五輪がスポーツブランドスポンサー「最高の戦場」に

北京オリンピックの時、大金持ちだったアディダス中国代表団のスポンサーシップを取る。当時、自国の選手に本土ブランドのガウンを身につけてもらうことは国内スポーツ用品企業の素晴らしい願いだったが、アディダスが中国オリンピック委員会と契約したのは2005年で、この時期の国内スポーツブランドはまだ力の弱い成長段階にあった。しかし、泉州ブランドの安踏は2年ぶりに6億ドルの天価チップでナイキとアディダスを破り、「2009-2012年中国オリンピック委員会スポーツウェアパートナー」と「2009-2012年中国スポーツ代表団パートナー」になったことを誇りに思っている。この協賛金は中国オリンピック史上最大の協賛金となり、泉州ブランドは初めて五星紅旗の掲揚と国歌の演奏に伴ってオリンピックの表彰台に登場する。

近日、近日の万博が北京で開幕する機会を借りて、アンステップ「チャンピオン龍服から中国龍騰飛へ」というオリンピック戦略を本格的にスタートさせた。中国オリンピック委員会のパートナーとして、アンタンは始動式で4年間中国スポーツ選手団に提供された歴代大会の入賞装備を展示しただけでなく、オリンピックチャンピオンの受賞服のデザインテーマも展示した。

紹介によると、竜は中国のトーテムで、中国人は昔から竜に対して特別な気持ちを持っていて、泉州企業は竜の概念を使ってオリンピックチャンピオンの表彰服を設計して、中国人の心理に迎合することができて、中国人の心の中の高度な共感を引き起こします。関係者によると、今回のチャンピオン竜服の製造には16カ月もかかった。

「2012年ロンドンオリンピック中国のスポーツ用品企業がブランド価値を高める良い機会だ。優勝者の竜服を命名し、スポーツ用品業界でオリンピック戦略を先取りして発表したことで、私たちは業界全体でのリーダーシップを築いただけでなく、企業の業界全体への自信とロンドンオリンピックへの積極的な投資態度を反映して、自身のブランドイメージを大いに高めた」と述べた。安踏董事局の丁世忠主席はこう述べた。

中国オリンピック委員会の2009-2012年の戦略的パートナーとして、安踏氏は中国スポーツ代表団が出征する10の国際オリンピック競技大会に賞装備を提供するほか、オリンピック運動の中国での普及に深く参加し、優秀な選手とコーチの育成、オリンピック教育、環境保護など多くの分野に及ぶ。安踏が公開した財報によると、中期五輪の広告と宣伝費率は0.6ポイント上昇して12.6%、2012年にはさらに14%に上昇した。

　　協賛国代表団：最も人気がある

北京五輪期間中、泉州スポーツブランドは続々と海外オリンピック選手団と契約し、これは最も人気があり、最も成功したマーケティングモデルとなった。当時、多くの国の選手が泉州のスポーツブランドを身につけて競技場や表彰台に現れ、関連画面が頻繁にメディアに登場し、泉州ブランドの風光を確実に引き立てた。これも本土ブランドがオリンピック競技場に登場するのは最も多い。4年後の今日、この方法は依然として泉州スポーツブランドのオリンピックマーケティングの最も人気のある手段である。

外国のオリンピック選手団と契約している選手団がこれまでに最も多いのはピケだということです。ピケ氏はこのほど、ニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、イラク、キプロスなど6つの五輪代表団に一挙に署名し、表彰服、競技コートなどの運動装備を提供した。以上の契約国の地域の分布を見ると、ピケの強い五輪選手団の陣容は4大陸に及んでいる。協賛国代表チームの数を見ると、国際ブランドのナイキとアディダスに次いで、国内スポーツブランドのトップにランクインしている。

ピケ広報マネージャーの劉翔氏は朝刊記者に、協賛する国家代表団は多くのプロジェクトで強い実力を持っていると紹介した。アルジェリアは陸上種目で極めて優位で、キプロスはヨット種目で金をかける実力があり、スロベニアはボート、カヌー、陸上、射撃などの種目で世界トップレベルを持っている。スポンサーの国家代表団選手がメダルを獲得すると、スポンサーのブランドは受賞服の登場に伴って視聴者の視線に入る。

「私たちが後援している国家代表団はスポーツ強国ではなく、金メダル大国でもないかもしれませんが、その中のすべての国、すべての選手は、自分のオリンピックの夢を持っていて、自分の奮闘目標を持っています」。ピケCEOの許志華氏は朝刊記者の取材に対し、ピケ氏は「チャンピオンのパートナー」と呼ばれており、その支持を通じて、これらの国や選手がロンドン五輪で五輪の夢、優勝の夢を実現したいと考えている。

{page_break}

鴻星爾克氏は今回のオリンピックでイラン、ウズベキスタン、南アフリカの3つの国家オリンピック委員会と手を携える。3カ国のうち、南アフリカは鴻星爾克が最も期待している国である。南アフリカは水泳、陸上などの種目で強い実力を持っている。鴻星爾克グループの呉栄照常務副総裁はメディアの取材に対し、昨年、南アフリカでワールドカップサッカー大会の開催に成功し、2020年または2024年夏季五輪の招致を正式に提案したと述べた。アフリカ大陸の国は今までオリンピックを開催することができなかったが、2010年のワールドカップの成功により、南アフリカはオリンピック招致に大きな強みを持っていることが分かった。そのため、このオリンピックでの南アフリカの活躍が注目されるだろう。彼は双方が築いた友好的な協力関係が、南アフリカが2020年夏季五輪の開催権を獲得することに伴って、協力することを望んでいる。

361°は北朝鮮五輪選手団、ベラルーシ五輪選手団などの契約資源を持つ。361°ブランドディレクターの趙峰氏は、これまでのW杯や五輪の開催経験から、北朝鮮などの注目度はもちろん、性価格比も高いとみている。

また、ジョーダン・スポーツはモンゴル、カザフスタン、トルクメニスタンの3カ国オリンピック委員会との契約に成功し、3つの国家オリンピック委員会のパートナーとなった。これまで15カ国の五輪選手団が泉州のガウンを着てロンドン五輪競技場に姿を現す。

　　押宝チームと選手：多種多様

海外オリンピック委員会と契約して選手に装備を提供するほか、メダルを獲得する可能性のある競技チームや選手もスポーツブランドのオリンピックマーケティングの重要な手段である。

テニス分野でのピケの契約選手3人はそれぞれの国を代表してオリンピック女子テニスダブルスに出場する。その中でベラルーシのオルガ・グワトソワ選手は現在シングルス世界ランキング1位のアザレンカ選手とペアを組み、カザフスタンのヴォスコボエワ選手はシャフドワ選手とペアを組み、ポーランド出身のハンス選手はラッセルスカ選手とペアを組む。この3チームはいずれもピケのテニス装備を着て、オリンピック女子テニスダブルスの金メダルに衝撃を与える。

361°で契約した選手は世界水泳スターの孫楊、NBA新狼王のケビン・楽福、五輪棒高跳び優勝のスティーブ・フック。このほか、361°は国家曲棒チーム、国家現代五種チーム、国家自転車チームなど6つの中国代表チームを協賛しており、これらはすべてロンドンオリンピックの中国代表団の金メダルだ。361°ブランドディレクターの趙峰氏は、伝統的な金メダル種目の試合は中国の観客に視覚的疲労を感じさせる可能性があるが、これらの種目はいずれも中国オリンピック選手団の新しい、かつてない金メダルスポットであり、注目度が高いと考えている。

メディアプロモーションについても361°は、メディアと協力して、2012年ロンドンオリンピックをめぐって361°の「ロンドンアクション」シリーズのプロモーション番組を特別に制作することを惜しまない。三六一度（中国）有限公司の朱晨曄副総裁によると、「今回のオリンピックに対する立体火力の布製を完成させる」という。紹介によると、「ロンドン行動」は英国国家観光局の強力な支持を得て、オリンピック、スポーツ、観光、探索を主線とするオリンピックテーマ番組である。

朱晨曄氏は「現在のブランド普及は固定的で単一のモデルではなく、全方位的で立体的なブランド伝播構造を構築する必要がある」と述べた。

スポーツブランドのほか、カジュアルシューズ企業の策楽実業有限公司もオリンピックマーケティングに参加している。中国オリンピック委員会が指定した皮具サプライヤーとして、「CELE」ブランドの靴類、バッグなどの製品は中国スポーツ代表団が大規模な運動会に出征するための指定装備となっている。策楽総裁によると、今回の五輪公式靴は技術開発の角度で従来の製品より重大な突破があったことを受けて、2012年に策楽の業務量が2割増加する見込みだという。