어떻게 고급 마케팅을 잘 합니까?

은 걱정하지 마세요.

바로 < p >

‘p ’이라는 글이 너에게 가장 큰 주관으로 당신을 판매할 때 필요한 모든 것을 제공하였다.

고급 주관으로 판매하는 것은 매우 간단한 일이다. 적절한 방법을 이해하면 된다.

바로 < p >

'p '이하가 바로 여섯 개의 간단한 절차...

바로 < p >

사전의 strong `의 첫 번째 단계: 한 명의 고관처럼 생각하세요 `

의 정상 고위 관리자 를 직접 접촉한다면, 이들이 같은 수준의 사람과 교류, 혹은 (최소)도 직속 하급 수준에 해당하는 사람을 만나게 해야 한다.

바로 < p >

은 톱급 관리가 직접 접촉을 즐기게 하기 위해 톱급 고관처럼 생각하는 법을 배워야 한다.

정상급 고관과 평등하게 접촉하고 싶다면, 정상급 고관들의 일련의 행동 준칙과 인생 신조를 받아들여야 한다.

이것들은 < < p > 을 포함한다.

‘p ’과 나의 시간은 매우 소중하다.

바로 < p >

'p '·나 본인은 중요한 자원'이다.

바로 < p >

'p '(나) 는 고난도 결정을 잘 한다.

바로 < p >

'p '· 나의 가격은 다소 가치가 있다.

바로 < p >

'p'은 자신이 이런 신념을 갖추지 않는다면, 이 고관들에게 전화하지 마라. 왜냐하면 그들이 네가 비열한 부하이기 때문이다.

(만약:"방해하지 마세요. 저의 초급 매니저님과 이야기하세요."

'미트립 '

은 고관처럼 사고하는 것은 고관들이 정말 고관의 전제처럼 보이기 때문에 시간을 들여야 할 일이다.

이런 기초를 세우려고 하니, 너는 바로

‘p ’의 발가락이 높다.

신체 언어를 수정하여 당신의 고관급과 일치하게 한다.

이를 돕기 위해서는 CEO 와 다른 사람과 동행할 때의 언행에 주의할 수 있다.

고관들은 모두 묘사하기 어려운 스타일을 가지고 있지만 이런 스타일은 쉽게 알아볼 수 있고, 더욱이 모방하기 쉽다.

바로 < p >

‘p ’의 낭성 대기.

영원히 들리지 마라, 마치 판매 대표처럼.

고정시키지 마세요.

영원히 영원히

당신의 자신감, 흥분과 교만은 반드시 목소리에서 보여야 합니다.

당신이 믿었던 친구에게 제품을 추천할 때의 그런 소리.

바로 < p >

의 의상 디테일에 주의하세요.

예를 들면, 당신이 전통 업계에 있는 < a http: http: / / sjfzxm.com /DESIGN /designer /index.aastp >을 제공하면 < CEO /a > 들이 제품을 판매하려면 아르마니 시계를 가지고 입습니다.

살 수 없나? 돈 좀 빌려서 네 물건을 전당할 거야.

본질적으로 말하자면, 당신은 당신의 외모를 사용해서 강조해야 합니다. 당신은 고관계층이고, 그들과 같은 경제적 차원에 있습니다.

바로 < p >

'p'은 초졸 신입생에게 CEO 처럼 말하는 것이 확실히 어렵다.

만약 네가 마침 이런 상황이라면, 비교적 신흥적인 업종으로 접어들게 될 것이며, 이 업계에는 매우 젊은 CEO 가 많다.

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사전의 strong `의 두 번째 보행: 전략상에서 < < < strong > 을 < 의 < STrong > 을 진행하다

이 당신이 판매하는 제품이 일반적으로 내부 구매방식으로 구매한다면, 당신은 굳이 고관에게 전화할 필요가 없습니다.

당신이 제공한 제품은 어떤 최고급 관리가 찾은 물건이 아니라면, 그렇지 않으면, 당신은 사람을 만날 기회도 없이 이 장사를 할 기회는 커녕 말할 필요도 없다.

바로 < p >

의 톱급 관리자는 어떤 책략에 대해 자신의 견해를 가지고 있지만 당신의 제품은 반드시 투입해야 한다.

모든 상황에서 공식 전략동기와 은밀한 전략 동기가 있다.

그것들은 『 』 이다.

바로 CEO /총재 /주석.

정부측의 동기는 주식 가격이나 개인의 소유 탈퇴 전략이다.

은밀한 동기는 주식 가격이 어떻게 고관의 임금 조합에 영향을 줄 것인가.

바로 < p >

의 수석 운영관.

공식 동기는 회사의 각 부분을 평온하게 운행하는 것이다.

은밀한 동기는 CEO 가 된다.

바로 < p >

의 수석 재무관.

정부측의 동기는 이 회사의 재무 상태이다.

은밀한 동기는 마찬가지로 그들이 가짜 장부를 만들지 않으면 어떤 상황에서도 이 사실을 숨기고 있다.

바로 < p >

《p 》 마케팅 총감.

정부측의 동기는 수요를 빨리 세우고 판매를 실현하는 것이다.

은밀한 동기는 마케팅이 쓸데없는 것이 아니라는 것을 끊임없이 증명하는 것이다.

바로 < p >

‘a href =‘http: http://zs.sjfzxm.com?’의 분양 총각서 < < a >

정부측의 동기는 이윤성 판매를 위해 환경을 창조하는 것이다.

은밀한 동기는 평가결과가 그다지 낙관적이지 않다면, 그는 자신의 밥그릇을 지켜야 한다.

바로 < p >

의 수석 기술관.

정부측의 동기는 창조적인 제품 개념을 낳는 것이다.

은밀한 동기는 지속적으로 신선한 기술을 얻는 작은 장난감을 가지고 놀러 왔다.

바로 < p >

의 수석 정보관.

공식 동기는 데이터 처리 서비스를 제공하는 것이다.

은밀한 동기는 회사가 모든 것을 외부로 포장하는 것을 막으려는 것이다.

바로 < p >

‘p ’은 명확하고, 나는 모든 은밀한 동기를 진지하게 생각하지 않지만, 그것들을 포함해 하나의 견해를 제시하는 것이 바로 너의 전략상의 제품은 고관의 상업이익과 고관의 장기 사업과 개인의 이익을 모두 흡인력을 가져야 한다.

바로 < p >

‘p ’이 만약 당신의 제품이 전략적인 것이라면 구매 후, 사업의 위험에 대해 고관할 수 있을 것이다.

하지만 당신의 제품은 회사에 대한 전략적인 것이고, 고관 개인에게도 전략적...

당신은 바로 급차로에 몸 둘 것이다.< < p >

‘p ’은 예컨대 너의 회사가 종이로 공급하는 장사를 가정한다.

만약 당신이 한 모든 일이 상품을 제공하는 것이다 (예를 들면, 경쟁 상대보다 품질이 높다) 면 당신의 제품은 전략적 의미가 없다.

바로 < p >

'p'은 또 한 편으로 종이 사용모드를 연구해 25% 종이 소비를 줄일 수 있는 조작건의를 제시하고 회사의 탄소 배출에 대한 긍정적인 영향을 미칠 수 있다면, 당신의 제품은 전략적 의미를 가지고 있을 수 있습니다.

바로 < p >

은 두 번째 상황에서 경쟁 상대보다 더 높은 가격을 얻을 수 있을지 주의하십시오.

고관에게 전화를 하는 것과 큰 인물을 사로잡을 수 있는 제품 중의 하나다.

바로 < p >

바로'strong `의 3단계 `를 연구하다 < < strong >

이 당신과 만나는 것을 잘 이해하기 위해서, 그들의 요구와 수요를 잘 이해하기 위해서, 상부 직원들은 그다지 중요하지 않다.

사실 그들은 종종 자신의 지식을 자랑하는 것을 좋아한다.

그러나 정상급 관리는 수업을 할 시간이 없으니, 당신이 큰 인물의 사무실에 들어가기 전에 너는 이미 공부에 충분했다.

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의 연구는 고관의 회사와 고관관리가 회사에서 맡은 역할을 의미한다.

마케팅 마스터 닐라컴의 관점에 따르면 “고위층 눈에는 당신의 회사의 인식과 이해가 깊고, 당신에 대한 그의 인식과 이해에 대해 그가 그에게 당신의 제품을 구매하기로 결심하는 것이 중요하다 ”고 말했다.

바로 < p >

은 고위 관리자를 깊이 연구해야 하니, 너는 공공과 개인 자원을 이용해야 한다.

바로 < p >

사전의 공정보는 당신이 찾을 수 있는 공개 방식을 통해 얻을 수 있는 자료를 포함하여 회사 증권거래위원회가 제출한 서류, 신문, 회의 기록, 연도 보고서, 공개 면접 등이다.

바로 < p >

의 개인 정보는 회사 내부 관계자와 대화 과정에서 수집한 정보다. 이 회사의 전임 또는 현직 직원과 정기 업무를 오가는 회사나 이 회사와 회사와 사귄 회사를 상관하고 있는 사람들이다.

바로 < p >

‘p ’은 먼저 당신이 수집한 공공정보를 통해 목표회사의 개황을 전체적으로 알고 있으며, 예를 들면 그것의 기본 전략과 직면한 도전이다.

이 공공 정보 를 운용하여 한 사람 을 확정 하 면 이 회사 의 세부 문제 를 알려 줄 것 이다. 특히 내부 정보 를 제공 할 수 있 는 사람들 은 당신 회사 내부 조직 구조, 조직 제어 네트워크, 결정권 등 문제 다.

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은 일단 공공 정보를 파악하고 이 내막 정보의 잠재원과 연락하고 그들의 도움을 요청했다.

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은 당신의 판매와 소통 기교를 사용하여 소식을 제공하는 사람을 결정할 수 있습니다.

어떤 상황에서 이들의 동기는 단순히 서로를 소통하고 싶다는 얘기일 뿐이다.

다른 상황에서 정보를 제공하는 동기는 직업 발전 가능성에 대한 고려일 수 있다.

바로 < p >

은 일단 당신이 이 고관업체의 상황을 이해하게 되면 그 업무 모드, 그 조직적 역할은 또 그의 잠재동기에 맞는 좋은 아이디어를 제공할 수 있을 때 잘 준비해야 합니다. 당신이 최종적으로 고관 본인을 만났을 때 제품을 사용해야 합니다.

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‘p ’ 4단계: 간단한 정보 만들기.

바로 < p >

이 면담에 성공한 기회가 되면 조사가 전면적이고 간결하고 친절하고 적절한 판매법이 필요하다.

바로 < p >

《p 》 내가 여기서 말하는 간단한 친절은 약 열 장의 슬라이드 한 장, 슬라이드 한 장에 약 25글자를 가리킨다.

너의 시사 원고는 이 풍격이 맞지 않아? 그럼 돌아가서 가공을 해야 하는데, 너는 아직 고관들을 만나러 갈 준비가 되지 않았다.

바로 < p >

'p '제품 시사 디테일이 다르지만, 그것은 3부분으로 구성되어야 한다.'

의 1, 연구기초를 바탕으로 그 회사 내업무, 전략, 도전과 기회에 대한 개요.

이 개술은 어휘에 있어서 반드시 고객 회사의 내부 언어를 사용해야 한다.

고객 회사의 로고는 위쪽에 있고 큰 아이콘을 써야 한다.

바로 < p >

'p '2, 최대 사이즈의 슬라이드 한 장, 자신의 회사와 제품을 간단히 소개합니다.

바로 < p >

3 • 비즈니스 모드 중 두 회사는 업무 협력을 할 수 있다.

당신의 제품으로 C 급 문제를 해결하거나 고관의 목표를 달성합니다.

바로 < p >

은 이 기본 구조에서 최종 버전은 디테일에 달려 있다.

예를 들어, 만약 당신이 이미 한 C 급 회사와 업무를 한 적이 있다면 이 부분을 포함해서 최대 사이즈의 슬라이드 한 장을 사용할 수 있다. (2와 3부 가운데)에 처해 너희 두 회사가 과거에 어떻게 일하는지 보여 준다.

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과 마찬가지로 회의의 목적이 이 이 사업을 확정하기 위해서라면 마지막으로 슬라이드를 첨가하여 업무를 두드리기 위해 서비스를 합니다.

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에 아직 일이 하나 있다.

때로는 C 급 관리자가 ‘빠진다 ’가 제품에 대한 시사된 어떤 점에서는 그 뒤에 실제 내용이 있는지 파악하고 싶어한다.

그래서 당신의 손에는 여전히 저단 직원들에게 보여주는 자세한 슬라이드를 포함해 만일에 대비해야 합니다.

하지만 당신은 이 디테일한 문제를 내던지지 마세요.

이에 따라 이 내용은 마크 쇼카와 담코희의 대화에서 비롯된 내용은 베스트셀러'판매가치 뛰어넘는'의 작가다.

바로 < p >

‘strong `의 5단계 `선인맥 관계 남기기 ` ` ` `

의 고위층 관리자는 흔히 만나기 어렵지만, 당신의 임무는 그들과 접촉한 후에 면담 예약을 받았다.

가장 흔한 방식은 이 목표 회사의 내부 인원과 연계되어 이들 내부 인원들은 개인적인 방식으로 이 목표 회사의 CEO 를 소개한다는 것이다.

이곳의 비결은 이런 저급의 인원과 거래 주문을 체결해야 하는 것이 아니라 이들을 잠재적인 인맥관계로 삼아야 한다.

이들이 당신과 당신의 생산영화를 고관으로 이끌어 주길 바라기 때문이다.

가장 자주 쓰는 방법이기도 하고 이런 기교를 배우는 최선의 방법이기도 하다. 이 게시물은 “CEO 에게 판촉! 이길 수 있을까?”라는 글도 있다.

바로 < p >

'p'은 직접 판매전화로 고급 주관님께 직접 전화해 보셔도 됩니다.

그러나 접선원이나 비서의 관문을 통과하는 것을 배워야 한다는 것은 문제다. 고급 주관의 전화가 대외적으로 공개되기 때문이다.

만약 당신이 이 길을 따라 계속 걸어간다면, 당신은 아주 좋은 전화 판매원이라고 확신합니다. 왜냐하면 당신은 이번 기회에 불과합니다.

그러나, 나는 확실히, 이런 방법이 통할 수 있다는 것을 알고 있다. 왜냐하면 대부분의 고위 관리자들이, 일단 네가 그의 작은 울타리에 들어서면, 그에게 물건을 사기 쉽다.

나는 일찍이 한 편의 사전에 “ 고관 ” 에 직접 접촉할 수 있을까 ” 라는 글에 대해 나는 일찍이 고관에게 어떻게 전화를 걸었는지를 설명한 적이 있다.

바로 < p >

'p'은 가끔 가능할 수 있는 두 가지 방법이 있다.

바로 < p >

은 우선 회사 밖의 인맥 관계를 이용하실 수 있습니다.

이것은 고급 주관의 생활을 연구하고, 그리고 한 사람의 맥관계망을 세워, 이 인터넷을 통해 천천히 당신을 소개해 줄 것이다.

이것은 매우 효율적인 판매 전략이다. 나는 이미 몇 개의 블로그 글에서 토론을 한 적이 있다. 가장 중요한 몇 편의 몇 편의 것은 “ 자신의 관계망 ” 과 “ 추천을 받은 5대 준칙 ” 이다.

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이 유난히 용감하다면 사교장에서 고위 주관과 결합을 시도해 이번 만남을 통해 업무회담을 달성할 수 있다.

고위층 관리자의 생활과 흥미를 연구하는 연구는 공개나 반공개 비즈니스 회의를 찾아보는 데 도움이 될 수 있다. 그 때 이 소셜 장소에서 고관까지 접촉할 수도 있다.

나는 CEO 와 사교를 어떻게 해 줄 것인지 한 글에서 상세한 방법을 설명할 것이다.

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은 당신이 어떤 방법을 사용하든 그 목적은 같은 면담의 기회를 얻어 당신과 당신의 회사의 제품을 어떻게 도울 수 있는지 그 관료와 개인의 목표를 달성할 수 있도록 도와주십시오.

바로 < p >

'p '6단계: 처음부터 바로 더하기 `

은 지금 당신이 기회를 얻기 위해 가장 어려운 일이 끝났습니다.

이때 네가 해야 할 일은 장래의 공동 협력을 위해 실행할 수 있는 방법이다.

그것은 어렵지 않을 것이며, 고위와 장기관계를 맺은 모든 기초를 다졌기 때문이다.

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은 당신의 생각과 제품에 대해 이야기하고 있을 때, 고급관리 인원이 당신의 시간을 낭비하는 것을 매우 싫어해야 합니다.

어떠한 교묘한 판매 수법이나 관계를 시도하지 마라.

고위층 관리자들은 이미 그 물건에 대한 면역이 되었으니, 너는 그들에게 영향을 주지 않을 것이다.

너는 업무에 대한 가치 주장을 토론해서 그들의 주의력을 사로잡아야 한다.

너는 세 번째 단계에서 사용하는 시사 원고를 사용해서 끝낼 수 있다.

그 한 발의 진정한 원인은 고관의 흥미를 느끼게 하는 내용에 집중시키는 것이다.

이번 보고서 자체에 비하면, 당신의 생각을 빨리 해석하고 개괄할 수 있는 것이 더 중요하다.

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은 이 점부터 일반인에게 상품을 판매하는 것인지, 아니면 고위 관리자에게 상품을 판매하는 것은 이미 아무런 차이가 없다.

당신이 정확한 태도와 적절한 제품과 합리적인 예상을 가지고 있다면, 당신이 이 매매를 할 수 있다는 것을 확신합니다.

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'p'이 쉽네요. 그래요? '