Les Techniques De Négociation Du Vice - Président Koda.

La Vice - Présidente mondiale de Kodak, le Vice - Président de la région de la Grande Chine, Yvette, est un acteur clef de l 'intégration de Kodak dans l' industrie photosensible nationale.

En se souvenant de ce passé,

Il a été dit que l 'industrie photosensible de l' intérieur n 'avait pas été très efficace à l' époque et que, bien que de nombreux fabricants de photosensibilité coopèrent avec Kodak dans le cadre d 'accords conclus avec le Gouvernement central, il était difficile de parvenir à un consensus.

".

Il ne faut pas oublier ses principes, mais il ne faut pas perdre de vue ses propres intérêts.

Le succès des négociations dépend de la convergence des points de convergence, comme si les deux cercles se rejoignaient, et les deux parties s' efforcent de maximiser les échanges mutuellement bénéfiques.

Ensuite, sur la base de ce point commun, comme base de négociation avec un autre fabricant, si l 'un d' entre eux s' est adressé à l 'un d' eux, on a trouvé un point que toutes les parties étaient disposées à accepter. »

Guidée par cette idée, en 1998, l 'accord 98 a vu le jour, la coentreprise de Xiamen fuda, Shantou Xi Yuan, Wuxi almei et Koda, et les trois entreprises de Shanghai, Tianjin et Liaoyang n' ont pas de coentreprises avec d 'autres entreprises étrangères pendant la période de trois ans de la coentreprise.

Sur la base de cet accord, Kodak a été autorisé à investir 1,2 milliard de dollars en Chine pour créer une base de production de matériaux photosensibles.

Il a également révélé que, depuis la signature de l 'accord, le chef des opérations de Kodak à l' époque, Daniel CARP, continuait de craindre que le Gouvernement chinois ne respecte pas l 'engagement de trois ans.

"J 'ai dit à duncada que nous étions honnêtes et que nous avions parié sur lui.

Un jour, trois ans plus tard, Deng m 'a envoyé quelques billets de banque pour me dire qu' il acceptait de perdre.

Dès que je l 'ai vu, je l' ai ramené, et j 'ai dit à sa Secrétaire que Dunn devait dire "perdre".

Duncada écrivit alors sur les cinq billets de 100 dollars: J 'ai perdu le rossignol et j' ai signé mon nom.

Les cinq billets ont été encadrés par des Rossignols, dont trois sont un cadeau pour les dirigeants du Centre, les deux autres étant accrochés aux bureaux de Kodak à Shanghai et à Beijing.

Liens:

Stable

1) ne vous faites pas d 'illusions.

2) ne parle pas de tes difficultés et de ce qui t 'arrive.

3) réfléchissez avant de demander l 'avis d' autrui, mais pas d 'abord.

4) ne te plains pas de ton mécontentement dès qu 'il en a l' occasion.

5) Les décisions importantes sont prises en consultation avec les autres, de préférence tous les jours.

6) parler sans paniquer et marcher.

Attention

1) Réfléchir à ce qui se passe autour de lui et à leur lien de causalité.

2) pour les problèmes de mise en œuvre qui ne sont pas réglés, il faut s' attaquer à leurs causes profondes.

3) des propositions d 'amélioration ou d' optimisation des méthodes de travail habituelles.

4) Il faut faire tout ce qui est en ordre.

5) chercher souvent des problèmes ou des inconvénients qui ne sont pas visibles.

6) Il faut se mettre en place là où il y a des lacunes.

Le courage

1) Il ne faut pas employer souvent des termes qui ne donnent pas confiance en soi.

2) Ne remets pas souvent en cause ce qui a été décidé.

3) ne perdez pas de vue la controverse qui se poursuit.

4) Lorsque l 'ambiance générale tombe, soyez optimiste et ensoleillée.

5) Il faut faire tout ce que tu veux, parce que quelqu 'un te regarde.

6) quand les choses ne vont pas bien, reposez - vous et recherchez une nouvelle percée, c 'est la fin qui est propre.

Ampleur

1) ne pforme pas intentionnellement en adversaire ceux qui pourraient être partenaires.

2) Il ne faut pas perdre de vue les petites fautes et les petites fautes d 'autrui.

3) Soyez généreux sur le plan financier et apprenez trois choses (la charité, la charité, l 'audace).

4) ne pas avoir l 'arrogance du pouvoir et les préjugés intellectuels.

5) Les résultats et les réalisations devraient être partagés.

6) Il faut que quelqu 'un se sacrifie ou se sacrifie pour avancer.

V. Intégrité

1) ne dis pas ce que tu ne peux pas faire, essaie de le faire.

2) pas de slogans ou de slogans fictifs.

3) trouver des moyens d 'améliorer les problèmes de "mauvaise foi" soulevés par les clients.

4) mettre fin à tous les moyens « immoraux ».

5) tromper l 'intelligence

6) Calculer le coût de l 'intégrité d' un produit ou d 'un service, c' est - à - dire le coût de la marque.

Assumer

1) en examinant toute faute, on commence par la réflexion, à titre personnel ou personnel.

2) À l 'issue de l' examen de l 'affaire, il est procédé à un examen des fautes commises avant d' en rendre compte.

3) l 'erreur commence par le supérieur et le mérite par le bas.

4) Lancer un plan qui définisse clairement les responsabilités et les responsabilités et les répartit correctement.

5) Les personnes ou organisations qui ont peur doivent être clairement identifiées.

6) la société est responsable du préjudice causé par le fait qu 'elle a le courage d' assumer sa responsabilité.

L 'esprit de leadership n' est pas simplement cultivé, les chefs d 'entreprise doivent non seulement rejeter les déchets de caractère, mais aussi absorber toutes sortes d' aliments améliorés pour se développer rapidement dans le progrès continu.