장이머우는 신발 기업에 좋은 수업을 했다

베이징올림픽 개막식의 2008명의 진기자, 2008명의 태극권투선수, 3천명의 공자제자 등을 보면 사람이 많으면 매우 강한 자기장이 생긴다.장이머우는"무릇 대형 행사의 하이라이트는 만인이 일제히 외치는 진세 때문에 일어난 것이 아니다?그래야 현장을 뜨겁게 달굴 수 있잖아!"인해전술외에 북경올림픽기간의 중국영빈례의 MM들의 진영도 올림픽을 개최한이래 가장 세계관중들의 눈길을 끄는 또 하나의 매혹적인 풍경일것이다. MM들은 하나하나의 몸매가 늘씬하고 용모가 출중하여 미녀가 구름처럼 비할데 없는 동방문화특색을 보여주었다고 말할수 있다.통계에 따르면 베이징올림픽 개막식을 관람한 중국 관중만 8억 7천만 명, 전 세계는 40억 명을 넘어섰다. 이번 올림픽의 인해전술이 형성한 기세는 사람을 뒤흔들었다고 할 수 있다.마케팅은 바로 기세를 부리고 서비스를 하는 것이다. 장이머우의 일관된 인해전술은 신발기업에 좋은 수업을 했다. 신발업 마케팅은 낡은 계략을 배워야 한다!물론 마케팅의 인해전술은 상대적으로 말하자면 사람의 기세에서 우위를 점하기만 하면 인해전술의 특징을 갖추게 된다. 인해전술은 통로의 정보사슬을 구축하기 쉬우며 일을 처리하는 데 많은 노력을 기울인다.먼저 인재인해의 우세에 대해 이야기한다.신발업의 경로는 일반적으로 본사---대리점 또는 직영판(지사)---전문점,청,궤---고객,몇 년 전 중국 신발 제조는 중국 인해의 노동력 우위를 이용하여 산업 축적을 완성했다. 최근 몇 년 동안 중국의 노동력 원가가 상승했다. 이런 제조 우위는 도전을 받고 있다. 이때 신발 기업 사장의 마음속의 브랜드 의식은 위기에 처한 상황에서 각성되었다. 잇달아 많은 자문계 전공의 관리 절차를 도입하고 대량의 인력, 물력, 재력을 투입하여 단말기 건설을 했다.왜냐하면 브랜드의 단말기에서의 방출과 수출은 현재 신발기업이 어디에서 이길것인가 하는 문제와 직결되기때문이다.마케팅의 인해전술은 신발기업의 마케팅에서의 표현이 바로 대리처 또는 직영판 (지사) 에 시장영화관리, 훈련전문원, 감독지도경리 등 마케팅인재를 파견하는것이다. 전문점, 청, 궤의 주인은 이런 인해의"예우"하에 신심을 백배로 가지게 된다. 일부 시장문제를 해결하는것은 더는 원래와 같은 난감한 일이 아니다. 심지어 쌍방의 간극이 매우 깊다.례를 들면 모 유명한 신발기업 북경판사처는 올해 하반년에 큰 강도를 들여 북경판사처 산하의 내몽골부분, 하북부분에 대해 분편관리를 진행하여 경쟁상대보다 더 많은 마케팅인재를 증가시키고 인해전술로 북경판사처 소관 구역시장을 포위하고 단말기훈련과 일상비리익요소의 조기경보관리를 강화하였다.다른 마케팅 요소가 상대와 차이가 많지 않은 상황에서 인해전술이 내포한 경쟁력은 종종 복제할 수 없다.현실에서, 이 그룹의 많은 지방의 대리점은 모두 이렇게 조작하고, 인해전술은 이미 이 회사가 시장을 조작하는 하이라이트가 되었다.생각해 보면, 각 대리점이나 직영처의 편관은 5-10원으로 계산하고, 전국적으로 30개의 이런 단위로 계산하면, 중간 통로의 마케팅 팀은 150-300원 정도에 달하며, 여기에는 단말기의 점장과 구매 안내원이 포함되지 않는다.전국에 총 3000여 개의 단말기가 있다고 가정하면, 1인당 평균 10~20개 정도의 단말기 업무를 담당하는 것과 같다. 이러한 밀도는"인해포위도시"공략이다. 현재 신발기업의 일반적인 중소형 신발기업은 이 밀도를 달성하기 어렵다.다음은 전문점, 청, 궤가 고객의 개업에 대한 기세와 중대한 판촉활동을 다시 말하는데, 우리가 이 일을 하는 목적은 바로"인해"를 창조하고, 사람이 많아 형성된 자기장 효과를 창조하는 것이다. 이것이 바로"인기 아이디어"라고 부른다.일찍 2000년,"5.1"국제로동절을 경축하기 위해 온주의 모 유명한 신발기업은 대외적으로 무릇 번호끝이"51"인 인민페는 절강지역의 각 전문점에서 모두 액면가에 따라 두배로 사용할수 있다고 약속하였다.이번 판촉 활동은 저장 시장에서 보기 드문 구두 사재기 광풍을 일으켰다. 사람들은 긴 줄을 서서 신발을 샀고, 전문점 입구는 모두 물샐틈없이 붐벼 성황을 이루었다.이러한 기획을 통해 2000년 4월 29일부터 5월 1일까지 불과 3일 만에 이 브랜드의 구두는 저장성 범위 내에서 1800여만 위안의 매출을 올렸다.한 매체는 "이번 판촉으로 전문점은 진열대와 안내원만 남은 채 팔렸다! 거리를 걷다 보면 이 브랜드의 구두를 들고 다니는 행인들이 곳곳에서 눈에 띄었다"고 주장했다. 이 브랜드의 명절 판촉에 따른 인기가 왕성해 더 많은 고객들이 이 브랜드를 받아들이게 됐고, 이 브랜드는 저장성 시장에서 대박을 터뜨렸다.그러므로 장예모의 인해전술은 신발기업에 좋은 수업을 해주었고 신발업마케팅은 낡은 계략을 배워야 한다.