실례:내가 어떻게 ‘죽음 ’을 살아나는지

대다수 사람들의 마음속에

회사의 엘리트 그룹으로서 우리는 연년 결손된 동완 시장에 전송되었다.

회사 주영 출입구 관리와 스마트 시스템은 있지만 동완의 경쟁 상대가 작은 회사로 많다.

기술과 공예 외에 알루미늄 재와 스테인리스강 품질은 제품 중에서 큰 원가를 차지하고 있으며, 그들은 광부와 건재의 향향에 가까운 우세한 가격전 으로 전진 팀들이 동완 시장에서 누차 많은 역할을 하였다

임무를 받아 회사에서 인정받은 자부심도 있고, 부침몰의 비장도 있다.

앞서 팀워크에서 근무할 때, 그들은 차창 밖의 매우 기백한 기백을 지닌 건공원에서 "넌 가지 않아도 된다. 우리는 여러 번 가본 적이 있다. 그들은 이미 다른 회사와 계약을 맺고 죽었다"고 말했다. 이 공업원은 부지 50,000,000,000,000,000,000 미터를 보며 호화, 침착하고, 전체적으로 완수된 것은 기본적으로 완료되었고, 담담과 녹화 등을 마무리하고 있다.

출입구 목록이 20미터 정도면 우리 고객 중 이것은 중형으로 볼 수 있다.

저녁에 주둔지로 돌아와서 머릿속에 그 호화로운 공업원이 끊임없이 나타나고 있다.

우리 회사의 제품은 수백 개의 동행에서 앞선 편이다. 품질이든 외관이든 우세하다.

그 공업원이 그렇게 호화롭게 건설되었으니 사장은 품질과 외관을 매우 중시하고 어떻게 작은 회사의 제품을 쓸 수 있겠습니까? 그러나 전 팀에 여러 번 다녀 온 답변은 모두 ‘ 이미 예약 ’ 이라고 말하는데, 우리의 가격이 너무 높다는 것을 어떻게 설명해야 합니까?

어쨌든 내일은 꼭 가서 결말을 알아봐야 할 것 같다. 아무래도 이것은 작은 시트가 아니다.

아침 8시 50분에 나는 차를 몰고 공단에 직행하고 보안이 손을 흔들며 주차를 하라고 표시했다.

“ 자주 도착했습니까? ” 나는 보안에 대해 말했다.

보안 경각심 으로 묻다. “너 총계약했니?”

"응, 9시에 프로젝트에 오라고 약속했는데, 그가 도착했어?" 내가 물었다.

사실 나는 이미 공단에 있었다는 것을 알고 있었고, 그의 레이크사스는 정원 안에 멈춰 있었다.

올 때 나는 이미 전임으로부터 기본적인 상황: 총괄, 대만인, 로크사스, 제화 공장, 재기가 거칠다.

보안이 손을 흔들며 말했다. "늘 뒤쪽 공사장에 있었다."

나는 직접적으로 뒷공터에 들어가지 않고 먼저 앞 로비에 들어가고 있기 때문에 벽돌을 붙이고 있기 때문에 사장이 어떤 브랜드의 건축재료를 쓰는지 보고 싶다. 측면에서 사장이 품질에 대한 요구를 알아보고 싶다.

홀 안의 노동자들은 '×× 폴로' 바닥, 알루미늄 합금용 '× 창' 을 붙이고 있는데, 문에 설치된 것은 이미 내가 모르는 브랜드이지만 외관으로서도 품질이 비범하다.

역시 내가 추측한 바와 같이 품질을 중시하는 사람이었다.

공사장에 와서 나는 ‘청소 ’ 공사장 모두가 사장처럼 보이지 않았는데, 늘 공사장에 없었을까? 이때 비슷한 회사 행정을 하는 젊은이들을 가리키며 회색 티셔츠, 옷에 땀을 흘린 중노인 중 노인들은 “그게 다 증상이다 ”고 말했다.

나는 놀라서 그가 가진 모든 것을 너무 잘 어울리지 않았지! 그는 큰 소리로 지휘 굴착기를 어떻게 공사를 하는지, 그가 매우 원칙적이고 질적이며, 그가 지휘를 마치고 돌아서자, 나는 신속하게 지나가서 큰 소리로 말했다. (굴착기 소음이 있었기 때문에): “안녕하세요, 항상!{page, u break}

그는 내가 가방을 들고 있는 것을 보자마자 내가 세일 업무임을 알아차렸다. "무슨 일이 있으면 빨리 말해, 나는 매우 바쁘다!"

제가 명함을 건네드려서 영광입니다. 심천 ×문사 업무샤이입니다.

선전 ×문사는 아시아 최대, 전 세계에서 앞서가는 출입구 관리 시스템 공급상이며, 다행히 당신의 기업에 출입구 해결 방안을 제공할 수 있기를 바란다.

“ × 문입니다. 당신들의 업무원이 와서 우리는 이미 주문했습니다. ”

말을 다 하고 돌아서 공사장으로 갔다.

나는 따라가서 다시 한 번 이야기를 나누고 싶었는데, 그가 전혀 기회를 주지 않는다는 것을 어찌 알았겠는가. 손가락으로 나에게 무례하게 말했다. “따라오지 마, 말할 필요가 없어.”

어찌할 도리가 없어 나는 이만 물러설 수밖에 없다.

문을 나설 때 나는 보안에 담배 한 대를 건네주었다. "너희들 이렇게 큰 출입구는 잘 관리가 안 되니!"

“그래! 근데 문이 이미 예약됐다고 들었는데, 곧 설치가 되었겠지.” 보안이 말했다.

정말 기회가 없나? 어쨌든 이대로 포기하면 안 돼.

시간이 촉박해서 다른 마을의 동료에게 전화했다. "작은 왼쪽, 너 오후에 바빴니? 난 네가 맞춰야 한다."

"네."

“ 당신은 × 창 (동완 로컬 가장 실력 있는 경쟁 상대) 의 제품 자료를 가지고 있으며, 우리의 셔츠를 회사의 상표를 바꾸는 것을 기억하고 있다. ”

오후 3시에 동료 어린이 왼쪽이 왔다. 나는 상대 업무원 신분으로 다시 방문해 주었으며, 가격을 높일 수록 더 좋아질수록 세부 사항을 교체했다.

나는 작은 왼쪽에서 공사를 하고 있는 난간에 빠져들게 하여 보안에 묻히지 않도록 하고, 나는 대문과 보안과 잡담을 나누며 다른 경로를 통해 상품이 확실히 예약되었는지 아닌지 확인하거나 다른 사람이 이 분야의 구매를 책임지지 않을 수 있도록 했다.

약 10분 정도, 작은 왼쪽은 항상 나에게 과정을 묘사했다.

"항상 안녕하세요! 저는 ×창사의...

오후에 주재 업무주임과 함께 다시 찾아뵙겠습니다.

자주 만난 후 우리 제품 자료를 펼치며 헤엄쳐 H690 시리즈의 상품을 뒤척이며, 생생하게 우리 현장의 오퍼를 오픈했다.

상품의 가치를 아직 보여주기 전에 제시한 가격을 제시하지 않았다면, 너는 죽지 않았을 것이다.

어쩔 수 없는 상황에서 주임은 '× 창에 비해 1평미터당 400위안의 가격을 제시했다.

역시, 더 이상 우리 이야기는 하지 않았던 것 같다.

어쩔 수 없어, 우리는 이만 물러설 수밖에 없다.

이렇게 되면 그들이 아예 주문을 하지 않았다는 것을 더욱 증명한다. 우리는 반드시 기회가 있을 것이고, 관건은 가격 문제이다.

항상 우리 제품에 관심을 가져왔던 것을 알 수 있다. 다만 우리의 가격은 다른 사람보다 50퍼센트 높다.

근거리를 좁히다

삼일 오전, 나는 다시 방문하러 가기로 결정했다.

공업원 입구에서 나는 일찍이 일찍이 정원 내에 녹화나무를 심고 있는 것을 발견하였다.

나는 안부를 묻고 말했다. “늘 이 일은 내가 할게. 나는 농촌에서 자랐는데, 내가 너보다 잘 할 거야.”

나는 손을 뻗어 총손에 든 삽을 들고 갔으나, 항상 동의하지 않았고, 우리의 제품이 너무 비싸다고 말했습니다. 그는 이미 주문했습니다.

지금 누가 믿겠대! 어제 본 게 확실히 우리 제품 속 고급제품인 거 아니야.

당신이 그렇게 비싼 타일 과 알루미늄 소재로 당신은 브랜드와 품질을 매우 중시하는 기업가라는 것을 알 수 있습니다.

출입구는 당신의 기업의 문면과 안전 방어의 중요한 위치입니다. 당신도 매우 중시할 것입니다. {page u break}

나는 갑자기 나타난 상황에 대해 어찌할 바를 몰랐다.

급한 가운데 나는 얼마 전 도요타 회사의 자동차 대량 소환 사건이 생각났다.

그래서 급중생지: "일단 우리 제품은 고장이 났습니다. 부인하지 않습니다. 하지만 두 가지를 설명하고 싶습니다. 저는 어느 회사가 생산한 제품이든 영원히 고장이 나지 않을 수 없습니다. 더욱이 이 이 제품은 이미 2년이 넘었습니다.

이번 세계 자동차 거두도요타의 대규모 소환 사건에 대해 믿으세요! 둘째, 사실 당신도 이 사건을 통해 우리 회사의 성실한 모습을 볼 수 있습니다. 다른 회사는 이 싱글을 하고 있을 때 주위의 옛 고객을 찾아뵙고, 문제가 해결된 후에 다시 찾아뵙도록 하겠습니다. 상품이 안 좋으니, 상품을 사서 상품을 말씀드리겠습니다.

우리는 지금까지 이렇게 하지 않았다. 왜냐하면 우리는 우리의 품질을 믿기 때문이다.

듣고서 아무 말도 하지 않았지만, 그가 내 말을 인정하는 것을 알아볼 수 있었다.

나는 휴대전화를 꺼내 애프터서비스부의 전화 수리를 꺼냈고, 우리는 애프터가 수리를 받은 후 24시간 안에 반드시 현장에 도착할 것이라고 말했다.

죽기 어렵다

사무실로 돌아와 우리는 가격을 이야기하기 시작했다.

이번에 내가 방안을 할 때, 특별히 2080위안의 1평미터의 가격을 만들었고, 이것은 나의 최대권한이라고 말했다.

나는 생각할 때 가장 많은 정수를 주고 80위안을 내 계단으로 남겨 주었다.

그러나 항상 보고 "당신들 제품이 좋지만 다른 사람들도 어디까지나 가죠! 모두 금속 무더기로 만들었는데 가격은 이렇게 다를 수 있을까요?"

이때 나는 "Richass"를 총괄적으로 떠올렸습니다 ""총괄적으로 말하면, 모두 금속으로 만들었습니다. 하지만 표면만 보신 것뿐입니다.

내가 피는 ‘비도 ’는 네 바퀴에 금속을 더해, 당신의 ‘렉사스 ’는 겉으로도 이렇지만, 당신만 ‘렉사스 ’를 열어 내재적인 것을 알게 된 천양지차이다.

한편, 나는'비도'를 열고, 그것은 대보수단이며, 아무것도 구현할 수 없다.'렉사스'를 켜면 기업가의 이미지와 고귀한 이미지를 구현할 수 있다.

"근데 가격도 너무 비싸요."

항상 고개를 끄덕였다

"그러자, 총 2000원 정돈, 우리 매니저님께 신청해 주시면 안 돼요."

나는 늘 가치에 대해 너무 많은 논쟁을 벌이고 싶지 않으며, 너무 많은 논쟁은 누구에게도 불리한 것이다.

"1800원."

일찍이 그의 예상 가격을 총보했다.

판매에서 고객의 심리 예기가격이나 공정예산 가격을 파악하는 것이 매우 중요합니다. 또한 고객들도 협상에서 각종 방법으로 당신의 저가를 시험해 볼 것입니다.

전반적으로 저의 저렴한 가격을 떠보지는 않았는데, 아마도 우리 초기 사업의 쿠션이 그의 잠재의식 속에 우리 제품의 ‘렉사스 ’ 같은 품질을 묻어 두었을 것이다.

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"1800원이요? 저는 정말 전화도 못 합니다.

이렇게 좋든 좋든 좋든 좋든, 우리도 모두 합작하고 싶고, 모두가 난처하지 않기 위해 1900위안을 절충하고, 나는 감히 사장에게 신청했다.

하지만 이 가격은 정말 해 본 적이 없습니다. 만약 신청을 하지 못하면 용서해 주십시오. 보셨습니까? 할인은 제가 가격 협상에서 자주 사용하는 방법입니다. 여러분이 교착 상태에서 서로의 계단 아래로 접어들일 수 있습니다.

항상 나를 위해 차를 올려 말했다. "먼저 신청을 하고 나서."

사실 이 제품은 1200위안을 우리가 모두 서명할 수 있고, 회사가 일찌감치 우리에게 한 가격을 주었고, 이른바 ‘ 신청가격 ’ 이라는 것은 일종의 가격 담판의 기교일 뿐이다.

그러나 내가 만약 신청이 내려지면, 그는 또 나에게 더 낮은 가격을 요구하게 될 수도 있다. 우리는 가격이 매우 크다는 것을 느낄 수도 있다. 심지어 오늘 계약서를 남기지 않고 다른 사람보다 더 가격을 비교해 두면 나는 더욱 수동적이다.

그래서 ‘신청 ’을 하기 전에 나는 총괄적인 약속을 쟁취해야 한다.

"오늘 주문하시겠어요?"

“먼저 신청하고 나서.”

“ 늘, 이것은 나를 난처하게 만드셨다. ”

"왜 괴롭혀?"

"늘,

만약 당신의 회사의 업무 인원이 밖에서 이런 상황에 부딪혔다면, 당신은 당신께 한 번도 하지 않았던 초저가를 신청하였지만, 그는 나중에 이 서류를 서명하지 못했습니다. 그렇다면 당신은 이 업무원이 불합격을 느끼지 않을까? 이런 업무원이 당신의 기업에 불리함을 느끼지 않겠습니까? 그렇다면 위험하지 않겠습니까?

여기까지 말하자면 늘 만족스러운 듯 고개를 끄덕이며 위엄 노인 한 명의 미소를 지었다. “허허 너희 회사는 네놈처럼 장사를 하고 돈을 벌지 않는 것이 이상하다.”

나는 사장에게 전화를 한 통 걸었는데, 마침내 1900위안의 신청으로 내려왔다.

22m에 조립을 더하면 총 96000위안의 ‘죽은표 ’를 하나로 우여곡절 끝에 서명했다.

다음날, 나는 항상 전화를 걸었고, 그 전자 공장의 리모컨 실종 문제가 이미 해결되었다고 말했다.

작은 매듭

매출 중 불가능하다고 생각할 때 쉽게 포기하지 말고 용감하게 그 미지의 어둠의 문을 밀어 젖히면 오채의 세계가 아닐 수도 있지만 절대 만장 심연 이 아니다.

평소 각종 정보에 대한 수집과 학습은 돌발 사태를 판매할 때 대처할 수 있는 법보다.

고객이 "아니요" 라고 말할 때 대부분은 자기 보호의 본능적인 반응이며, 당신이 얼마나 차이가 있는 것은 아니다.

누구를 거절해도 겁이 나지만, 당신이 판매를 선택한 이상 포기하는 것은 거절보다 더 무섭다!