플랫폼 분쟁: 음성 전자상거래 에서 5000 억 년 거래 목 표를 설정 합 니까?

"5000 억."떨 음 에 가 까 운 인사 가 억 방 동력 에 게 떨 음 내 부 는 이미 플랫폼 내 전자상거래 에 2021 년 의 총 목 표를 정 했다 고 말 했다.
"지난 1 년 간 1700 억 원, 2021 년 5000 억 원 을 완 성 했 습 니 다."이 관계 자 는 수 억 대의 동력 인 털 음 전자상거래 가 아직 발전 단계 에 있 고 가능성 이 많다 고 말 했다.
5000 억 이 무슨 뜻 이 죠?성장 은 또 어디에서 오 는가?2 천 억 의 이미 정 한 목 표를 달성 하지 못 한 전제 하에 서 는 더욱 배가 되 어야 한다.그 폭 이 크다 는 것 은 미 루어 짐작 할 수 있다.
01 、음성 전자상거래 5000 억 년 거래 목표?
이에 앞서 공 개 된 바 에 따 르 면 2020 년 에는 토 닉 비디오 가 5000 억 원 을 넘 어 동기 대비 3 배가 넘 었 다.그 중에서 1000 억 여 만 위안 은 달 사람들 이 소 리 를 내 는 자체 전자상거래 플랫폼 인 소 리 를 내 는 가게 에서 판 매 했 고 3000 여 억 위안 의 거래 는 생방송 과 짧 은 영상 에서 경 동, 타 오 바 오 등 제3자 전자상거래 플랫폼 으로 전환 되 었 다.이 는 만약 에 아 리, 경 동, 다 중 재무 보고서 의 통 계 를 엄 격 히 따 르 면 털 음 전자상거래 업 체 가 2020 년 에 GM / V 는 대체적으로 1500 억 위안 에 달 했다 는 뜻 이다.
"실제로 1700 억 은 있다."이 같은 데 이 터 는 공식 적 으로 확 인 된 바 없 지만, 음성 전자상거래 업 체 의 2020 년 거래액 규모 급 에 대해 내외 부 소식통 들 은 대체로 "연간 2000 억 목 표를 달성 하지 못 했다" 고 공감 대 를 형성 했다.그러나 2021 년 에 1000 억 에서 5000 억 까지 의 변 화 를 완성 하고 2 배 이상 의 증 가 를 달성 해 야 한 다 는 것 은 음 전 업 체 의 결심 과 용 기 를 엿 볼 수 있다.
2021 년 들 어 떨 음 생방송 의 성장 세가 나타 나 기 시작 했다.
136.3 억, 10 일간 의 소 리 를 내 는 퀸 데 이 생방송 기간 의 총 거래액 이다.3 월 8 일 에는 토 닉 비디오 가 18 억 1000 만 원 에 달 했다.이 는 음성 전자상거래 가 만 든 단일 거래 * * * 기록 이 아니다.설 명절 1 월 20 일 당일 에 떨 음 총 거래액 은 208 억 이다.
한편, 제 음 전자상거래 팀 이 상하 이에 집단 정착 했다 는 소식 이 알려 졌 다.수 억 동력 에 따 르 면 전자 음 전자상거래 부문 이 바이트 인원 으로 20000 명 에 이 를 것 으로 보 여 밥 (털 음 전자상거래 담당자 강 택 우) 이 직접 상하 이에 서 땅 을 선택한다.이에 대해 털 음 전자상거래 측은 '통합' 을 검토 하고 있 는 것 이 맞다 고 밝 혔 다.
사실 2020 년 9 월 에 생방송 중 지 를 선언 한 아웃 도 어 체인 부터 스피커 폰 을 떨 어 뜨리 는 것 은 전자상거래 업계 에 도전자 의 이미지 뿐만 아니 라 진실 한 기 회 를 가 져 왔 다.
털 음 전자상거래 공식 데이터 에 따 르 면 2020 년 1 - 11 월 에 털 음 전자상거래 의 전체적인 GM / V 는 11 배 증가 했다.이 가운데 음 이탈 카페 의 GM / V 는 44.9 배 증 가 했 고, 신규 개점 업 체 수 는 17.3 배 늘 었 다.2020 년 5 - 7 월 에 소 리 를 내 는 가게 의 전체 판 매 량 이 지속 적 으로 증가 하고 소 리 를 내 는 플랫폼 에서 차지 하 는 판 매 량 의 비중 은 각각 45%, 59%, 70% 로 매월 10% 이상 의 성장 세 를 유지 했다.
관계자 에 따 르 면 2020 년 말 폐쇄 적 인 조작 을 거 친 3 개 월 간 음성 전자상거래 의 일 평균 거래액 은 6 억 명 을 넘 어 섰 다.지난해 팬 데 이 11 월 11 일 당일 거래액 도 20 억 명 을 넘 어 누적 조회 수 126 억 명 을 기록 했다.
재 미 있 는 것 은 최근 의 여왕 의 날 에 따 르 면 털 음 가게 가 일년 에 약 5000 억 위안 의 거래 액 을 달성 할 수 있다 는 것 이다.
그러나 매일 있 는 것 이 아니 라 떨 음 전자상거래 가 목 표를 실현 하려 면 아직도 거리 가 있 고 구조 적 인 변혁 이 필요 하 다.게다가 소리 전자 업 체 는 소리 가 나 는 가게 뿐만 아니 라 전체적인 '바이트 점프 독립 전자상거래 생태' 를 짊 어 진다.
02 、목표 의 2 배 순 증 모 음 전자상거래 의 성장 은 어디에서 오 는 것 일 까?
2021 년 설, 2019 년 봄 저녁 타이틀 스 폰 서 에 이 어 떨 음 은 봄 저녁 * * * 보너스 커 뮤 니 케 이 션 파트너 가 되 었 습 니 다.눈 썰 미가 있 는 사람 도 알 아 볼 수 있 듯 이 '지불' 분야 에 총 력 을 기 울 였 다.수 십 억 달러 의 보 너 스 는 결제 시장 에 억지로 끼 워 넣 는 것 을 가리 키 는데, 이 는 전자 상 거래 의 폐 환 을 실현 하기 위해 반드시 가 야 할 길이 고, 마지막 으로 입 을 닫 는 것 이다.
2020 년 에 떨 림 소리 가 전자상거래 의 구 조 를 일일이 결정 했다.
5 월 에 바이트 점프 산하 '대형 별 그림' 의 온라인 달인 생방송 서비스, DOU + 온라인, 앵 커 는 생방송 간 트 래 픽 을 직접 구 매 할 수 있 습 니 다.
6 월 에 바이트 점프 는 정식 적 으로 '전자상거래' 라 는 명확 한 명칭 을 가 진 1 급 업무 부 서 를 설립 했 고 회사 산하 떨 음, 오늘 의 톱기사, 수박 영상 등 여러 콘 텐 츠 플랫폼 의 전자상거래 업무 운영 을 총괄 했다.
7 월 에 바이트 점프 는 전자상거래 업 무 를 조정 하고 전자상거래 의 유도, 광고 업 무 를 상기 에서 언급 한 1 급 전자상거래 부문 과 통합 시킨다.
10 월 에 음성 방송 은 타 오 바 오, 징 동 등 제3자 상품 링크 를 더 이상 지원 하지 않 고 본 격 적 으로 전력 공급 업 체 가 폐쇄 되 었 다.
11 월 에 소 리 를 떨 어 뜨리 는 전자상거래 상 표를 신청 하여 소 리 를 떨 어 뜨리 는 전자상거래 업 체 를 발전 시 켜 바이트 점프 의 전략 목표 로 올 렸 다.
그리고 2021 년 1 월 에 '음 이탈 결제' 가 출시 되면 서 음 이탈 은 '데이터 - 라 이브 상품 - 쇼핑 거래' 의 완전한 절 차 를 구축 했다.
2 월 5 일 에 빠 른 손 으로 홍콩 에 상장 되 었 는데 시가 가 경 동 을 제 치고 계속 노력 하 는 것 이 1 조 23 억 에 달 했다.이 는 떨 음 등 콘 텐 츠 플랫폼 에 큰 격려 가 된다.빠 른 손 투자 유치 서 에 따 르 면 11 월 30 일 까지 날쌔게 2 억 62 만 원 을 살 았 고 2020 년 12 월 까지 떨 음 화산 판 을 비롯 해 떨 음 평균 일 은 6 억 원 을 돌파 했다.서로 비교 해 보면 일본 은 소리 가 전자상거래 에서 가 져 온 상상 이 더 크다. 이것 은 소리 가 외부 에서 얻 은 자신 감 일 수도 있다.
"사용자 뿐만 아니 라 브랜드, MCN 에 대해 모두 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 가 있어 야 완전한 생태 를 형성 할 수 있 습 니 다. 음 이탈, 날쌔게 손 을 흔 드 는 것 과 같은 플랫폼 은 마지막 까지 생태 를 이 루어 야 합 니 다.MCN 기관 책임자 가 말 했다.사실 기 존 소 리 를 털 어 내 던 가게 에서 소 리 를 떨 며 의도 적 으로 업 체 를 끌 어 들 이 고 있다.
억 방 동력 인 에서 2020 년 11 월 부터 대량의 브랜드 업 체 들 이 소 리 를 떨 며 가게 문 을 열 었 다 고 언급 했다.그 때 떨 림 소리 가 각종 직접 또는 데이터 간접 보조금 을 통 해 업 체 들 이 떨 림 을 권장 하기 시작 했다.
요즘 업 체 들 은 털 음 매장 방송 에 촉각 을 곤 두 세우 고 있다.
테 니 위 니 공식 플래그 십 스토어 의 경우 3 자 데이터 에 따 르 면 떨 음 1 월 매출 액 은 12 위, 2 월 총 매출 액 은 1 억 5000 만 원 을 넘 어 점포 매출 1 위 를 차지 했다.사실 테 니 위 니 는 지난해 12 월 에 야 음 이탈 자 방 을 시작 했다.
"타 오 바 오 가게 가 있 는 사람들 은 대부분 음 이탈 리 아 가게 에서 새로운 가 게 를 열 었 다. 아직 열지 않 은 것 은 아마 경영 할 마음 이 없 는 것 같다."소 리 를 털 어 가게 등록 대행 유 비 는 말 했다.지난해 8 월 에는 제 3 자 링크 가 차단 된다 는 소식 이 전해 지자 하루 에 50 여 개의 상담 을 받 을 수 있 었 고 거래 율 도 50% 를 넘 어 섰 다.최근 한 달 동안 그 는 매일 100 여 개의 점포 가 등록 되 었 고 심지어 고객 들 이 생방송 으로 물건 을 가 져 오 겠 다 는 의향 이 점점 커지 면서 오프라인 고객 들 은 미리 미리 미리 미리 예약 을 하고 있다.
"털 음 매장 에서 방송 하 는 시간 은 이미 털 음 생방송 의 50% 를 차지 할 수 있다."상하 이의 한 MCN 기 구 는 억 방 동력 에 게 상가 의 방송 성장 세가 맹렬 하여 사용자 의 시간 을 선점 하 는 데 이미 왕 홍 생방송 과 물품 을 나 누 어 대립 할 수 있다 고 알려 주 었 다.
카 스 데이터 분석 에 따 르 면 지난 1 월 매출 100 만 건 이 넘 는 떨 음 매점 은 모두 2648 개 였 다.이 2000 여 개의 작은 가게 에서 모두 발생 한 GM / V 는 110 억 이상 에 달 했 고 소 리 를 내 는 전자상거래 의 월 도 GM / V 의 1 / 3 이상 을 차지 할 것 으로 예상 된다.이 중 매출 1000 만 원 이 넘 는 점포 가 200 개, 억 대 이상 의 점포 가 12 개 로 나 타 났 다. 싱글 매장 에서 볼 때 털 음 매장 의 단 점 의 질 이 높 아 졌 다 고 할 수 있다.
주목 할 점 은 떨 음 전자상거래 가 올해 도 다른 전자상거래 업 무 를 시작 했다 는 점 이다.
털 음 은 이미 '할인 단체 구 매' 기능 을 내부 적 으로 측정 하기 시 작 했 는데, 형식적 으로 는 미 단 이 매장 에 가서 공동 구 매 하 는 것 과 유사 하 다.음 이탈 '할인 단체 구 매' 는 현재 주로 두 개의 구역 을 공 격 했 고 맛 있 는 음식 과 호텔 민 박 은 베 이 징, 상하 이, 청 두, 항 저 우 등 도시 에서 개통 되 었 다.그 중에서 식당 은 주로 현지 업 체 에서 쿠폰 을 제공 하고 사용자 가 구 매 한 후에 가게 에 가서 판 매 를 한다. 호텔 민 박 은 찬 사 를 받 는 등 제3자 가 제공한다.
그러나 억 방 동력 에 따 르 면 털 음 외 에 오늘 의 톱기사, 수박, 털 음, 털 음 화산 판 등 톱 플랫폼 은 지난해 7 월 이미 동 영상 콘 텐 츠 의 교환 을 마 친 것 으로 밝 혀 졌 다.즉, 한 플랫폼 에서 발표 한 내용 은 원 키 가 다른 플랫폼 에 동기 화 되 는 것 을 지원 합 니 다.이 는 상품 링크 를 포함 한 화물 동 영상 도 틈새 없 이 각 플랫폼 으로 이동 할 수 있다 는 뜻 이다.
이 밖 에 소 리 를 내 는 가게 의 모델 도 바이트 로 뛰 는 국제 화 업무 에 복사 되 었 다.
억 방 동력 에 따 르 면 지난 1 월 까지 떨 음 국제 판 TikTok 일 은 12 억 을 넘 어 FACEBOOK 를 넘 어 섰 다.지난 반 년 간 TikTok 은 Shopify 에 접 속 된 백만 개의 독립 역 업 체 와 동 영상 쇼핑 기능 을 통 해 월 마 트 와 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 테스트 에 이 어 인도네시아 에서 생 중계 카 트 기능 을 개방 했다.TikTok 전자상거래 확장 프로젝트 인 TikTok Shop (초기 소 리 를 내 는 것 과 같은) 도 준비 에 박 차 를 가 한 것 으로 알려 졌 다.
"2020 년 상반기, TikTok 의 카 트 기능 은 아직 개방 되 지 않 았 고, 생방송 은 아직 보급 되 지 않 았 으 며, 국내 음 이탈 을 일 으 키 는 Dou + 그리고 노반 전자상거래 등의 기능 도 없 었 지만, 하반기 에 이 어 지고 있다."2020 년 미국 과 인도 양 대 시장 이 큰 걸림돌 이 되 더 라 도 TikTok 의 상업 화 는 멈 추 지 않 았 다 는 게 한 과경 전자상거래 업계 의 설명 이다.
03 、나영 호가 더 있 을 까?
떨 음 에 가 까 운 한 관계자 에 따 르 면 지난해 3 월 바이트 점프 CEO 장 일 명 은 소 규모 회의 에서 떨 음 전자상거래 업무 에 대한 불만 을 드 러 냈 다."당시 에는 빠 른 손 으로 라 이브 를 통 해 물건 을 가 져 오 는 등 성장 세 를 보 였 지만, 떨 리 는 소 리 는 짧 은 동 영상 물 을 고집 하 는 등 효율 성 이 떨 려 장 일 명 은 불만 을 토로 했다."
불과 한 달 뒤 떨 음 원 전자상거래 담당자 가 바 뀌 면서 움직임 이 상당히 빨 랐 다.
* * * 대표 적 인 사건 은 나 영 호 를 털 어 내 는 것 으로 오 랜 시간 이 슈 가 됐다."소 리 를 내 는 전자상거래 업 체 들 은 초기 에 나영 호 와 진 혁 에 게 트 래 픽 을 많이 기 울 였 지만 다른 아나운서 들 에 게 는 특별한 배려 가 없 었 다."한 떨 음 스 태 프 는 "떨 음 이 비교적 강력 한 개인 트 래 픽 의 생방송 테이프 가 부족 하 다. 현재 로 서 는 열세" 라 고 말 했다.
남 측 재 경 미디어 그룹 에 따 르 면 2020 년 6 월 부터 12 월 까지 총 매출 액 랭 킹 100 위 안에 든 앵 커 중 타 오 바 오 앵 커 는 45 명 이 차 트 에 올 랐 고 빠 른 손 플랫폼 은 41 명, 떨 리 는 음 은 14 명 에 불과 했다.매출 10 위 안에 든 차 트 에는 타 오 바 오 플랫폼 에서 5 위, 빠 른 손 플랫폼 4 위, 떨 리 는 소리 가 나영 호 만 10 위 안에 들 었 다.
이 분 포 는 현재 화물 을 가지 고 있 는 생방송 플랫폼 의 시장 점유 율 과 대체적으로 일치 합 니 다. 타 오 바 오, 빠 른 손 두 플랫폼 이 서로 대립 하고 떨 림 소리 가 약간 손 색 이 없습니다.
빠 른 손 으로 출시 된 첫 연간 보고서 에 따 르 면 빠 른 손 전자상거래 업 체 는 2020 년 에 GMV 가 3812 억 에 달 했 고 2019 년 에 비해 539.5% 크게 증가 했다.전체 거래 규모 가 증가 하 는 동시에 빠 른 전기 업 체 의 사용자 점도 계속 강화 되 고 있다.재무 보고 정보 에 따 르 면 빠 른 전기 업 체 의 사용자 평균 * * 는 2019 년 의 45% 에서 2020 년 의 65% 로 향상 되 었 다.
소리 떨 기, 손 빠 른 손놀림 과 같은 후발 주자 인 알 리 라 는 '중년 아저씨' 의 판단력 은 항상 앞서 가 고 있다. 2016 년 4 월 에 알 리 가 타 오 바 오 라 이브 방송 을 내 놓 았 기 때문에 강호 에 서 는 '생방송 물품' 이라는 말 이 나 왔 다. 2019 년 2 월 에 타 오 바 오 라 이브 독립 앱 을 출시 했 고 2021 년 1 월 에 타 오 바 오 라 이브 앱 은 타 오 로 업그레이드 되 어 종합 적 인 영상 생방송 플랫폼 이 되 었 다.
거래 규모 평가 에서 타 오 바 오 가 4 천 억 을 생 중계 하 는 연간 GM / V 는 여전히 1 위 를 차지 했다.아 리 연구원 의 데이터 에 따 르 면 생방송 은 최근 3 년 동안 전 세계 에서 가장 빠 른 전자상거래 형식 이 되 었 고 타 오 바 오 생방송 은 3 년 연속 거래 를 유도 하 는 속도 가 150% 이상 증가 했다.뿐만 아니 라 타 오 바 오 생 중계 가 알 리 바 바 전자상거래 플랫폼 에서 의 전체적인 보급률 이 지속 적 으로 상승 하고 있 으 며 2019 년 말 에 이 데 이 터 는 작년 동기 의 두 배 에 육박 한다.
음 을 떨 고 손 을 빨리 움 직 이 는 성장 에 직면 하여 아 리 는 겸손 하지 않 고 한편 으로 는 데이터 입 구 를 포기 하지 않 으 며 다른 한편 으로 는 컨트롤 을 멈 추 지 않 는 다.2019 년 5 월 에 타 오 바 오 연맹 은 콘 텐 츠 장면 을 대상 으로 콘 텐 츠 상품 고 를 출시 했 는데 왕 홍 달인 이 플랫폼 밖에서 홍 보 를 할 때 창고 안의 상품 만 선택 하여 홍 보 를 할 수 있 었 다.6 월 에 새로운 규정 이 제정 되 었 습 니 다. 달인 이 음 이탈, 빠 른 손 등 콘 텐 츠 플랫폼 에서 물건 을 가 져 왔 습 니 다. 타 오 바 오 연맹 은 거래액 의 6% 를 받 았 습 니 다. 또한 왕 홍 달인 은 타 오 바 오 연맹 에 남 은 커미션 의 10% 를 기술 서비스 비용 으로 지불해 야 하기 때문에 칼 이 뼈 에 사무 치도 록 하 겠 습 니 다.
소 리 를 떨 고 손 을 빨리 움 직 이 는 데 있어 큰 갭 이 하나 더 있 습 니 다. 경 동 보다 더 많은 순수 전자상거래 가 시작 한 플랫폼, 특히 경 동 20 년 에 설립 된 제품 통제, 물류, 공급 체인 관리 등 은 모두 일조일석 에 해결 되 는 것 이 아 닙 니 다.
대 윤 발 이 회 사 를 알 리 에 게 팔 았 을 때 창업 주 는 '우 리 는 잘못 한 것 이 없 는데 시대 에 졌 다' 고 말 했다.
고수 가 빙 둘 러 서 노 는 것 은, 이미 거의 맨몸 육박전 에 가깝다.마치 아 리 와 경 동 이 가 서로 부 둥 켜 안 고 쓰 러 지 듯 이 죽도 록 부 딪 혔 을 때 형 제 는 '많이 싸 우 자' 는 사람 을 죽 일 줄 몰 랐 다.