간은 취미, 경험, 서로 친밀하지만 인터넷에서 컴퓨터에 앉아 있는 사람이 한 마리인지, 이 말은 ‘가성사교 ’라고 부른다.

총명한 Everlane 은 선 아래 행사를 통해 이 ‘가성 사교 ’를 낙지로 했다.

예를 들면 사무실 개방일엔 패셔니스타와 팬엔터테인먼트를 초청하고 식품과 칵테일을 제공한다. 어느 해'흑오 '수입을 일부로 중국 세대 공장에 농구장을 세우는데 ….

이런 소비자들이 상품에 끼어들게 하는 매순간 결정에 참여하는 ‘착각 ’은 ‘게임 기르기 ’보다 더 흥미진진하고 돈을 꺼냈다.

스낵숍은 체험만 제공해서 살 수 없다.

Everlane 은 인터넷의 배경을 강조해 실체점을 하지 않았지만, 여성신발을 라인 아래로 데려갔다.

이 신발들은 미국 뉴욕 샌프란시스코, 로스앤젤레스의 고급 호텔에 방치돼 소비자 온라인 예약 후 입어볼 수 있다.

방범 라인에 신발을 사느라 위험을 막기 위해 출시한 선 아래 체험 코너를 마련하지만 소비자가 신으면 즉석에서 구입할 수 없고, 여전히 홈페이지 주문으로 배달을 책임지고 있다.

1년 동안 에버랜은 총 3만 켤레를 판매했다.

옛 사용자에게 달라붙다.

더욱더 무질서한 쇼핑 체험을 제공하기 위해 에버랜은 기술에 대량 투입했다. 2015년 7월 발표한 첫 쇼핑 날씨 이중 기능의 아이폰 응용은 PC 단으로 이동 단으로 구매할 예정이다.

그러나 대부분의 전자업체 App 과 달리 이동 엔드 다운로드 목적은 인출되지 않고 더 나은 사용자 체험을 통해 노자를 보호하는 것이다.

Everlane 은 날씨의 일상 기능을 통해 App 을 켜는 빈번을 높여 끈질기기를 원한다.

또 오늘 어떤 고민을 입어야 할지 모르는데 에버랜은 기상 조건에 대한 자세한 자료를 분석해 사용자에게 어울리는 팁 을 추천해 준다.

관리 평가: 에버랜 브랜드 지정 은 ‘ 상업민주화, 극간주의, 고성가비 ’ 로 개괄 된다.

‘ 상업민주화 ’ 는 인터넷을 통해 업무를 시공을 뛰어넘고 산업사슬의 높이 투명하게 사용자의 신뢰를 얻고 있다. 즉 간략한 디자인과 한정판 품종을 만들어서 사용자의 주목을 모으고 있다. 즉 ‘ 할인 ’, 계절에 따라 새로운 추위 정책을 한 단계 가소화하지 않고, 공급 사슬의 ‘ 중간화 ’ 를 실현하고, 결국은 사용자에게 직급값을 낮춰 소비군 ‘ 고성가비 ’ 를 만족시켰다.

전반적으로 Everlane'장난법'과 샤오미'집중, 극치, 입소문, 빠른 7자 성공 비결 이곡동공.

인터넷 시대에 고객에게 돈을 절약하거나, 고객에게 성사시키거나 에버랜은 모두 해냈다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.