삼국 연의학 상무 협상

생학 활용

이익의 판단

《 삼국 》 은 제412회 조조조조가 형주를 취득할 때 묘사하였는데, 조조는 유비와 연동오와 관련하여 중장에게 계계책하여 모사순은 “ 내가 지금 대진병의 위엄을 노리고 강동에 파견하여 손권을 보내 강동에 보내 강하에 와 함께 유비를 포하고, 분주지지지로 영영 맹맹을 맺었다.

손권은 의심을 품고 내려오는 것이고, 나는 일을 제압한다.

조조조는 순의 이익 판단에 동의한다는 것이다.

제갈량의 판단:

유비도 제갈량, 유기와 함께 양책을 논의한다. 제갈량도 “ 조조조세는 대적하기 어려우니 동오손권으로 가는 것이 차라리 응원을 할 줄 알았다.

남북을 서로 상치하게 하는 것은 내가 중취의 이득과 다름없다. 유비는 “ 이 논이 매우 높다 ” 고 생각했다.

노숙의 판단:

이런 중대한 사건에 대한 손권과 마찬가지로 중모사상의 대책을 소집하고 노숙은 《 형주와 나라의 인접, 강산험고가 강하고 튼튼하고 사민은부다.

내가 만일 근거를 가지고 있다면 이 제왕의 자질이 있을 것이다.

노숙은 유비를 한마음 한뜻으로 조조를 모두 깨뜨리려 했다.

만일 기쁨을 베풀면 큰일이 될 수 있다.

손권은 그 말을 듣기 좋아한다.

이익의 판단은 담판의 초급 단계로, 담판은 서로가 필요로 하는 방법과 우위를 만족시킬 수 있다는 것을 서로 판단한다.

이 단계의 관건은 상대방의 진정한 수요를 정확하게 판단해야 한다.

삼측의 상호이익 판단에서 보면 조조조측은 손권과 싸리주 지역을 가리고 싶다. 손권은 형주'에 대해 갖고 있다'고 생각하며 조조조조조의 판단에 편차가 생겼다.