중개업자는 어떻게 잠재력이 있는 의류 브랜드를 선택합니까?

경쟁이 치열한 복장 시장에서 가장 많은 목소리를 들은 것은 어떻게 판단하고 경제적 효과를 낼 수 있는 의류 브랜드를 선택하는가?

많은 브랜드에 직면하면 많은 중개상이 선택할 때 모두 막막함을 느낀다.

그렇다면 브랜드를 선택할 때 과연 어떤 문제를 주의해야 할까?

우선 중개업자는 브랜드의 제품을 주목해야 한다. 제품은 효익의 핵심이기 때문에 주로 제품의 성숙도와 개성을 고려해야 한다.

그 다음은 제품의 가격이고 합리적인 가격은 중개상들이 가장 우수한 이윤을 얻게 하는 중요한 요인이다.

셋째는 브랜드의 경영 능력이다. 좋은 제품이 있는데 관리력이 부족한 기업이기 때문에 성장은 지속적으로 성장력이 없는 것이며, 판매상은 한두 년 만에 사라지는 브랜드를 경영하지 않을 것이다.

넷째, 기업은 중개업자에게 주는 조건과 지지력, 할인율이 중개업상에서 브랜드를 선택하는 중요한 원인은 아니지만, 소비자가 상품을 구매할 때 가격을 결정하지 않기 때문에, 중개업자가 가격을 주목하는 동시에 제품 자체, 제품 이미지와 그 정확한 시장의 위치를 지켜봐야 하며, 이 브랜드가 현지에 적합한 인파로 유지될 수 있을지 여부를 분석해야 한다.

다섯째, 기업은 중개상 서비스와 지지도, 현대 시장에서 브랜드의 경쟁은 이미 제품, 이미지 등 하드웨어에 국한된 요구가 아니라 기업이 소비자를 위해 지속적인 서비스능력을 제공할 수 있는 것이다.

단말기 판매 기교, 애프터서비스, 품질보증, 소비 이 브랜드의 정신적 향수 등 소프트웨어 서비스도 가장 어렵지만, 경영 브랜드를 선택할 때 경영 브랜드의 경영 브랜드를 효과적으로 경영할 수 있는 중요한 원인이다.

여섯 번째, 성숙한 브랜드를 선택할 때, 그 시장에서 여러 해 동안, 전국의 전개면이 넓어 소비자들의 환영을 받고, 중개상 요구 조건이 상대적으로 높았고, 이후 중개상은 성숙한 브랜드를 선택할 때 상대적으로 적은 기회다.

그러나 조항 대로 통로마, 새로운 브랜드를 발견할 수 있다면 이 새 브랜드가 가지고 있는 잠재력을 지켜볼 수 있으며, 결국 자신의 노력으로 가장 큰 이익 보답을 받을 수 있다.

물론 투자는 위험이 있다. 특히 새로운 브랜드를 투자하고 있다. 새로운 브랜드가 시장에 투출되면서 최소 세 계절을 거쳐야 한다는 것. 새로운 브랜드가 시장에서 소비자들에게 일반적으로 2년에 걸릴 시간이 걸리기 때문에 신제품 카드를 선택할 때 반드시 이상 여러 면에서 브랜드를 선택하는 이유를 고려해 현지 시장의 실제 상황을 결합시켜 종합 분석한다.

우리는 이 차원에서 중개상은 반드시 자신에게 적합한 브랜드를 찾을 수 있고, 시장에서 좋은 경제 효율을 얻을 수 있을 것이라고 믿는다.

어떻게 이윤을 얻을 수 있는 점포 상품을 구축하는가?

판매분석과 시장분석에 따르면 고객이 원하는 상품 종류, 품질, 수량 등을 알 수 있으며 상품의 구성 방면에 반영해야 한다.

가게에서 같은 품종의 상품은 가능한 한 규격, 수량을 늘려야 한다.

같은 품종의 수가 줄어들면 경영 품종은 늘어난다.

여러 가지 방법을 채택하여 고객이 원하는 상품과 품종을 모두 계획에 넣었다.

고객이 제대로 사고 싶은 의상을 판매하고 고객의 필요를 진정으로 만족시킬 수 있도록 하는 것이다.

어쨌든 고객이 필요한 변화에 따라 점포가 운영하는 주력 상품도 점차 달라져야 한다.

이하 몇 가지 상품은 이윤을 이루는 점포 상품이다.

1, 주력 상품.

판매량이나 판매 금액을 고려해 점포센터가 된 상품은 주력 상품이다.

주력 상품의 증가나 감소가 점포의 운명을 결정한다.

대부분 주요, 고이윤, 품목은 모두 갖추고 점포 분위기를 조성하는 상품, 특히 계절 주제 상품 위주로 저고리, 코트, 바지, 스커트, 세트 등을 포함한다.

2, 부속 상품.

대부분 부품 또는 관련성 상품, 손수건, 가죽, 목도리 등이다.

3, 기본 상품.

대부분의 반은 없어서는 안 된다. 소모성 상품은 기본적인 디자인이나 장년 판매상품으로, 이 상품의 이윤이 높지 않을 수도 있고, 고객이나 매치하는 주력 제품이다. 예를 들면: 셔츠, 티셔츠, 양말 등이다.

이윤을 얻는 점포 상품은 영업중과 상품 종류에서 차지하는 비율이 각각 다르다.

1, 영업 중: 주력 상품이 70%를 차지한다

2, 상품 종류 중: 주력 상품 25%

주력 상품은 종류 중 25%를 차지했으나 총 매출액 중 70%를 차지했으나 다른 두 상품을 취소할 수 없었던 이유는 다른 두 가지 상품을 취소하면 전체 판매량이 30% 하락했다. 80%의 상품을 취소하면 매장이 공허해 보이며 상품이 빈약해 보이며 상품이 베스트셀러를 중심으로 하지만 상품을 매료하는 기세가 급감한 이유다.

고객의 구매 욕구, 실적 하락량? script src = >