ONLY 가 강을 건널 때 다리를 철거?

덴마크 패션의 능치 패션사들이 중국을 조정하고 있다.

7월 18일 호남에서 온 대리상과 능치 직원들이 격렬한 충돌을 일으켰다.

이틀 후 후난 루저 온리 브랜드에서 온 가맹상들은 베이징 능치 입구에 앉아 설법 을 검토하겠다고 주장했다.

“ 우리는 시장을 힘들게 만들기 시작하여 이익이 생기기 시작했는데, 능치열은 우리의 대리권을 회수하여 우리들을 하지 못하게 했다.

이것은 당나귀를 제거하는 것이 아니냐? 한 여사는 기자의 인터뷰를 받아들일 때 말했다.

비단은 이 일에 대해 대답을 하지 않는다고 말했다.

덴마크 패션의 능치 입화 후 빠른 강공 시장, 현재

강을 건너 다리를 허물다?

덴마크 베스트셀러 패션그룹에 소속돼 ONLY, VERO MODA, JACK &JONES, SELECTED 네 브랜드가 중국 시장을 대표한다.

온리점, 1053개 JACK &JONES 점, 916개 VERO MODA 전문점, 155개 SELECTED 전매점.

이 가운데 이번 사건은 브랜드 ONLY 의 가맹상이다.

침주 등 지역의 20여 명의 대리 계약을 일방적으로 해제해 호남 루저, 영주, 침주 등지에서 온 20여 명의 대리상이 며칠 동안 북경 세계무역천계에 위치한 사무실 단결을 둘러싸고 있다.

가맹상 대표는 2006년부터 호남 루저시에서 ONLY 가게를 열었지만, 능치의 대리계약 규정에 대해 대행권 3개월을 대리했다.

업계 한 인사는 본보 기자에 대해 브랜드와 가맹상 간 대리계약을 1년 동안 하는 것으로, 브랜드는 전기 개척을 위해 3년간 대행권을 개척하고, 능치계약 3월1주기와 같은 대리 계약이 매우 강력하다고 말했다.

쓰여사는 또 대리 계약을 체결한 뒤 2년 만에 계약정지 요구를 하지 않았고, 작년에는 능치의 요구에 따라 현지 시장에서 한 가게를 열었고, 올 5월 ONLY 에 참석했다.

그러나 지난 6월 7일, 대여사를 비롯해 호남지역 및 광저우 두의 가맹상들이 갑자기 항치팩스 팩스 엔지니어온 ‘대리경영정지 협의 ’를 비롯해 6월 30일 일찍 영업정지를 요구하며 종료 원인에 대해 이 협의는 ‘자연정지 ’라고 밝혔다.

우리는 6월 13일 항치에 와서 배상 사항을 상의하고, 능치에게 배상할 항목과 배상액을 제시할 것을 요구했다.

그러나 이튿날, 능장 두 명의 합창업자 단비 (Dan Friis)는 인정하지 않고'out'이라고 부르기도 했다.

이로써 쌍방의 갈등이 업그레이드돼 치열한 몸싸움을 일으키기 시작했다.

여자에게 말하다.

가맹 을 직영 으로 바꾸다

실제로 이 몇몇 가맹상들이 대리 협의를 중단하는 것은 갑작스러운 것이 아니라 중국 시장 전략이 바뀌는 데 필연코 부딪히는 난감한 상황이다.

1996년 중국 내륙 시장주 중 고단 캐주얼 패션시장에 진출, 그 전기 시장 개척, 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 시장 배치 소량의 직영점, 이삼선 도시는 주로 특약 가맹점 형식으로 급격히 확장, 중국 시장이 10여 년 동안, 그의 패션 전문점에서는 중국 632개 현급 이상 도시의 300여 개, 연간 매출이 100억 위안에 이른다.

하지만 2008년부터 능치가 중국에서의 발전 전략을 조정하기 시작한 것은 브랜드 이미지를 높이고 직영점 비중을 늘려 가맹점 비율을 낮추는 것이 관건이다.

이후 ONLY 는 서안, 제남 등지에서 대리권을 점차적으로 회수해 왔다.

한대 여사는 최고봉 당시 ONLY 가 전국에 500여 개의 대리상을 갖고 있으며 현재 10여 개에 불과하다고 말했다.

중국 능치창업자 담비 (Dan Friis)는 최근 언론에 대해 중국 시장점유율을 공고히 하기 위해 더 많은 이윤을 얻고 가맹상에 대한 의존을 줄이기로 했다.

2008년

연방지다고급 파트너 최홍파에 따르면 대부분의 브랜드는 전기 개척 시장에서 가맹상의 자금을 이용하여 빠르게 확장되지만 브랜드가 성숙한 후 브랜드 이미지 향상을 고려해 회사의 전반적인 전략 포석까지 포함해 일반 가맹점 개점 동력 부족, 관리가 브랜드 발전에 이르지 않는 등 회사가 대리권을 회수할 수 있다.

또 국제 의류 브랜드 회사가 중국 시장에 대한 중시가 갈수록 많은 브랜드들이 대리권을 회수할 것이다.

신신고생으로 키워온 시장, 브랜드 회사는 걷고 걷는다고 하면 걷는다고 하는 일이 전국적으로 많아지고 있다.

연간 100억 위안의 복장 악어 앞에서 지역 대리상들도 복종할 수밖에 없었다.

서안에서 온 한 대리상이 말했다.

핍박을 당하여 어쩔 수 없다

“ 한 집안이 15년 동안의 패션 브랜드를 질타하며, 갑자기 브랜드 이미지를 무시하고, 극단적인 방식으로 대리권을 회수하고, 오래된 외자 여장 브랜드가 사거리에 몰렸다. ” 고 말했다.

한 의류 업계 인사가 고개를 저으며 한숨을 쉬었다.

중국 패션동맹 계약 디자이너화 고봉은 이에 대해 언론에 "유럽과 미의 패션 난폭한 폭격으로 대리권을 회수하고 직영으로 바꾸는 것이 전략 조정의 첫걸음이라고 밝혔다.

가장 직접적인 목적은 이전의 대리상들의 이윤을 회수하고 나날이 강해지는 빠른 패션 시장에 직면하는 충격이다.

일전 자랄라 브랜드 소재 그룹은 2011년 중국에 120개 가게를 열었고 일본 브랜드 유니폼 업체가 강화 우위를 유지하고 있다고 밝혔다.

이윤 회수 외에 브랜드 업체들이 직영을 선택하는 또 다른 이유로 대리상의 경영 관념, 경영 수준이 브랜드 이미지를 상하게 하는 데 급급하다.

기자는 패션 패션의 유행 주기의 단축, 시장 요구 브랜드가 더 빠른 반응 속도에 대비해 빠른 패션 변화에 대비할 수 있다는 것을 알고 있다.

상품과 정보소통에 반영하는 데, 대리상의 반응은 모두 박자를 느려야 하며, 직영점에서는 브랜드가 시장에 대한 반응 속도를 가속화시킬 것이다.

능치회사의 최초 가맹점 비율이 50% 로 줄어든 뒤 28% 로 현재 직영으로 바뀔 계획이다.

“하지만 ONLY 브랜드의 대리권을 회수하고 능치사는 큰 이익 희생을 해야 하고, 위기와 직영점의 후반의 위험을 무릅쓰고, 시장은 이미 이 길로 몰고 있다 ”고 말했다.

화봉은 대부분 중국 의류 브랜드의 생명주기는 5 -8년이며 2010년 자A를 대표하는 빠른 패션 브랜드를 내세우며, ONLY 등 노패가 다소 퇴세를 보이고 있다고 밝혔다.