アパレル業界の「ネットタッチ」ブーム&Nbsp ;5000億のネット通販消費の中で衣料品取引は3分の1

記者は10日、杭州で開催された第3回中国アパレル電子商取引サミットで、アパレル産業の集団「触網」が、伝統的な製造業の電子商取引のグレードアップの典型となっていることを明らかにした。

正望コンサルティング有限会社の調査報告によると、2010年度の我が国のオンラインショッピングは引き続き急速に発展し、年間のネットショッピングの規模は5000億元近くに達し、全国の社会商品小売総額の3.2%を占め、その中のアパレル消費は1620億元に達し、ネット消費総額の1/3を占めている。

サミットでは、淘宝網、凡客誠品などの異軍突起を起こした電子商取引のリーダー企業が出席し、電子商取引の経営経験を共有したほか、百麗、李寧、太平鳥服飾、美特斯邦威など多くのアパレル製造企業の責任者の姿が見られた。伝統的なアパレルメーカーの「ネットに触れる」という熱意がここに見られる。

お手本の「刺激」

「今年の第1四半期も前年同期の3、4倍のペースで急速に成長しています」。今日の電子商取引サミットで、インターネットの新人凡客誠品副総裁の王春煥氏が明らかにした。

2007年には凡客誠品はまだワーワーと育った「赤ちゃん」だった。わずか3年余りで、20以上の都市に広がる庶民的な「ファストファッション」を代表するブランドで、昨年の売上高は20億元に達した。凡客誠品の成功は伝統的な服装製造企業にとって間違いなくまた少なからぬ「刺激」である。

今年第1四半期の高度成長に対して、王春煥自身も不思議な口調で感嘆している。現在の凡客は「電子商取引に押されて歩いている」という速度で発展しており、彼は未来を信じている凡人1000億の目標からは遠くない。

不思議なことに、寧波合とジェスカ電子商取引会社の急速な発展もある。昨年8月に淘宝商城に入居したばかりで、今年4月の月間売上高は1400万元を突破した。その李淑君社長は、11月までに売上高が4000万元を突破するのは予想できると自信満々に語った。

京東商城の発展の勢いは同じように激しい。最近、第3ラウンドの融資を終えたばかりの京東商城は、外部の議論と同業者の「討伐」の中で低価格で急速に拡大する道を歩み続けており、現在の評価時価総額は100億元に達している。疑問の声がどんなに大きくても、伝統的なブランド販売チャネルモデルを構築したインターネットの新ショーは、すでにベンチャー資金の競争を迎えていることは間違いない事実であり、現在では毎月1融資の頻度をほぼ維持している。{page_break} 

京東商城の風力投資機関の一つとして、サミットの現場で投資の道を語ると、今日も投資副総裁の孫艶華氏は京東のような高成長企業を選んだことを誇りに思っている。京東デパートの成功は、電子商取引というプラットフォームを構築することでバリューチェーンを最大限に短縮し、商品の流通効率を高めたビジネスモデルの生命力にあると分析した。孫艶華氏は同時に、伝統的な企業の「ネットに触れる」ことから新しいショーを発掘することは、彼らが将来注目する重点投資の方向の一つになるだろうと明らかにした。

新しい駆動力

凡客のような追っ手を前に、百麗のような女性靴のボスも「座れない」ようになり、今年7、8月に電子商取引の配置案を正式に発表すると発表した。

2010年の百麗の年報によると、利益は依然として35%の伸び率を維持しているが、婦人靴のトップとして、中国大陸部で自営小売店数が1万1900店に達した百麗は、将来の伸び率の減速が予想されている。電子商取引は百麗にあり、一部の分析者の目には、新市場の開拓を後押しし、女性靴の覇者の地位を守る「命の藁」にほかならない。

百麗の前に、李寧、太平鳥服飾、美特斯邦威などの企業も次々と自分の電子商取引運営会社を設立し、インターネットの新人企業からの挑戦を迎えた。

伝統的なアパレルブランドの「タッチネット」は明らかに新鮮なことではないが、百麗、美特斯邦威のように今日のように電子商取引の発展の潜在力を直視し、会社のブランド運営における重要な戦略として展開しているが、まだ始まったばかりだ。

上場当初、メトス会長の周成建氏はまだ志を高くしており、募集した13億ドルの資金をすべて販売ネットワークルート、特に大規模な店舗建設に使う準備をしていた。それは2008年の決定で、その時の電子商取引の規模は今では考えられないほど遠かった。当時の周成建氏は、インターネットの衝撃について問われ、「衣料品の体験型販売は同時にライフスタイルであり、両者の市場消費者層は完全に差別化されていると信じている」と自信満々に語った。

しかし、大勢の赴くところ。昨年12月の米邦株式公告によると、短期的に各地の商業不動産市場は投資家の投資の流れ、不動産企業の開発戦略の調整などの要素の影響を受けているため、その発展傾向に重大な不確実性があり、店舗拡張計画を延期している。昨年末にも、電子商取引を推進するためのショッピングプラットフォーム「邦購」が正式に発売され、周成建氏は「空軍」と呼ばれ、将来の米邦は「空陸軍」に並進しなければならない。

サミットの現場を訪れた翁江宏氏は、太平洋魔法ファッション服飾有限会社の社長で、太平鳥服飾のネットマーケティングを担当している。「以前はあまり重視していなかったが、昨年末から電子商取引のプラットフォーム構築を重要なこととしてきた」と翁江宏氏は明らかにした。ネット販売は現在、太平鳥服飾での販売が3%前後を占めているが、「2015年のネット販売の割合は予想より30%前後、売上高は約15億元に達する」と予想している。

正望コンサルティング有限会社の呂伯望社長によると、今年のアパレル通販規模は3200億元に達し、「ケーキ」は昨年より倍増する見通しだ。伝統的なアパレルブランドの「ネットタッチ」ブームは、伝統的な企業が電子商取引に力を入れるエンジンをかけたばかりだ。呂伯望氏によると、アパレル、デジタル製品から日常生活用品、家庭、さらには建材、自動車の浸透まで、伝統的に製造された大規模な「タッチスクリーン」は電子商取引の将来の発展の主要な駆動力になるという。

手記：「平地に立ち上がる」勇気はどこにあるのか

夏の香りが美しい

市場の価格設定メカニズムを混乱させたとされる「ちびっ子」から、今日では伝統的な製造企業が先を争って学んだ「お手本」になり、今日のインターネット企業の発展の勢いは依然として急速である。

インターネットにはまだたくさんの「遊び方」がありますが、その中で伝統的なマーケティングと共通しているのは、サービスの質が無視できないことです。実は、創建当初から、凡客の「奥の手」は伝統的な市場経営と電子商取引の二重の優位性を「融合」したことにある：低価格庶民、同時に電子商取引の低価格に伴う様々な弊害の改造に力を入れている。

このような「持ってくる」ことが凡人を成功させ、今日のサミットでこれだけ多くのブランド「大物」たちを甘んじて「学生」にし、3年以上の歴史を発展させたこの新人の「講義」を壇上に座って聞いた。電子商取引のモデル構築と経営の道、これは「教室内」の伝統的な製造企業が学ぶべきものであり、教室のほかにも、これらのインターネットの新ショーは伝統的な製造企業が学ぶ価値があり、さらに多い。

呂伯望は今日の電子商取引に伝統的な製造業の深刻な影響を加えた「溶解剤」を言葉で形容した。電子商取引の急速な発展の秘訣の1つは、高価なデパートの進駐費用を取り除き、中間業者の流通コストを取り除き、バリューチェーンを短縮して市場販売システムと定価メカニズムを再構築することである。これは「平地にそびえ立つ」勇気のある革新的な勇気である。

「勇気」と呼ばれるのは、この革新が現れた当初は順風満帆ではなく、一時はそのような抵抗に遭遇したからだ。京東商城の低価格デジタル製品の販売当初のように、各ブランドの通常の販売配置体系を混乱させたため、一時は彼らの「討伐」に遭遇し、これも京東の仕入れルートを非常に大きな問題にした。

しかし、市場の発言権を占めるのが王道だ。伝統的なルートを利用して1ヶ月で完成できるとは限らない在庫除去任務を利用すると、京東は一夜にして完売することができ、京東オンラインプラットフォームの販売成績はついにブランド業者たちを別の目で見させた。{page_break} 

革新的な勇気に加えて、これらのインターネットの新ショーには自己否定を続ける精神がある。若すぎるため、今では成功を軽々しく言うインターネット企業はなく、彼ら自身も探索を続けている。