遅いのはどうしたいの?大文字SEMIRソンマ標準化でのサブディビジョンマッチング

ニュース:チャンスはいつも準備ができている人に涎を垂らして、長い間準備したほうがいいでしょう。

今年の初め、森馬江橋万達で初の千平ショッピングセンター店を開き、2日間で百万ドルを超えた。続いて、上海龍の夢、南通印象城、北京新中関、天津エーゲ海、北京豊台イオンなど150軒以上のショッピングセンター店が瞬時にオープンした。

現在までに、森馬ショッピングセンター店は370軒余りあり、総面積は7万元を超え、年間小売額は10億元を突破し、販売貢献は5%から10%に上昇した。年末までに400店を突破する見通しだ。

森马ショッピングセンターの豊振责任者によると、今年は「双11」で、上海五角场万达のショッピングセンター2代目店も开业する。五角场万达は万达系でNo.1で、昨年だけで38亿円を稼いだ。

ショッピングモールへの進出が遅れたが、森馬もあまり損をしていないようだ。

遅いのはどうしたいの?

「私たちはショッピングモールに進出するために3年間準備しましたが、この3年間は主にサプライチェーンの改造、製品のテスト、会員連動をしていました」。森馬事業部の田喜望副社長は、「黒龍江から三亜まで、一線都市から三四線都市まで沈下し、われわれは各種消費差異を研究分析し、データ調査を行い、端末の準備を行い、それによって各ショッピングセンターに入るプロジェクトが成功し、ショッピングセンターのために流量を牽引し、業績目標を達成できるウィンウィンの局面を実現しなければならない」。

明らかに、これも森馬の一貫した穏健な作風を続けている。実は2012年、森馬はすでにショッピングセンターのルートを作ることに着手して、ただその時の店の多くは200-300方の小さい店で、代理店のいくつかの自発的な行為が多数を占めています。

前期の長い準備と沈殿を経て、大面積の店舗の組立、研究開発、陳列、設計と後のサプライチェーンの注文システムなどを模索し続け、2017年下半期、森馬はショッピングセンターのルートを正式に会社の発展戦略の高さに引き上げた。このため、森馬は商業総合体プロジェクトチームを設立し、ショッピングセンターのルート開拓に専念した。

大量のデータ研究に基づいて、現在、森馬はすでに比較的完備したショッピングセンター店の進駐基準を形成している。店舗タイプは多品位集合の次主力店やコアポジション標準店で、前者は800㎡以上の1階、後者は500㎡以上の1階と2階が一般的です。

長期的な安定した経営は、同時に森馬のために十分なサプライチェーン保障を蓄積した。豊振によると、現在、同社には業界をリードするサプライヤーが80社、上場企業が31社、年間生産能力が2億件ある。80%のサプライヤーは大中型サプライヤーで、その中には世界最大のデニム生地サプライヤーISKOが少なくなく、主にユニクロの国内ダウンジャケット、コート専門メーカーBANにサービスしている。YUは、ナイキ、ZARA、ディカノンなどの国際的なブランドにサービスを提供しているサプライヤーです。

　標準化されたサブディビジョンマッチング

森馬のショッピングモール店のモデルは輪郭がはっきりしているが、決して簡単なコピー貼り付け操作ではない。田喜望氏は、上海江橋万達店、南通印象城店、上海龍の夢店にとって、3つには大きな違いがあり、重なりは小さいと話した。これは森馬が開設したショッピングモールごとに十分な適度な差別化を要求している。

これもなぜ森馬ショッピングセンター店ごとにドアの色、内部陳列、商品の組み合わせなどの面で異なるのか、なぜ最初の江橋万達店に小さなデパートシリーズがないのかという理由です。

実は、これは森馬が今までやってきた資源統合の仕事と大きく関係しています。どのような地域にどのような消費者グループがあるのか、その消費者グループにはどのようなショッピングニーズがあるのか、どのような場所が店頭担当なのか、どのような販売担当なのか......森馬は自分の資源を再編してマッチングし、傘下に伸びた街の店、商超百貨店、ショッピングセンター店、オレ店の4つのモデルを説明した。

現在、ショッピングモールの品物は街の店に比べてそろっています。ショッピングセンター品目100%で計算すると、街の店は60%前後を占めています。その後もいくつかのショッピングモールの特別供給金が出てきます。結局、森馬にも自分の買い手チームができ始めました。

森馬は1996年に設立されてから現在まで、創業探索(1996-2001)、ブランド経営(2002-2006)、資本運営(2007-2011)、革新転換(2012-2016)の4段階を経験した。傘下にはすでにファストファッションSEMIR、GSON、ID&t、...minette、子供服Balabala、MarColor、MiniBalabala、mongdodo、badibadi、ミドルウェアit MICHAA、LEWITT、MarcO’Polo、sarabanda、オンラインブランドの原点、UTB、初紡など10余りのブランド。

2016年の売上高は107.03億元で、前年同期比13.21%増加した。純利益は14億3000万元で、前年同期比4.51%増加した。『統計によると、上半期のアパレル企業の売上高ランキングによると、森馬は前年同期比14.28%増の44.33億元で6位を占め、レジャー部門1位を維持した。

2021年、森馬は800億の端末販売、100億の税利、時価総額千億を創出すると同時に、10の創意パートナープラットフォームを創出し、2-3社の上場企業を育成し、10の創業ブランドを育成することを目標としている。

小売研究センターの孫裕隆副主任は、森馬はスター企業家のないアパレル企業で、企業経営はしっかりしており、加盟業者の高在庫の圧力も経験しているが、全体的には安定していると考えている。

現在のアメリカ、森馬、純国内の三大青春レジャーブランドはブランドのアップグレードの圧力に直面している。ショッピングセンターのルートの浸透は国内の服装ブランドにとって避けられないが、企業全体の実力に頼って急速に敷設された数だけでは、これらのブランドがショッピングセンターの業態に適した小売モデルを見つけたことを説明することはできない。この業態の持続的な拡張に伴い、森馬の製品力と運営力に対してより高い要求を提出した。

詳細については、世界のアパレルシューズネットの情報記事に注目してください。