「実業＋投資」2輪駆動のセピアが加速軌道に

中国紳士服リーダーブランド七匹の狼急速な発展時期に入る。「クイック」ボタンを押されたように、七匹狼は中国の男装ファッションからスタートし、2年連続で招待されたミラノファッションウィーク、国際市場で中国の要素とオオカミ文化に関する独特の魅力を展示する。国内市場ではリードし続けるだけでなく、自己突破を続け、戦略的配置を調整し、ブランドの未来の革新的な空間を求めている。

図：七匹狼2016ミラノショー会場で異彩を放つ

企業が成長するにつれて、その進歩的な空間はS型の経路で発展するだろう。一定の段階になると、会社の発展に亀裂が生じ、これが企業発展の危機である。経済学者は二重S曲線で会社の発展の過程を判断し、革新的に新しい成長点を見つけてこそ、企業は次のS型の成長段階に入ることができると考えている。

七匹の狼は今まさにこのような新しい機会空間に入っている。財務データを見ると、同社は2016年第3四半期、売上高は前年同期比1.3%増の17億9000万元を達成した。業界情勢が楽観的ではない環境の中で、7匹の狼はどのように逆風に前進することができますか。

図：七匹狼コンセプトライフ体験ショップ

チャネル改善の戦略から見ると、7匹の狼は相次いで小売チャネルをアップグレードした。七匹狼が一部の直販端末で試行運営している「コンセプト体験生活館」では、新しい視覚空間、ファッションアートのライフスタイル、スマート化されたハイテク体験が消費者に多感覚多次元の新しいショッピング体験をもたらしている。電子商取引の分野では、七匹の狼も次世代の消費者の買い物習慣に迎合している。七匹狼淘宝の公式旗艦店のほか、IBM無錫クラウドコンピューティングセンターと協力し、独自の電子商取引プラットフォームである七匹狼公式ショッピングモール（www.SEPTWOLVES.com）の構築を模索している。近年の「双十一」大戦では、7匹の狼が数年連続で億を超える優れた業績を維持している。2016年の電子商取引事業は引き続き急速な成長態勢を維持し、年間増加幅は30%超の9億元以上に達する見通しだ。

図：七匹狼公式ショッピングモール

販売チャネルの革新を除いて、消費ニーズが多様に変化する中で、七匹狼は自分だけのブランド個性を作り出そうと努力している。七匹の狼は自分の狼文化シリーズを作り、どの製品も民族の特色を組み合わせて創作している。これは七匹の狼が消費者と感情的なつながりを構築する鍵であり、狼の個性を製品に取り入れ、自分のブランド差別化。それと同時に、七匹の狼はあえて国境を越えた革新を試み、前後して小米科学技術、UBER、テンセントゲームと協力し、インターネットの新興分野で若者とやり取りし、彼らと粘り強いブランド関係を構築した。

図：七匹狼と小米科学技術が協力して発売した携帯電話のテーマ

七匹の狼の目はそれだけではない。既存の業務の安定した発展を維持し、ルートと製品が絶えずアップグレードされているほか、七匹狼は徐々に「実業+投資」の二輪駆動の戦略方向に転換している。この転換の構想は非常にはっきりしており、投資方式で、新しいビジネスモデルと業態に参加し、重点投資分野はアパレル、ファッション消費、文化産業などの分野をカバーし、新しいビジネス発展の革新点を掘り起こすことを渇望している。

「男は一面だけではない」は七匹狼のブランド理念であり、これは男性のファッションの服装と生活態度に対する解釈である。会社の成長にとって、七匹狼も絶えず前進する企業を理解しており、同様に固有のモデルを大胆に突破し、新たな機会の可能性を求め、狼性と責任ある中国の男らしさで絶えず前進する必要がある。