불쌍한 & Nbsp; 미운 중개상

양성사로서 나는 늘 일선 단말기 연구에 깊이 들어간다시장이렇게 하면 수시로 문제를 발견할 수 있고, 모두를 위해 즉시적인 것을 가져다 줄 수 있다정보자신의 수업이 단말기에 가까워질 수 있다.이것이 바로 내가 견지한 ‘ 군중으로부터 와서 대중으로 가는 과정의 취지이다.

강소이흥은 도자기 목욕을 전문적으로 하는 건축자매장을 위해 훈련을 하였고, 과외 시간에는 현지의 건축자시장을 방문했다.시장에 들어서자마자 가게가 아주 괜찮은 바닥 브랜드를 보았다. 이 브랜드는 3년째 그들을 위해 훈련을 해 왔기 때문에 고객 노릇을 하는 것이 어떨까.나를 접대하는 것은 60세 안팎의 아줌마입니다. 소통 과정에서 보통화도 잘 안 되고 제품에 대해서도 반분해 물론 판매 기교는 언급할 수 없습니다.이때 사장이 들어오자 한눈에 나를 알아보자 서둘러 차를 떠받쳤다.그 후 이 사장은 사업이 너무 어려워 원인을 물었을 때 사장은 “브랜드 인지도가 너무 작아서 광고가 너무 적고 가격이 또 높아!”라고 말했다. 이 소식을 듣고 가격에 최면으로 판단했다.내 전화전선이 그에게 가게 주인아주머니를 안내안내안내안내안내안내원이 “맞아, 내 마마마여보!!” 라고 대답을 듣고 나는 갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑갑나도 찾고 싶지만 돌아오자마자 계속 채용을 하지 못했다."

자, "미처 못했어"! 3년이 됐는데 미처 미처! 이게 얼마나 황당무계한 이유와 논리!

이 문제에 대해 내가 이 브랜드의 공장사장사장사장사장에게 전화를 한 것이다. 그들의 중중판매업체 ‘ 불쌍하고 가증증증”! 왜 그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러그러이 참마시장 경쟁을 생각하생각하생각하더더더더더더더더더더더없이 공장지지힘힘힘의 자연경영을 할 수 있는 자연경영이 왕왕왕왕왕 “자자자자자자자자자막막을을을을을을가가가가가증스럽고, 심지어 몇 년 고생고고고고고고고저축을 바다로 던져버렸고, 그러그러그러경영경영경영상왕왕왕왕왕왕왕수수수수수수수수수수수수수수수수수수수시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시자, 이렇듯, 가엾지 않은가?

왜 또'밉다'죠? 위에 바닥처럼.중개상보스, 매년 그들의 훈련을 할 때, 나는 각도에서 단말기 구매가 어떻게 중요한가, 또 어떻게 향상과 관리, 심지어 채용방식과 절차도 분명하게 말하지만, 3년 연속 훈련을 받은 후에도 하지 않고, 눈앞에 있는 능력과 쉬운 일도 하지 않고, 하루 종일 광고를 주시하고, 가격을 주시하고, 이 중매상들은 미워하지 않는다고 말했다.

그렇다면 이 중개업자의 경영 상황은 또 어떤 모습일까? 내 총결에 따라 종종 두 가지 결과가 있다.

결과1: 가게 경영의 악순환

사례로 돌아온 60세의 안내 아주머니는 안내 기교를 모르고 전문적인 제품 지식이 부족해 고객이 들어오면 고객을 마음대로 소개하고 마음대로 오거나 마음대로 제시한 가격을 제시한 결과 고객을 마음대로 내보내게 하고, 고객이 가는 대로 가거나, 고객이 갈 때 흔히 ‘가격이 너무 비싸다 ’, ‘브랜드 제품마다 특색 ’, ‘눈에 안 보이는 ’ 등의 습관 용어를 보내기도 한다.기왕 이 노이모 는 반드시 고객 들 의 ‘ 습관 용어 ’ 에 최면 을 맞 았 고 결국 자신 의 가격 이 너무 높 았 고 브랜드 가 너무 작았 고 광고 가 너무 작았 고 제품 특색 이 없 어 등등 이다.그러자 공장 측의 원인으로 자신의 잘못을 용서하기 시작하고, 이렇게, 영원히 멈추지 않는 불평을 시작하였다.

그러자 안내원은 사장에게 불평을 하기 시작했고, 사장은 회사에 불평을 하며, 영원한 보편적인 문제를 불평하고, 유효한 응답을 받지 못한 상황에서 사장은 의심하기 시작하여, 자신이 브랜드를 잘못 선택할 수 있을지 의심하기 시작했고, 결국, 자신감이 상실되면서, 사업은 하루하루 차이를 볼 수 밖에 없다.{page ubreak}
 

결과 2: 공장의 지지를 더욱 얻지 못했다

일부 중개업체들은 그의 시장을 중시하지 않는다. 항상 그 투입에 신경을 쓰지 않고, 나는 “당신이 회사를 위해 투입하기를 꺼리는 이유는 무엇일까?”라고 반문했다. 그 중 가장 많은 이유는 ‘우리 연간 판매량이 적고, 회사에 공헌이 적다는 것이다 ”는 것이다. 시장공헌은 정말 중요한 원인이다.그러나 많은 브랜드의 공장과 고위층과 소통한 후, 나는 공장측이 사실 자원을 잠재력 시장에 투입하고 싶어 하는 것을 발견했다. 왜냐하면 이러한 시장의 발전공간이 더욱 커지기 때문이다.잠재력 시장은 무엇일까? 장기적으로 시장 케이크가 얼마나 큰지, 판매상의 실력, 개인 소양, 육성할 수 있는 공간 등등, 하지만 공장 측이 곧 발굴할 수 있는 잠재력을 발굴할 수 있다고 생각한다. 그것은 바로 당신의 현재의 하드웨어 조건이 어떻고, 구체적으로 가정의 건재업에 이르는 것은 바로 가게 면의 연경성 조건, 즉 노생 상담 가게, 크기, 인테리어 및 안내원.

회사에서는 가게의 조건이 좋은 시장에 투자하기를 더 빨리 보답할 수 있기 때문이다. 또한 안내원조차 불합격한 점포에 투입되더라도 매점원들의 ‘임문일발 ’으로 인해 큰 성과를 거두고 있다.그래서 판례 중 중개업자 사장은 그 안내원 조정과 승진을 하지 않으면, 그는 영원히 공장 측의 지지를 얻기 어려울 수도 있어, 치열한 시장 경쟁에서 회사를 막강한 후원자로 경쟁할 수밖에 없다.

그래서 회사의 투자 측면에서 보면 중개상은 먼저 일부 방면에서 회사의 요구를 달성하고 경영 사로와 소프트웨어 조건에서 회사와 일치를 유지해야 공장측의 큰 지지를 받을 수 있다. 그렇지 않으면 지능 지원이든 자금 지원이든 회사의 관심을 받기 어렵다.

어쨌든 자신의 발전의 필요는 물론, 기업의 지지를 얻기 위해, 중개업자는 우선 강력한 집행력을 갖추고, 자신의 분내적인 일을 잘 해내고, 기본적인 공로를 잘 훈련시켜야 공장측의 지지와 인정을 받아야 경영의 양성순환에 들어갈 수 있다. 그렇지 않으면 ‘불쌍하고 가증스럽다 ’를 할 때, 바로 탈락할 때이다.