의 류 기업 의 마 케 팅 모델 전환 은 어떻게 브랜드 를 사용 합 니까?

　　의 류 업 체도매 에서 특허 경영 으로 의 마 케 팅 모델 전환 에서 가장 선택 하기 어 려 운 것 은 브랜드 를 어떻게 사용 하 느 냐 하 는 것 이다.이런 측면 에서 일부 기업 들 은 하나의 브랜드 를 신 설 할 수도 있 고 일부 기업 들 은 기 존의 도매 브랜드 를 이용 할 수도 있다.어떻게 선택 하 느 냐 의 관건 은 기업 이 어떠한 시장 환경 에 처 해 있 느 냐 하 는 것 이다.새로운 브랜드 를 만 들 고 만약 에 기업 이 풍부 한 자금, 인력, 기술, 관리 수준 을 쌓 으 면 전략 이 정확 하면 신속하게 성장 할 수 있다.그러나 기 존의 판매 네트워크 를 어떻게 처리 할 것 인가, 자원 을 통합 하여 자원 을 최적화 시 키 고, 기 존의 도매 판매상 을 개조 할 것 인가, 아니면 모두 버 릴 것 인가? 이것들 은 모두 진지 하 게 해결 해 야 할 문제 들이다.만약 에 원래 도매 한 브랜드 를 계속 사용한다 면 기 존의 판매 점, 즉 대리 판매상 의 사상 을 바 꾸 고 원래 의 도매 문 구 를 어떻게 다시 장식 하 며 통 일 된 이미 지 를 구축 하 는 지 하 는 것 이다.만약 이 일 들 이 제대로 되 지 않 으 면 조금 이라도 실수 가 있다.그러면 이 기업 의 구조 전환 은 실패 의 결말 을 맞 게 될 것 이다.

의 류 업 체 는 현재 전환기 에 직면 하여 어떻게 확정 할 것 인가?뉴 브랜드의 문제.이 기업 은 원래 도매 한 여성복 브랜드 가 몇 년 동안 시장 경작 을 거 쳐 대리 판매상 과 소비자 의 마음 속 에서 도매 브랜드 는 이미 양호 한 브랜드 신용 을 세 웠 다.그러나 도매 시장 에서 이윤 공간 이 날로 줄 어 들 고 경제 성장 을 어떻게 지속 시 키 느 냐 가 회사 경영 전략의 중심 이다.발전 노선1.그래서 회 사 는 올해 말 에 전환 하여 새로운 운영 전략 을 확정 할 계획 이다. 그것 은 바로 두 발 로 걷 는 것 이 고 하 나 는 특허 경영 을 위주 로 하 며 하 나 는 도매 위주 이다.회사 의 경영 중점 은 특허 경영 을 위주 로 하고 도 매 는 일종 의 겸업 으로 할 것 이다.5 월 에 새로운 의 류 브랜드 를 등록 해서 새로운 브랜드 로 특허 경영 을 하려 고 했 는데 원래 도매 에 종사 하 던 여성복 브랜드 는 계속 도매 했다.그러나 얼마 전 작업 을 통 해 새로운 의 류 브랜드 는 투자 유치 에 있어 이상 적 이지 않 았 고 판매 점 은 계속 넓 혀 지지 않 았 다.그래서 회사 의 사장 은 새로 등 록 된 의 류 브랜드 를 도매 로 하고 원래 도매 위주 의 여성복 브랜드 를 특허 경영 으로 하 는 방향 을 바 꾸 었 다.그러나 의 류 권 에서 수 십 개의 역 사 를 가 진 사장 으로서 기업 의 구조 전환 을 잘 알 고 있다. 만약 에 기 존의 도매 브랜드 를 계속 사용 하면 다음 과 같은 몇 가지 문제 가 존재 할 것 이다.

1. 도매 판매상 의 사상 전환 문제

상대 적 으로 프 랜 차 이 즈 의 총 대리 나 가맹 업 체 는 도매 판매상 보다 요구 가 더 높다. 프 랜 차 이 즈 가맹 업 체 로 서 마 케 팅 도 할 줄 알 아야 하고, 시장 도 알 아야 하 며, 이 두 가지 조건 을 갖 추어 야만 가맹 점 을 잘 만 들 수 있다.국내 도매상 으로서, 일반적으로 수준 은 그리 높 지 않다.과거의 시장 경쟁 분위기 에서 그들 은 용기 와 추진력 으로 시장 에서 첫 통 의 금 을 팠 을 지도 모른다.과거 에 그들의 성공 은 시장 경쟁 이 치열 하지 않 은 상황 에서 이 루어 졌 고 시장의 생존 공간 은 각 분야 에 있어 비교적 크다 고 할 수 있다.그러나 현재 시장 은 판매자 시장 에서 구매자 시장 으로 바 뀌 었 고 경쟁 이 거의 백주 화 된 시장 에서 지금 은 무리하게 하 는 것 만 으로 는 통 하지 않 는 다.어떻게 경영 리 스 크 를 피하 고 마 케 팅 으로 고객 을 얻 는 지, 어떻게 유한 한 공간 에서 더 큰 이윤 을 창 출하 는 지 는 특허 가맹 업 체 가 반드시 구비 해 야 하 는 요소 이다.따라서 기 존의 도매 의 류 브랜드 로 특허 경영 을 한다 면 어떻게 사상 을 바 꾸 느 냐 에 달 려 있다.또한 기업 이 구조 전환 을 할 때 기 존의 도매 업 체 가 구조 전환 을 원 하 는 지 조사 한 적 이 없다. 만약 에 50% 의 동의 만 있 으 면 기 존의 시장 네트워크 에서 새로운 마 케 팅 네트워크 를 구축 하 는 데 어려움 이 매우 크다.

2. 불합격 도매 판매상 을 도태 시 키 는 방법

그 불합격 도매 판매상 들 을 어떻게 배치 하 느 냐 도 매우 중요 한 문제 이다.기업 들 이 인터넷 포 인 트 를 다시 뽑 고, 파트너 를 선택 할 때.원래 도매 판매상 에 종사 하 였 는데, 현 단계 에 회사 의 새로운 요구 에 부합 되 지 않 으 면 반드시 도태 시 켜 야 한다.그러나 도태 한 도매 판매상 을 어떻게 배치 할 것 인가? 만약 한 칼 에 잘라 서, 부합 되 지 않 는 것 을 내 버 려 두 면, 너무 무정 하 다 고 하지 않 을 수 없다.여기 에는 원래 실패 한 예 가 있 었 다.광저우 시 에 원래 카우보이 옷 을 생산 하 는 기업 이 있 었 고 마 케 팅 모델 의 전환 에 직면 했다. 그 는 기 존의 도매 브랜드 를 특허 경영 브랜드 로 하고 기업 을 따라 몇 년 동안 도매 업 체 에 합격 하지 않 으 면 바로 도태 시 켰 다.이것 은 원래 도매 업 에 종사 하 던 대리 판매상 에 게 중대 한 타격 이 될 것 이다. 마지막 에 같이 회사 에 가서 소란 을 피 우 는 것 은 회사 의 신용 에 심각 한 영향 을 주 었 고 이 브랜드 의 향후 상업 유치 업무 에 도 영향 을 주 었 기 때문에 교훈 은 주의해 야 한다.

3. 기 존 도매 점 에서 특허 경영 가맹 점 으로 어떻게 전환

원래 도매 에 종사 하 는 서 류 는 인 테 리 어 스타일 이 아마 천 인 천 면 일 것 이다.프 랜 차 이 즈 가맹 점 으로 전환 하면 인 테 리 어 스타일, 통 일 된 상품 진열대, 통 일 된 광고 홍보, 통 일 된 진열 등 관건 적 인 변화 가 있 을 것 이다.이 때 는 기 존 도매 점 을 어떻게 개조 할 것 인가 에 직면 해 있다.한꺼번에 넓 히 면, 기업 으로 서 는, 임무 가 어렵 고 막 중하 다.또한 예전 에 있 었 던 도매 문 구 는 위치 나 면적 으로 인해 회사 의 전문 점 의 요구 기준 에 이 르 지 못 했 고 새로운 주소 선정 문제 에 직면 했다.입지 선정 이 재 개 된다 면 기 존 문 서 는 어떻게 처리 할 것 인가, 문 을 닫 으 면 임대 계약 문제 가 걸 린 다.이에 따라 기 존 도매 업 체 를 특허 경영 가맹 점 으로 전환 하 는 것 도 큰 공사 다.이런 것들 은 구조 전환 기업 으로서 생각 할 수 없 는 문제 이다.

4. 도매 브랜드 가 소비자 의 심리 에서 형성 하 는 소비 습성 을 어떻게 바 꿉 니까?

원래 도매 한 의 류 브랜드 는 소비자 의 마음 속 에서 가격 이 저렴 하고 의 류 의 질 이 좋다 는 고정 적 인 특징 을 형성 했다.어느 날 이 브랜드 를 다시 봤 을 때 이 브랜드 가 가게 의 인 테 리 어, 진열 스타일, 패션 스타일 등 을 바 꾸 었 다.이런 변화 때문에, 확실히 원래 의 가격 에서 많이 비 싸 야 한다.이렇게 하면 소비자 가 받 아들 일 수 있 습 니까? 만약 소비자 가 받 아들 이지 않 는 다 면, 당신 이 변신 한 의 류 브랜드 는 가게 의 인 테 리 어, 광고 홍보 에 있어 서 아무리 많은 노력 을 해도 소 용이 없습니다.그러면 의 류 기업 의 마 케 팅 모델 전환 은 실패 의 결말 에 직면 하 게 된다.왜냐하면 사람의 인상 에서 어떤 것들 이 이미 고정된 형태 로 머 릿 속 에 각인 되 어 있 으 면 변화 하기 어렵 기 때문이다.이것 도 의 류 업 체 가 반드시 고려 해 야 할 문제 이다.

의 류 기업 마 케 팅 모델 의 구조 전환 으로서 이때 의 기업 은 입 이 닳 도록 하 는 단계 라 고 할 수 있다.기업 이 구조 전환 에 성공 하지 못 하면, 빠 른 쇠퇴 기 에 접어 들 기 때문이다.그래서 구조 전환 이 성공 할 수 있 을 지 는 기업 의 생사 가 달 린 일이 다.그러나 브랜드 관리 에 있어 서 새로 만 든 브랜드 인지 아니면 오래된 브랜드 를 계속 사용 하 는 지 하 는 것 은 어 진 사람 이 어 진 사람 을 보고 지혜 로 운 사람 이 지혜 로 운 사람 을 보 는 문제 이다.이 두 가지 방법 은 모두 이 로 움 과 폐단 이 있 는데, 관건 은 어떻게 취사선택 하 느 냐 하 는 것 이다.그러나 필 자 는 도매 브랜드 를 특허 경영 브랜드 로 바 꾸 는 것 보다 의 류 브랜드 를 새로 만 드 는 것 이 더 쉽다 고 제안 했다.

물론 M 의 류 브랜드 의 사장 에 게 현재 브랜드 의 발전 방향 과 마 케 팅 전략 은 이미 정 해 졌 다.전환기 에 존재 하 는 문 제 를 어떻게 해결 하 느 냐 가 관건 이다.구체 적 인 시장 조작 은 몇 가지 측면 에서 시작 할 수 있다.

1. 직접적인 개조 판매 업 체

기 존의 판매 점 에서 대표 적 인 대리 판매상 을 선택 하여 가게 의 인 테 리 어, 인원 의 교육, 광고 홍보 등 방면 에서 개 조 를 한다. 이런 개 조 는 처음부터 광범 위 하 게 펼 쳐 지 는 것 이 아니 라 목적 성 있 게 '선진 적' 을 선택 하여 '선진 적' 으로 '후진' 을 이 끌 고 점 과 면, 작은 것 에서 큰 것 으로 원래 의 대리 판매상 을 개조 하 는 것 이다.회사 의 요구 에 부 합 된 가맹 업 체 가 되다.이렇게 하면 좋 은 점 이 하나 있다. 첫째, 선진 적 인 의식 을 가 진 대리 판매상 이 관리 수준 이 낙후 된 대리 판매상 들 을 이 끌 어 가 는 것 이다. 만약 에 정말 개조 할 수 없다 면 도매 브랜드 의 옷 을 경영 할 수도 있 고 한 칼 에 자 르 는 것 처럼 단말기 판매 망 의 혼란 을 야기 하지 않 을 것 이다.

2. 브랜드 포 지 셔 닝 재 구축

브랜드 를 새롭게 만 드 는 과정 은 길 었 다.특히 소비자 들 이 이미 만들어 놓 은 브랜드 이미 지 를 바 꾸 는 것 은 더 갈 길이 멀다.하지만 구조 전환 기업 으로서 이 일 을 해 야 한다.데 이 비 드 오 그 웨 이 가 말 했 던 "모든 광 고 는 광고 브랜드 에 대한 장기 투자" 라 고 말한다. 브랜드 를 재 구축 할 때 원래 의 좋 은 정 수 를 남 겨 두 고 빛 을 발 하 며 나 쁜 점 을 개선 할 수 있다.이렇게 해야만 브랜드 의 홍보 와 홍보 에 유리 하 다.

브랜드 를 진행 하 는 동시에 패션 의 디자인 스타일 도 개선 하여 기 존의 이미지 와 완전히 구별 되도록 해 야 한다.소비자 에 게 브랜드 의 이념 을 새롭게 주입 하여 새로운 브랜드 에 대한 소비자 의 충성 도와 평 가 를 배양 하 다.