의류 수입 이윤 최대화 전략

장사를 하다 보니 장사를 하는 것이 상품을 매매하고 차익을 벌이는 과정이었지만, 의류점으로 입고되면 의류점의 수량, 품질, 종류가 어떻게 확정되었는지, 의류점 입고자금과 유동자금의 비율이 어떻게 확정되느냐에 따라, 언제 보품의 수량을 어떻게 확인할 것인지, 경영자로서도 잘 알아야 한다.

이 옷가게들을 상용하는 기본 지식을 소개해 드릴테니, 갓 입문한 작은 경영자에게 계발하시기 바랍니다.

개점 초기에는 대부분 경영자들이 너무 많은 상품을 깔고 싶지 않기 때문에 각 상품을 골라 샘플로 삼아 샘플을 통해 소비자의 시장수요를 점점 파악하고 있다.

만약 이 상품의 수요량이 매우 많다는 것을 발견한다면, 재배할 것을 결정하는 것은 상대적으로 타당하고 위험이 작아야 한다.

그러나 이런 방식도 단점이 있다. 도매상에게 단점을 제시할 때, 아니면 물건을 주고 싶은 사람이 없다. 도매가격보다 훨씬 비싸다.

이렇게 되면, 당신의 이 상품이 비교적 높은 수입가격에 이윤을 더하면 반드시 당신의 가격에 경쟁력이 없기 때문에 많은 고객들이 구매를 포기하고, 무형적으로 이 제품 시장의 전망에 대한 판단을 방해하게 될 것입니다.

그러기 전에 고객들의 요구를 철저히 알아야 할 때 자신의 선택에 대한 안목이 절대적이며 의류점 입고과정에서 도매상에게 충분한 성의와 자신감을 주고, 수량으로 좋은 도매가격을 얻기 위해 노력한다.

도매상들의 지지에 영향을 미치는 데 두 가지 요소가 있다: 첫 번째는 너의 첫 번째이다

금액, 만약 당신이 처음 구입 금액이 너무 적다면 도매상들은 실력이 없으거나, 그의 제품에 대한 자신감이 부족하다고 생각할 수 있다. 둘째는 재배의 빈도우미에 자주 도착하면 도매상에게 화물이 많지 않더라도, 도매상들은 당신의 화물 주가가 빠르다고 생각하며 장기적인 효율을 가져다 줄 수 있다.

도매상들이 당신의 지지에 대해 일단 신상품이 있으면 가능한 한 빨리 통지할 것이며, 다음 입하 때 그는 자동으로 가격을 조정할 것이다.

그리고 도매상들이 당신이 중요한 고객이라고 생각한다면, 일반적으로 최근의 그 상품이 잘 팔린다는 것을 알려, 이러한 시세가 시장과 고객 판단에 대해 더 정확하게 판단할 것이다.

의류점 입고량은 여러 쪽을 포함해 있으며, 재고금액, 상품 종류, 일개 상품 종류 및 수량 등이 있다.

수출 금액을 확정하는 것은 비교적 간단한 방법이다. 가게 전체의 단월경영 원가를 합치면 (임대, 인공수전기, 세금, 관리 비용 등을 포함한 다음 이윤율을 제외하고 얻은 것이다.

당신이 매달 입고할 금액입니다.

예를 들어 당신의 전체 경영 원가는 5000원입니다. 제품의 평균 이윤은 130원씩 원샷 200% 를 차지하고 있는데 최소 2,5000원짜리 물건이 필요합니다.

이렇게 되면 너는 마침 수지를 맞출 수 있었다.

만약 네가 단지 2,000위안의 물건이 들어간다면.

그럼 이 물건들을 한 달 안에 다 팔더라도 당신의 이윤은 4000원이에요.

너의 지출이 부족하다.

의류점 상품의 종류 중 1차 (13) 가 가능한 한 한 한 번 더 많을 것이다. 고객에게 각종 상품의 선택이 필요하기 때문이다.

고객에 대해 어느 정도 알고 있을 때, 당신은 일정한 종류의 제품을 잠정할 수 있습니다. 자금이 항상 제한되어 있기 때문에 자금을 유한 종류에 집중할 수 있습니다. 당신은 단일 제품 수출량이 많을 수 있습니다. 도매상에게 더 낮은 도매가격을 요구합니다.

당신이 어떤 종류의 제품을 잠그고 있을 때, 하나의 상품의 종류가 있다.

진열 수량, 재고 수량과 회전 수를 세분할 수 있다.

진열된 수량은 바로 당신이 화물에 보관하는 수이며 재고 수량은 바로 당신 창고 안에 비품의 수이며, 회전 수량은 당신이 두 번의 입하 기간에 실제 출품 수량이다.

여러 해 경영 경험이 있는 경영자들이 얻은 결론을 보면, 최소한 아이템은 3개가 있어야 비교적 좋은 상품을 유지할 수 있다.

당신이 상품을 하나 들여 다시 잘 팔렸을 때, 당신은 곧 이 상품의 단독 보급을 필요로 하는데, 이때 비용이 드는 시간과 자금에서 보더라도 득불상실한 것이다.

너는 물건을 보상하지 않고, 또 손님들이 실망스럽게 떠나는 것을 빤히 지켜보고 있다.

하지만 세 가지 같은 상품이 들어온다면 이 세 가지 제품을 판매하는 동안 다른 제품도 재고품이 필요할 수 있다. 이렇게 하면 한 번에 재배의 효율을 높일 수 있고, 재배지출을 절약할 수 있다.