마케팅의 시조: 마케팅은 경쟁이 핍박한 학문이다

상업사회의 주선율은 경쟁은 아니지만 경쟁은 영원한 동반자.

그리고 마케팅도 경쟁에 몰입한 학문이다.

간단한 예를 들어 논증해라:

만약 네가 너희 마을의 유일한 쌀가게라면, 너는 쌀을 어떻게 팔 거야.

간단하다: 앉아서 사려고 기다리다.

하지만 네가 멀지 않은 곳에서 다시 한 번 노마집을 열었다면.

이때 당신은 어떻게 팝니까?

처음에는 원시적인 수단을 동원할 수 있다: 가격전.

이는 경쟁에서 가장 원시적인 단계에 접어들었다: 대항적, 이기적, 양패의 경쟁, 양측이 1,000자멸, 800, 모두 강제적 수단을 통해 상대방을 죽음으로 몰아 시장을 독점하고 싶다.

그러나 결과는 일이 뜻대로 안 되자 쌍방은 상대방이 양보하고 시장에서 철수할 것이라고 가상하고, 쌍방이 모두 죽고 죽지 않을 줄은 생각하지 못했다

이쯤에서 경쟁의 두 번째 단계: 너그럽게 상대의 존재를 허용하는 경쟁.

이때 집에서 장사를 기다리지 않을 것이다.

마케팅 기교로 팔아야 하는데, 파는 방식이 똑똑해지고, 수단은 그럴 수 있다.

(상표와 브랜드를 세우고 CIS);

2) 점원 몇 명 고용, 무료 배달 (서비스 마케팅);

3) 싸구려 아주머니 저녁 모래 (전면 품질 관리, 제품 품질 향상)

4) 상문 조사, 가족 인원 통계 기록, 정기 방문 (CRM, 고객관계 관리, 데이터베이스 마케팅)

5) 포장을 크게 팔아 작은 가방 (판촉);

6) 기름을 파는 것과 함께 쌀 한 봉지 한 봉지 를 사서 기름 한 통 을 사서 쌀 한 봉지 를 증정 하다

7) 전임 인원 이 몇 대 의 공장 과 학교 식당 을 담당 하 고 상대방 구매 인원 과 좋은 관계 (대고객 마케팅);

8) 쌀을 현지에서 빈곤한 수험생 가족에게 보내며 매체 보도 (사건 마케팅 및 마케팅 판매)

9) 각 동네의 매점 을 공급 해 판매 망 점 을 증가, 통일 배송 보급 (판매상 및 소매상 관리) -----

하지만 경쟁이 끝나자 두 사람은 쓸 수 있는 수단을 다 쓰고 경쟁이 갈수록 백일화되고 있다.

쌍방은 품질, 가격, 스펠링 서비스, 광고, 판촉 등 수단이 날로 동질화되고, 작은 마을은 이 단계에 또 몇 명의 경쟁자가 더 많다.

이때 하노마와 노마의 경쟁이 또 하나의 단계로 올라가고 있다. 협력의 경쟁.

양측은 외적을 방어하기 위해 협력 경쟁, 협동경쟁 단계에 들어갔다.

쌍방 고객 자료 공유, 우세 상호 보완, 합심하여 시장을 쟁탈하다.

자신의 우위 안정과 이기지 못한 대항을 피하고 경쟁을 실현하는 협력을 피한다.

이로써 공승의 체계를 실현하고 경쟁은 나와 그의 경쟁에서 우리와 그들의 경쟁으로 상승했고, 즉 하나의 그룹과 다른 그룹의 경쟁으로 결국 하나의 사슬과 다른 체인 경쟁으로 상승했다.

경쟁이 심해지면서 기업이 연맹을 체결해 더 큰 사회자원을 통해 고객의 가치를 빠르게 실현해 더 큰 이익을 얻는 것이다.

하여튼, 다른 쌀가게를 열고 나니, 본진의 어떤 큰데와 후자 노마는 네가 나를 오가며 쌀을 파는 꽃무늬층이 쏟아져 나오고, 각종 마케팅 수단과 사상도 운반으로 살아난다.

이후 여러 경쟁자가 경쟁이 심해지면서 합작 경쟁이 벌어졌다.

마케팅의 단계가 끊임없이 드러나다.

마을의 백성들은 매우 기뻐서 경쟁을 맛보고 그들에게 주는 즐거움을 맛보고, 그들도 점차 소비자를 찾아내는 것이 하느님이라는 느낌이다.

그래서 마케팅 때문에 기업이 소비자를 상습시킨다는 말이 나왔다.

사실도 모르는 본원은 경쟁이고 마케팅도 경쟁을 벌이는 학문이다.