B2B Résumé À La Fin De L 'Année: 5 Grandes Valeurs, 6 Modèles Commerciaux

Dans le domaine 2c, les relations sociales, le divertissement, l 'échange d' informations,

La consommation, les services de la vie, etc., sont déjà couverts par Internet dans tous les domaines où les besoins des consommateurs (ou les besoins minimes) sont satisfaits, les avantages de la technologie informatique et de l 'Internet sont presque pleinement exploités, la pparence, la rapidité, les contacts et la diffusion de l' information, de même qu 'un certain nombre de grandes entreprises très précieuses ont été créées en peu de temps.

Dans le domaine 2B, en revanche, grâce au développement des technologies informatiques et de l 'Internet, un nombre croissant d' entreprises ont mené à bien des pformations internes, en particulier l 'amélioration de l' efficacité du fonctionnement des entreprises (ERP, CRM, WMS et SaaS), ce qui a permis de passer de l 'idée à l' idée.

Il est difficile d 'imaginer que dans une entreprise où les opérateurs utilisent chaque jour des stylos en papier comme mode de fonctionnement principal, ils utilisent Internet et les entreprises liées au commerce pour se connecter.

Ce n 'est qu' après l 'informatisation des processus internes que la numérisation des processus externes se fera sans heurt.

En fait, les entreprises associées au B2B existent depuis longtemps, ont connu à ce jour le développement, la basse vallée, la reprise, et aujourd 'hui redéfinit le départ.

Le B2B a été mentionné dans le passé, et il existe généralement deux modèles: une plate - forme intégrée pour le commerce électronique B2B, qui couvre un large éventail d 'industries, comme aribaba 1688, réseau intelligent, et un site Web vertical pour le commerce électronique B2B, qui s' adresse à une branche d' activité Comme China Chemical Network.

Avec la pénétration de l 'Internet, en particulier de l' Internet mobile, le B2B n 'est plus limité à la diffusion apparente d' informations, à la simple plate - forme de pactions, mais il s' agit maintenant davantage d 'optimiser la chaîne industrielle, d' améliorer l 'efficacité de la circulation industrielle et de combiner les pactions.

Ces plates - formes apparaissent de plus en plus dans le secteur des produits de base en vrac et dans les branches verticales, comme la recherche de réseaux de charbon dans le secteur des produits de base en vrac, la recherche de matières plastiques, etc., le thé B2B dans l 'industrie verticale, l' agriculture B2B, La biomasse B2B, les fruits B2B, etc.

Ces plates - formes tirent pleinement parti de la valeur de l 'Internet pour aider les parties prenantes et les secteurs à accroître leur efficacité, à optimiser, voire à modifier la structure de leur secteur d' activité.

Une plate - forme commerciale B2B de valeur présente généralement les caractéristiques suivantes:

1 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Il y a beaucoup de fabricants en amont, il y a beaucoup de clients en aval, l 'ensemble de l' industrie de la circulation des marchandises par l 'intermédiaire des distributeurs stratifiés, les prix des produits à plusieurs niveaux, il y a aussi les coûts logistiques des multiples flux, de sorte que l' accès à l 'information et les coûts à tous les niveaux sont douloureux.

2. Les parties à la paction sont relativement rationnelles, seulement la théorie de l 'intérêt.

Étant donné que le volume des pactions entre entreprises est relativement élevé et que les indicateurs de paction tels que la qualité des produits, la prescription, etc., sont plus exigeants, chacun est relativement rationnel.

3, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans l 'industrie, il existe une « réglementation sectorielle » des produits et un ensemble de normes sectorielles qui, même si elles ne peuvent être exprimées avec précision par des données, régissent la description des produits.

Toutefois, pour les produits strictement standardisés, les bénéfices sont trop faibles et il est difficile de trouver un modèle de rentabilité dans ce secteur, à l 'exception, bien entendu, de la laine pour les porcs.

Dans le cas de produits très irréguliers, il est difficile d 'établir des "règles sectorielles" de sorte que les acheteurs ont du mal à prendre des décisions commerciales par l' intermédiaire d 'informations en ligne, ce qui nuit à la croissance de la plate - forme et à la viscosité des membres.

4, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Les avantages de la plate - forme B2B pour l 'utilisation de l' Internet ne se manifesteront que si la gamme de produits atteint un certain niveau et si les prix changent trop souvent, par exemple en un jour, ce qui rend le fonctionnement de la plate - forme difficile, tout en réduisant la confiance des clients dans la plate - forme, si les prix sont très stables, la plate - forme elle - même perd toute signification pour ce qui est de communiquer des informations sur les pactions.

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5, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Les prix unitaires sont trop bas, ce qui peut conduire à l 'absence d' avantage par rapport à la plate - forme 2c, à la lenteur du démarrage et à l 'impossibilité d' exploiter l 'avantage des ventes d' acquisition, tandis que les prix unitaires sont trop élevés, par exemple plus de 100 000 niveaux de volume, les entreprises sont généralement prudentes dans l 'utilisation des pactions en ligne.

Après près de deux ou trois ans de développement, Rui Yun a conclu que six modèles de services différents avaient été mis au point à ce jour:

Modèle de service I: la nouvelle Économie B2B

Résolution de la douleur industrielle: efficacité de la circulation dans l 'industrie

Yun Nong Chang

Yun Nong Chang en tant que premier ensemble d 'entreprises agro - industrielles en Chine, la personnalisation et le commerce des produits agricoles, la logistique rurale, les services de technologie agricole et de finance rurale

Les prestataires de services intégrés de haute technologie, qui s' intéressent à l 'ensemble de la chaîne agro - industrielle, contribuent fondamentalement à l' intégration profonde de l 'Internet et de l' agriculture - non seulement au niveau du marketing, mais aussi grâce à Internet et à d 'autres technologies de pointe, à l' innovation des mécanismes d 'exploitation agricole existants et à l' inversion et à la modification véritables des pratiques agricoles traditionnelles.

L 'intégration des ressources en amont et en aval de l' agriculture par l 'utilisation de l' Internet +, en chaîne de modernisation de l 'agriculture, a permis de pénétrer les éléments de production avancés tels que l' information, les techniques agricoles, les finances et la logistique dans tous les secteurs de l 'agriculture, ce qui a permis de mettre en place une chaîne industrielle complète avant, pendant et après l' agriculture.

Les principaux éléments de sa stratégie sont la taille, l 'intégration des ressources, la mise en place et l' exploitation de plates - formes.

Modèle de service II: renforcement des capacités de réutilisation des services

Solution of Industrial pain point: Terminal Service Value

Pour l 'entreprise: Mina

En juin 2014, le réseau de la cuisine américaine en ligne est devenu la plus grande plate - forme de téléphonie mobile pour les produits agricoles en Chine, grâce à l 'auto - construction de l' entreposage, de la logistique et de la distribution de nouveaux modèles, d 'ouvrir la chaîne d' approvisionnement des produits agricoles.

Ses principaux éléments stratégiques sont la taille, les services terminaux et la force de mise en œuvre, en particulier la capacité de marketing.

Liu chuanjun, fondateur du réseau, a déclaré que, tout en maintenant un développement rapide, le réseau devait continuer d 'optimiser les processus de normalisation de la chaîne industrielle et les services à la cafétéria de bout B, y compris la qualité des produits et la ponctualité des délais de livraison.

Mode de service III: services SaaS

Solution of Industrial pain point: Data System

Legume East Pool

La pente est des légumes par le biais d 'un système SaaS destiné exclusivement à l' industrie de la viande, s' est engagée à aider à résoudre les problèmes d 'informatisation des produits alimentaires, des fruits, etc.

Les partenaires utilisent la plate - forme logicielle offerte par la pente est des légumes pour fournir des services d 'orientation et de conseil sur le modèle commercial, en utilisant l' Internet +, pour améliorer l 'efficacité des processus commerciaux des partenaires et, en fin de compte, pour aider les entreprises à optimiser la chaîne industrielle.

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Mode de service IV:

Cloud Ecological Polymerization

Tu as faim?

La plateforme de vente est - elle affamée dans le modèle o2o des entreprises Star, comme en témoigne leur admiration sur le marché des capitaux?

Les caractéristiques haute fréquence de la vente à l 'étranger, avec une large base d' utilisateurs, l 'utilisation de l' Internet et la croissance rapide des forces du capital, mais aussi de nombreux problèmes qui appellent des solutions novatrices pour relever les prix à la consommation sur ce marché à haute fréquence et réduire les coûts sur La base de l 'assurance de la qualité des services et de l' expérience de la clientèle, ce qui pourrait être un point clef sur le marché de la vente.

Modèle de service V: marketing et partage de précision entre les communautés

Resolution of Industrial pain point: Community Member value

Pour les entreprises: un grand nombre de micro - entreprises

L 'essor des microentreprises s' est accéléré vers le milieu de l' année 2015, jusqu 'en juin 2015 pour tous les microentreprises et les microentreprises comme des "porcs sur le vent", mais après juin 2015, en particulier dans les médias comme la télévision centrale, les microentreprises sont tombées au fond de la vallée et des glaciers, pour des raisons ou pour des raisons qui ne sont pas bien résolues à refléter cette douleur dans la communauté, surtout lorsqu' il s' agit de vendre et de développer des agents, sans parler de la qualité de leurs produits, et de l 'échec des opérations communautaires.

Les opérateurs de téléphonie mobile sont l 'avenir, les deux - dix et un est la meilleure preuve de cette année, donc les microentrepreneurs n' ont pas d 'avenir, il faut réfléchir sérieusement à la manière de procéder.

Mode de service VI: Élargissement des chaînes pfrontières et de valeur

Closed - ring new value creation

Field Circle

En tant que représentant de la pformation des entreprises de production agroalimentaire, la plate - forme o2o pour le commerce agricole de la norpsin, société cotée en bourse agropharmaceutique, a permis d 'optimiser les circuits de distribution des agro - investissements en collaborant étroitement avec les meilleurs distributeurs et en mettant au point un ensemble de systèmes d' appui basés sur l 'Internet à l' intention des commerçants traditionnels, ce qui a permis de créer de nouvelles valeurs en circuit fermé grâce à l 'intégration des ressources industrielles, à l' innovation financière et à la valeur ajoutée des chaînes de valeur.

D 'après les données de septembre, l' Alliance a compté plus de 100 distributeurs de haut niveau dans l 'industrie, plus de 10 000 détaillants de haut niveau représentant au moins 5 milliards de produits agricoles, et cette taille continuera de croître à un rythme exponentiel.

Dans l 'avenir de l' écologie de l 'Internet, la plate - forme B2B est l' un des principaux éléments, qu 'il s' agisse de l' entreprise Internet ou des entreprises traditionnelles, de saisir cette occasion, d 'approfondir l' exploration, de combiner les capacités et les caractéristiques de l 'entreprise, de sortir de sa propre voie.