패션 전기상의 혁명이 중국 시장에 와서 감당할 수 있을까?

요즘 돌아다니고 있어요.

전자업체 Farfetch 때 새로운 발견 = 과거 이 사이트 상품 페이지에 입학, 상품 사이즈를 선택하면 튀어나올 공급 판매점 정보가 없어졌다.

"예전에는 사이즈를 고르고 가격을 확인한 후, 물건을 사는 가게의 사진과 주소를 습관적으로 살펴본다."

그녀는 Farfetch 의 옛 고객이며, 34년 전 영국에서 유학할 때 거의 1주일에 한 번씩 돌아볼 것이다.

귀국 후 한 달 적어도 한두 번 올라가야 한다.

"Farfetch 는 원래 세계 각지에서 매수점의 선상에서 플랫폼을 집합했는데, 이제 아닌 것 아니냐"는 의혹이 제기됐다.

고맙다, 그리고 다른 약간의 거미줄무늬를 찾았다.

가장 직접적으로 검색엔진에서 Farfech 의 홈페이지는'The World's Greatest Selection of (Luxury Designer Fashion)'으로 변한 중국어는'글로벌 다원화 패션 정품 쇼핑 플랫폼'이다.

이에 앞서 이 사이트는'300볼ique, 1'1013 Adddress (300개 바이어점, 한 점포 주소)'를 홍보하기 위해 글로벌 바이어점 전기점 플랫폼의 특징을 강조했다.

Farfetch 영국 본부 사무실은 인터페이스 뉴스에 이 패션을 실증했다

최근 사이트 는 확실히 바뀌고, 간단히 말하자면, 과거 의 매수점 에서 플랫폼 을 집합 하여 증가 하고 있다

직접판매 합작.

현재 Farfetch 와 직접적으로 호흡을 맞춘 J.W. ‘ W ’

"우리는 지금 브랜드와의 직접적인 협력을 보완해 고객들에게 더 다양한 브랜드와 상품을 선택할 수 있도록 하고 있다"고 말했다.

그러나 Farfetch 도 "핸드숍과 협력하는 전략은 변하지 않고, 핸드숍 플랫폼은 Farfetch 업무의 핵심이고, 영원히 그럴 것이다"고 강조했다.

세계의더더더더더더더네네네네네알알알알알알알알알포윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈연락하다.

2008년 Farfetch 가 설립했을 때 글로벌 금융위기가 만연하고 있다.

매수점과 협력하는 패턴을 통해 Farfetch 는 매매매매매매매를 받는 커미션에서 돈을 벌지 않고 자신만의 재고가 필요 없이 자금 압력과 위험을 극대화했다.

연카불 등 전통 정품 가게처럼 직접 구매, 그리고 타오바오 같은 선상에서 집합식, 패션 전자상들이 가장 흔히 볼 수 있는 두 패턴이다. 전자의 대표적인 웹사이트에는 영국의 Net -a -Porter, 캐나다의 SSSENSEE, 후자는 Farfetch 와 다른 영국사 Lyst 가 채택됐다.

이들의 공통점은 2000년 이후 수립되었고, 인터넷을 자주 사용하면서 옷과 모자를 구입하고 하이 패션 브랜드가 인터넷에 대한 개방, 이 패션 전자상들의 경쟁이 치열해지면서 경쟁경쟁이 치열해지면서 경쟁경쟁 경쟁 경쟁에서 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁의 우위를 찾을 수 있기를 바란다.

"선제품은 모두 우리의 거대한 경쟁 우세하다."

양명 Farfetch 중국 구 총지배인 양명 씨는 인터페이스 뉴스에 대해 말했다.

양명은 지난 6월 새 파라피츠를 이행하기 전에 아마존 중국과 백사에서 일했다.

비즈니스 필마에 따르면 ‘중국의 인터넷 쇼핑몰 소비자 2016: 모바일 모바일 플랫폼의 전환형 (China Consed Consed Consumers (Chiners Consumers)에 따르면 ‘A 모비클 (Mobile)의 보고서는 중국 소비자가 인터넷 쇼핑몰 플랫폼을 중시하는 상품이 풍성하고, 이를 선비선아래 실체점 소비 전 다섯 가지 이유 중 하나다.

“요즘 소비자들, 특히 패션 제품을 사는 젊은 세대는 일반적으로 개성화와 독특함을 추구하는 아이템과 브랜드를 구하기 때문에 선택이 매우 중요합니다. 바로 우리 플랫폼의 가치입니다.”

양명 보충설.

많은 구매자들이 모르는 것은 대중을 향한 전기 업체 업무를 제외하고는 Farfetch 를 전문적으로 브랜드에 대한 디자인 업무가 있다.

두 업무가 상호 평행되지만, 인터넷 설계 업무는 Farfetch 를 통해 일부 브랜드의 입주 및 직접 공급하는 협력 상담을 진행하고, 전기 업체 업무를'매수점 플랫폼'으로 바꾸어'다원화 정품 플랫폼'으로 조력했다.

하지만 이런 변화가 파라피츠를 앞으로 경쟁 경쟁에서 일진무진하게 만들 수 있기 때문이다. 브랜드 식별도를 줄일 수 있기 때문이다.

"어떤 소비자들은 우리가 정해진 변화에 주의할 수도 있지만 대량의 소비자들이 전혀 느끼지 않을 수도 있다. 그들의 더 많은 주의력은 상품 앞쪽에 두게 되고, 상품의 자체 자체가 아니라 어떤 구매점에서나 브랜드에서 직접 접수할 수도 있다"고 말했다.

양명은 식견이 약해지는 것을 인정하지 않는다.

프랑스 파리 은행 전 세계 사치품 부문 루카 사장은 일사일카 (Luca) 도 Farfetch (Farfetch) 이 경쟁 실력을 약화시킬 것이라고 생각하지 않는다.

반면 그는 인터페이스에 대한 인정을 표시했다.

그는 이 전용기 플랫폼이 ‘ 매우 현명한 한 걸음 ’ 을 벗어나 현재의 가장 강력한 전기상 YNAP 와 비교할 수 있다고 생각한다.

YNAP 는 2015년 3월 이태리 전자상인 Yoox 및 Net -a -Porter 가 합병한 새 전자상회사다.

합병 전 Net -a -Porter 는 콘텐츠의 마케팅에 이름을 알렸고 2000년 상선인 이 시간은 Farfetch 보다 성립된 지 8년간 이르고 풍부한 브랜드 자원과 웅후의 소비자 기초를 쌓았고, 시장 내에서 가장 경쟁력 있는 패션 전사들이었고, Yoox 이전에는 Bottegart Veneta, Saint Laurent Paris 개발사이트를 앞둔 기술은 업계 선점으로 브랜드와 연락이 긴밀하다.

강력한 연합 이후 세계 최대 규모의 패션 전자상들이 탄생했다.

이 규모는 여전히 놀라운 속도로 증가하고 있다.

YNAP는 지난 9일 발표한 3분기 재보에 따르면 순매수가 전년 동기보다 19 ~4억35억유로, 31억5000만 위안에 달한다.

이 회사의 계획에 따르면 2020년까지 그 연간 판매 증가율은 17 ~20%를 유지하고 있다.

"YNAP 는 여전히 견고한 우세를 누리고 있어 편한 경쟁 위치를 갖고 있다"며 "하지만 실제 시장 전체의 경쟁이 치열해지고 있다"고 말했다.

파리은행에서 제공한'온라인 쇼핑 체험 순위: 밀라노부터 뉴욕'에서 경쟁이 치열한 정도가 더욱 광범위하고 복잡해지고 있다.

이 보고서에는 파피치, YNAP 의 전문적인 패션 전상인, 오프라인 백화점과 브랜드의 자체적인 인터넷 판매 채널을 비교한 것이 바로 소비자가 쇼핑 장소를 선택할 때 머릿속에 떠오르는 한 폭의 모습이다.

{page ubreak}

이런 배경 아래에서 중국 시장은 자연히 돌릴 수 없는 화제가 되었다.

안영화명회계사 사무소는 12월 사치품과 화장품 업계의 연간 ‘재무개황 ’을 발표했으며, 국가적으로는 여전히 가장 큰 소비국으로 글로벌 소비시장의 3분의 1을 차지했다.

하지만 중국에서 브랜드 지명도를 세우려면 지속적인 투입이 필요하다.

Farfetch 는 2014년 중국에 입국했으며, 그해 상하이 패션을 협찬한 뒤 2015년 상하이에서 사무실을 설립했다.

그러나 2년간 한화판 사이트를 하나 짓는 것을 제외하고는 쌍십시에 세일 활동을 펼쳤고, 더 이상 본토에 눈을 돌리지 않았다.

지난해 Farfetch 는 중국에서 한차례 격렬한 인사변동을 겪었고, 각종 공관과 마케팅 활동이 크게 감소해 최근 1년 만에 다시 구성됐다.

Farfetch 의 경쟁 상대는 멈추지 않았다.

Net -a -Porter 는 홍콩의 창고를 통해 빠른 배송의 우위를 계속 발휘하고 있으며, 셀프릿지스는 보보 결제 기능을 개통했다.

지난 2년 Farfetch 가 중국 시장을 공격하는 리듬이 빠르지는 않지만 세계 의상 구두망에 따르면 2015년 중국 시장은 Farfetch 를 위해 연간 약 5억 달러 (약 32.89억 위안)의 마케팅은 12%의 공헌을 했다.

"중국은 항상 우리 회사의 발전의 중점이다. 올해 이 점은 더욱 명확하게 밝혀졌고, 앞으로 3년, Farfetch 는 이 시장을 다시 발전시킬 것이다."

양명은 본사에서 온 미션을 받았다. "가장 중요한 임무는 중국 소비자들이 Farfetch 의 존재를 더 많이 알고 패션 제품을 사면 Farfetch 로 갈 수 있다는 것을 알게 된다"고 말했다.

세계의류구두망에 따르면 파라피츠는 사용자 데이터 총결에 따라 현재 중국의 주력 소비층은 주로 패션 업계 종사자와 해외 유학 배경을 가진 젊은 세대 소비자, 구매력과 수요를 구매하는 중산계급이 있다 "고 분석했다.

이 부분을 잡기 위해 더 많은 그룹을 이끌고 사이트 현지화의 내용을 조정하려고 시도하고 있으며, 자주적으로 마이크로쇼핑을 통해 이'서양 사이트'를 더욱 경계하게 할 계획이다.

현재 디테일이 더 많지는 않지만, Farfetch 중국은 자신의 패턴과 본토 패션업체의 일부를 결합하는 방법을 고려하고 있다. 예를 들어 토박이 스타들을 모델로 할 가능성을 배제하지 않을 것이다.

하지만 더 중요한 것은 체험의 현지화.

Farfetch 매수점 합작 모델은 중국에서 자주 소비자들의 혼란을 불러일으킨다.

우선 각국의 사이즈 단위가 다르게 이탈리아의 매수점과 미국의 매수점이 두 가지 사이즈 기준일 수 있다. 또 각 점포는 같은 상품에 대한 세일 처리, 지역관세와 달리 최종 판매가가 일치하지 않을 때도 발생했다.

이러한 동금과 같지 않은 쇼핑 체험은 대다수 중국 소비자의 인지에 부합되지 않고, 쉽게 설명되지 않고, Farfetch 가 중국 시장을 확장할 때 만난 문제 중 하나다.

"제 두 번째 미션은 중국 소비자들이 Farfetch 에서 좋은 체험을 하게 하고 다음에 또 오고 싶어요."양명은 "제가 아마존 근무 경험에서 많이 도와주는 게 큰 점. 바로 거기서 사용자 체험을 중시하는 중요성을 배웠습니다."

그러나 패션 업계의 종업적 경력도 없었고, 한 사람만으로 모든 문제를 해결할 수 없었다고 결정했다.

아마존과 Farfetch 는 모두 플랫폼 성격의 전기상이지만 재고 관리와 공급 체인이 운영하는 이념은 비슷하지만 적지 않은 차이를 보이고 있다.

가장 눈에 띄는 아마존은 표준 상품이며, 대중 소비시장을 향한 상품의 단가가 낮고, Farfetch 는 더 작은 시장에 직면해 판매하는 패션 상품도 비표준 상품으로, 단가가 더 높다.

시장에서 상업확장 등으로 확대되는 등 관리자들은 모두 완전히 다른 관리 방식을 채택해야 한다는 뜻이다.

이 밖에 아마존은 중미 양국의 동점을 다투고 있지만, Farfetch 는 각국의 관세 차이에 따라 지역별 Farfetch 가 같은 상품에 대한 가격차가 있다.

예를 들어 한 가게에서 판매한 3.1 (Winitip) 은 10히프 (Lim) 스팽글 자수 (Lim) 로 니트를 놓쳤고, 중국구 Farfetch 는 관세 가격을 484.85달러로 미국 지역은 375달러를 팔았다고 한다.

Farfetch 내부에 다른 지역 시장의 홈페이지 사이에는 경쟁이 존재할 수 있다.

"소비자 자신에게 어떤 수요가 있는지 살펴봐야 한다. 우리의 가장 큰 우세는 전과정의 불안한 서비스다"고 설명했다. 양명은 "우선 상품의 진실을 보장하고, 또 소비자들도 통관 문제를 걱정할 필요가 없다. 전 세계 3 ~5일간 물건을 받을 수 있지만 환불할 때 관세도 모두 반품할 수 있다. 소비자들에게 가장 편한 것이다"고 설명했다.

하지만 중국에서는 패션 소비자들의 젊음이 높아 가격이 비교적 예민하다.

어떤 의미에서 Farfetch 는 타이틀 상품과 국내외 동가 같은 해타전자상들이 우열을 다투고 있다.

2016년 5월 비즈니스부가 발표한 데이터에 따르면 이날 국내 해타플랫폼 수는 5000개가 넘는다.

직면해야 할 문제도 중국 전자상이익기의 과거도 있다.

비즈니스 자문기관인 예의덕에 따르면 ‘2017년 베이징상업시장 보고 ’에 따르면 중국 전자상시장의 증속은 2013년부터 크게 늦춰 배당기간이 끝났다.

최근 1년 동안 텔레비전 플랫폼이 선 아래 실체 상업에 침투하기 시작했다.

이 시간점은 중국 시장에서 발굴을 하려는 Farfetch 에 대해 어떻게 온라인에서 발굴할 수 있을지, 선상 플랫폼과 연동도 중요하다.

실제로 Farfetch 는 전 세계에서 답을 찾고 싶은 문제다.

세계의류구두망에 따르면 파라피트는 2017년'스토어'라는 제목으로'스토어'를 실시할 계획이다. 미래 패션 상품을 검토하는 모드 모드 모드 모드 패턴이 2017년에는'스토어'라는 제목으로'스토어'를 가동할 계획이다.

양명은 이 계획의 일부로, Farfetch 는 2017년 4월 12일 영국 런던에서'Farfetchos'라는 글로벌 사치 브랜드 정상회담을 개최할 예정이다. 200여 개의 패션업체가 참석할 예정이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.