品質企画マーケティング&Nbsp;ブランドの明るさを磨きます。

ジャック・第7回中国服ブランド年度大賞ノミネートブランドシリーズ報道――品質、企画、マーケティング大賞

品質企画マーケティングはブランドの明るさを磨きます。

——中国服装協会秘書長の王毅さんを訪問します。

年に一度の中国服ブランドの年間大賞が発表されます。

ブランド賞の中で設立された一連の賞の中で、品質、企画、マーケティングの三大賞は各ブランドが運営過程で確実に実現するために、強い実行力が必要です。

品質、企画、マーケティングのブランドの発展における役割と関係について、本紙は中国服装協会の王毅秘書長を特別に取材しました。

王容疑者は品質はブランドの基礎であると考えています。

彼は言います：“私達は4位の一体のブランドを創立することを提唱します：品質、革新、急速な反応と社会の責任、その中の品質はブランドの発展の基礎です。

品質がないとブランドがない、ブランドの発展の基礎がない、ブランドが消費者に認められる理由がない。

これもまさに新聞喜鳥の会長の呉志沢が年度の大賞の授賞式の上の1つの経典の発言のようです――“先に品物があって、札があります。”

「企画はブランドの総合的な違いの表れです。

この違いは市場、

マーケティングに関しては、王毅秘書長はブランドが最終的に市場で究極の目標を達成する手段であると考えています。

ブランドのすべての品質、企画、スタイル、革新…

最終的にはマーケティングによって実現されます。

マーケティングが成功してこそ、ブランドは市場で一定の占有率を持つことができ、ブランドの名声度を実現することができ、企業の最終目標を実現することができる。

中国のアパレルブランドの発展は、国際的な成熟したブランドの経験を学び続ける過程です。

中国の服装ブランドと海外の成熟ブランドとの差は、ある短板によるものではなく、全体的に不足しています。

王容疑者は「国際成熟ブランドとの差はあるが、中国ブランドにも多くの優位性がある。

例えば、私たちは強い市場空間、完全な産業チェーン及び調和の取れた社会環境を持っています。同時に、中国人は強い学習能力を持っています。私たちは10年間で他の人が何十年もやったことをしました。

中国の服装ブランドの発展は中国の改革開放と市場経済の発展のおかげで、市場という無形のてこのおかげです。

市場を導きとして中国ブランドをだんだん成長させて、多くのブランドの運営の方式は分からないです。

ブランドプロモーションの手法を例にとって、最初に、中国ブランドは海外ブランドにブランドの代弁者を使うことを覚えました。これはブランドを広めるいい方法だと思います。

当时、企业は代弁のために代弁するのです。今、ブランドはまだ代弁者を頼んでいますが、代弁者がどうやってブランドの内包とブランド精神をよりよく体现できるかを注重し始めました。

現在、中国のアパレル企業の普及手法は次第に豊富になり、平面からテレビ、更に各種の国際に影響がある活動まで、オリンピック、アジア競技大会などはすでにブランドの選択になりました。

このような変化は、中国の服装ブランドの発展を十分に表しています。

マーケティングにおいても、中国ブランドは絶えず向上しています。

最初は開店すれば多く売れるという成長パターンが、精緻に単店販売の業績を追求することを目標とした成長形態に変わりつつあり、チャネル制御力が高まっています。

彼らは大きな市場を目指すのではなく、市場の徹底を目指しています。

品質、企画、マーケティングの三つの点について、王さんはブランドの発展の過程で欠かせないと考えています。

彼は、中国のアパレルブランドは絶えず発展しています。国際的に成熟したブランドに学び続けています。

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品質が強いと企業が長くなります。

品質はブランドにとって何を意味しているのか？本紙記者が第7回中国服ブランド年間大賞品質大賞の3社にノミネートしたブランド責任者のうち、2社の担当者はためらうことなく口にした。「品質とは生命を意味する」。もう一つの企業の担当者は「品質は企業の存亡を決定する重要な要素だ」と語った。

諺によると、「江山を打つのは簡単で、江山を守るのは難しいです。」

ブランドの江山さんはどうやって長く住めるか、一番大切なのは製品の品質です。

虎都（中国）服飾有限公司の開発部の許暁東副総経理が言ったように、「製品の品質が一貫してお客様を満足させることができないと、だんだんお客様の層を失います。

特にブランド競争が激しい今では、お客様が様々な同質ブランドに対して視覚的に疲れている時に、誰が製品の品質をつかみましたか？誰がお客様を捉えましたか？」

これに対して、湖北美爾雅株式有限公司行政管理センター総経理の田温も大いに認められています。

彼は言います：“各種の形式を通じて(通って)、たとえば広告、賛助、公益活動などの行うブランドの普及活動、最後に消費者を通じて(通って)製品の体験、使用に対して、ようやく消費者の私達の製品に対する高い品質の認可を得ることができます。

品質に優れていないので、砂浜に建っている家のように不安定で、長くはないです。」

製品の高品質といえば、細部において現れることが多いです。

美爾雅を例にとって、美爾雅完成品の服装は全部検針という一環があります。もし縫製針が壊れたら、この針の切れた部分の全部を見つけて、服が消費者を傷つけないように収集と登録します。

「ある労働者は全断針部分を探すために、テーブルの周りを何度もひっくり返しました。昼ご飯も遅くなりました。彼女を探してやっと安心しました。

このように品質を重視して、どんな些細なことでも見逃さないようにします。アメリカ人はもう慣れています。」

会社の行政管理センターの社長の田温さんは生き生きとした話を聞かせてくれました。

虎都（中国）服飾有限公司の「億元ズボン流水ライン」もズボンの細部における改善を保証しています。

この高価なラインは多くの伝統的なプロセスでは達成できない詳細効果を実現することができます。

ファスナー、ショーツ、カーディガン、バッグ、股間などの部分は微細に見えるが、技術に対する要求は非常に高く、ズボンの着用感も決められている。

虎都の「背骨ファスナーと不定長ファスナー技術」はファスナーの上にあるアーチを克服し、繊細で行き届いた快適感です。

高級スーツの生産分野で一席の地位を占める順美ブランドは、細部をこなす達人でもあります。

ご存知のように、洋服の縫製の過程で、一つの工程はハサミを打つことです。このハサミは縫製の過程で必ず合うように要求されています。

上位にならないと最初は感じられなかったかもしれませんが、後になって服装ができた時に問題があります。

「順美は検査の時、切り口が上位にないことを発見したら、一律に100%手直しして席を合わせます。多くの人工と労働時間を浪費しますが、消費者に良い品質を与えると思ったら、すべて価値があります。」

北京順美服装株式会社の劉紅宇副総経理は言う。

より良い品質を追求し、ブランドのためだけでなく、顧客の"心"をキャプチャし、ブランドのために多くの栄誉を獲得しました。

東京繊維研究所が組織したサンプルの製作評価では、標準温度、高温、高湿などの異なる条件の下で、ミルヤの6つのランダムサンプルが世界トップブランドと競技する中で、外観の安定性と内面の品質が上位にランクされ、最高の5級に選ばれました。

順美も2009年2月に輸出商品の検査免除審査を順調に通過し、6月初めに正式に国家輸出免検企業資格を獲得しました。

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しかし、人々が見ているのはいつも名誉の光の輪で、企業が光の輪の陰で担当していることをあまり知らないです。

2008年の冬、北は非常に寒くて、虎はすべて高品質のコーネル生地のズボンを通して、すべての品質検査を通して、しかも優良品のために、しかし北方の天気が寒いため、ズボンは少し硬くなりました。虎の都の一部の代理店と虎都ブランドの消費者は虎にこの問題を反映しました。

当時の虎都（中国）服飾有限公司の郭建新会長は、消費者が認めない限り、どんな理由があっても、私達は断固として改め、消費者を満足させなければならないと言いました。

ですから、そのズボンは全部無条件で戻ってきました。3万本以上あります。

「すべてが合格品であり、会社にも一定の損害を与えましたが、いかなる問題でもお客様の信頼に影響を与えてはいけません。」

会社の研究開発部副社長の許暁東さんは言います。

品質はブランドの中身と言える。

中身が当てにならないと、他のことは言えない。

中国のアパレル産業の発展過程で、多すぎるブランドが持続できない事例が発生しました。

ブランドは持続可能な発展を望んで、消費者の心の中で深く入り込むことができて、頼るのは品質です。

品質はブランドの一番核心、基礎的なものです。品質がなければ、他のものは全部でたらめです。

記者の視線

いつか、中国市場で一夜にして人気の高いブランドがたくさんありましたが、時間が経つにつれて、市場競争の盛んな流れの中で、これらのブランドはだんだん姿を消して、人々の視線をフェードアウトしました。

今から思えば、かつての「旅人」や爆撃式の広告宣伝によって、あるいはギャグのある宣伝によって、あるいは他のはっきりとした手段などが眼球を博し、一時の経済効果を得た。

しかし、結局は続かない。

大波が黄砂を尽くした後、品質を生命と見なし、品質を根本とするブランドだけがずっと輝いています。

品質は間違いなくブランドの立脚の根本で、まさに“皮の存在しないで、毛はどこに付け加えますか？”

企画力比較企業IQ

計画を立ててから行動します。先人が二千三千年前にまとめた至言は現代企業にも適用されます。

企業の企画は企業が特定の目的を達成するために関連するものを最適化して組み合わせた知的活動であり、企業のIQが試される。

企業の企画は発展計画、研究開発計画、マーケティング企画、改制企画、管理企画、広告企画、イメージ企画、購買企画、物流企画、プロジェクト企画など、企業運営の各段階に及んでいます。

中国のアパレル企業にとっては、市場の発展初期に、勇気だけで世界を開くことができます。しかし、競争が激しい市場環境の下で、勇気だけではもうだめです。十分な企業の知恵が必要です。

こうした考えからか、中国服協会は2004年に第1回「中国服ブランド年間大賞」を開始した際に、「中国服ブランド企画大賞」を設置しました。

数年来、国内の多くの優秀企業がこの賞の競争に参加しました。

杉、メットスボンバー、愛慕、応大、利郎、強豪などの模範企業はそれぞれ過去の選考の中でブランド企画賞を獲得しました。

このほど、第7回中国服ブランド年間大賞ノミネート賞が発表され、Me&City、カイザー、特歩がブランド企画賞にノミネートされ、最終結果はCHIC 2011期間中に発表されます。

大賞の最終的な落選は謎だが、ノミネート賞に選ばれたことには、この3つの企業は興奮している。

「これは私たちのこれまでの仕事に対する十分な肯定であるだけでなく、今後の仕事に対する鞭撻でもあります。

このきっかけを生かして、どんどん開拓して、企業全体の企画力を高めます。

シーザー株式（中国）有限公司のある関係者は感嘆した。

設立2年でノミネート賞を獲得することができ、Me&cityも非常に興奮しています。

Me&Cityは取材に応じた関係者は、「世界のMe&city旗艦店は2008年10月にオープンしました。今までも2年余りしか経っていません。『中国服業界のオスカー』と呼ばれる中国服ブランドの年間大賞にノミネートされ、とても光栄に思います。

今回のノミネートは企画賞です。これはMe&cityの過去2年間の市場運営の大きな肯定だと思います。

また、大賞にノミネートされ、企業の企画力に対する認識も深まっている。

カエサルはインタビューを受けた担当者によると、良い企画案は容易ではないが、企業のために支払うべきだという。

これは企業がブランドイメージを宣伝する上で半々な効果を得ることができます。

Me&cityの担当者は、計画はどの業界にとっても重要で、特に小売業にとっても重要だと言っています。

どのブランドも独自のDNAを探し、特定、伝播、着地の過程を求めています。一歩ごとに詳細な計画が必要です。

孤立したブランドはただ一つまたはいくつかの意味のない単語ですが、一連の成功的な企画を通じて、これらの単語に全く新しい意味が生まれます。

もちろん、大賞候補にも選ばれたのは、こうした企業が企画において、優れた知恵を持っていて、良い結果を収めていることを物語っています。

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カエサルは2009年に「フィレンツェを思う存分泳ぐ——カエサル2010新概念発表会」を企画しました。

発表会の現場は立体的で、多様な視角の手段を使って近代的な設備に協力して、現場のモデルのショーとオペラショーを結び付けて、フィレンツェのルネサンスの時期の経典の文化の元素とシーザーのブランドイメージを完璧に結び付けて、シーザーの内包と文化の魅力を十分に理解しました。

2010年、シーザーの独占冠名は2010.CDC中国ファッション創意設計試合を助成しました。この活動は国内外の百近くのメディアから報道されました。

CCDCのファッション創意設計招待試合の国際化、専門化のプラットフォームを借りて、シーザーはブランドイメージを向上させ、メディア露出率を増加させ、既存の顧客ブランド認知度を向上させ、潜在的な顧客を誘致する各方面で理想的な成績を収めました。

Me&cityは2010年にハリウッドの“精霊の王子”オーランドブルームをその代弁者に招待して、一連の活動のマーケティングの計画を行って、フォーラムを通じて(ERPは宣伝して、消費者を買って、組み合わせた後の真実な体験を通じて(通って)その他の消費者に感染します)、大きい塊の撮影と硬い広さ、TV、雑誌は組み合わせ型を行って投入して、大きな塊を結び付けて、人物のインタビューなどの異なった角度はブランドを広めます。

2010年、Me&cityブランドの知名度は45%アップし、美名度は39%アップしました。Me&city自身から見れば、これは丹念に企画した一連の活動と大きな関連があります。

同様に、特別企画の活動も盛んで、2010年3月に上海万博事務協調局と上海万博局メディアサービスセンターで提携契約を締結しました。特に上海万博8万園のボランティアに3600万円の専用服を提供しました。このため、「2010上海万博指定運動服」、「2010上海万博ボランティア首席パートナー」などの栄誉称号を授与されました。

特歩総裁の丁水波の指導のもとで、特にスポーツ、娯楽の「双軌」モードのマーケティング戦略と「大事件のマーケティング」を重視する利器の運用を実現しました。

記者の視線

ある企業の企画者は自分を味の素にたとえることを望んでいます。彼らがいないと企業は味が少なくなります。

今の市場環境の下で、どの企業も画策力が必要です。ブランド企業やファッションに関わるアパレル企業にとって、なおさらです。

ここ数年来、中国のアパレル業界と国際が更に軌道を合わせるにつれて、国内のアパレル企業は次々と企画段階で資金、人力などの方面の投入を増大して、企業の画策能力は次第に向上します。

しかし、客観的に言えば、国内のアパレル企業の全体的な企画能力は依然として不足しています。

多くの企業は優秀な企画案の意義を本当に認識していません。実際の操作ではまだ模倣段階にとどまっています。

マーケティング企業の最終目標

一つのブランドはどうやって成功しますか？それはきっとこのブランドが市場で比較的に良い占有率を持つのです。

市場占有率があってこそ、名声度が高く、付加価値が高く、企業が利益を得ることができるからです。

ブランドは今日まで発展してきました。市場志向は各ブランドの共通認識です。市場の成功を勝ち取るだけで、ブランドの成功は確実に実現されます。

このすべての背後には、マーケティングはすべての物質的な保証を体現しています。

マーケティングはブランドの発展の一環ですが、この一環はすべての他の環節の先頭を走ります。

これに対して「ガリア」の林淑玲副総裁は、「マーケティングはブランド経営の一環であり、他の部分より重要ではないが、マーケティングは確かに最も外郭的なもので、露出率も最高である。

マーケティングはブランドが市場の鍵を理解し、マーケティングは企画の方向を決定し、マーケティング、ブランドを通じて市場の魅力的な消費者グループはどこにあるかを知る。彼らの需要は何ですか？マーケティングはすべてのブランドの経営過程の中の他の部分を実際のところに落とし、そしてマーケティング実行を通じてフィードバックした情報を企業に戻し、企画、品質などの発展方向を指導します。

「ガリア」は1995年の誕生以来、世界旅行文化でブランドの内包を解釈する初めての創出で、世界旅行の足跡は途切れることなく広がっています。その足跡はタイ、オーストラリア、南アフリカ、フランスパリ、アテネ、スイス、フランス南部、イギリス、スペイン、イタリア、シンガポール、バリなどに広がっています。

四半期ごとに、歌莉亚はもっぱら旅を企画して、現地の風景、人文、生活の雰囲気、潮流と服装を融合させて、ファッション的で気品のある女性服を作り出します。

ガリアは「旅行は生活だ」と信じています。

また、ガリアはシーズンのファッション雑誌や専門店の陳列を通じて、「世界一周の旅」の文化を展示しています。店内では観光地ならではのプレゼントをプレゼントして、消費者と異国独特の風情を共有しています。

この独特なマーケティング方式は「歌莉亚」が多くのブランドの中で際立っています。

「ガリア」広州の「225」会所は世界旅行の理念を解釈する場所です。60年以上の歴史がある古い家の中で、「ガリア」はVIPのお客さんのために休憩とパーティーの場所を作りました。

ここは花と緑の植物がいっぱいあります。VIPのお客さんが休憩できるカフェもあります。

このようなリラックスの場には、「ガリア」の季節ごとの新商品が陳列されています。また、世界各地からの記念品もあります。

文化とマーケティングを無形の中に現させて、「ガリア」のマーケティング理念は確かに一種の革新である。

「YINER」の音児は今回のブランド大賞マーケティング大賞のもう一つのノミネートブランドであり、所属の影児ファッショングループの関連責任者は、ブランドマーケティングはブランドの文化、精神、個性、製品、品質などの重要な情報を一つのブランド記号に凝縮して、製品をブランド記号に従って顧客の心の中に入ると指摘しています。

2005年以前に、映画のマーケティングはマーケティングであり、市場チャネルの建設に関心を持ち、商品を顧客の手に伝え、2005年以降のマーケティングはブランド戦略の下に設立されたブランドマーケティングであり、ブランド性格の伝播とブランド管理に関心を持ち、商品とブランドを顧客の心に伝達し、企業の長期的な良性の発展をより促進し、企業発展の核心の一つである。

インタビュー時の担当者は、「影児ファッショングループの特徴は、企業が正しい価値観を形成し、明確な企業戦略があり、多ブランド戦略の下で顧客にサービスすることを目的として、ブランドの個性を強調し、ブランドマーケティングを行うことである。」

ここ数年の端末マーケティングチームの建設を例に、従業員の育成は内訓、外訓、自己トレーニングの3つの時間を経て成長の道を定量化し、同時に良好な端末環境と高収入インセンティブメカニズムを提供し、最も堅固な端末マーケティング基礎仕事を完成し、シニア顧客イメージアドバイザーを初級目標とし、同時に会社は明確な三年から五年の職業発展計画を制定し、企業の管理者となり、企業の発展は従業員の成長によって、企業の業績も貢献しました。

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EP雅莹は、マーケティングはブランドの発展の中で全局面を左右する地位にあって、私達は1つのブランドが成功するかどうかを見て、ブランドの製品は消費者の好感を受けるかどうか、ブランドイメージは深く人の心に入るかどうか、最も重要な指標はブランドが市場の評価を得るかどうかで、マーケティングはブランドが市場の最前線に直面するのです。

昨年から2年連続で中国アパレルブランドの年間大賞マーケティング賞にノミネートされています。これは業界のEP雅莹の強い市場パフォーマンスとブランド運営能力に対する承認です。

EP雅莹はマーケティングチャネルの開発を非常に重視しており、EP雅莹ブランドをより強固に、快速に発展させるために、EP雅莹は単一の小売販売ルートを捨てて、百貨店、専門店、SHPPINGMALL、大型ファッション生活館を一体化した自営ネットワークと加盟ネットの有機的な結合の立体化マーケティングルートを確立しました。

現在、雅莹服装端末はネットを500軒近く販売しています。すでに全国の経済発展の第二線都市に分布しています。

特に言及する価値がありますが、長年の研究と実戦を通じて、主要都市の繁華街で開かれたシンボル的な大型店舗、ファッション生活館を非難するのは、ブランド「空母クラスター」戦略の実践と深化であり、地元の美しい風景となり、お客様に優雅でファッション的な服装と品質生活の体験をもたらします。

2010年は更に電子商取引の領域に入り、オンラインラインの下の結合を通じて、オンラインショッピングプラットフォームのブランド普及とルート開拓の役割を発揮しました。

このような「五本足」と呼ばれる歩くパターンは、絶えず空母艦隊群を形成し、EP雅莹のブランドイメージを形成します。

EP雅莹はマーケティングの面で絶えず革新して、EP雅莹は顧客、商品を中心にして、“販売”と“営業”の構想を求めて、2010年創意は“製品ラインのマーケティング”、“慈善愛のマーケティング”、“PKの文化のマーケティング”を運用して、結合して出て行くマーケティングとサービス、しっかりと顧客の心をつかんで、活動は“3つの100%”に達して、割引の販促がない前提の小売活動を実現して100万2日間を突破します。

このような成績は新顧客の開拓とブランド価値の向上に基づいて、マーケティング活動の新たなページを切り開き、多くの小売百貨店と同業界の高い評価を得て、EP雅莹のために知名度を獲得しました。

記者の視線

マーケティングは、このブランドの最も外在的なパフォーマンスは、すでにブランドの総合力の最終的なキャリアです。

マーケティングの成功かどうかは、企業の市場占有率を決定しています。だから、マーケティングは永遠にブランドの先頭に立つ鳥です。

“マーケティングが先”は各企業の市場経済発展のもとでのコンセンサスであり、マーケティングはブランドと最終消費グループの連絡を深め、ブランドの方向を探すルートであり、ブランドの最終目標でもある。

マーケティングはブランドの中で不動の目的は企業の利益のためで、そのため各ブランドはマーケティング戦略の上でそれぞれ奇策を出して、革新して、マーケティングの永遠のキーワードになります。

継続的に革新してこそ、ブランド企業がマーケティングにおいて先人の一歩を踏み出し、市場で自慢の業績を上げてこそ、ブランド企業が利益を獲得し、持続可能な発展を遂げることができる。