미테스본웨이는 왜 젊은이들에게 탈락되었습니까?

실적 수렁에서 발버둥치고 있습니다.

창시자 주성건은 회사의 모든 직무를 사퇴했다.

소식이 나온 후 급속히 친구권을 폭로하다.

한때 중국

대왕은 “ 심상치 않다 ” 라는 말로 몇 세대에 감염되었다.

한때 거물,'중국의류계의 황포군교'로 불리며'전멸'의 길로 갈까? 안타까운 나머지 반동: 미특스본웨이는 왜 젊은이들에게 탈락을 당하는가?

미테스본웨이가 일찍이 얻은 성과는 경복할 만하다. 그러나 미테스크바는 우수한 빠른 판매품이 아닐까

협의할 만하다

85후와 90후로 미테스본웨이는 친숙한 의상 브랜드지만 지금은 포기하고 있는데 왜?

'존재감', 브랜드 개성화 부족

85 후, 90 후 젊은이들의 브랜드관은 "네가 갖고 있으면 무감각하다"며 소비욕구를 자극하는 첫번째 구동력은'참여'다.

90 후와 가까워지기 위해, 미테스본은 2년 연속 90 이후 이상적인 예능 프로그램'기발설', 여름철에는 90년대 아이돌 이이봉을 모델로 초청했으나, 여전히 나루틴, 대조공사'존재감'의 질의문이다.

‘기발설 ’은 어떤 우연성을 지녔지만, 여전히 미테스본웨이의 옛 ‘모델을 만들어서 판매한다 ’는 ‘성공 경험 ’과 ‘브랜드는 지명도 ’라는 구관념으로 조류를 발견하는 정제감과 개성화를 충분히 드러냈다.

미특스본의 경영 패턴은'가상 경영 +모델링', 디자인 제품, 가방 가공, 대리상 위주의 점포에서 판매되고, 이미지 모델을 내세워 유명 예능프로그램이 브랜드 주목도를 높이고 있다.

그러나 젊은이들의 수요는 달라졌다. 제품의 수요, 서비스 수요, 쇼핑 방식, 수요 차원, 문화 인식은 바뀌고, 미테스크린은 눈앞의 모든 변화를 무시하고, 여전히 10여 년 전 방식으로 전연 진화된 젊은이들을 끌어들이고 있다.

브랜드 이미지가 모호하고 개성을 잃다.

미특스본위 브랜드 이미지'푸른색 쾌락 '자체는 너무 직백, 대중화, 부족, 무개성적 인 개성 생존을 강조하는 레저복 분야의 영향은 거의 결정적이다.

또한 대변인 주걸륜의 이미지는 냉정하고 우울하고, 대화를 잘 하지 않고, 심지어 외롭고 ‘블루 쾌락 ’의 브랜드 이미지와 모호하게, 브랜드 이미지를 모호하게 하여 젊은이 의식이 혼란스럽고 선명한 인상을 잃고, 선명한 개성을 잃고, 브랜드 임립된 캐주얼룩 바다에 파묻혀 있다.

브랜드 노화, 의류 "썩은 거리"

미테스본웨이 브랜드는 20년 전 시장 이익과 원가가 급속히 커졌다.

지난 5년 동안 인터넷 대세와 소비 업그레이드 하에 젊은이들의 가격이 점점 예민해지면서 기존 경쟁 우위를 잃게 됐다.

미래 20년은 20년보다 더 크지만 브랜드 경쟁력을 재구성해 품질을 중심으로 생활태도와 생활방식을 보여야 한다.

브랜드는 검은색을 위해 젊은이들에게 비위를 맞추는 것이 아니라 젊은 사람들과 친근한 방식일 뿐, 그는 네가 거드름 없이 장난을 치며 젊은이들이 이런 느낌이 들게 되면 젊은이들과 대화를 할 수 있다.

그러나 ‘기발설 ’을 통해 미테스본웨이는 젊은이들의 태도를 읽으며 브랜드 노화로 젊은이들의 마음을 이해하지 못했다.

젊은이들은 자신의 의상 ‘발길거리 ’를 걱정할 필요가 없다. 사실 90년대 이후 가장 핵심적인 맛과 소비 자극점이다.

고택이 일관된 중국 기업들은 이런 점을 잘 알면서도 단기적인 이익의 유혹을 피할 수 없고, 메르스본웨이도 예외가 아니다.

미테르웨이는 가맹점 패턴을 채택하고 주문의 주동권은 가맹 대리상 손에 쥐고, 아래로 내려오는 그룹 상품제를 형성했다.

그룹 상품제 패턴의 가장 큰 특징은 가맹상이 위험을 부담하기 때문에, 폭발적인 돈을 얻고, 폭관은 수량이 많은 거리 복으로, 개성화 요소가 부족하여 젊은이들이 상품을 추구하는'남다르다','독보적 없음'의 개성화 수요를 어기기도 한다.

스타일이 낡아서 쇼핑할 때 감각이 없다

미테스본위의 목표 집단은 패션을 추구하는 젊은 소비군체로 ‘도시 ’와 ‘캠퍼스 ’ 두 시리즈를 주체한다.

2006년 미테스크바는 백화점과 슈퍼마켓의 소매시장에서 거센 파도를 일으켰고, 그때의 젊은 주력군 80후 이런 큰 디자인, 가격과 친민의 브랜드를 거의 볼 수 없었지만, 어느덧 10년 동안 모두 변했다.

패션 감각을 잃고 가격차가 작아지면서 브랜드의 우세는 자연스레 나빠졌다.

소비가 업그레이드된 후 시장 공간이 거대하다.

거대한 시장에 직면해 미테스크바는 별다른 것이 없다. 가장 중요한 이유는 미테스크바에서 제품의 시작부터 브랜드의 건설에 관심을 갖게 되면서 업종의 리더십이 되기까지 그 과정에서 자신의 핵심 경쟁력 건설을 소홀히 하는 것이다.

신규 속도가 느린 것 외에도 제품의 동질화는 심각하고 스타일리시한 점퍼도 미트본웨이가 젊은이들에게 탈락된 원인 중 하나다.

전통의류업이 전기상 플랫폼을 쌓아 모방당하는 현상이 나타나고, 동질화 경쟁도 힘들게 벗어나기 어려운 운명이다.

일부 젊은 소비자들이 말하는 바와 같이, 메르스바드 스타일은 너무 낡고 학생티가 너무 많아서 이전에 책을 읽을 때 자주 사는데, 지금은 거의 사지 않는다.

많은 디자인이 낡아서 점포 인테리어가 특색이 없고 쇼핑할 때 감각이 없다.

타오바오, “ 언제 어디서나 할인 ”

캐주얼 브랜드가 가장 꺼리는 것은 할인이다.

재고 압력에 시달리고, 미테스본은 재고 세일 위험을 제정하고, 바로 화이트칼라 옷장에서 매장을 위해 악순환에 나섰다.

현재 미테스크바는 소비자들의 마음속에서 ‘언제 어디서나 할인 ’이라는 낙인, 브랜드 영향력이 급속히 쇠퇴하고 있다.

선상 할인 완료, 선 아래 가벼운 옷차림으로 신상품을 만드는 것은 비교적 화목한 공생관계이다.

그러나 미테르웨이다채널에서 실질적인 효과를 볼 때 각종 채널의 스타일, 가격, 할인 활동이 조화되기 어려워 ‘언제 어디서나 함부로 할인 ’을 조성할 수 있다.

90 후 즐거움과 체험을 중시하다.

브랜드에서 ‘타오바오 ’ ‘언제 어디서나 할인 ’이라는 라벨을 붙인 후 쇼핑 체험차는 젊은이들이 즐겁게 브랜드 매력을 느끼게 할 수 없다.

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‘ 제품 중심화 ’ 는 젊은이들의 수요를 멀리한다

미테스본웨이의 위치가 정확하지 않아 가장 중요한 것은 젊은이들의 실제 수요를 근본적으로 파악하지 못하고 명확한 위치와 사명이 결여된 것이다.

방구망에서 O2O 까지'유범 '미테르웨이의 사유는 앞서고 긍정적이지만 자신이 무엇을 하고 싶은지 알 수 없다.

의상 브랜드? 플랫폼 브랜드? 메르스본웨이의 전형은 마치 걸음걸이처럼 보이는데, 현실은 어쩔 수 없이 젊은이들의 수요를 멀어지고 있다.

젊은이들의 수요를 충족시키는 것은 우선 젊은이들의 수요를 알아야 한다는 의미다.

‘생활체험관 + 유범 APP ’은 정말 미테스본웨이 젊은 고객의 수요나 잠재수요인가? 미테스크웨이는 몰랐다는 것이 너무 무섭다.

혹은 젊은이들의 요구에 별로 신경 쓰지 않는다.

제품 중심화를 포기하는 것은 젊은이의 중심화는 정해다.

젊은이들의 중심화는 제품과 서비스의 연구 개발과 젊은이들의 현재와 미래 수요를 결합시켜 젊은이들의 장기적인 경제가치를 최대화시킨다.

기본적으로 이해하는 젊은이들은 미테스본위에서 가장 중요한 고객이다. 젊은이들이 원하는 것을 많이 알고 싶어할 뿐만 아니라 안정적이고 유리한 이익과 이윤이 이전의 미래보다 훨씬 큰 미래를 만들어야 한다.

마지막으로: 전통 500대 기업은 젊은이들에 대한 이해가 5년까지 10년 전 단계에 머물렀을 뿐 젊은이들의 ‘내가 바로 나 ’, ‘네가 들어서면 무감 ’, ‘유일무이하다 ’, ‘유일무이하다 ’는 젊은이들의 개성화 수요와 태도를 모르는 삶 방식으로 젊은이들의 마음을 더 모른다.