남자 돈 잘 벌어?남성 엘리트 가 새로운 소비 열풍 을 이끌고 있다

오늘날 이런 여권주의가 점점 성행하는 시대에는 여성의 꼬리표가 늘어나고, 여성이 주도한 소비시장은 잠잠히 전통을 전복시키는'남자의 돈이 더 잘 벌어진다'는 시대적 주류가 되고 있다.

변혁의 소비 주체

남성, 30 ~45세 사이에 수입이 적지 않다. 건강, 직장, 가족의 3대 생활의 중심을 이루고 있다. 이러한 고위 소비자는 중국 새로운 소비 열풍의 주력군이 되고 있다. 그들의 소비 습관도 중국 소비품 시장에 영향을 미치는 새로운 기준이 되고 있다.

현재 중국 엘리트 남성은 패션, 향수, 명표, 피부, 주택, 여행, 읽기 등 여러 방면의 소비 비율 및 습관에 대해 분석했다.

조사 결과 중국 엘리트 남성이 소비시장의 주력군이 되고 있으며, 브랜드 소비의식이 날로 강렬해지면서 관광, 골프, 사회 공익활동 등 정신적인 소비 수요도 갈수록 풍성하고 있다.

한 조사기관이 앞서 발표한'고단 남성생활 형태와 수요 종합연구 보고서'도 이 반전통적인 추세를 검증했다.

이 보고서는 경상해 이삭 등 18개 도시 3368명의 고단 남성 고객을 방문해 ‘생활방식과 태도 ’, ‘소비습관, 장소 ’, ‘사치품 이해도 ’ 등 다른 생활 형태를 경도로 삼아 ‘입업으로 맞춘 젊은이 ’, ‘평온하게 발전한 중소기업가 ’, ‘대기업 고관 ’, ‘부2대 ’ 등 다양한 삶을 겪은 대표적인 인물을 위도로 중국 소비군체의 변화에 대해 비교적 정확한 묘사를 했다.

유명 마케팅 전문가 쇼밍초는 분석보고서에서 중국 경제와 사회가 30년 가까이 발전하는 과정을 통해 전통적 의미에서'여자와 아이 위주'라는 소비 집단이 변혁을 일으켰고 남성 소비의 거대한 잠재력이 점점 두드러지고, 과거 한 분야에서 지금보다 광활한 범위로 확장되고 있으며, 남성간호품, 향수, 남성패션 잡지 등 남성의 패션 잡지를 확장했다.

전문가들은 여성이 소비를 주도하는 관념이 바뀌고 있는 것으로 보고 있다.

남성의 고단 소비군체는 약 7할을 차지하고 있으며, 현재 국내 고품질 소비의 중견역이다.

이들은 대부분 요직으로 평균연봉 51만원, 가구 평균 소득이 76만원을 넘어 보고된 고위 남성 소비군체 형태 스케치북이다.

건강, 일과 가족은 고급 남성의 3대 생활의 중심을 이루고 있으며, 그 중 68%의 고위층 남성은 건강을 가장 먼저 차지한다.

이러한 사람들이 사업의 상승기나 평온한 발전 단계에 처하기 때문에, 어떤 일이든 일정한 스트레스에 직면하고, 여행은 고급 남성의 첫선 해압 방식이 되었다.

해외여행은 가장 먼저, 9성 부유인들이 해외소비를 선택할 것이며, 그 중 홍콩의 인기 순위는 38%에 달한다.

전통 을 전복 하는 소비 습관

남성 소비시대가 도래함에 따라 전통적인 소비 관념이 잠잠해지고 있다.

남자든 체면.

사소한 일에 구애받지 않는 것이 상남자다. 외모에 너무 신경을 쓰는 남자들은 이상하다. 이런 소비 관념은 뿌리가 깊다.

하지만 현재 패션 트렌드를 추구하는 것은 더 이상 여성의 특허가 아니다. 중국 남성은 전통 양강기개의 이념을 포기하고 전 세계에서 가장 적극적인 피부 소비 집단 중 하나다.

중국 남성의 스킨케어 시장은 지난해 27% 증가했으나 올해 40%의 속도로 여성스킨케어 시장의 5배나 증가하고 있다고 답했다.

"거대한 시장입니다. 이것도 중국 스킨케어 시장의 가장 큰 이벤트 중 하나입니다."

옴셀 오레아 아태구 사장이 말했다.

그는 올레아는 남성을 향한 제품을 3년 전 출시해 파리 로라리아 중국 업무의 22 ~23%를 차지했다고 말했다.

서유럽에서는 남성이 스킨케어 시장에서 차지하는 점유율은 7 ~10%밖에 안 된다.

또 두 화장품 브랜드 니비아와 맨수레돈도 새로운 남성 스킨케어 시리즈를 내놓았고, 소매상들은 더 많은 매장 내 공간을 남성 제품을 전시하고 있다고 보고했다.

연구진은 피부 보호품 시장의 급성장은 중국 남성의 외모에 대해 점점 중시되고 사회와 직업의 성공을 거두는 중요한 요인으로 보고 있다고 한다.

또 다른 추측은 중국 독생 자녀 정책에 따른 적혼여성이 감소했는지, 이제는 남성들의 경쟁이 업그레이드돼 외모에 더욱 관심을 모으고 있다는 것이다.

남자 한성은 남성이 성별 캐릭터의 중요 표현으로 남성이 선호하는 패션 분야는 모두 힘과 관련해 자동차, 스포츠 헬스 등이다.

파워감이나'파워소구'의 제품과 서비스는 흔히 남성의 사랑을 받는다. 예를 들면 남성은 담배를 피우며 매력을 뽐내고, 만보로가 데님 이미지를 이용해 힘을 과시했다.

브랜드에겐 남성을 움직일 수 있는 중요한 요소다. 브랜드는'힘'에 대한 해독과 통찰을 통해 새로운 이미지와 브랜드를 찾아가 호소할 수 있다.

사유 깊이는 남성 브랜드 마케팅 중 다른 초점이다.

최근 몇 년 동안 많은 베스트셀러들이 ‘명나라 그런 일들 ’ ‘화폐전쟁 ’ 등과 같은 남성의 시선을 모았고, 이 저작들이 많은 인기를 끌었던 이유는 남성의 사유에 부합되는 특징이다.

남성시장을 잠그고 있는 기업들이 남성의 마케팅 정보에 대한 심도가 있어야 하며 외모를 과대해서는 안 된다.

사치 배후의 정신적 내포

이달 초 에르메스는 뉴욕의 맥디슨 큰가에서 첫 남자 옷가게를 열었다.

이 가게의 면적은 2450평방미터, 내부 장식은 전통적인 재봉소와 유사하다.

대양 양안도 비슷한 일이 벌어지고 있다. 파리 사치품 브랜드 라빈은 2008년 9월 런던 본드거리 여장점을 폐쇄했고, 유명한 재봉사거리 빌스트리트에서 남자 옷가게를 열었고, 사치품 거머리 루이비덴도 베이징 금융가의 노점 옆에 독립한 남장 가게를 열었다.

여성 지갑에만 매달려 있는 사치품 거물들이 남성소비의 거대한 비즈니스를 인식하기 시작한 것 같다.

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여성은 사치품 브랜드 마케팅의 주요 대상이었고, 그들은 화려한 옷의 미련을 직면하는 유혹에 종종 흥분하기 쉽다.

남자는 일관적으로 ‘생산자 ’로 간과된다.

“여성들보다 상품이나 서비스를 중시하는 브랜드는 상품의 자체의 가치에 신경을 쓰지 않고, 상품의 배후에 숨겨진 부가가치에 대한 관심은 품질 생활을 즐기면서, 더 친절하고 주도한 서비스를 받을 수 있다면, 본인의 신분에 대한 인정을 받고 서비스를 제공하는 브랜드에 대한 강한 공감과 의존감을 느끼고 있다 ”고 말했다.

시장조사회사 에르모니토르의 설법에 따르면 성숙한 사치품 시장에서도 미국과 영국과 같은 5년 동안 남성복의 매출 증가 속도는 여복의 두 배, 중국 남성복 소매시장은 전 세계 성장 잠재력이 가장 크다.

2005년부터 2009년까지 중국 여성의 사치품 시장이 7% 성장했으며 남성 시장에서 이 숫자는 48% 였다.

사치품 시장은 놀라운 ‘변성 수술 ’을 겪고 있다.

남성에게는 사치품이 더 많은 점박이 포인트이고 장식성이 더 강하다.

품질 생활을 추구하기 위해 세부 사항을 따지기 위해 충동적인 감성 소비를 포기하고 더 높은 정신적 경지는 그들의 추구다.

국제사치품 학회 최고경영자 밀튼은 남성의 사치품의 정신적 내포가 첫 번째 요소라고 생각한다.

한 제품과 브랜드는 남성의 주목을 받고 싶다면 깊은 내포와 격조를 가져야 한다.

물건만 과장하지 말고 뒤의 정신적 요소를 찾아야 남성이 마음을 움직일 수 있다.

몇몇 총명한 공장들이 이 심리를 붙잡고 마케팅에 적지 않은 시간을 들여, 예를 들면 시화사의 광고영화 ‘기사풍도 ’를 사용하면 당대 ‘기사 풍도 ’에 대해 훌륭하게 연기하며 용기, 우정, 스타일, 패션 네 가지 다른 차원으로 현대남 정신을 해석해 많은 남성들의 공감을 불러일으켰다.

시장 조사에서 이 광고가 등장한 지 일주일 만에 베이징 시장 시화사의 판매량만 3할로 증가한 것으로 나타났다.

영국 브랜드 존니가 위스키를 얻은 마케팅도 이곡동공의 묘함이 있다.

그 광고는 ‘Keep? Walking ’으로 번역된 뒤 ‘유지자, 일이 성사 ’로 남자의 도전과 적극적인 시대적인 모습을 보여주며 좋은 시장반응을 얻고 있다.