佛山均安鎮のデニム服企業が再び力を出して、モデルチェンジして発展を求めます。

最近放送された「舌の先の中国」の中に順徳村の食事蒸し豚がいて、多くの人に平等という町を知ってもらいました。武術愛好家はアンバランスに対してもよく知らないです。ここは伝説的なアクションスターブルース・リーの故郷です。実は、均安にはもう一つの重要な身分があります。全国四大としてデニムの服生産拠点の一つで、均安のデニム服装産業は30年以上の歴史を持ち、現地の基幹産業である。

1979年、中国初の工業用デニムの生産は平均安です。2011年、中国初のカウボーイ服装研究院は五ぶ五ぶ設立する。資料によると、デニムの服飾は全鎮の税収、総生産額などの方面の比率を占めて45%に達しています。全鎮にはデニムの紡織服装とセット企業が2000社以上あり、デニムの年間生産量は2億件を超えています。製品の輸出率は80%以上に達し、年間生産額は100億元を超えています。

しかし、30年以上の発展を経て、均安のデニム産業は依然として労働集約型が強く、製品付加価値が低く、自主ブランドのオリジナルブランドが少ない、模範企業がない発展段階にある。理想のアンバランス「スマイル経済」まではまだだいぶ距離があります。広東省の均安デニム服装研究院の院長、博導易長海氏は、「均一安デニム産業の理想的な発展方向は“スマイルカーブ”を形成することであり、重点的に両端をつかみ、一つは研究開発、設計とブランドである。もう一つは物流と展示会を行うことである。加工製造とOEMスタンプ、これはつまりデニム産業チェーン全体の中で、均一は産業チェーンの一番低いところにあります。利益が一番低いところに閉じ込められました。生産量は大きいですが、生産額は低いです。モデルチェンジ昇進が目前に迫っている。

「倒産の波」が誇張された。

ここ二年、国際国内の大環境の影響を受けて、輸出に大きく依存しています。業界では「三荒二高一低」という言葉がよく使われています。「三荒」は電気不足、金不足、人不足を指し、「二高」は原材料の価格が高く、人件費が高いことを指し、「一低」は為替レートが低いことを意味する。記者が関連資料を調べたところ、昨年1月から7月にかけて、ユニオン服装製造企業が新たに155社開業し、105社倒産し、前年同期比15.8%減少したことが分かりました。272社を解約しました。そのうち167社は2009年の検査不合格になりました。

これに対し、広東省の均安ジーンズ服装研究院院長で博士課程の指導者の易長海氏は、「メディアの一部のマイナス報道は、一部の企業の経営難の現実を誇張している。近年のデータを見ると、均安のデニム製造企業の消長は常態的な範囲にある。毎月いくつかの企業が倒産しますが、同時に毎月いくつかの新しい企業が開業します。また、倒産企業の大部分は科学技術の含有量が低く、数十人しかいない工房型企業であり、全鎮のデニム服装産業の構造に大きな影響を与えていない。逆に、イノベーションを重視している企業や専門市場がある規模の企業は、衝撃を受けていないだけでなく、生産額や販売量も増加しています。

記者の取材によると、アイスダック、ロッジ、力が高く、規格奇などの均安のデニム生産企業は自分自身の優れた製品の研究開発、設計能力によって、快速生産、高品質を維持し、高サービスを維持している。その中で、アイスダックのアパレルは総経理の樊友斌の指導のもとで何回かの大きな変革を通して、3年の純資産は累計で50倍近く成長して、成長速度は業界内で注目されています。均安の再考は易長海氏によると、今は大小の企業がそれぞれの発展段階でさまざまな経営難に直面していることは否めないという。税関総署のデータによると、2012年1～4月の中国の織物服装の累計輸出は688.2億ドルで、前年同期の685億ドルと比較して、同0.5%増加した。そのうち服装の輸出額は399.7億ドルで、同1%上昇しました。推計によると、1～3月には、中国の織物服装の輸出価格は同4.5%上昇しました。価格要因を除いて、1～3月の織物服装の輸出数は同1%減少した。2012年の輸出状況は楽観を許さない。

2012年の業界の影響要因と動向から見て、2012年の国際市場の需要低迷の圧力は依然として比較的に明らかで、不確定要素が多く、業界の輸出増加に影響します。都市農村住民の収入水準の持続的な改善、政策支援などの要素は内需市場の安定を助力し、総合コストの増加と同時に労働コストの増加をもたらします。外需が低迷し、内需が緩やかな市場環境下で、企業が各種のコストとリスク要因を解消する空間はより小さく、経営圧力はより際立っている。

モデルチェンジとアップグレードの風口の上で、皆さんは反省すべきです。均安は中国四大デニム生産基地の一つで、1979年に中国第一条工業デニムがここで生産されました。

均安のデニム業界の当年の興隆は、「三来一補」産業の大趨勢移転のチャンスに応じて生まれた。江南製衣所と三華同興製衣工場などの老舗工場を代表とする企業こそ、その伝統的な均安デニム製衣企業であり、固定的な顧客を持っており、大きな経営リスクはない。

均安のデニム紡織服装創業史は、均安人の奮闘史である。均安のカウボーイ企業は主に粗放的な管理をとっています。企業の主は一人でいくつかの職を兼務しています。注文を受けてから労働者の募集に至るまで、すべて企業の主な意思決定によって、カウボーイの服装製造企業の主の間には親戚や友人関係が多く、家族企業が多数を占めています。必要に応じて、衣類車の数を増やしても、企業の根本には文章を書かない。

しかし、30年以上の発展を経て、均一デニムは依然として労働集約型が強く、製品付加価値が低く、自主ブランドのオリジナルブランドが少なく、模範企業がない発展段階にあります。易長海の考えによって、このような良い土壌の上で、均安は三十年の発展を経て、すでに理想的な「微笑経済」を形成しているはずです。つまり、重点的に両端をつかみます。一方は研究開発、設計とブランドです。一方は物流と展示会です。

市場の不明朗な苦境に直面して、順徳と均安の各級政府部門は積極的に企業の産業転換、技術改造、産業構造調整、発展方式の転換、自主研究開発ブランドなどの変革を指導し、そして産業転換発展の中で政策の優恵と資金支援を与えなければならない。消費者の好きな新製品を研究開発し、企業の製品の精密化生産、快速製造などの管理体制を高め、伝統産業の低迷、生産能力の低下、付加価値の低いボトルネックの暗号を解読する。市場の変化に適応してこそ、企業は健全に持続的に発展していくことができる。均安のカウボーイ産業は本当の「微笑」が起きることができます。

　　技術工芸は企業の市場地位を決定する。

世界経済史によると、経済危機はいずれも革命的な生産技術と生産プロセスを刺激するものである。経営の圧力の下で、企業は更に技術革新を行う動力があるようです。同じように、多くの圧力に直面しているユニオン・デニム服企業も様々な生産プロセスと技術革新の模索を行っています。例えば、海外の近代的な設備を導入して人手に取って代わるならば、例えば自動的に生産ラインをつるして、新エネルギー液体アンモニアの絹光、レーザー機のカウボーイの工芸などのハイテク、技術改造と設備更新を通じて、絶えず企業の潜在力を掘り起こして、企業の活力を奮い立たせます。このような技術革新を行っている企業は10社以上あります。試しているのは20社以上です。技術改造を加速するとともに、地方政府は企業に6 S管理とJIT管理を結合したリーン生産現場管理モデルを使用するよう指導し、管理水準を向上させています。紹介によると、JITソフトのセットは企業の生産効率を30%高めることができます。

今年初めて導入した全自動服生産サスペンションシステムは、生産効率を30%から50%向上させました。大富威はJIT管理ソフトを採用しており、作業時間を短縮しながら生産量を増やし、効率を30%近く向上させることができます。昨年初めから厳しい経済環境に直面していましたが、奥仕旗服飾有限公司は機械化生産の16本の流水線機械を購入しました。すべての流水線はデジタル管理を採用しています。品質管理を強化すると同時に、生産効率も大幅に向上しました。力の高い服装は生産ラインを吊り上げるなどの技術を採用して企業の発展を促進します。このような効率はとても高くなりました。以前は大流水線を使って生産していました。効率も低いし、品質も高くないです。会長の陳祖福さんは言います。

去年創立された広東省の均安ジーンズ服装研究院は技術革新の面で重任を担っています。易長海氏によると、中国唯一のカウボーイ研究院として、均安ジーンズ研究院は業界革新の使命を担っており、肝心な技術、成果の難関に力を入れ、また技術開発を強化しています。このため、易長海正はオーストラリア、ロシア紡績業の専門家と連絡して、均安ジーンズのために国際研究チームを導入しています。

カウボーイ研究院は均等安納税のトップ10の企業の中で率先して先進的な生産技術と技術応用を普及させます。これらの企業を通じて業界モデルの効果を達成します。デジタル化服装製造工場を愛星などの企業に設立し、先進的な設備と技術に頼って、服装の設計、バージョンアップ、ソースアップ、布引き、裁断、配送及び生産をデジタル化とプロセス化し、プロセスを簡略化し、製造周期を短縮し、市場競争力を高める。企業情報化建設によって企業の転換を促進し、ERPプラットフォームの整合を通じて企業資源と協力を規範化し、生産力を高め、サプライチェーン管理を最適化し、企業の急速な成長のニーズを柔軟に満たす。調査によると、洗濯水とのり染めはデニム服の生産の中で品質と環境保護の一番難しい一環です。しかし、水を洗う段階で発生した付加価値は一つの既製服価値の40%～50%を占めています。水を洗う技術のレベルの高低が企業の市場地位を決めたと言えます。

記者によると、均安の部分のデニム服企業はまた巨額の資金を投入してイタリア生産の液体アンモニア糸光整理機と国際最新の環境保護技術と洗浄水設備――オゾン洗浄機、そしてレーザーマシン、真珠ナノデニム及び自動吊り生産ラインなどの最新技術を導入している。特にオゾン洗浄機は、直接に外から空気を吸って、機械の内部装置を通してオゾンを生成し、またオゾンの作用を利用して機内の服の脱色効果を実現し、機械内部でオゾンを空気に還元して排出します。ある企業の担当者が紹介しました。

現地の大手紡績企業の責任者によると、大多数のデニム服の生産企業は依然として伝統的な手作業で生産されており、江浙、上海一帯の服装製造企業の先進生産ラインの衝撃にはもう対応できないという。

標的奇服装工場の行政主管の陳恵群は例を挙げて、現在周辺企業が「つり下げシステム」の生産ラインを導入しています。純水ラインの作業に近いです。このシステムでは、ズボンを一本カットしたら、最初から最後まで歩きます。違う工程で一回で完成します。しかし、この工場の工芸は一種の「雑流」です。つまり、一人で一つのザッピング製品を担当して、自分の工程を完成したら、もう一つのくくりを次の工程に渡します。

二つの工芸の優劣は比較的に明らかである。陳恵群によると、前者は「生産リズム」を保証するのに役立ちます。つまり、各工程間の接続が良好で、時間の浪費を減らすことができます。後者の各工程間の協力が壊れやすいです。「しかし、ハンガーシステムは注文量に対して強い要求をしています。一連のプロセスが熟練しているため、時間がかかります。一ロットの量が少なすぎると、すぐに終わると意味がなくなります。」

聞くところによると、平均安のデニム企業の中でこのような全自動ハンガーシステムを採用しているのは、アイスダック、力高等四五の規模の企業だけです。

易長海氏はまた、標準のない業界は正常ではなく、標準がないと発言権がないという。研究院の次の重要な任務は、連合政府と業界がカウボーイ業界標準を制定し、業界の発展をさらに推進することです。レッドカードの生産は平均的な「硬傷」になりました。数年前に、「デニムの世界、世界のデニム」というスローガンを打ち出しました。しかし、平均的に出て行ったデニムの貼り付けは他の地域のブランドです。

自主ブランドとオリジナルブランドの欠如がアンバランスなデニムの前進の障害となっている。ブランドは企業の最も長期的な核心競争力であり、均一なデニム服装業界は労働集約型産業に属しています。

しかし、ブランドの建設には、大量の人力、物資を投入して育成する必要があります。一部の企業では、能力と精力がない以上、現状に安住したほうがいいという意見があります。

易長海氏は、実際には、いくつかのカウボーイ生産企業はすでにブランドを作る能力を備えていますが、観念が追いついていないため、ブランド建設の道はまだ開いていません。「実際にはいくつかの企業が率先してやりさえすれば、他の企業に影響を与え、産業全体の発展を促進することができる」。{pageubreak}

オリジナルブランドを作る旅

均安のデニム産業の盛んな発展に伴って、多くのデニム服装生産に従事する民営企業家が台頭しています。彼らは企業を率いて小さい頃から工房式生産から現代企業に脱皮させ、世界経済の発展の新しい局面に直面して、彼らは更に多くの企業が産業チェーンの低端をどう歩いていくかを反省し、高付加価値産業への転換を求めています。その中の一部の「先覚」者は自分のブランドを作ることに力を入れています。ある人は専門チームを招いて自分でカウボーイシリーズの製品を開発し、ルートを建設し、国内市場を開拓しています。

先駆者の一つとして、力高製衣総経理の王徳生氏は記者に、ここ数年、単純生産の発展空間はますます狭くなり、企業の労働力コストはますます高くなり、社会的責任はますます大きくなり、利潤空間はますます小さくなりました。自分のブランドを作ってこそ、市場で発言権があります。力高製服は2、3年前からオリジナルブランドを育て、2010年には専門ブランドプロモーションチームを設立した。彼らは最初にも多くの回り道をしました。例えば、製品のスタイルの位置付けが変わって、去年の末まで安定しました。この二年間で広東の容奇、容桂、南海などの郷鎮に二三十軒の専門店を開設しました。天津と湖南でも取引先と協力して店を展開しています。自分で店をオープンして投資するのは巨大ですが、今の効果はわりに良くて、ブランドの宣伝に対してわりに良い作用を果たすことができました。

王徳生氏によると、ブランドのスタートは確かに難しいです。まだ自分の予想していた宣伝効果を達成していないですが、ずっとやっていきます。

アイスダック総経理の樊友斌も自分のブランドの夢を持っています。そして創業初期から実施しました。同社は独自のブランド「EVERSTAR」を持っています。生産学研（工場、学校、研究院）の協力を通じて、製品の研究開発を強化し、消費者向けの製品を発売し、製品の機能を通じてブランドを発展させます。今年はスターが防水の通気性と暖かさを保つ羽毛のデニム製品を発売し、製品の付加価値を増加し、産、研、一体化市場戦略路線を走ります。

均安鎮政府は均安デニム地域ブランドの建設と普及に力を入れています。聞くところによると、均安はユニオン・デニム連盟の設立と均一安国際カウボーイ博覧会の開催を通じて、引き続き「均安カウボーイ」区域ブランドを全面的に包装宣伝し、企業の団体を組織して参加し、「均等安カウボーイ」区域ブランドを更に磨きます。企業が自社ブランドを作ることを奨励し、誘導し、製品の付加価値を高める。また、バランスタウンは能力のある会社を導入し、一部のデニム企業を合理的に買収し、いくつかの企業またはいくつかの企業を再編し、優良資産の株式会社として設立し、上場を申請する計画を明らかにしました。

政府と企業の共同の努力の下で、ここ数年来、服装の自社ブランドの販売はこの業界の年間販売総額の50%以上を占めています。聯昌会社の「SEBORN」及び「HARLEY BOY」の年間売上高は4000万元以上に達し、長潤会社の「ビートルズ」、「瑞朗」、「銘軒龍」、「派臣」の年間売上高は3000万元以上に達しています。均安のデニムはすでに徐々にブランドを作って、ブランドを立てる方向に発展してきました。自主ブランドの売上高の比重は年々増加しています。試水エレクトビジネスプラットフォームの世界経済の継続的な低迷は、アンサンブル・デニム企業の輸出にも影響を与え、従来の欧米市場の購買力は低下しており、アンバランス企業は新興市場の開拓を試みています。均安のデニム企業は積極的に韓国、日本、南アフリカ、イスラエルなどのアジア、アフリカ国家と中東地区などの市場を開拓しています。これらの無期限国家との貿易往来を強化し、販売ルートの開拓を通じて米欧の制限によるマイナス影響を低減しています。均安鎮政府も条件のある企業が国境を越えてインドやカンボジアなどの発展途上国との業務提携を強化し、第三国を通じてヨーロッパ市場に製品を進出するよう奨励しています。

一つの明白な事実は、金融津波が発生した後、生存が悪いのはほとんど輸出に依存している企業で、生存がいいのはほとんどが早く国内販売のルートを作った企業です。そのため、政府は企業がブランド意識を強め、企業のブランド資源と「均等安デニム」地域ブランドの良好な口コミを利用して、国内市場をさらに開拓するよう奨励しています。

均安鎮経済促進局の欧陽永恒副局長は、国内販売市場の開拓において、過去に大量の広告や展示によって普及されたモデルは、今はもう通用しなくなりました。企業資金チェーンの緊張により、一部の平均安企業は専門店方式を採用して国内販売をしています。多くの企業はブランド協力の方式をとっています。主に七品狼、以純などの国内ブランドと協力して、看板加工をする一方、専門店、ブランドマーケティング資源を利用して自分のブランドを推進しています。

ここ数年の電子商取引の急激な発展はいくつかの平均安のカウボーイの企業の支配人を心が動くようにさせます。最近カウボーイ研究院で開催された電子商取引シンポジウムでは、20社余りのユニオンデニム服装企業が水電子商取引をテストしたいと考えており、これによって製品の販売ルートを広げ、ブランドの影響力を形成しています。

広東省の平均安デニム服装研究院の社会サービス部主任の欧陽宝結さんによると、現在平均安デニム服装企業は基本的に「強い自主ブランドがなく、専門的な市場チャネルがなく、市場の核心競争力が足りない」という弱い状態にあり、多くの企業が輸出志向型企業である。eコマース分野への進出は企業にとって挑戦であり、発展のきっかけでもあります。

力高は数年前からタオバオとアリババで登録しています。毎月の売上高は約2000元から3000元で、運営状況はあまりよくないですが、ブランド宣伝の効果が得られて、満足しています。力高電子商取引部門の責任者は、「設備の更新や広告宣伝の投入など、多くの問題を解決する必要があります。これらは徐々に改善していく必要があります。会社は電子商取引の発展をより重要な位置に置くことができます。」

力高制衣総経理の王徳生氏によると、ブランドはまだ鳴り響いていないので、ネット上での販売価格は専門店と大きく違って、価格が売れないので、ブランドにも影響があるという。彼らは工場の製造に専念して、ずっと電気商の投入力を増大していません。電子商取引プラットフォームの販売量は決して楽観的ではありません。

シーブラングループの陶広青企画経理は前述のセミナーに参加した後、「今年は必ず電子商取引の分野に入ります。先人の経験を汲み取り、まずこの分野の専門人材を導入し、早く電子商取引部を設立して、営業を担当します。彼は自分で20年間作って、全部OEMの生産モデルを歩いています。伝統的なマーケティングモデルを使って、今は経営パターンを変えて散歩に行くべきです。ヒブラウングループは昨年、電子商取引の実現可能性と企画報告をしているという。

長昊服装有限公司の販売主管郭保琳は、会社が当初B 2 Cのプラットフォームを選んだのは正しいと感嘆しています。彼は記者に教えて、対外貿易は普通は大きい単をするので、生産の周期は必然的に引き延ばして、今の経済は不景気で、資金のリスクを免れるため、短い単をするほかなくて、注文が不安定で減産してその後従業員が流失することを招いて、悪循環を形成します。リスクを減らすため、一昨年からB 2 Cを中心に事業を展開してきた。

ナスダックもB 2 Cプラットフォームを通じて電子商取引販売ネットワークプラットフォームを確立し、また革新的にM 2 C（メーカーは消費者に対して）遠隔オーダーメイドプラットフォームを創建し、デジタル化服装製造プラットフォームの基礎を借りて、遠隔ネットオーダー電子商取引プラットフォームを構築し、元のマルチペア（伝統的な生産モデルで量産した後、小売チャネルを通じて単一消費者に販売する）の伝統的な販売モデルを変更し、一対のオーダーメイド生産販売モデルに転換する予定です。