LVMH作成者バーナード・アーノルト：ファッションサークルで最も投資ができる商人

各シーンに対して、バーナード・アーノルトは彼の優しい一面を見せています。

深いセクシーな目つきの下で、彼の芸术、商业に対する梦と洞察を隠しています。

「ブティック界のナポレオン」と呼ばれ、世界最大の「ぜいたく品王国」LVMH（中国語では「路威泥軒」という）集団の創始者であり、実務支配者である。

今年68歳の彼は依然として頻繁に顔を出して公の場を公開して、そして儒雅なうわべを維持して、多いファッション雑誌に“最優秀服装の男性”に選ばれて、ほとんど多くの男の人の女の人のIdolにもなりました。

彼は「ファッション界で一番投資上手な商人で、投資圏が一番分かります。

の潮流

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人々がよく知っている贅沢なブランドディオール、LV、シャンパン、レニエ…

これらはLVMHグループの資産です。

後者は開雲集団、歴代グループと並ぶ世界三大都市です。

グループの一つであり、高級品市場をカバーする唯一の五つの主要分野であるワインと強い酒、ファッションと皮製品、香水と化粧品、腕時計と宝石及び高級小売のグループでもあります。

バーナード・アーノルトの財産はこれだけではないということです。

2017年12月19日、アメリカの有名な商業誌フォーブスは2017年世界億万長者の純資産増加が最も多いトップ10を発表しました。

Amazon最高経営責任者のジェフ·ベサスさんは338億ドルの純資産成長額でトップを占めていますが、バーナード·アーノルトさんは純資産で236億ドル増加しました。

注目すべきは、アーノルトは彼のディオール株から多くの富を得た。

この株は今年の初めから52%上昇しました。今は470億ドルです。

1989年からLVMHを掌握し始めて、阿ノ特は2つのブランドの白で家を始めて、60余りの有名な贅沢なブランドからなるLVMH_グループになって、彼はこの贅沢品グループの中でとても大きい株式を占有します。

統計によると、この30年間、アーノルトのLVMHは62件の買収を行い、74社の持ち株を同時に48社売却した。

ほとんどの商業帝国の創始者と違って、アーノルトの持つLVMHグループは彼の手で作られたのではない。

ある人は、彼の成功は完全にその残忍な合併の手段に依存して、一族の矛盾を通じて(通って)その買収の生涯の中の慣用パターンですと思っています。

特にディオールに対する支配権を獲得することで、アーノルトはほとんど裸の「奪い」に頼っています。

他とは違った買収や投資の手法は、彼が高度な企業家であることを否定させるものではない。

アーノルト氏はいつものようにほほ笑みを浮かべて、手に取りやすい商売をしています。ある人は彼を「カーディガンを着た狼」と表現しています。

創建する

ニューヨークマンハッタンセンターの第五大道とマディソン大道の間に、雲に聳えるLVMHビルがあります。

ここを通る人が足を止めて見上げていると、彼らは思いもよらなかったです。早く建設分野で風生水起きしたアーノルトは、高級品帝国の快速配置を狙って、先頭に向かって進んでいます。

アーノルトの家族は建築関係の商売を営んでいます。

彼の祖父の影響で、アーノルトは7歳の時から商業に対する認知を創立して、その父の経営する建築会社Ferret-Savinelはフランスの建築界でも小さい有名です。

また、フランス生まれの彼は、もう一つの気質である商人の優雅さを身につけました。この若者は芸術に夢中になりました。

1972年、フランスの有名なパリ総合理工大学を卒業したアーノルトさんはエンジニアになり、家族企業に就職しました。

1981年まで、彼の商売は風光明媚になりました。その後家族連れを連れてアメリカに行き、フロリダ州でFerret-avinel支社を設立しました。

しかし彼は芸術の息吹にあふれたフランスについてはいつまでも忘れない。

1983年、アーノルトはフランスに戻った。

その頃、旧ルイ・ヴィトンの第3世代の後継者として、LVのラカミエ総裁が、高級路線だけでは利益の再拡大ができないことを発見し、当時のシャンパンを売るMH（泥悦・レニエ）と合併することにした。

合併後、双方の協力は順調ではなく、中間者が衝突を協議する必要があります。そこで、ラカミは帰国したアーノルトを見つけて、彼を下して入局させました。

その時、後者はすでに静かに破産寸前の百貨店のBoussacの買収を完成しました。傘下にはその後のような服装と化粧品ブランドのディオールが含まれています。

アーノルトは、自分がBoussacを買収したのは、ディオールを気に入ったからだと告白しました。ニューヨークでタクシードライバーとのやりとりで、彼が帰国してディオールを買収するという考えに火をつけました。

ラカミエがアーノルトを見つけた時、彼は同時に大きな合併計画を練っていました。

天の時地の利

1987年10月、フランス株式市場は突然崩落し、LVMH株は飛び込み式に下落しました。アーノルトはバッグ会社でグループの43%の株を安値で買いました。

その時、LVMHは株価の争いに陥っています。株式市場の崩壊によって、アーノルトは好機を得ました。

アーノルトは後母と生母の奇妙な関係を通じて「勾当」したとも言われています。前のLVMHの副会長であるルイ・ヴィトン家の娘婿であるレガミールです。

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その後、アーノルトは世界的に有名な革製品会社ルイ・ヴィトンと酒業界家族の泥酔レニエを合併し、LVMH贅沢品グループを設立しました。

まもなく、アーノルトは_LVMHに対して改革を行い、大量の元老が押しつぶされ、酒類飲料と香水部門の構造が新たに整理された。

ディオールの後、アーノルトのブランド買収の意欲が高まり、彼はLVMHというビルにレンガを積み重ねるようになりました。

その後、FENDI、KENZOなどのブランドの買収は彼の一貫した手法を踏襲しました。

これでアーノルトの買収はほとんど失敗したことがないと言えます。

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筆を欠く

アーノルトは買収の道に熱中しています。「美しいブランドを見たら、彼はそれを自分の懐に入れたいです。」

その買収手段は「簡単直接」の三段階法にまとめられている。

第一歩は、購入のタイミングが不況時に集中すること。

第二段階は、買収後の「自由自在」で、適時に適度に販売し、「安売り」を通じて新たに統合し、傘下のサブブランドは常に高収益率を維持する。

第三歩、つまり、アーノルトはブランドのためにデザイナーを選ぶ時に独特な目があります。

例えばLVが「老気街包」の代名詞になってから、彼は思い切って新鋭のデザイナーマーク・ヤコブを会社のクリエイティブディレクターに任命し、LVフルネームを勝手に塗る落書きバッグを設計し、LVの古い高贵さを現代生活に溶け込ませた。

しかし、アーノルトは得意を買うわけではなく、たまに失敗をすることがあります。

劇的なことに、アーノルトと最大のライバルであるグッチとの葛藤があった。

アーノルトはとっくに「編集」という古い緩和の意味を持っていますが、彼は最小の代価で最大の利益を獲得したいです。

1999年1月、LVMHはグッチの34%の株を買収し、一躍古緩の大株主となった。

アーノルトは、古い緩和を持株することによって、一石二鳥の目的を達成することを希望しています。小さな価格で古い緩和をコントロールし、古い緩和の強い競争を抑制する一方、この投資からかなりの収益を得ることができます。

LVMHに制造されたグッチはもちろん断念しません。この要求は、LVMH全体に買収された古い緩和に対して、アーノルトは全面的な買収計画を拒否します。

利益が損なわれたグッチの株主の42%を30億ドルの価格でアーノルトのフランス同胞会社PPRに売却し、局面を攪乱しようとして、株式を希釈する方式でアーノルトに入手したばかりのコントロール権を譲らせました。

最終的には、アーノルトは、2年以上前の増資増資についての調査を求める裁判所に訴えました。

上告失敗、PPRは安いものを拾った。

今回の挫折はアーノルトがラグジュアリー帝国を築き上げていく中で初めての大失敗でした。

グッチ以外に、もう一つ悲しい例があります。

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1980年代に捨瓦利耶が泥酔したレニエ集団を掌握した時、捨瓦利耶はエルメスの15%の株を買いました。

泥悦レニエとLVの合併後、株式はLVMHの所有になります。

その後、エルメスは上場するために、アーノルトに株を買い戻すように求めました。

当時、アーノルトはLVMHの再編に追われ、その発展方向を調整し、この15%の株式を売却することで合意した。

しかし、フランス株式市場の監督当局はLVMHに対して800万ユーロの罰金を科しました。LVMHはエルメスの株式を増資する各段階で隠しています。

しかしその後、アーノルトは引き続きエルメス株を買い、持ち株を23.2%に引き上げた。

2014年、パリ商業法廷の調停の下で、LVMHは保有するエルメスの株式の大部分を放棄することに同意し、今後5年間で買収しない。

和解合意に基づき、アーノルトによって支配されたLVMHは、その株主にエルメスの株式を割り当てます。LVMHグループの最大株主クリスティーン・ディオールは、これらのエルメスの株式を自分の株主に移管します。

アーノルトのファミリーホールディングスアルノグループは、約8.5%のエルメス株を保有しています。

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秘訣

絶えない売買戦略を通じて、アーノルトは20年近くの時間を使って、LVMHを全世界の高級品業界の覇者になりました。

これらのブランドはすべてアーノルトが手がけたわけではないが、彼はどのようにこれらのブランドの価値を最大に発揮するかを誰よりもよく知っています。これは彼の敏感な芸術神経のおかげです。

単調で味気ない、価格が高いという位置づけが若い世代には向かないということを意識した後、アーノルトは前衛のデザイナーをクリエイティブディレクターに招待し始めた。

例えば1997年にニューヨークの前衛デザイナーマーク・ヤコブに会社のクリエイティブディレクターを務めてもらいました。ヤコブはLVの歴史を研究した後、現代的な雰囲気を持つ独特なデザインを発明しました。

その後、LVはまた広報ギャグ、有名人との契約などで影響力を作り始めた。

LVはパリにある専門店を修復する時に150万ドルを使いました。専門店の外周に2つのLVスーツケースの足場を建てました。この足場は効果的な巨大広告になりました。

最も効果的な手段は人为的な希少な制造で、会社は四半期ごとに高価な制品を限定的に発売します。

販売価格は5,550ドルで、最初はアメリカのニューヨーク第五大街の専門店だけで販売されていました。ロンドンとニューヨークの消費者は先月からこのバッグを買うことができます。

このバッグの目的はお金を稼ぐためではなく、人々の羨望を呼び起こすためです。

Clineのブランド再構築はアーノルトの最も輝かしい一筆である。

彼の運営の下で、Clineは二、三線ブランドからChanelと対抗するLVMHの豪華ブランドになりました。

買収前、Clineは子供服を作って創業した会社です。買収後、アーノルトはアメリカのデザイナーマイク・カールに任せて包装します。

2008年以降、デザイナーのフィビ・フィロが権力を握るようになりました。彼女は一年足らずで大ヒットした手提げ袋を発売しました。

女性ファッションのブランドになりました。

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アーノルトが成功したのは、彼が正確に中国やインドなどの新興市場を開いたからです。

20世紀90年代初めに高級品業が中国に来た時は、ほとんど市場がなく、今日は中国人が贅沢品消費の半分を支えています。

第一線の都市が彼の食欲を満たすことができなくなった時、アーノルトは二、三線の都市に拡大し始めました。

その優れたところは、中国で鉢が満杯になると、先にインド市場を開くことです。

資本運用の達人である以外に、アーノルトはトップクラスのブランド運営者です。

多くの人はアノト本人を知らないが、LVMHグループが伝えているフランス式文化に惹かれ、高尚な芸術気質と高品質の完璧な結合を意味しています。

アーノルトはかつて自分のブランドを制御する秘訣を明らかにしました。「贅沢品ブランドの樹立は他のビジネスよりはるかに困難であり、存在しない消費需要を創造し、ファッション的な高級ブランドを形成するには必ず公式に従わなければなりません。ブランドの歴史を掘り起こして適切なデザイナーに解釈して、ブランドの身分を定義します。ブランドの品質と販売を厳しく管理します。巧みに目を集めます。」

後継を引き継ぐ

アーノルトはほとんどLVMHの全株式を持っています。この会社は家族色を満たしています。

アーノルトの年齢が長くなるにつれて、アーノルト家族の後継についての議論が絶えない。

しかし、アーノルト本人は「引退のカーテンコール」を望んでいないようです。彼は何度も公の場で、LVMHをアーノルト家族のコントロールの下に保つことを目標にしています。彼の息子アンソニーと娘のデルフィーナは彼の子供のころと同じように、幼い頃から家族産業を受け継ぐために教育を受けています。

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彼の子供たちはお父さんのために働くのはストレスがないと思いますが、子供の頃から受動的にビジネスに接していました。

アーノルトは1989年にLVMHの所有権を争奪するために闘志した時、当時12歳のアントニオにビジネス上の出来事を毎日述べていました。

また、アーノルトは毎週土曜日の午前中に子供を連れて会社の専門店を見学することを堅持しています。

アントニーは子供のころを思い出す時、「彼はいつも私達に警告してくれています。彼と一緒に仕事をするなら、他の人より努力して、学校でより良い表現が必要です。」

そのために、アーノルトは二年間投資を勉強しました。シャンゼリゼ通りのLV専門店で三ヶ月の営業アシスタントをしました。

これらはアーノルトが期待していたもので、彼らの将来の後継のために基礎を作った。

ある分析によると、1975年に生まれた姉のデルフィーナはアーノルトの後継者として注目され、アーノルトはLVMHブランドのプロモーションでの彼女の成績を賞賛しています。

公開資料によると、デルフィーナの背景は非常に豊富で、商業学院の研究の背景であるパリEDIHEC商業学院及びロンドン商学院があり、マッキンゼー会社での仕事経歴もあります。

アンソニーに比べて、彼女が優勢なのは4年間だけで、取締役会の中で唯一の女性メンバーとなり、会社の中で高い名声を得ています。

父が作った製品になることができて、自分で幸運だと思います。

ある広告選任コーナーの争いの中で、デルフィーナは簡単にアーノルトを説得しました。

アーノルトの2番目の妻はフランス-カナダの混血画家で、彼らは子供を3人持っています。最大のアレハンドロはアーノルトが家族会社に連れて行って見学する新しい対象です。18歳ですが、彼はすでにLVMHに加入することに強い興味を示しています。

アメリカの経歴は変わっていません。アーノルトの血統に対する真情は極端にブランドを作っています。実は浄化して純正な「ブランドDNA」を維持しています。

今のところ、アーノルトの管理チームと家族戦略がうまくいっています。彼は3人のもっと若い息子が次々と自分の事業に参加できることを望んでいます。

しかし、代わりに最適な家族の後継者になるかと聞かれた時、アーノルトは人名に言及したことがなく、「家族企業内の陰謀論を常に持たないでください。アーノルト家族は他の人よりずっと利口です。」

彼はいつでも自発的に退職することはできないと言いました。彼はまだ20年から25年の間に未来を計画しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、ご注目ください。

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