どうやってキャリアの行き詰まりを打破するのか。

あるクラスディスカッションで、私たちは優れた機能性専門家（functional expert、採用、任用、訓練、報酬、考課などを担当するヒューマンリソースディレクター、翻訳者注）Harris（仮名）、彼はトップクラスのビジネススクールに送られて総合管理コースを学び、会社は彼が学習を終えた後、会社の損益管理を担当させることを約束した。しかし、この約束は実現せず、ハリスは進退窮まりました。彼は今の「目を閉じてもできる」仕事に心底うんざりしていますが、多くの機会を提供する会社や指導者に忠誠を尽くさなければなりません。彼は、実際には現在の地位がすべての上司の利益に最も大きいことを理解していません。他因一直在做同样的工作而越来越沮丧：投入更多时间以交出超乎期望的成果，并在公司内寻求更多给他提供建议的人。

最初、私の学生はハリスに対して非常に厳しく、安心感がなく、リスクを回避し、受け身だと思っていました。彼は強硬に交渉しなければならない。そうしないと退職する。ヘッドハンター会社が簡単に完璧な機会を提供することはありません。彼はもっと自分を知っているはずで、すべての自省は何の役にも立たない。

何が行き詰まりを破ったのか。性格内向的なHarrisは最終的には天性に沿って行動するのではなく、自分の産業を形作っている傾向を客観的に見たり、可能な職業選択への視野を広げたり、彼のように高度な専門化の領域から抜け出そうとしている人に会ったり、最終的には違う自分を見たりすることができるように、「外部」関係の構築に集中しています。さらに、彼のメンターが自分を不変の観点で見ている可能性があることが分かった。

私が出会ったほとんどの「Harrisたち」は豊富な人脈を持っていますが、主に企業内の人に限られています。彼らはこれらの人脈が以下の点で効果的であることを発見した：仕事に関する情報交換、自分の本職をしっかりと行う（伝統的に定義されている）、そして優秀な人材を見つける構成チーム。但是，这类业务上的人脉也会让人停滞不前：他们不会为不同的、未来的职位配备合适人才，因为他们本身并不跨出舒适领域。

もしあなたが自分がこのような状況にあることに気づいたら、私の多くの学生のように、あなたはどうしますか。あなたの「外部視野」(out-sigh)を増やすように努力します。つまり、自分の枠を超えた世界に対するあなたの洞察力（insight）です。チーム、部門、さらには業界外であなたの人脈を広げる。外部の専門知識スキルを求めています。トップ昇進の「オフィス政治」を知る努力をする。上司と知り合うには、少なくとも2級上の上司であり、異なる職場や地域にいることが多いので、目的を達成するための手段だと思われても。重大な提案に参加し、貢献するために努力することで、彼らに会う理由があります。あなたの知名度を高めるために努力するのは、仕事を続けるためだけではありません。让外部的人也能看到你。外部で学んだことを使って内部異なる人が関係を構築し、ビジネス成果の価値を高めることができます。あなたの運命をコントロールする人が何を重要だと思っているのか、あなたがどのような成果を出す可能性があるのかを理解するのは別です。自分の市場価値を見出す。気の合う人を探す。

あなたの人脈はあなた自身の鏡です。何が反映されているのかに注意してください。もしあなたが変化をしたいなら、あなたの人脈を未来に向けなければなりません。

悪いニュースは、人脈作りを優先する必要があるが、私たちの時間には限りがあるということだ。良いニュースは、昔の同僚や昔の同級生と何度かランチをするなど、人脈を作り始めると、ランニングのように止まらなくなります。