アイデンバーグの服：「ギャップを見つける」ことがブランドを達成する

「ブランド」と「革新」、いったいどうすればいいのか。石獅子市で先日開催された「上規模、上場、革新」大会で、企業代表のアイデンブルク（中国）有限公司、カービン服飾中国有限公司の「舵取り」田啓明氏と楊紫明氏は自身の企業の発展と結びつけてすばらしい発言をし、彼らの「上規模、上場、革新」に対する理解といくつかの具体的なやり方について語った。

「ローマは一日で作られたものではない」ということわざがあるが、田啓明氏から見れば、ブランドも一日で作られるわけではない。中国の改革開放から30年以上、民間企業界の多くの事例はブランド、ゆっくりしなければならないという事実を説明している。

1991年から今日にかけて、アイデンバーグ.風雨を乗り越えて20年。とたくさん」福建派の服装」を代表する企業のように、アイデンバーグもいくつかの段階を経て、およそ4つの段階があります。

最初の段階は、会社が設立されたばかりの頃、何でもやって、単一の製品を売って、札付け加工をして、市場卸売をしていました。第2段階は2000年ごろ、会社は代弁者を招いたり、中央テレビで広告を出したり、特許専売を始めたりした。第三段階は2003年前後、会社は戦略革新を開始し、生産と販売の分離を実現し、設計と研究開発、企画を一身に集めた商品センターを建設する、第4段階は2009年以降、精密化管理の実現、新ブランドの開発、「加盟制」と「直営制」の推進である。

ここ数年、田啓明はずっと1つの習慣があって、次の人がレポートを書いたりまとめたりして、できるだけ不足や欠点を書いて、長所は少なくして、絶えず欠点を探して、企業はやっと良性の発展ができて、ブランドは維持して昇華することができます。上記のアイデンバーグの発展の4つの段階は、実際には格差を探し続け、格差を埋め続ける過程である。田啓明氏はまとめた。アイデンバーグが格差を探して補っているのは主に以下の点だ。

業績指標は業務指標に転換する。初期の粗放な発展時代には、企業のオーナーが従業員の貢献を測定するのは業績に基づいて話をし、「英雄を計る」ことだったが、後で弊害が発見され、このような審査方法は販売市場を大きく混乱させることになる。次に、私たちは業務指標の審査方法を採用し、理性的な分析、科学的な調査を経た後、いくつかまたは十数人からなるチームに対して業務指標の設定を行うことで業績指標を実現し、このようにすることには3つのメリットがあり、1つは人的資源の節約、2つは業績の最大化、3つは人材の育成、個人の「単独闘争」を実現した「チーム作戦」への転換。{page_break}

情報化管理システムの導入による実現」ペーパーレス化」で執務する。2009年末、アイデンバーグは1000万元の大金を投じて潤百科技と協力して標準化管理システムを建設し、迅速に反応するサプライチェーンを構築し、製品と販売の上下流の相互結合を実現し、どの店がどの服を売ったのか、一目瞭然である。さらに重要なのは、財務、人事管理、OA、会員関係管理、店探し管理、情報発信などのすべての要素は、以前加盟店を開いたように、会社は人を派遣して指導し、統一的な要求に基づいて建設しなければならなかった。

「シングルブランドマルチスタイル」化を実現する。今は消費の細分化の時代に入っており、製品は多様化しなければならない。2009年、新たに「英倫新精典」と「英倫新貴」の2つの新ブランドが発売された。他のアパレルブランドと同名ではないサブブランドが発売されたのとは異なり、私たちはやはりアイデンバーグと呼ばれているが、2つのブランドの位置づけが異なるだけでなく、アイデンバーグを加えて、この3つのブランドは基本的に男性消費者層全体をカバーしている。

自主開発は「自主」+「買い手」に転向した。以前は私たちは自分でデザイナーを育成し、10大デザイナーを育成し、自分で新製品を開発していましたが、今は「自主研究開発」と「買い手」の道を歩み、中国の10大デザイナーを導入して研究開発プロジェクトを主宰し、イギリスのロンドン、中国の上海、香港、福建に研究開発設計センターを設立し、世界で最も流行し、最先端のファッションスタイルを検索しています。新製品の継続的な出荷を確保する。

エージェント制を「直営」+「加盟」に変更する。エジンバラの発展初期には、代理モデルの功は欠かせなかったが、市場の変化に伴い、代理モデルはエジンバラの発展要求を満たすことができず、さらに多くの弊害があった。そのため、2009年から「直営」+「加盟」の仕組みを力を入れ、純代理制の時期のように、本部のマーケティング政策、方針が次のようになると割引になり、アイデンバーグブランドに損害を与えたのではなく、全国1500カ所のネットワークが「ワン碁」できるようにすることを目指している。

20年来、アイデンバーグは「中国馳名商標」、「カジュアル男装色彩研究開発基地」の栄誉称号を獲得し、10年連続で唯一のカジュアル男装ブランドを代表して「中国国際ファッションウィーク」で国際カジュアル男装トレンドを発表し、「アジア500で最も価値のあるブランド」となったが、これはすでに過去形で、次は「十二五」、アイデンバーグはすでに上場の目標を掲げており、田啓明が言うように「上場はブランドをより良くするため」だ。