スポーツ下着市場：群虎環サーボ、誰が重囲を際立たせることができますか？

10月は各ブランドが非常に重視しているゴールドマーケティングの時間であり、各ブランドはそのために全力を尽くして、あるいは伝統的なテレビを通じて広告を投入したり、デパートのカウンターで割引セールをしたりしています。まさに八仙が海を渡るということは、それぞれ神通力を示している。でも、素人は見物、玄人は門番。異なるマーケティング手法の背後には多くの学問が含まれている。女子スポーツで服飾ブランドYvetteハトムギヴァンター例えば、このスポーツ下着の新ショーは新メディアマーケティング路線を主力としている。最近、「女子運動家」に関する動画と「生まれつき非凡」をテーマにしたポスターが、微博大V、微信大に頻繁に登場している。わずか2週間で、「生来非凡」な動画は各プラットフォームで100万本以上再生され、テーマポスターも万本の転送、コメント、いいねを超えた。複数の微信大VがYvetteハトムギ凡特運動装備を自ら評価し、文章の累積読書量は10 w+に達した。

同時に、Yvetteハトムギの公式微信で始まった#生まれつき非凡で、7日の新入生#カードキャンペーンにも、万人以上が参加した。Yvetteハトムファントはどうして新メディアマーケティングにこんなに愛着を持っているのだろうか。これは業界の背景からも言わなければならない。

女性スポーツ：「大」には「大」の難しさがある

近年、生活水準の向上やフィットネス意識の高まりに伴い、ジムや運動場にいる女性の姿が増えている。しかし、運動に熱中している女性は、激しい運動と同時に胸の震えているウサギをどのようになだめるかという男性にはない悩みを抱えており、女性たちを悩ませてきた。英ポーツマス大学の研究によると、女性は1マイル（1609メートル）走るごとに胸が上下に揺れる距離が135メートルある。これは、1マイル走るごとに、胸部が約1/3の運動場の距離を切ったことを意味しています。女性の胸部には筋肉がないため、主に脂肪、乳腺及び結合組織で構成され、激しい揺れは靭帯組織を長時間引き延ばして緊張させるため、乳房内の弾性繊維組織を傷つけ、弛緩下垂変形を招く。もし女の子が胸が小さくて、そんなに激しくない運動をしていたら、状況はまあまあです。もし女の子が大きな胸で、ランニングや球技などの激しい運動をしていたら、気分が悪くなります。『紅楼夢』の王熙鳳は賈府に「大きな難所がある」と言ったが、この言葉は女性が運動しているときの胸の感じに使われており、とてもぴったりだ。

だからこそ、女性の胸を守ることに特化したスポーツ下着は、近年ますます多くの女性に愛用されている。欧米に比べて中国でのスポーツ下着の登場ははるかに遅れているが、近年では幾何級数的な伸び率で急速に広まっている。国家体育総局の統計によると、2016年の中国の経常スポーツトレーニングの人数は4億3000万人以上に達し、2025年には5億人を超える見通しだ。このうち、女性人口は40%、総人数は2億人以上になる。グローバル企業成長コンサルティング会社Frostによる& Sullivan データによると、中国のスポーツ下着の2014年の生産額は8億元で、同期の米国のスポーツ下着の産業規模は3億ドル近くだった。中国が米国の人口規模の6倍以上であることを考えると、中国のスポーツ下着の市場潜在力は間違いなく巨大である。女子スポーツアパレルのデザイン・生産を専門とするYvetteハトムファント社長JuliaLiu氏は記者団に対し、中国人女性のスポーツ下着に対する概念はまだ非常に遅れていると述べた。「私はスポーツをしている女性を観察したが、スポーツ下着を着ている人のうち、適切な下着を着ている人は半分にすぎない」。明らかに、中国のスポーツ下着市場の頭でっかちはまだ後ろにある。市場研究会社の欧叡国際は、スポーツアパレル市場は毎年2桁のパーセンテージで成長し、2020年までに贅沢品市場を超え、総量は2808億元前後に達すると予測している。これは間違いなくまだ開発されていない市場の肥沃な土地である。

年齢的に見ると、90後、00後の新人はスポーツ下着の主流消費者層である。関連データによると、このグループは消費者総数の半分程度を占めている。同時に、新人類たちはネットやソーシャルメディアの主流ユーザーでもある。ならば、スポーツ下着ブランドであるYvetteハトムギヴァンターが、ネットやソーシャルメディアをマーケティングの主戦場としているのも、理にかなっている。

　　ケーキは大きいが、トラの群れがサーブしている

中国のスポーツ下着市場の潜在力と発展の頭でっかちはまだ後ろにあるが、市場競争も非常に激しく、「ケーキが大きくて、群虎がサーブしている」という言葉でこの状況を形容しても、少しも誇張していない。これらの虎の群れにはどんなものがありますか。

今のところ、女性のスポーツは下着市場主に欧米ブランドが主導しており、国産ブランドは一定のシェアを持っているが、国際的な大手企業たちと対抗するのは難しい。欧米の大手企業たちは大きく2つに分けることができ、1つはNike、Adidasなどの伝統的なスポーツアパレルブランドで、それらはもともと専門のスポーツ装備メーカーで、スポーツ下着は後に派生した生産ラインだった。このような背景のため、彼らの製品は運動属性が多く、下着属性が少なく、多くは異なる色の組み合わせを選んだだけで、女性の下着の着用心理については研究が行き届いていない。2つ目はこれとは対照的に、もともとは女性下着メーカーで、愛慕、ワコール、ビクトリアの秘密など、スポーツ下着はそこから派生した1つの分岐点だった。それらの長所は女性の胸を知ることにあるが、運動への自信が足りない――ワコールのスポーツ下着はデザインが限られており、シンプルで強度が普通である、愛慕スタイルはやや多いが、強度は低強度を中心にしており、視聴者の顔は狭い。ウィミーはセクシー路線を走り続け、スポーツ下着は美しくデザインされているが、実用性はそれほど強くない。だから、これらのブランドはスポーツ下着を作ると、いつも「中途出家」のような感じがします。

対照的に、近年頭角を現し、女性用スポーツ下着の生産を専門にしているYvetteハトムギヴァンターは、根が赤くなっているように見える。2014年に中国市場に進出して以来、わずか数年で100万人以上の消費者がYvetteハトムギファンになった。この数字は絶対量が大きくないように見えるが、関連データによると、その平均再購入率は40%に達している。リピーター率が高いことは、Yvetteハトムギヴァンターが消費者の認可を得たことを示しており、品質が優れ、将来性が明るいことを意味している。

　　頭角を現して、Yvetteハトムギ凡は特に家を見る腕に頼っている

もちろん、群虎環が狙うスポーツ下着市場で十分な量のケーキを分けるには、磨きをかけないわけにはいかない。現在、業界の大物たちはそれぞれの解を出し合っている。昨年4月、女子下着のエースメーカー、ウィーミーは、水着事業を切り捨て、発展に総力を挙げると発表したスポーツ下着、スタイルもより若く個性的である、世界的な電子商取引大手アマゾンは、自社ブランドの女性下着を米国のウェブサイトで販売すると発表した。アマゾンは同時にスポーツウェア分野に詳しい専門家を探して求人広告を発表し、アマゾンはスポーツ下着の生産に力を入れると考えられている。権威あるスポーツアパレルブランドのナイキは、2017年2月には中国の有名テニス選手李娜と提携し、テニススターの人気を利用して国内市場を奪うための李娜女子フィットネススポーツウェアシリーズを発売すると発表した。

巨頭たちの研ぎ澄まされた刀を前にして、新人のYvetteハトムバントも家を見る腕を出した。デザイン面では、アジアの女性の体つきが欧米と異なることを考慮し、Yvetteハトムギヴァンはアジア市場に順応し、アジアの女性のために裁縫し、アジアの女性の特色に合ったスポーツ下着を作る。ためにスポーツ下着フィット度に対する要求は高いが、一般的なブランドはS、M、Lの3種類のサイズしかなく、多くの消費者は「モダンな不快感、快適な非モダン、快適でモダンだがフィットしない」と反映している。そこで、Yvetteハトムギヴァンターはマルチサイズのスポーツ下着を発売し、その中の1つのサイズは67個に達した。これは試験の成績のようなもので、人はみな優、良、合格などのいくつかの等級を出しているが、Yvetteハトムギ凡特は具体的な点数を与えている。仕事量は大きくなったが、消費者の体と心理との密着度は大きく向上した。

新興ブランドとして、Yvetteハトムギヴァンターはマーケティングにも大きな投資を惜しまず、マーケティング手腕には独自の特色がある。2017年Yvetteハトムギヴァンターは、セルフメディア運営、試合協賛、大型展示会、ランニング団、スポーツ団体の協賛などを通じて、マーケティング戦略が全面的に開花したと言える。現在、同社は上海浦東国際女子ハーフマラソン、悦走圏の女性ピンクの親友走りを協賛しており、ジムやデパートのルートに計画的に進駐している。2016年12月15日、Yvetteハトムギ凡特は南京徳基広場で初のオフライン検査店を開幕し、オンラインでの選択とオフライン体験を相互に促進した。国内市場だけでなく、Yvetteハトムギヴァンターの国際戦略もさらに向上しており、ヨーロッパで生まれたYvetteハトムギヴァンターは海外で城を攻めるのも手慣れている。2017年、会社は欧州市場ドイツ、フィンランド支社を設立した、アジアでは、ブランドも日本、中国、台湾、香港、シンガポールなどに進出する予定だ。

よく言われるように、江海が横流ししてこそ、英雄の本領が現れる。競争が激しくなるスポーツ下着市場で、誰が明日の風流人なのか、業界は注目している。