Analysis Of Marketing Technique For Costume Growth Enterprise

« si l 'on songe aux entreprises et à la commercialisation d' aujourd 'hui, on sait que chaque entrepreneur est tenu de mener trois activités de commercialisation de base, qu' il se considère ou non comme un vendeur. »Daveroberts, professeur à la kenanflagler School of Business de l 'université de Caroline du Nord et responsable de l' administration du programme de promotion de l 'université, a déclaré qu' il était important que le programme de l 'université soit axé sur les résultats.

À son avis, tant le financement que le recrutement de personnel qualifié sont des activités de promotion que les entrepreneurs ne devraient pas négliger, car elles aident les entrepreneurs à se préparer à une commercialisation plus traditionnelle de leur entreprise.En outre, ils peuvent aider les chefs d 'entreprise à résister aux rejets qu' ils ne manqueront pas d 'affronter.

"La promotion de l 'esprit d' entreprise auprès des investisseurs potentiels est la première activité de commercialisation des entrepreneurs.""Sur ce point, vous avez utilisé des techniques de commercialisation différentes, mais il y a beaucoup de similitudes avec vos futures ventes dures."Il prend l 'exemple du recrutement.La concurrence pour le personnel technique est un moment important pour les dirigeants d 'entreprise de mettre en pratique leurs techniques de marketing."En tant que petite entreprise, vous rencontrerez beaucoup de difficultés dans le recrutement.""En particulier les difficultés que posent les grandes sociétés.Vous devez vendre votre entreprise et essayer de la vendre.

Bien sûr, il y aura ensuite des activités plus traditionnelles de commercialisation, c 'est - à - dire de persuader les clients d' acheter vos produits.Mais soyons réalistes.J 'espère que d' ici là, vous aurez une ou deux stars grâce à vos efforts de promotion.Marketing talent".En tout état de cause, les experts ont estimé que les cinq techniques de commercialisation les plus importantes qui devraient être disponibles sur le chemin de l 'entreprenariat sont les suivantes.

　　Oublie ce que tu veux vendre.

La proposition la plus inconsciente semble être la plus grande leçon que tous les vendeurs, comme l 'a dit Roberts, devraient tirer, mais elle est particulièrement difficile à accepter pour les entrepreneurs.

"J 'ai découvert que les chefs d' entreprise ont du mal à vaincre leurs propres produits."« le problème des chefs d 'entreprise est qu' ils ont mis au point ces produits ou services, qu 'ils ont tous aimés pendant des mois et qu' ils sont fiers de leurs produits ou services ».Mais cette fierté (bien qu 'elle soit bien méritée) n' est pas bénéfique pour les entrepreneurs.

« en fait, les clients sont plus exigeants que jamais et connaissent mieux les schémas de concurrence. »Il a déclaré: « Il est absolument erroné d 'ouvrir la voie à des produits ».Les chefs d 'entreprise devraient posséder toutes sortes de techniques de commercialisation, tout en identifiant les besoins des clients potentiels et de l' industrie."Chaque client demande de l 'aide."Il a dit...Si vous pouvez comprendre ce besoin et le réaliser, vous êtes la solution au problème, pas le vendeur.Si votre produit peut satisfaire leurs besoins par hasard, c 'est mieux.Roberts a souligné que les relations et la commercialisation étaient tout aussi importantes.

　　Parrain

Le conseiller en gestion, James Berkeley, a dit que vous deviez soigneusement planifier et inviter en permanence les parrains, que cela signifie ou non que vous deviez prendre des dispositions sur votre programme hebdomadaire ou sur Outlook.

Il estime que plus de 80% de ses clients actuels ont été obtenus par l 'intermédiaire d' intermédiaires.Il semblerait que les clubs d 'anciens élèves soient très répandus dans la pratique.Il est essentiel de mettre la technologie en pratique."En commençant par les 12 relations les plus probables."Berkeley a dit qu 'ils seraient les premiers que vous avez invités à devenir parrains, qu' il s' agisse de clients actuels ou anciens, d 'anciens collègues ou d' amis privés ou professionnels.

Ensuite: « une carte indiquant qui sont leurs collègues dans la société, qui sont les meilleurs clients de leur entreprise, qui leur donnent des conseils, qui ont des raisons d 'avoir besoin de vos compétences professionnelles dans le cadre de leur travail ou de leur entourage personnel et qui sont prêts à vous rencontrer ».

Lorsque vous dessinez la phase finale (le parrain que vous voulez inviter), vous pourrez mieux vous préparer à l 'invitation.Berkeley a dit qu 'il y avait différentes façons d' aborder les gens, mais qu 'il n' y avait pas de changement."La prochaine fois que vous vous rencontrerez, ou après cet appel, vous demanderez en personne."Il a dit...Ne jamais envoyer de courrier.

　Il fait froid.Telemarketing

Ils l 'appellent en souriant, c' est - à - dire en appelant le plus souvent possible, dans l 'espoir de trouver par hasard une solution de rechange pour la vente d' or.

Mais ce n 'est pas forcément fiable et les vendeurs modernes pensent que l' ère de la téléphonie froide est révolue."La vente de téléphones froids est dépassée."Roberts a déclaré qu 'il n' était pas trop tôt pour trouver des indices de ventes spontanés.En effet, les vendeurs se sont d 'abord appuyés sur la technologie pour trouver des pistes potentielles, dans l' espoir que chaque téléphone commercial devienne un téléphone chaud ou, comme l 'a dit Roberts, au moins une chaleur microthermique."Il faut cibler la vente de téléphones thermiques."Il a dit qu 'il y avait assez d' informations pour que vous puissiez répondre aux besoins de l 'industrie ou des clients.

Il a déclaré que de nombreux entrepreneurs semblaient paniqués dès les premiers stades de la commercialisation, qu 'il s' agisse d' investisseurs, de nouveaux employés ou de clients potentiels.En conséquence, ils ont agi « à l 'improviste », ce qui a rendu leurs efforts désespérés, instables et peu ciblés.Le temps qu 'il faut consacrer à l' étude de leur situation avant de les vendre à chaque client potentiel présente deux avantages pour les entrepreneurs, non seulement en les familiarisant davantage avec leurs clients et en leur permettant de mieux adapter leurs stratégies de commercialisation, mais aussi en leur permettant de gagner du temps et d 'examiner à l' avance si ce client potentiel est approprié et digne d 'intérêt.

　　Trouver la touche chaude

Auschwitz utilise une expérience qu 'il a menée avec des étudiants pour illustrer le point de vue de marketing connu sous le nom de "Hot key".

Il se tenait sur la tribune, levant une bouteille d 'eau, disant qu' il s' agissait d 'articles à vendre.Il demande à chaque étudiant qui veut l 'acheter pour quelle raison.C 'est récupérable.Un étudiant a dit:J 'ai soif.L 'autre élève dit:C 'est une belle bouteille.Le troisième élève dit:Pour acheter le même produit ou le même service, chacun a une raison différente, c 'est leur "clé chaude", c' est - à - dire leur point douloureux.Trouver la clé chaude est la Mission de chaque vendeur.

Pour trouver des points chauds, Auschwitz a pris d 'autres mesures, qui sont semblables à la suggestion de Roberts de s' adresser à chaque client potentiel par des questions plutôt que par des campagnes de publicité.« il s' agit d 'un équilibre entre les questions d' ouverture et de fermeture. »Il a déclaré que « les clients potentiels se détendaient en se posant des questions fermées et utilisaient de plus en plus des questions ouvertes pour les aider à découvrir leurs atouts ».

　Jean.Relations humainesJouer un rôle

Les relations interpersonnelles améliorent plus rapidement la crédibilité et l 'intégrité des professionnels que les relations personnelles.

Pour les chefs d 'entreprise, la crédibilité des rues est souvent source de revenus.Bien que les chefs d 'entreprise soient souvent très réceptifs (il suffit de regarder le calendrier de leurs chefs d' entreprise pour savoir qu 'il y a toute une gamme d' inaugurations, de manifestations et de réunions), Roberts a déclaré qu 'il leur était souvent difficile de sortir de leur confort.En d 'autres termes, s' il est intéressant que les chefs d' entreprise communiquent avec d 'autres chefs d' entreprise, ce n 'est pas là qu' ils devraient se concentrer sur la vente.

"La plupart des chefs d 'entreprise veulent faire des affaires sans avoir aucune réputation."Il a dit...Mais les chefs d 'entreprise sont souvent incapables de compter sur leurs jeunes entreprises et même sur leur propre réputation (sauf, bien sûr, zackberg, Gates ou Dale), ce qui rend les personnes et les entreprises qu' ils connaissent très importantes.

"Il faut élargir le réseau."Robert a dit: « Élargir votre réseau de pairs de pairs à ceux qui ont besoin de vos produits et à l 'industrie ».Il a déclaré que ces relations interpersonnelles valaient la peine d 'être établies et accélérées pour les entrepreneurs désireux de réussir.

Bref, faire de gros vêtements dans l 'industrie, il faut continuer à chercher, la pratique continue pour avoir un bon développement.