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중국 신발 기업의 스포츠 마케팅전 & Nbsp; 도대체 불타는 것은 무엇입니까?

2010/5/7 18:33:00 57

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스포츠 마케팅

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오

달

칠

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신문은 중국 스포츠 용품 마케팅 시장의 발전과 업계 경쟁이 심해지면서 각 스포츠 브랜드들이 스포츠 경사 자원에 대한 경쟁이 더욱 치열해졌다.

밴쿠버 동계올림픽에서만 말하자면 나이커는 중국 쇼트트랙 종목의 스폰서로서 중국 아이스 구단을 대대적으로 협찬했다.

361

이녕은 스웨덴 대표단의 협찬 파트너이자 스웨덴은 동계올림픽 종목의 운동 강국이었다.

각 대 스포츠 브랜드가 경기장에서 실력을 겨루는 것은 ‘ 불꽃 튀기 ’ 라고 할 수 있다.

속담 은 “ 무리 가 일찍 일어나지 않는다 ” 며 체육 경기 를 협찬 하며 스포츠 마케팅 자원 을 쟁탈할 수 있는데, 도대체 브랜드 와 기업 에 어떤 이익 을 가져올 수 있겠는가

성

체육 마케팅 은 또 어떤 사항 에 주의해야 한다

성

스포츠 마케팅의 이익

브랜드 인지도 및 명예도 빠르게 향상

스포츠 용품 업계는 복잡하지도 않다. 이런 견해는 편파적이지만, 여전히 약간의 도리인 브랜드 운영자는 사실 브랜드를 잡고 브랜드를 넓히고 단말기 확장하고 관리를 하는 것이다.

브랜드

과

성공

차다

보급, 판매를 이끌어 기업의 전체적인 발전을 이끌다.

이는 천주 구두업체에서 스포츠 마케팅을 하는 사례에서 흔히 볼 수 있고, 안심은 대표적인 대표다.

스포츠 마케팅은 대체로 이 세 방면을 통해 이상 목표를 실현: 현장 전파, 매개체 전파, 경사 이름을 빌린다.

… 로

쿠바

예를 들면 매년 전국이 거의 있다

700

여러 개 대학의 농구팀, 만 명의 선수, 교련원, 재판원, 각각 1년 동안 참여하였다.

2500

다채로운 경기.

이 데이터는 스폰서만 스포츠 경기를 통해 직접 영향을 줄 수 있는 인원이다

;

그 다음은 텔레비전, 방송, 신문, 인터넷 등 매체의 전파를 통해 스포츠마케팅 복사 범위가 넓고, 경기장의 브랜드 평면 광고, 운동선수의 브랜드 의상 등 매개 전파 화면의 요소 중 하나가 될 수 있다.

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이 밖에 기업은 경사 이름으로 브랜드 이미지를 높일 수 있으며, 관명상, 협력 파트너, 지정 업체 등 브랜드 홍보 프로모션 소재로 활용할 수 있다.

기업의 이미지를 형상화하여 기업 실력을 전파하다.

기업이 사회적 대중 마음속에 책임, 애정, 열심 공익 있는 건강 이미지를 수립할 수 있다면, 그 아래 브랜드와 제품은 크게 수익이 될 것이다.

스포츠 경기는 그 자체의 공익성, 전문성, 사회적, 기업이 좋은 대중 이미지를 수립하는 데 도움이 된다.

전운회 를 관례 로 이 는 중국 체육 산업 발전 을 추진 · 전민 운동 정신 을 홍보 하는 중요한 경사 에 공익성 이 매우 뚜렷하다

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4년마다 한 번씩 올림픽, 더 빨리, 더 강한 공평한 경쟁과 5대륙 단결의 우애의 올림픽 정신을 이끌고 있다.

이런 고규격체육 경기의 스폰서들은 거의 국내외 일류 기업이다

과

브랜드

차다

협찬 파트너의 행렬에 합류해 이들과 함께 대오를 수 있고, 높은 협찬 비용은 어느 정도 기업 실력이 강한 표현이다.

전문 리그 는 공익성 이 약하지만, 전문도 가 높고, 상대성 이 높고, 기업 은 프로 리그 를 빌리며 목표 소비자 와 상호 동향 을 할 수 있다

;

그리고 브랜드의 위치, 이미지, 내포는 전문 경연을 통해 전달돼 소비자들에게 충분한 연상을 줄 수 있다.

권위 있는 브랜드 는 책 을 외워 독특한 경쟁 우세 이다

다른 영예보다

스폰서

올림픽위원회 공식 협력 파트너...

이러한 ‘ 광환 ’ 은 소비자 중 가장 높은 권위성과 공신력을 가지고 있으며, 브랜드 높이와 영향력을 높이는 데 대해 강한 설득력을 가지고 있다.

더 중요한 것은, 이런 스포츠 경기 협찬은 일반적으로 ‘업종 배타성 ’을 가지고 있다. 스포츠 주최자는 일반적으로 ‘업계 유일한 ’의 기준을 취하고, 지원자의 권익을 보장하고, 배타성은 스폰서 브랜드에서 독보적 경쟁 우위를 얻는 데 도움이 된다.

경기 자원이 갈수록 희박하고 쟁탈이 치열해지는 요인 중 하나다.

스포츠 마케팅 의 신중

스포츠 마케팅은 스포츠 용품 업체에 있어서'양날검'을 기업이 협찬 기회를 이용하여 명성 대진, 판매 상승

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그러나 이를 위해 높은 협찬 비용을 쏟아낼 수도 있지만 효과는 크지만 오히려 기업의 발전에 부담과 잠환을 묻고 있다.

스포츠 마케팅에 대해서는 필자가 어느 정도 위험성이 있는 투자 행위를 경향이 있다.

스포츠 마케팅은 우선 신경을 기울이고, 쌍방은 우호적인 협력 관계이며 단순한 거래만이 아니다.

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그 다음으로 일부 사항이나 원칙을 잘 파악하면 스포츠마케팅은 기업의 빠른 발전의 중요한 응원력 중 하나가 된다.

정신 전도 를 중시하여 세 방면 의 연관 을 강화 하다

스포츠 마케팅은 스포츠 활동에서 구현된 스포츠문화를 기업 제품에 융합시켜 스포츠문화, 브랜드 문화와 기업 문화의 3자의 융합을 실현해 소비자와 기업의 공감을 불러일으키며, 소비자의 마음속에서 장기적인 특수 선호를 형성하고 기업의 경쟁 우세를 이루고 있다.

스포츠, 브랜드, 소비자, 세 가지 긴밀한 연락은 스폰서 성공의 관건이다.

따라서 우리는 우선 협찬을 충분히 발굴하는 스포츠 대회에 함축된 풍부한 내포와 운동 정신을 가지고 자신의 브랜드 정신과 접촉하고 소비자와 깊은 소통을 해야 한다.

코카콜라 회사의 글로벌 올림픽 프로젝트는 피터 프랭클린이 올림픽 경기, 브랜드, 소비자 3자 간의 연관성을 발표한 적이 있다. 한 기업이 스폰서스폰서로 올림픽이라는 광활한 플랫폼을 이용하려면 우선 기업의 자신의 목표를 명확하게 하고, 올림픽 브랜드 간의 연관성을 찾아야 한다.

과

진사신 작품

차다

올림픽에 협찬을 할 때, 우리는 올림픽이 소비자에게 어떤 특수한 물건을 가져다 줄 수 있는지, 소비자가 자신이 원하는 것은 무엇인지, 우리 브랜드의 가치는 무엇인지, 어떤 특별한 이벤트를 이용하여 이 세 가지 유력한 연관이 될 수 있을 것 같다.

3자의 연관성을 강화하고, 공유하는 정신적 내포와 가치는 관통하는 주선이다.

2007

년

십이

달

2008

북경 올림픽 스폰서

adidas

공식 발표 "같이.

2008

올림픽 광고 홍보 영화.

당시 전 국민이 올림픽, 올림픽에 참여하는 열정이 가장 높은 시기였다.

adidas

이러한 거국 상하 격정 에 맞서 팽배 한 분위기 를 맞췄다. 일련의 광고 홍보, 시장 상호, 공관 활동 등 에 사람들 을 위해 올림픽 에 참여 하여 많은 소비자 와 함께 올림픽 의 열정 을 공유 하며 올림픽 정신 을 느끼게 하여, 올림픽 정신 을 느끼게 하였다

adidas

브랜드는 새로운 높이로 가져왔다.

합리적 으로 시합 을 선택하고 목표 소비 집단 에 가입 하다

스포츠 마케팅은 기업 브랜드의 방사능 범위를 고려해 자체 브랜드의 방사능 범위, 경쟁 능력에 맞는 경기를 선택해야 한다.

지방적인 브랜드는 지방에서 영향력이 있는 소형 경주를 고려할 수 있다.

일반적인 상황에서 한 경기는 한 구역 내에서 열린다. 기업은 시합을 선택할 때, 경사에 대한 평가를 해야 하며, 경사가 가져온 경제 효익을 이해하고, 즉 직접소득 예측, 간접 부가가치 수익, 경기 추진 효과

글로벌 브랜드

이익, 잠재적 효익 등, 경사의 사회적 효익, 즉 경기의 사회적 영향력과 감소력, 경사에 대한 인식, 익숙 정도, 가치평가 등도 알아야 한다.

예를 들면

2009

년 전운회 는 산둥 지역 에서 거행하고, 특보 는 주스폰서로서 경기 전 에 있다

이

달이면 ‘폭격 ’에 초점을 두기 시작한다.

2009

년 특보 산동 시장 판매량이 한 배로 뒤집혔는데, 이 중점 판매 구역은 남쪽 특보회사로 이어서 북쪽 시장을 개발하는 데 큰 추진 작용이 있다.

방사능 범위에서 고려할 뿐 아니라 기업은 자신의 브랜드 특색에서 경기를 선택해야 한다.

스포츠 경기는 그 시장 구동 방식에 따라 ‘ 감상자 구동 경기 ’ 로 나눌 수 있다. 올림픽, 월드컵

등'참가자 드라이브'와 만인 마라톤, 길거리 3인농구 등이다.

스포츠 경기의 다양성과 스포츠 브랜드의 서로 다른 위치한 스타일로 기업은 자신의 브랜드 이미지와 잘 어울리는 경사 자원을 선택해야 한다. 특히 세분시장, 전공 운동에 전념하는 브랜드를 선택해야 한다.

공관 제1, 광고 제2

마케팅 비용과 홍보비용의 비율 규칙은

1:3

쓰다

백

만 원의 협찬 비용은 더 많이 꺼내야 한다

300

만 원의 홍보비용은 마케팅 효과를 지탱할 수 있다.

물론

1:3

일반적인 비율은 아니지만, 스폰서들이 얻은 권익은 모든 것을 이용할 수 있는 매개플랫폼과 힘을 전파해야 한다. 예를 들어 행사, 제품, 공공 언론 브리핑, 세미나, 사회로연 등은 이른바 ‘공관 1위, 광고 2위 ’이다.

스폰서는 스포츠 정신, 브랜드 정신의 최적체험자, 보급자, 실천자를 선양할 줄 알아야 한다.

소비자 마음속에 남겨 둘 수 있는 재능은 브랜드 가치라고 할 수 있고 스포츠 경사는 ‘파종 ’에 불과하고, 소비자에게 전달하고, 충분히 인지하는 것이 ‘수확 ’이다.

체육 대회에 전면 참여 · 전면 향상 제품

다른 업계의 스포츠 마케팅과 달리 스포츠 용품 기업이 스포츠 경기를 찬조하면 상품과 경사에 융합할 수 있다.

그러나 일부 스포츠 용품 기업은 어떤 스포츠 경기, 모 운동대의 지정 제품 공급업체가 될 때 일반적으로 ‘유명무실하다 ’고 의미가 있다.

기업은 본격적으로 스포츠 대회에 참여하면서 자신의 제품의 품질을 끊임없이 높이고, 제품과 협찬 단위의 인정과 존경을 받아야 한다.

여기에 필자 는 여전히 안심하고 협찬 을 하지 않을 수 없었다

CBA

리그 때 제품 공급, 경사 참여 방면의 독특한 점.

2004

년

십

달이 되다

CBA

프로리그 운동장비는 유일하게 파트너로 지정했으나 그 장비는 대부분의 선수들의 인정을 받지 못했다.

과

진사신 작품

차다

낙담하지 않고

2005

국내 최초의 스포츠과학 실험실을 설립하여 비싼 측량과 스캐너 설비를 사들여 각 경기장에 전전하며 더 큰 규모의 기술 개발을 진행했다.

애드리브 전공 연구 개발자, 선수들이 경기 중 스포츠 세부 사항을 기록하고 선수와 코치와 깊은 소통을 하고, 그들의 수요를 파악하고, 구단의 전문의와 보양을 상담할 때, 안전성, 보호성, 탄성 등 분야의 전문 기능이 완벽했다.

스포츠 마케팅의 전체성, 안정성, 지속성 유지

왜

adidas

올림픽과 견고하고 강력한 브랜드 점성 을 형성할 수 있다

성

간단하다

팔십

다년간의 올림픽 찬조사.

스포츠 마케팅은 사건 마케팅이 아니라 지속성, 간접성 등 특징을 가지고 있다.

그러나 많은 스포츠 용품 업체들은 스포츠 마케팅을 일회용 협찬 투입, 일회적인 위험 보답으로 만들었다.

1996

년 아틀란타 올림픽 기간 동안 모두 있다

기업 이 중국 대표단 의 협찬 에 참여했지만 시드니 올림픽 에 이르렀는데 뜻밖 에 있다

가든 스폰서는 더 이상 참가하지 않고, 단지 이녕 한 집안만 남았다.

지속적인 협찬 행위, 장기적인 브랜드 누적, 이녕 브랜드가 연달아'중국 스포츠 용품 1위 브랜드'에 올랐다.

급공리적인 기업에 있어서 스포츠마케팅은 판촉과 같은 단평식 마케팅 수법으로 볼 수 있는 만큼 스포츠마케팅 내포를 제대로 인식하지 못할 때 스포츠마케팅은 기업에 그다지 촉진 작용이 없다.

나이크의 다년간의 마케팅 경험에 따르면 “일회적인 비즈니스 행위는 가년화회에 비해 매우 시끌벅적하지만 장기적인 효과는 없을 것이다. 스포츠 마케팅은 스포츠와 과학기술 제품의 결합과 스포츠의 발전을 효과적으로 고려하는 요소로 인해 상업효과는 자연적으로 생길 수 있지만, 그것은 한 시간점에서 탄생한 것은 아니다 ”고 말했다.

반면 장기적인 이익을 중시하는 기업에서는 스포츠 마케팅은 절대적으로 판촉, 광고보다 높은 수준의 마케팅 수법이다. 특히 제품 차원과 시장 차원의 마케팅이 갈수록 심각해지면서 스포츠 마케팅이 기업의 촉진작용은 다원화, 복합형, 지속적인 기능이 될 것이다.

브랜드의 힘은 날로 축적되어 지속적으로 안정된 전파가 있어야 소비에 뿌리를 박아야 한다.

“ 총을 쏘고 대포를 바꾸다 ” 는 기업에 대하여 기업 수립과 브랜드 이미지를 전파하는 것은 결코 이롭지 않다

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한 번의 명성에 기탁하는 투자협찬을 우러러 필자는 “ 절대 흥분하지 마라 ” 라고 권고했다.