安踏はどのように中国のスポーツ用品市場を逆襲しますか?

世界服装靴帽網によると、2014年46号文書の春風の下で、スポーツ産業は2025年の5兆元の生産額に向かっている。スポーツ産業と消費アップグレードの潮の交差点に立って、安踏スポーツを含む国内スポーツ用品市場のプレイヤーも、本土のスポーツ用品の発展の黄金期を迎えた。

2018年はスポーツの大年で、2月初めに韓国の平昌冬季五輪、6月のロシアワールドカップ、8月のインドネシアのジャカルタアジア大会で、多くの国際的な試合がこの年に行われた。2022年北京オリンピックの冠名権を獲得し、FILEと小笑牛多層市場の配置を完成させ、国際市場に出撃し、安踏も来年新たな征途を展開する。安踏CEOの丁世忠氏は今年、2025年の千億ドルの目標を早期に実現する機会があると自信を示したことがある。

最近、安踏グループの李玲副総裁のインタビューで、2015年に初めて100億元の売上高を突破した後、安踏スポーツの2017年の売上高は300億元に達すると明らかにした。安踏スポーツの最新市場価値はすでに895億元に達し、かつて目立たない大衆スポーツブランドに属していた安踏は、中国のスポーツ用品市場での逆襲をどのように実現したのだろうか。

　　氷雪、児童などの青海市場を掘り起こす

会社の急速な発展は、新しい成長点のおかげで促進されることが多い。安踏はここ数年、消費市場全体の研究を行った時、大衆運動、大衆健康、全国民健康運動の大趨勢の下で、人々はますます運動の専門属性に戻っていることを発見した。「私たちは消費者がますます専門的になっていることを発見しました。彼らは専門的な製品、専門的な科学技術、専門的な技術、専門的な装備を探して、ランニング、スキーなどの異なるシーンの下での運動需要にサービスしています。」李玲氏によると、これは一部の小品類がひっそりと青海になっていることを促している。例えば、女子、ランニング、児童などの品類の急速な発展を促している。

これまで小衆の需要だった児童スポーツ装備市場では、近年、安踏、李寧、361度などのブランドも配置されている。安踏は2015年第4四半期から児童サッカーシリーズを発売し、2017年10月には有名な子供服ブランドの小笑牛(KingKow)を買収し、児童スポーツ用品市場のマルチブランド戦略をスタートさせると発表した。

氷雪運動も近年よく見られる市場であり、特に国内で2022年冬季五輪の主催権を獲得した状況で、中国人の氷雪運動に対する関心度は上昇している。「安踏は現在、2022年の北京冬季、パラリンピックのパートナーとなっている。また、平昌冬季五輪では多くのスポーツ選手が安踏の衣装を着ているのを見ることができる。安踏は冬季五輪の機会を通じて、北京冬季五輪組織委員会と一緒に3億人の氷雪を推進したい」。李玲氏によると、氷雪市場で足を踏み入れるには3つのことがあるという。

第一に、安踏運動氷雪装備を通じて、すべての人が楽しむことができ、買える運動装備を通じて、氷雪装備の高価な現状を変える。

第二に、この年はより多くの情報化の手段を行い、氷雪学習交流訓練のプラットフォームを見つけることができます。

第三に、氷雪産業の中で、安踏の努力を通じてより多くの氷雪の人材を育成することは、北京冬季五輪組織委員会と共同で推進されている。

　　ブランドの属性よりも価格を堅持し、将来より多くのハイエンドブランドを買収する。

香港株上場会社として、主ブランドの安踏を堅持する状況の下で、安踏スポーツはここ数年多くの国内外のスポーツブランドを買収し、その多ブランド戦略の着地を促進した。現在、安踏のブランドマトリクスには、大衆を位置づける安踏や、買収を通じて完成したスポーツファッションブランドFILA、ハイエンドスキーのDESCENTE、アウトドアシリーズのKolonなどが含まれている。

安踏が発表した2017年第3四半期の最新運営データによると、2017年第3四半期の非安踏ブランド製品の小売金額は前年同期比40-50%上昇し、安踏ブランドの「二桁数」(第2四半期は20-30%)の成長率をはるかに上回った。マルチブランド戦略は収益成長を維持する上で重要な役割を果たした。

インタビューの中で、李玲は安踏主ブランドが依然として性価格比のブランド属性を堅持し、専門設計、生地の選択に対して持続的に革新すると考えている。例えば、安踏スポーツが最近発表した閃能科学技術は、スニーカーの弾力性、耐震、足首の保護を海外の千元靴の価格に達させたが、安踏は依然として庶民路線を採用している。

しかし、安踏は将来、より多くのハイエンドブランドを買収し、ハイエンドスポーツ用品のカバーを実現するだろう。これまで、安踏体育会がPumaを買収したと噂されていたが、安踏体育は否定したが、今年上半期、安踏は37.9億香港ドルを未来の買収に調達し、買収対象は国際スポーツブランドだと発表した。安踏スポーツは必ずより多くの国際ブランドに接触することが予想される。

　　オンラインとオフラインが急速に融合し、マルチブランドが国際市場を開拓

新小売時代には、オンラインとオフラインの融合が顧客の体験や、業者の販売に大きなメリットをもたらした。現在、安踏スポーツのオンライン販売が20%を占める割合は、まだ一定の成長空間がある。李玲氏によると、2017年の安踏スポーツのダブル11ライン販売は66%増加し、ダブル11期間中に7億ドルの販売成績を収め、すべてのスポーツ用品ブランドの中で3位にランクインした。

オンライン下のルートでは、安踏の中国での店舗配置(安踏児童独立店を含む)数は9041店、中国大陸、香港、マカオ、シンガポールのFILA専門店(FILA児童独立店を含む)数は869店だった。中国でのDescente店数は21店。

現在、安踏はすでに第8世代の靴屋の配置を展開しており、将来的にはオンラインとオフラインの急速な融合を行い、例えばオンラインでより多くの製品をオンラインで購入することを実現する。同時に、オンラインには独自の設計と研究開発チームがあり、多くの限定品がオンラインで発売され、オンラインチャネルの販売増加を促進します。

現在、安踏スポーツは安踏主ブランド、FILA、Sprandi、Descenteの4つのブランドを利用して、国際市場に力を入れている。具体的には、NBA勇士チームと契約したスターのクレトンプソンが、FILAなどのブランドを利用して海外のルートを開拓し、一連の措置で安踏の海外ルートを開いている。

　　ファン経済モデルを認め、体験型マーケティングを主張する

李玲は特に安踏スポーツのマーケティングも能力だと言った。例えば、冬季五輪に対して、現在、韓国の平昌冬季五輪は関心がなく、チケット購入者が少ない。李玲はオリンピックという国家級のマーケティング、マーケティングが成功したかどうかの標識は、街のあちこちでオリンピックの精神、オリンピックとスポーツのつながりを本当に意識しているかどうかだと思っています。」安踏と中国オリンピック委員会の8年間の協力も、このような国家級のマーケティングを十分に利用した。

安踏スポーツもファン経済のモデルを認め、李玲は現在、多くのスポーツブランドも国境を越え、多くの娯楽スターを探してスポーツブランドを代弁していると述べた。「これらの新しいトレンドも中国の消費の非常に重要な方向を代表していると思います。つまり、どのように社会で消費者の心理的なつながりをより多く作るかということです。」

安踏スポーツのもう一つの主張は体験消費であり、李玲は2017年の安踏スポーツが非常に成功した体験型マーケティングの例を挙げた。2017年、安踏はNBAチャンピオンのクレトンプソンを中国に招待し、トプソンは安踏に従って十数都市を歩き、30試合以上のボールを打って、安踏のバスケットボールのテント車を大衆生活に持ち込んだ。同時に、安踏スポーツはオンライン下のマーケティングを利用して、数千万人に影響を及ぼした。「そのため、このマーケティング活動の最終的な結果、安踏クレトンプソンシリーズのバスケットボールシューズは、KT 1、KT 3が現在発売されており、市場で大ヒットしている」。

李玲はスポーツグループの千億の目標に自信を示したが、「実際には多くの人が試合に参加する過程で、このような本当の楽しみを享受し、スポーツとスポーツの本質に戻ることがもっと重要だ」と考えている。安踏スポーツは千億の目標を繰り上げて実現できるだろうか。億欧は持続的な関心を維持するだろう。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。