李寧は左手で右手を打ちますか？販売業者とルートで利益を争いますか？

多事の秋にある

会社にトラブルが絶えない。

最近はCEOの辞任に続いて、CFOが先週辞職し、二つの核心的なポストの「空巣」が同時に、李寧会社は再びディーラーの不満を引き起こしました。

聞くところによると、今年9月以来、李寧ネットショッピングセンターは格安割引でシーズンの新商品を販売し始めました。

記者は、注文の大幅な落ち込みに対応するために、在庫の風呂敷を早く消化することを理解しました。

これを含めたスポーツブランドも続々と中国市場での値下げに力を入れています。

大規模なネットショップの販促とアウトレット、工場店の開設は、利益争いをスポーツブランドとディーラーの間の敏感な問題にしています。

ネットショップの価格は販売代理店より低いです。

期間中、李寧傘下の専門店で買い物をしている消費者が発見し、その手の中にあるレジが打ち出した買い物レシートに「李寧オフィシャルショッピングモールへようこそ」という文字とURLが付いてきました。

記者が李寧オフィシャルショッピングセンターに登録したところ、反シーズン在庫商品の2.8%が特別セールを開始したほか、李寧2012年秋の新商品も特別セールを開催しています。

この推計では、李寧の2012年秋の新品のネット販売価格は最低5%を下回ることができます。

しかし、名前を明らかにしたくない販売代理店は記者に対して、李寧製品の出荷価格は普通はつるし価格の4割以下で、ディーラーは普通4.5%で商品を取ります。販売業者はその規模と販売状況を見て販売店から仕入れます。

2012年度には、販売店からの割引は5%5%5%5%9%となっていますが、私が知っている限りでは、ほとんどの地域の販売業者が持っている価格は6%前後の値下がりをしています。

記者は広州の一部のデパートから知っています。李寧の秋の新商品が発売された当初、実体専門店の販売促進は7.7%の割引を打ち出しました。

これは、

の販売価格は本体店舗だけでなく、一部の販売業者の仕入れ価格よりも低いです。

上記の販売代理店によると、現在の李寧ネットチャネルの通年の売上高は2億元前後であり、通年の販売比率は2%程度であるが、李寧の製品はオンラインとオフラインの区別がないので、このようなやり方は明らかに元の価格体系を混乱させた。

つのルートの商店は容赦なく表示して、李寧のオフィシャルショッピングセンターは工場が直接供給するので、李寧会社の直営に属して開設します。実体の商店は販売店、販売代理店のルートで投資して、シーズンの新商品は販売代理店の仕入れ価格より低い割引で販売して、李寧会社は販売業者と利益を争う疑いがあります。

流通業者とルートで利益を争いますか？

実は、李寧以外にナイキの秋の新品も同様の方法があります。

記者はナイキの公式授権の名を登録します。

2012年の新品は「5割引」の販売促進を打ち出していることが分かりました。

記者の調査によると、前年度第4四半期のナイキ中国の注文は20%から2%に大幅に減少した。

新年度の第1四半期は、世界最大のスポーツ用品会社である大中華地区の新受注数の伸びが鈍化しつつあり、同5%下落した。

本土ブランドも例外ではなく、2012年4月期の受注額は前年同期比で少なくとも10%を下回った。

2013年第1四半期の注文会では、特段の販売注文額は2012年同期と比べて約15%～20%減少しました。

ピッカーは2012年4四半期の注文金額は同20%から30%減少した。

受注が減少するとともに、中外スポーツブランドの在庫量は引き続き高企業で、2012年5月末時点で、ナイキ在庫も33億ドルに達し、5億ドルで、前年同期比23.39%上昇した。

「オンライン割引が増え、直営工場の店では在庫を効果的に消化することができますが、潜在的なリスクもあります。」

広州小売業アナリストの智匯氏によると、スポーツブランドの直営ルートでの拡張と価格の傾きは、販売業者ルートの運営に衝撃を与え、後者に信頼の危機をもたらすという。