B2B 연말 총결산: 5대 가치 6종 상업 모델

2C 분야에서, 사교, 범오락, 정보 교류

소비, 생활 서비스 등, 소비자 생활 수요 (또는 많은 수요) 분야 모두 이미 인터넷에 덮여, 컴퓨터 기술 및 인터넷 우세는 거의 극대화, 정보의 전도 투명, 속도, 촉점 및 면도, 마찬가지로 짧은 시간 내에 매우 가치 있는 대기업에 성공했다.

2B의 영역에서는 컴퓨터 기술 및 인터넷의 발전에 힘입어 내부 개조를 완성하고 있으며 특히 ERP, CRM, WMS, SaS 등은 기업의 운영 효율을 높여 2B의 아이디어가 가능하다.

한 기업에서 업무원이 매일 종이펜을 들고 주로 운영하는 방식으로 인터넷과 업무 관련 기업을 이용하여 연결해야 한다.

기업이 내부 업무 흐름을 완수하는 정보화 후에는 외부 업무 흐름의 디지털화 전자화가 원활하다.

사실 B2B 와 관련한 회사들은 이미 있었고 오늘날까지 발전과 저곡, 회복을 겪고 다시 출발했다.

과거 B2B 를 언급하면 일반적으로 두 가지 모델로 존재한다: 종합 B2B 전자 비즈니스 플랫폼, 덮기 업종, 예를 들면 알리바바 1688, 혜청망, 일종 업종 수직 비투비 비즈니스 사이트, 즉 하나의 업종, 중국 화공망 등 이다.

인터넷의 침투에 따라 특히 모바일 인터넷이 다가오면서, B2B 는 이미 표면상의 정보 발표, 거래플랫폼이 이렇게 간단한 것으로, 현재 더 많은 것은 최적화산업사슬, 업종 유전 효율 개선 및 오합거래다.

대종 상품 분야와 수직 세분업종에서 이런 플랫폼이 끊임없이 쏟아져 나오고 있다. 대종 상품 분야의 석탄망, 플라스틱 찾기 등 수직 업계의 찻잎 B2B, 농업 B2B, 생생생B2B, 과일 B2B 등이다.

이들 플랫폼은 인터넷의 가치를 충분히 이용하여 각 코너 및 업종 향상 효율, 최적화, 원유 산업의 구도를 바꿔 준다.

그 중 가치 있는 B2B 전기 플랫폼은 일반적으로 이하의 특징을 가지고 있다.

1, ‘ 13 ‘ 10 ’ 업계의 상하류는 충분히 분산된다.

상류에는 많은 공장들이 있고, 하류에는 많은 고객이 있고, 전체 업계 상품의 유통은 층층의 판매상을 통해 완성해야 하며, 다층급 제품의 가가를 거쳐, 이 안에는 여러 차례 유전된 물류 원가 가 가 가 가 있으며, 각 단계마다 정보 취득과 원가상의 통점이 있다.

2, 교역 쌍방 상대적 이성, 이익론.

기업간 거래액이 상대적으로 커지고, 제품에 대한 품질, 시효 등 교역지표가 높기 때문에 서로 상대적으로 이성적이었다.

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업계 내에서는 제품의 ‘규칙 ’이 있다. 업계 표준을 실행할 수 있지만, 데이터로 정확하게 표현할 수 없지만 제품에 대한 묘사도 규범이 있다.

그러나 절대표준화된 제품에 대해서는 이윤이 너무 낮아 이 업계에서 흑익 패턴을 찾기 어렵고, 물론 양털은 돼지 몸에서 나오는 경우가 예외다.

반면 매우 비표준적인 제품에 대해 업계 ‘규칙 ’을 형성하기 어렵다. 구매자는 선상 정보를 통해 거래 결정을 내리기 어렵기 때문에 플랫폼의 성장과 회원의 점성을 조성하기 어렵다.

4 、 13 、 13 、 10 、 업계 내 제품의 종류가 많고, SKU 다와 가격 변동이 상대적으로 잦다.

제품의 종류가 일정한 수량에 이르기만 B2B 플랫폼이 인터넷을 이용한 우세를 보여준다. 가격 변동이 잦아 하루하루가 바뀌면 플랫폼 운영 난이도가 생기면서 플랫폼에 대한 신뢰감이 떨어질 수도 있지만, 가격이 안정되면 플랫폼 자체 거래 정보를 전달하는 의미를 잃게 된다.

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5, ‘ 13 ’, 고객 단가가 적당하다.

손님의 단가가 너무 낮으면 2C 플랫폼에 우세하지 않고, 기량이 느리고 수집 판매의 우세를 발휘하지 못하고, 손님의 단가가 너무 높으면 10만이 넘는 수량급을 초과하면 기업은 일반적으로 신중하게 채택선에서 거래를 할 수 있다.

B2B 는 최근 2,3년간의 발전을 거쳐 서운지예는 다른 산업통점을 총괄해 발견해 지금까지 6가지 다른 서비스모델이 발생했다.

1, 서비스 모드 1: B2B 새로운 생태

해결의 산업 통증: 산업 내 유통 효율

대표 기업: 운농장

운농장 은 중국 최초 의 농자 전상, 농산물 정제 와 거래, 농촌 물류, 농기 서비스 및 농촌 금융 등 분야 를 일체 의 농업 이다

첨단 과학 기술 종합 서비스 업체 는 전체 농업 산업 사슬 을 착안 하 고 근본적 으로 인터넷 과 농업 의 깊이 융합 을 실현 했 다.

운농장 통합 농업 상하류 자원 을 이용 '인터넷 +' 으로 농업 현대화 의 링크, 정보, 농기, 금융, 물류 등 선진 생산 요소 침투 농업 생산 요소, 농업 생산 전, 산중, 산후 전방위 산업 사슬 의 폐쇄 를 실현 했 다.

그 전략의 관건은 규모, 자원 통합, 플랫폼 건설 및 운영에 있다.

2, 서비스 모드 2: 중서비스 능력 구축

해결의 산업통점: 단말기 서비스 가치

대표 기업: 미채

2014년 6월 선두된 미채망은 현재 중국 최대 농산물 이동 전기 플랫폼으로 자체 창고, 물류, 배송의 중량 모델로 농산물 공급 사슬을 뚫고 있다.

그 전략적 관건은 규모, 단말기 서비스 및 집행력, 특히 시장이 미루는 능력이다.

미채망 창시자 유전군은 미채망이 빠른 속도로 발전하고 있으며 산업체의 표준화 흐름과 B 단식당에 대한 서비스가 필요하다고 말했다.

3, 서비스 모드 3: Sas 서비스

해결의 산업 통점: 데이터 시스템

대표 기업: 채소 동파의

채소 동파는 SaS 시스템을 통해 생산물 산업에 전용돼 식재료, 과일 등 정보화 해결 문제에 힘써 음식점 식재료 배송 B2B, 과일점 배송 B2B, 생물 B2C, 과일 배송 B2C, 과일 배송 B2C 등의 업무를 적용한다.

협력 파트너는 채소 동파에서 제공하는 소프트웨어 시스템 플랫폼을 사용하면서 청동파는 상업 패턴의 지도와 상담 서비스를 제공해 인터넷 + 서비스를 이용하여 업무 프로젝트에서 효율적인 향상을 위해 기업의 최적화 산업 사슬을 돕는다.

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4, 서비스 모드 4:

해결의 산업통점: 운생태집합

대표 기업: 배고파?

배달 플랫폼이 굶었나, O2O 패턴의 스타 업체, 자본시장에 대한 추첨이 일점이다.

배달 의 고주파 특징 을 겨냥한 사용자 의 기초 를 빌려 인터넷 의 우위 와 자본 의 힘 이 급격히 커졌지만, 또 많은 문제 가 창의적 인 해결 방안 을 어떻게 이 고주파 의 배달 시장 에서 고객 단가 를 어떻게 보장 복무 품질 과 고객 체험 의 기초 에서 원가 를 낮출 수 있 는 것 이 아마도 외매 시장 에서 총명한 결정적 인 관건 일 수 있다

5, 서비스 모드 5: 단체 마케팅 및 공유

해결의 산업통점: 그룹 회원 가치

대표 기업: 많은 미상

미상업계의 발전 추세는 2015년에 급전한다. 2015년 6월 전 전 국민이 모두 마이크로상,'바람구멍의 돼지'다. 하지만 2015년 6월 이후, 특히 중앙 매체들이 위상에 대한 비난을 쏟아 올리고, 위상들이 바닥과 빙점으로 떨어졌고, 그 원인은 좋지 않은 해소단체의 회원가치를 구현할 수 없다는 점, 특히 판매와 발전대리상으로 분주하는 동시에 제품 품질 자체의 문제를 버리지 않는 것은 사용자 가치 서비스 및 사회단체운영에 실패한 원인이다.

이동전자상들은 미래, 올해의 쌍십이 가장 좋은 증거이기 때문에 미상들은 미래가 없는 것이 아니라 진지하게 생각해야 한다.

6, 서비스 모드 6: 크로스 및 가치 체인 확장

해결의 산업통점: 폐쇄 새로운 가치의 창조

대표 기업

농자 생산업체의 전형적인 대표로, 전농제 상장회사 노푸신 전자 지주 농산물 O2O 플랫폼을 통해 우수한 중개상과 깊이 협력해 농자 유통 채널을 최적화하고, 전통상가들이 인터넷 사유를 핵심으로 하는 수지 체계를 마련해 산업통합 자원, 금융 혁신 및 가치 증가 방식으로 폐쇄 가치의 창조를 이룩했다.

지난 9월 데이터에 따르면 논밭의 인터넷 연맹은 이미 100여 개 업계 최고 수준의 중개업체를 포함해 100000여 개 수준의 소매점을 포함해 최소 50억 위안의 농자상품의 거래액을 대표하며 이 규모는 지수급의 속도로 증가할 것으로 보인다.

미래 인터넷 생태의 구축 풍구 중 B2B 플랫폼은 핵심 내용 중 하나다. 인터넷 창업 기업이든 전통기업이든 이번 기회를 잘 파악하고, 깊이 파헤쳐 기업의 자신의 능력과 특징을 결합하여 자신의 길을 빠져나가야 한다.