인디렉스 그룹 창시자 아만시오 오트카

1948년 1일 오후 스페인 라코루니아의 거리에서 어머니는 방금 방과한 아만시오에 식품점에 가셨다.

이 만 12세 된 소년에게 이 상점의 카운터는 정말 너무 높아서 그가 카운터 뒤에 서 있는 사람이 어떻게 생겼는지 알 수 없다.

그러나 그는 그 사람이 어머니에게 하는 말을 또렷하게 들었다. 그리고 한 번은 평생이다.

"하마님, 죄송합니다. 더 이상 외상할 수 없습니다."

민감한 오만시오는 어머니를 다시는 이런 어색한 상황에 직면해서는 안 된다고 다짐했다.

2012년 8월 7일 팽박 억만 장자 지수에 따르면 카라 등 패션 브랜드를 가진 인디렉스 그룹의 창시자가 주신인 워렌 바피트 대신 전 세계 3대 부자가 됐다.

하루 안에 이 스페인인의 재산은 16억 달러로 466억 달러에 달하며 이날 파피트의 재산 순액은 457억 달러였다.

맞아, 이 두 가지 이야기는 같은 사람에게서 발생했고, 그의 이름은 이름이다.

(Amancio Ortega).

현재 그가 창설한 인디렉스그룹은 최근 미국 GAP, 스웨덴 H &M 을 넘어 전 세계 랭킹 1위 의상 소매그룹으로 떠올랐다.

이 회사는 자카라, 마스시모 Dutt, 스테라디스버스를 포함한 8개 브랜드를 운영하고 있으며 전 세계 77개국, 지역에서 5000개 전문점을 보유하고 있다.

미국 플로리다주, 스페인 마드리드, 영국 런던, 포르투갈 리스본 ….

오트카의 부동산이 각지에 널려 있다.

그는 여전히 미국 개틀러, Partler, Menlle, Pontegadea Inversiones 등 투자회사 주주, 투자촉각 분야, 마술장, 축구클럽, 천연가스 회사, 관광업 등이다.

스페인과 소재의 유럽은 현재 세계 경제가 가장 쇠퇴하는 곳이지만, 오테카 개인의 재산은 지속적으로 높아져 거시경제의 영향을 받지 않고 있다. 그러나 그의 주요 재산은 패션소매에서 온 세계에서 가장 어려운 일이다.

그러나 중국 등 신흥시장을 통해 신점을 개설해 인디티렉스그룹은 이미 12분기 성장을 이루고 있다.

휴학의 창업 전전

라코루니아는 스페인 캘리시아의 자치구에 속하고, 이것은 밀매, 해적과 중세기 국왕의 재봉으로 배출된 곳이다.

1944년 철도 노동자의 부친이 이로써 변조 를 받아 산티아고에서 사모라까지 철로를 세웠고, 만 8세인 아만시오 오테카가 뒤따라 떠났다.

그때 라코루니아는 스페인 전통의 방직 의류 산업센터였고, 그곳의 주민들은 디자인, 가공, 도매, 소매의 전체 경영 과정을 파악할 기회가 많았다.

4 년 후 오테카는 정말 퇴학했다.

지난 1년 동안 그는 여기저기 뛰어다녔는데, 모든 사람들은 그가 나이가 너무 어리어서 그의 일을 거절했다.

그래서 그가 한 집에서 가라고 부른다

가게에서 생애 첫 번째 계약을 맺을 때 그는 그야말로 기꺼이 잡공일 뿐이지만.

그러자 라코루니아의 한 집은 "Sarri"라는 요령의 술집에서 젊은 의류 배송원 오테카가 자주 친구에게 대대적으로 창업경에 대해 이야기한다.

몇 년 후, 그는 더욱 고급스러운 제의회사에 가서 판매원으로 일하였다.

라마하라는 회사에서 일하는 것은 그야말로 오스트리카의 가족 모임, 언니 베피타, 오빠 안토니오, 형수 프리미티바는 이곳에서 일하고 있다.

똑똑한 기민의 오트리카는 빠르게 탈출되어 부서 담당자로 승진된 지 몇 년 만에, 그는 그녀의 자리를 비운 처녀 로샤리아 메라 그네시아

의류점 지배인이 된 후, 아만시오 오터카는 앞으로 무엇을 해야 할지 또렷한 설정을 갖고 있다.

사장은 그에게 예쁜 여성의 면면두루마기를 책임지게 하고, 이런 가운은 여성 소비자들의 주목을 받고 있지만, 그 가격은 대다수 사람들에게 너무 비싸다.

오테카의 돌발적인 상상 — 이 생각도 인디티엑스의 핵심 경영사상인 — 비교적 싼 재료로 유행 패션을 모조하여 저렴한 가격으로 판매한다.

그는 바르셀로나에서 재질적으로 사왔지만 가격은 매우 싼 옷감으로 자체적으로 디자인하여 자신의 거실 식탁에서 비슷한 가운을 봉제하여 가격을 반으로 낮출 수 있다.

형수님의 도움으로, 그는 값싼 패션 가운을 만들기 시작했고, 현지 상점에 배달해 팔았더니 인기를 끌었다.

오터카는 단맛을 보았다.

십여 년 동안 근무 경험은 아만시오의 의식을 깨닫게 하고, 디자인부터 제작까지, 상점의 화물을 놓친 이 뒤에는 금광이 숨어 있다.

현지 방직품 생산업체와 접촉하면서 자신의 고객을 축적해 은행 25달러에 해당하는 대출을 더해 27세인 아만시오 오트카와 형은 자립문으로 여성가정복을 만드는 작은 작업장: 고아제의였다.

자연히 아내와 디자이너 형수는 작업장의 첫 직원이다.

이 간이 공장에서 유행하는 여성용 겹옷 재킷이 재빨리 생산되고 판매되고, 심지어 외국까지 수출되었다.

10년 동안 아만 시오의 직원들이 500명으로 확장했고, 자신의 디자인 팀도 유독 소매 루트가 없었다.

오일 오물 모드 의 마케팅

홍콩의 신도시 광장 쇼핑센터, 자라의 유리쇼윈도에서 이번 시즌 최신 디자인을 선보이며, 큰 간판은 눈길을 끌었다. 그 옆집은 바로 개오지 Amarni, 세계에서 가장 유명한 사치품 브랜드 중 하나다.

이것이 바로 자라의 까다로움이다. 가장 좋은 지역만을 선택하고 주변은 모두 톱 브랜드다.

자ara는 아가씨들의 자랑 심리를 크게 만족시켰다. 사치품 가게에서 가격의 자극과 스타일의 유혹을 받은 뒤 자ara로 돌아서서 지갑을 비우지 않아도 밝은 빛을 얻을 수 있는데, 왜 즐겁지 않느냐?

하지만 이야기의 시작은 동화처럼 아름답지 않다.

모든 것이 명명중에 정해져 있다.

1975년에 한 독일의 고객이 임시로 큰 주문서를 취소했다. 이미 생산한 잠옷을 처리할 수 있도록, 아만시오 오테카가 첫 자ara 가게 (오효파'갑부'의 책에 올랐다.

이 가게는 라코루니아시 중앙대로에서 가장 유명한 백화점 맞은편에 있다.

이 첫 번째 가게는 오테카가 체인점 소재의 시선을 밝혔고, 그가 디자인한 소박하고 깔끔한 가게가 이어져 세인에게 이름을 알렸다.

많은 패션 브랜드와 달리, 자ara는 광고를 거의 하지 않고, 아만시오에서 보면, 매장은 자ara가 가장 주요 시장 도구로 가장 좋은 광고다.

자ara는 거의 매주 새로운 가게의 증속 발전을 위해 현재 세계 70여 개국과 지역에 5000개의 매장을 개설했다.

대도시 중심 구역에서 가장 번화한 도로를 개점한 후, 촉각을 주변 작은 도시로 뻗어 광고를 하지 않는 상황에서 브랜드 영향력을 전국으로 복사했다.

이런 ‘ 기름 오물 모드 ’ 의 마케팅 전략은 카라가 하버드업체에 의해 유럽에서 가장 연구할 만한 브랜드로 여겨졌고, 워튼 상교는 미래 제조업으로 여겨진 고전 연구 사례로 여겨졌다.

빠른 패션, 아만시오 오트가경영책의 또 다른 비장의 카드다.

첫 번째 자ara점은 품질이 저렴한 고급 패션 모조품을 판매하는 바람에 고객의 환영을 받고 있다.

오트리카는 그 속의 비밀에 깊이 숙달되었다.

그 대변인은 조라가 빠른 패션 브랜드, 원창자가 아니라 조류에 대응하는 빠른 반응이라고 말했다.

밀라노, 파리, 뉴욕 등 다양한 패션 주간 조명, 브랜드 유명 모델이 뭉쳐 있고, 자라의 디자이너가 한 장의 패션파티에서 영감을 찾고 있다.

신선하게 출로 된 트렌드 콘텐츠를 수집한 뒤 고객의 환영을 받을 수 있는 스타일을 골라 개판한 후 신제품은 생산과 판매에 빠르게 투입한다.

캐럿 패션은 디자인부터 생산, 물류까지 최종 판매 코너로 접어들며 평균 2 ~3주 동안 경쟁 상대보다 10배 이상 빨랐다.

매년 신상 패션이 2만여 종으로 출시되면서 패션업은 어마어마한 숫자다.

신상품의 생산량은 예정된 50%에서 60%에 이르러 매장으로 보내왔다. 상가 후 첫 주일이 좋지 않다면 당장 철회당하고 더 생산을 하지 않겠다. 잘 팔리면 앞으로 몇 주 예정된 생산량을 완성할 것이다.

하지만 흥행금이라도 4주 이상 매장에서 머물지 않는 것은 고객들이 어느 옷을 보느냐에 망설일 수도 있기 때문이다. 며칠 지나면 그것을 볼 수 없을 수도 있기 때문이다.

수요주, 자ara는 각 매장 의상 스타일을 모두 업데이트하는 시간입니다.

‘ 산채 ’ 라는 전문은 중국이 만든 단어에 속하여 오테카가 운용되는 것처럼 보인다.

패션메이커들의 장문들은 그에게 이를 간지럽게 했다. 자신의 새로운 창의력으로 발표회를 끝낸 지 며칠 만에 자ara 가게에서 비슷한 모습을 보였다.

LVMH 의 패션 디렉터는 "Zara 가 가장 혁신 의식을 가진 기업일 수도 있지만 가장 파괴적이다"고 말했다.

이로써 그는 불멸의 칭호를 얻었다: 패션 종결자.

매년 자ara가 수천만 유로의 침권과태료를 지불해야 하지만, 자ara는 포기하지 않았고, 자연자ara에서 취득한 이윤은 벌금보다 훨씬 높다.

인디렉스그룹 연보에서 자ara의 목적은 패션민주화를 뜻한다고 말했다.

패션 특권화와 달리 현대 남녀 품위, 추구, 생활 방식의 격려를 받아 우리는 입을 수 있는 패션을 제공한다.

일부 영리한 디자이너들은 자ara 저렴한 패션쇼에 대한 모조품에 대해 돌볼 필요가 없었지만, 이들은 자ara가 민족의 패션 품위를 키워 세대 사람들의 옷장에 혁명적 변화를 일으켰다.

인도의'Businessworld'의 잡지는 자라의 속도를 자랑하며 전통패션업자는 항상 미리 예측하는 추세로 소비자들에게 영향을 주려고 했지만, 자ara는 이렇게 하지 않는다.

그것은 단지 유행에 따라 유행하는 사람일 뿐, 정력을 소비자의 입맛에 집중하고, 그들은 무엇을 원하는지, 그것을 만들어서 가장 빠른 속도로 제품에 오르게 한다.

글로벌 상업의 대풍이 거세게 쏟아지면서 아만시오는 여전히 대부분의 생산을 스페인에 두고 있다는 것을 주장하고 있다.

의상이든 전자든 현재 세계 대부분의 제조사들은 공장을 제3세계 국가로 옮겼고 목적은 자연히 비용을 절약하는 것이다.

그러나 아만시오는 그런 것 같지 않다.

그는 자신의 깃발 아래 패션의 이윤이 낮지 않고 구매와 생산을 유럽에 올려 원가를 늘렸지만 심각한 문제는 아니다.

유럽의 제조를 꾸준히 하면 속도를 보장해 회사가 최단기간 내에 신형 패션을 선보일 수 있다.

그러자 lditex 플래그숍 Zara, 폴 &Bear, Massssimoditex, Bershka, Stradixarius 등 브랜드 의상 가게는 여전히 유럽에서 제조된 가운데 5할은 스페인에서 왔다.

공장을 이전하지 않는 것을 고집했지만, 영민한 오만시오는 중국 등 신흥시장을 무시하지 않았다.

2004년 5월, 자ara는 홍콩에서 첫 번째 체인점을 열었다.

Inditex 그룹은 아시아태평양 지역의 18번째 지점에서 유럽, 아메리카, 아시아, 아프리카 4대륙 50개국에서 2000개의 소매점을 보유하고 있다.

이어 인디텍스그룹은 현재 홍콩 인디텍티시아, 비스트goetasia, 자카시아 등 3개 회사를 설립해 구매 및 패션 조류 정보를 수집하기 위해, 특히 젊은 소비자들의 요구를 잘 알고 있다.

저조한 곡조는 영원히 물러서지 않는다

2001년 7월 1일 오전 11시 15분 스페인 서북부 라코루니아항의 한 공업구역, 65세인 아만시오 오터카가 그의 사무실을 비틀거리며 걸어 나가며 텔레비전이 있는 방에 들어갔다.

15분 후 그의 회사는 마드리드 증권거래소에서 출시되었다.

이 해에 자라라는 작은 가게는 이미 세계 3위 의류 회사로 이름을 올렸다.

또 15분이 지나자 주가가 14.70유로에서 18.00유로 급상승해 60억 달러의 재산을 가진 그는 집을 나서서 곧장 회사 식당으로 향하여 간단한 점심을 먹었다.

많은 매체들이 이 장면을 보도하여 사람들은 감탄했다.

많은 사람들을 감탄하게 하다.

Inditex 주식 상승폭은 세계의류 산업의 기적으로 여겨졌다.

그러나 좋은 친구는 여전히 공장 작업장의 옷더미에서 노년으로 들어선 오테카를 볼 수밖에 없었다.

그는 여전히 매일 설계 구역을 한 바퀴 돌고 평균연령과 20대 디자이너에 대해 이야기했다.

재경작가 오효파는 ‘갑부 ’의 전언에서 세계 각 지역의 갑부들을 표현한다. 그들은 저조, 냉정하고 둥글고 둥글고, 모양은 판이하지만 기능이 가까운 금화다.

불가사의한 부유, 불가사의한 저조, 아만시오 오터카는 그들의 전형적인 대표로, 심지어 가장 저조한 몇 분의 하나로 꼽힌다.

그는 무언가를 과장하지 않고 “ 모든 노력을 다하여 혼자 묵묵하게 하는 것 같다 ” 고 말했다.

스페인 현지 신문을 아무렇게나 뒤져보면 아만시오 오트가에 관한 뉴스를 찾기 어렵다.

그는 언론 인터뷰를 거의 받지 않고 1999년 전까지 그의 사진은 언론에 등장한 적이 없다.

2001년 인디티엑스가 처음으로 연보를 발표했을 때, 그는 첫 공식 공식 초상이 있었다.

구글 검색에 그의 이름을 입력하면 약 26만 조의 결과를 찾을 수 있고, 바비트로 바꾸어 약 373만 조의 결과를 찾을 수 있다.

오트카의 부하는 상류 사회와 부자를 피하는 사람이라고 말했다.

가장 전형적인 예는 1998년 스페인 왕준비비 이페가 회사를 방문하고 그를 응대하는 것은 오테카의 대표이며 왕축은 그를 만나지 못했다.

현재 아만시오 오터카와 둘째 아내는 여전히 라코루니아 도심에서 눈에 띄지 않는 아파트 안에 살고 있다.

미국 부자 로크펠러의 충실한 추종자.

세상을 떠난 후 다른 사람들이 전기를 쓰는 로크펠러는 신문에서 가장 좋은 노출 모델이 출생, 결혼, 죽음을 게재하는 작은 약술이라고 말했다.

2011년 75세인 아만시오 오터카는 회사 CEO 직무를 사퇴했다.

매체 사진도 없고 송별파티도 없이 98000명의 직원들에게 간략한 성명을 발표하고 인디렉스 임시 부회장 겸 최고경영자 (CEO) 파블로 에라 계임 총재에 임명했다.

자기야, 자기야, 지금 때가 되었다고 그가 말했다.

인디렉스는 더 이상 세습제를 채택한 가족기업이 아니라는 뜻이지만 가족 내부의 연령층이 끊겨서 이를 확보할 수 있는 이 가족 기업이 충성심을 가진 경영인이 불쇠를 이끌고 있는 27세 막내 딸 마르타가 계승할 수 있다고 말했다.