贅沢品の“市を救います”の難題はどのように破局しますか？

中国の贅沢品市場の消費が弱い本当の原因は、ますます多くの消費者が各種の方式を通じて国境を越えて買うことを選ぶことにあります。そして、中国の新興消費層はだんだん成熟してきて、ファッションと贅沢品に対する需要はもっと個性的で、理性的です。ベネンの諮問報告によると、大陸部の市場販売は減少しているが、中国の消費者は大量に海外に行って消費しており、内陸部の販売、代理購入及び出国購入を含め、中国人の2014年のぜいたく品消費総額は約3800億元で、同9%伸びた。高級品の代理購入市場規模は550億-750億元に達しました。

商務部に所属する中国国際貿易学会国際ブランド管理センターの許京主任は、財新記者の取材に対し、中国の消費者が海外に殺到して消費していると述べました。海外の消費は高級品集団の中国での業績に影響を与えるだけでなく、中国政府部門の重視をも引き起こしています。商務部は国内に出ないようにして、価格の比較的に合理的なハイエンドの消費品を買うことができます。

許京は参加者の一人です。国際ブランド管理センターはすでに海外の直接採取システムを確立しており、直接に世界の主要ブランドメーカーと契約し、ディーラーの中国に対する差別的な価格差を解決しています。同時に「直採価格＋関税」のゼロ利潤販売原則を実行して、価格を上げないで販売します。

許京氏はさらに、中国人が海外に行く場合、国内の3割から4割は「商品を一掃する」と説明した。現在、国内の高級品の価格が高すぎるのは主に3つの要因によるもので、一つは販売店の中国に対する価格設定が他の地域より高いこと、もう一つは関税などの税金費用がその価格に占める比率が20%近くになること、そして店の利益要求です。彼は言った。

“引き分けします”の国内外の市場の価格差のため、国際ブランドの管理センターは4年前から贅沢なブランドと疎通、交渉を始めて、“消費の流れを誘導して、直面したのは国際の贅沢なブランドと協力するのが難しくて、ルートは難しくて、定価は難しくて、消費者の信用は難しいです。”許京氏は「2010年から各国の取引先と交流するのは非常に困難です。」

許京氏によると、2010年ヨーロッパの金融危機の前に、国際一流の高級ブランドは彼と協力の話をするのがあまり好きではなかった。この中には商務部の指導者による合作の話も含まれていて、成功しなかった。「私たちの誘拐点は2010年10月です。アルマーニやプラダのようなイタリアのブランドはまず我慢できなくなりました。私たちに供給することに同意します。しかし、価格については定価権がありません。85%から75%まで割引して、65%まで割引してくれました。その後、購買量がますます大きくなるまで、85%から45%まで割引しました。

割引価格を取得するとともに、国際ブランド管理センターはミラノ、パリ、ロンドンなどにグローバル直接購買システムを設立しました。商務部の計画では、これらの商品は全国の複数の保税区のショッピングセンターを通じて販売されます。昨年8月、国際ブランド管理センターは世界のマングローブリゾートと契約し、三亜湾のマングローブリゾート世界に「マングローブ平価贅沢品センター」を設立しました。

「マングローブ販売のぜいたく品価格は今後、世界と同じ価格になることを期待しています。」北京に表示する。

業界筋によれば、この苦心の末に「救市」の計画は困難が多い。許京操作の形式は「買手制」で、国際高級品センターから割引して買った後、直接に国内へ行くというものです。消費者販売する。買手制のリスクは、選択品が不適切なため、在庫が発生する可能性があります。

　　銀泰デパート銀泰網の贅沢品も「買い手制」を採用しています。銀泰百貨銀泰ネットの高級監督の湯楠さんは「2011年に銀泰はイタリアから仕入れを始めました。しかし、贅沢なブランドは自分で選ぶことはできません。バッグだけでなく、ドレスなども持ってきてください。しかし、中国にはドレスの習慣がなく、主に消費箱のカバンです。

理論的に「バイヤー」は高級品を販売する時に自分で価格を決めることができますが、値段をつける容易ではないです。価格が高くても低いのではないです。私たちは自分で価格を決めて、価格を低くしています。消費者はこれが偽物だと言っています。ヨーロッパの小売価格より安く売っているわけがないです。高くて買う人もいません。彼女は言った。

これに似て、国内の免税店も海外の消費には敵わないです。海南省商務庁商業貿易流通処の処長学鋒氏は、「海南が免税政策を実施した後、プラダ、カルティエ、グッチ、アルマーニ、伯爵、ロレックス、ショパンなどの国際一流ブランドを導入しました。これらのブランドのある店舗の販売量はアジア太平洋地域の一番いい店舗ですが、日増しに増加している海外消費と比べて、まだ大きな差があります。」

2014年、海南三亜、海口の2つの免税店の売上高は約43.3億元である。海南免税政策を設計した時、財政部、税関総署、税務総局、商務部の四部委員会は毎年300億元の販売量を見込んでいました。

商務部消費経済研究部の趙萍副主任は財新記者の取材に対し、人民元の切り上げで買い物に行くと安くなり、多く買うと収益が多くなり、特にユーロとルーブルの大幅な下落で、海外での買い物に対する情熱が一層高まったと述べました。

ブランドは自分で価格戦略を調整するのがこれらのモデルより効果的です。これに先立ち、シャネルは2015年4月8日から世界の各市場の価格差を調整すると発表しました。まず調整されたのはクラシックタイプ（11.12と2.55）とLe Boy Chnelのバッグシリーズです。ヨーロッパでの販売価格は約20%引き上げられ、中国大陸では20%引き下げられ、最終的には世界市場の価格差を縮小し、価格差は5%を超えない。高級ブランドはかつてない寒さを感じるはずです。彼らが誇っていた中国市場では、多くの上場企業が発表した財務情報のデータががっかりさせられます。