La Création De La Fin De Négociations Idéal

Les hommes d 'affaires expérimentés le savent.

Sur le plan technique pour négocier de

Premièrement, les négociateurs doivent se connaître.

Le petit - fils dit: on se connaît, on ne peut pas se battre.

Son de cette maxime à négocier, les prêts à négocier également certaines leçons.

Dans la négociation de l'adversaire avant peut comprendre, par exemple, et, à ce propos, préparer, est en cours de négociation, de négocier les peut éviter, ', "dans mon Secrétaire général, de frapper l'ennemi court", d'obtenir de meilleurs résultats.

La connaissance des interlocuteurs devrait être axée sur les points suivants: qui sont les véritables décideurs ou responsables des négociations; informations personnelles, style de négociation et expérience de négociation de l 'adversaire; contexte politique, économique et humain de l' adversaire; programme de négociation de l 'adversaire; principaux partenaires commerciaux, contreparties et évolution de leurs relations mutuelles; etc.

Deuxièmement, les négociateurs devraient être familiarisés avec la procédure.

La Table des négociations n 'est pas comparable à celle des champs de bataille où l' on apprend de la guerre qu 'elle est impossible à négocier.

Bien que l 'expérience des négociations doive s' accumuler, en raison de leur importance, elles sont souvent considérées comme des Jeux d' enfants et ne permettent pas aux gens de se battre à la hâte « en sachant qu 'il y a un ou deux ».