사치품의 정의는 변혁이 일어나고 있는가?

사치품이 전기 업체를 적극 포옹하는 것은 업계 내 공통 인식이다. 직영점 외에도 플랫폼과 호흡을 맞춘다.

그러나 사치품의 타협은 전기상 루트에 대한 인정을 대표하는 것만으로도 전기상 플랫폼에 대한 인정은 아니다. 사실상 사치품과 방송상 플랫폼의 융합은 파란과 의심으로 가득하다.

큰 사치품 브랜드가 자체 발전의 길을 걷고, 심지어 모든 대가를 치르고 젊은이들에게 비위를 맞추는 것은 무엇입니까? 왜 그동안 이 사치품 브랜드들이 전기상에 대한 내심은 거부하고 이제는 적극적으로 포옹해야 하는 것일까?

가장 중요한 요인은 실적이 하락한 문제여서 가격이 좀 견딜 수 없다.

사치품 매출이 거의 절반 가까운 중국 소비자가 해외에서 사지 않고 사는데, 어떻게 국내 사치품 소비를 추진하느냐에 따라 브랜드들은 어쩔 수 없이 시달리고 있기 때문이다. 국내 시장에서 사치품 소비자가 가격에 민감한 사람들이기 때문이다.

베은 보고서에 따르면 사치품 브랜드가 중국 시장에 대한 중시와 양성에 대해 단연 할인, 저가 등 수단으로 소비를 자극하는 것으로, 중국의 소비자들이 더 관심을 기울이고, 해외 쇼핑을 할 때 추구하는 것도 대부분 할인과 혜택으로 브랜드가 자랑하는 문화 내포, 역사, 수예와 장인 정신 등 이런 것들이 추축되어야 하는 것을 통틀어 가격을 뒤덮고 있다.

이 점은 국내 시장에 반영되고, 왜 나라 사람들이 그렇게 좋아하는지 검증했다.

내소비.

명품 할인점은 현재 중국 소비자들이 저가 사치품을 구매하는 중요한 루트다.

게다가 사치품 브랜드의 가격 인하는 주로 글로벌 가격 일체화의 전략적 영향을 받아 해외 구매와 해타시장의 진일보 확대에 따라 브랜드의 글로벌 가격도 갈수록 투명해지고 있다.

이에 따라 지난해 Chanel 은 국내에서 처음으로 가격인하를 실시해 사치품이 화화에 떨어지는 큰 막을 올렸다.

하지만 사실 ‘할인 ’과 ‘톱 ’은 둘 사이에 갈라져 있어 세일 때문에 톱 브랜드를 구매하는 행위는 그 자체로 역설적이다.

가격을 인하하면 단시간 내에 가게의 판매를 끌어들일 수도 있지만 1라운드의 가격 인하에 따라 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수도 있다.

Chanel 은 가격 인하로 브랜드 가치가 희석되면서 지난해 실적이 크게 영향을 받았다.

그동안 사치품 브랜드가 전기 업체를 거부하는 주요 원인이다.

지난 8월 Dior 가 위신선에 상륙한 정품 점포의 사치품 브랜드가 되며 디어 핵심 제품인 레이디 디오 (Lady Dior) 한정판 핸드백 (Small) 을 모았다.

한편 샤넬은 위신친구권에서 2016 /2017 이른 봄 바캉스 시리즈 신상품을 내놓았고, 그동안 찬엘은 전기상 채널에서 자기 제품을 판매하는 것을 단호히 반대했다.

사실 연극 형은 이런 시범은 사치품 브랜드에 있어서 일종의 시도가 된다고 생각한다.

한편, 시장 피드백을 살펴보면, 만약 위신 플랫폼은 정말 괜찮은 마케팅 경로로, 이 브랜드들에게는 고객과 소통을 하고, 고객을 위한 다양한 판매 경로를 제공하는 선택이다.

한편 사교와 전기상들은 더욱 가까워지고, 제품의 감지와 개성화 서비스를 중시하는 것은 그 자체로 창의적인 이미지를 만드는 데 있어서 젊은이들에게는 특히 흡인력이 있다.

베은 컨설팅 보고서

브랜드 손목시계, 성복, 액세서리 품종의 판매 증가는 완만한 추세를 보이지만 고급 미용과 개인 간호, 화장품, 향수 등 품종의 판매가 포인트다.

최근 Chanel, LV 가 향수 제품을 밀고 있는 이유 중 하나다.

향수 제품은 상대적으로 핸드백, 기성복의 가격이 낮고 인터넷에서 판매하기에도 좋다.

인터넷 쇼핑에서 이 일을 하면 대중들은 여전히 저가 제품을 구매하는 경향이 있다.

비교적 전형적인 것은

천양고양이에서 2출이다.

일찌감치 2012 10 "Coach "는 중국을 시도하며, 천고양이 플래그숍을 개설했지만 한 달 만에 하선했다.

2015년 9월 케이블채널을 다시 시도한 것은 기존 고조에 비해 이번 카치의 플래치의 개업이 적지 않다.

2016년 말까지 천고양이의 카치 공식 플래그숍이 사라졌다.

그러나 Coach 는 자신의 집 홈페이지에 전자상거래 업무를 개설했으며, 카치의 중국 전자상거래 성장도 신속하다고 보도했다.

천고양이에 입주하는 사치품 브랜드 예를 들면 버버버리의 판매량도 별로다.

전체적으로 사치품의 DNA 는 천고양이와 어울리지 않는다.

그러나 일선의 사치품이든 사치스러운 경우에는 자신의 진지에서 전기업체를 운영하는 데 있어서 고객의 데이터를 얻기 쉽다는 것은 개발, 상선 신제품에 대해 더욱 겨냥한 서비스를 내놓는 것은 유리하다.

또 마케팅과 브랜드 각도에서 홈페이지에서도 우세하다.