경 동, 경쟁 속도: 내 구 군 이 소 셜 미디어 상업 전 에서 이 길 수 있 습 니까?

역시 텐 센트 의 강력 한 사교 자원 에 등 을 돌리 고 많은 노력 을 기울 여 경 동과 최근 몇 년 동안 암 투 했 습 니 다.

국내 소 셜 미디어 의 백미 로, 수많은 후발 주자 들 의 모습 이 혀 를 내 두 를 정도 다.올해 5 월 들 어 주 가 는 11 연패 에서 벗 어 났 다. 5 월 13 일 주 가 는 5.5.2%, 57.83 달러 로 시가 692.59 억 달러 로 징 동 을 제 치고 사상 최고 치 를 기록 했다.5 월 17 일 에 장 을 마 쳤 는데 더 많이 합치 면 8.42% 가 오 르 고 시가 가 800 억 달러 에 가깝다.

지난해 소 셜 미디어 에 대거 진출 한 데 이 어 징 동의 성적 도 눈 에 띄 었 다.경 동 은 15 일 올 1 분기 재무 보고 서 를 발표 하면 서 순 수익 이 전년 동기 대비 20.7% 증가 함 과 동시에 활발 한 사용자 수 표현 도 눈 에 띄 었 다.

경 동 은 2020 년 3 월 31 일 까지 12 개 월간 활발 한 구 매 고객 수 3 억 874 만 명 으로 지난해 같은 기간 3.105 억 명 보다 24.8% 늘 었 다. 이 같은 증가 속 도 는 지난 분기 의 18.6% 보다 다시 상승 했다. 반년 전 까지 만 해도 경 동 2019 년 3 분기 의 활성 화 된 사용 자 는 전년 동기 대비 20.3% 에 머 물 렀 다.이 밖 에 도 경 동 은 2 천 5 백만 명 이 넘 는 활발 한 구 매 사용자 가 늘 어 나 비수기 사용자 증가 율 을 기록 했다.

숫자 는 외재 적 인 표현 일 뿐이다.실제로 맞 벌이 에서 파생 된 맞 벌이 모델 은 지난해 경 동 내부 에서 경 희 를 만 들 었 다.이와 함께 소 셜 미디어 의 더듬이 와 영감 은 계속 됐다.인터넷 쇼핑 이용자 들 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 지난해 부터 각종 경 동 내 구 매 군 에 끌 려 갔다. 사용자 입장 에 서 는 경험 이 부족 하지만 이 는 경 동 소 셜 미디어 전쟁의 총검 이 된다 고 회상 했다.

지난해 소 셜 미디어 에 대거 진출 한 데 이 어 징 동의 성적 도 눈 에 띄 었 다.- 간 준 섭

한데 모여 서로 죽이다.

징 둥 의 소 셜 미디어 업 체 에 대한 전략 적 업 그 레이 드 는 작년 년 부터 이미 실 마 리 를 잡 았 다.

2019 년 7 월 에 경 동 쇼핑 업무부 내 부 는 소 셜 전자상거래 업무 부 로 변경 되 었 다.이 동시에 경 동 그룹 구 매 는 상업 유치 정책 의 업그레이드 로 인해 상업 유치 유형 을 전면적으로 개방 하고 플랫폼 사용 료 를 감면 하 며 앞으로 새로운 소 셜 미디어 플랫폼 을 만 들 겠 다 고 발표 했다.

새로운 소 셜 미디어 플랫폼 이 곧 베일 을 벗는다.그해 10 월 에 징 둥 은 징 둥 의 공동 구 매 이 명 을 '경 희' 라 고 부 르 면서 독립 된 경 희 앱 과 애플 리 케 이 션 을 출시 했다. 소비자 들 은 위 챗 쇼핑 입구 로 직접 경 희 의 화면 에 들 어 갈 수 있다.

경 동 온라인 경 희 는 직접 소 셜 미디어 업 체 를 가리 키 는데 이번 엔 소 셜 미디어 붐 의 '원조' 가 바로 맞 추 는 것 이다.

"2017 년 부터 맞 추 는 작업 을 많이 하고 있다. 몇 년 을 썼 다" 며 "맞 추 는 고객 들 이 많은 21 세기 경제 보도 기자 에 게" 주변 에 맞 추 는 사람들 도 있 지만 돈 을 아 끼 는 것 같다 "고 말 했다."저 에 게 는 좋 은 물건 을 나 누 는 태 도 를 가지 고 있 습 니 다. 과거 에는 입으로 전해 내 려 오 는 추천 이 었 는데 지금 은 쇼핑 을 통 해 돈 을 절약 할 수 있 는데 왜 안 하 겠 습 니까?"

이 같은 마음 은 데이터 홍 리 말기 전자상거래 의 마지막 기 회 를 만 들 었 다.데이터 에 따 르 면 2018 년 말 까지 전국 인터넷 소매 액 은 약 9 조 명 으로 전년 대비 8.8.7% 에서 2018 년 의 25.5% 로 느 려 졌 다.이 동시에 광 대 증권 연구 소 는 2018 년 에 알 리 와 징 동의 관광객 유치 비용 은 각각 306 위안 / 인 1503 위안 / 인 에 달 했다 고 분석 했다. 이 숫자 는 2014 년 에 70 위안 / 인 및 82 위안 / 인의 수준 과 일치 하지 않다.

소 셜 미디어 는 빠르게 성장 하 는 새로운 스타 로 떠 올 랐 다.프로 스 트 설 리 번 의 데이터 와 예측 에 따 르 면 2018 년 소 셜 미디어 업 체 의 규 모 는 모두 9672 억 으로 동기 대비 5.9% 증가 했다.2013 년 부터 2017 년 까지 소 셜 미디어 의 규모 비례 는 2% 에서 7.8% 까지 증가 했다.

이 분야 에 서 는 그 중의 백미 라 고 할 수 있다.출범 4 년 만 에 처음으로 시 가 는 400 억 달러, 올 5 월 에는 거의 배로 뛰 었 다.GM 뮤 직 비디오 에 서 는 이른바 '인구 의 혜택 이 사라 지고 소비 가 업그레이드 되 는 배경 에서 도 많은 활약 을 펼 쳤 다.2 년 만 에 1000 억 GM 뮤 직 비디오 의 벽 을 넘 어 섰 다. 타 오 바 오 는 5 년, 미 단 은 6 년, 경 동 은 10 년 을 썼 다.

따라서 콜라 보 레이 션 모델 로 탄생 한 경 희 역시 맞 붙 고 있다.당시 21 세기 경제 보도 기자 가 경 희 APP 를 다 운 받 은 후에 경 희 의 사용자 인터페이스 와 조합 이 모두 비슷 한 것 을 발견 했다. 모두 '9.9', '창고 정리', '충전' 등 글자 가 있 었 다.경 희 중 상품 구 매 방식 도 잇 따 른 걸 그룹 저가 다.

그러나 경 희 가 등에 업 은 자원 은 더욱 우수 하 다.2019 년 10 월 31 일 에 경 희 는 위 챗 1 급 입구 에 정식 적 으로 접 속 했 고 소비자 들 은 '위 챗 - 쇼핑 발견 -' 을 클릭 하면 방문 할 수 있다.이에 비해 맞 추 는 것 은 위 챗 의 '구 궁 격' 에 만 존재 하고 2 급 입구 일 뿐이다.

지난해 쌍 11 의 활약 을 보면 위 챗 의 경 희 흐름 유도 파워 를 엿 볼 수 있다.2019 년 11 월 11 일 경 희 플랫폼 에서 한 시간 동안 판 매 된 상품 의 건 수 는 최고치 가 1600 만 건 에 달 했 고 하 물 량 의 건 수 는 전 주 에 비해 하루 평균 36.5% 증가 했다.그 밖 에 징 동방 면 에 따 르 면 징 둥 전 역 의 새로운 사용자 중 4 명 은 경 희 에서 왔 고 경 희 의 사용자 가 7 명 을 넘 어 3 - 6 선 에서 신 흥 시장 에 가 라 앉 았 다.

"경 희 는 여러 가지 일 을 하 는 방식 과 비슷 해서 직접 맞 짱 을 떴 지만 업 무 는 지금 빠르게 발전 하고 있 습 니 다."전 텐 센트, 경 동 전략 투자 분석가, 돌고래 싱 쿠 의 창시자 이성 동 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.

저조 한 내 구 단.

지난해 경 희 가 하늘 을 찌 를 듯 말 듯 크 고 작은 군 주 를 배출 한 경 동 내 구 단 이 등장 했다.하지만 경 희 와 달리 경 동 내 구 매 군 은 다소 저조 한 모습 을 보 였 다.

하지만 이 는 집단 내 뜨 거 운 열기 에 방해 가 되 지 않 는 다."뭘 사 든 만두 엄마 한테 물 어 봐. 맞 아."일명 '만두 엄마 나 눔 방' 에 서 는 체 리 구 매 를 논의 하 는 이용자 들 이 소 개 팅 방 에 소 개 돼 눈길 을 끌 었 다.

이 군 은 매우 활발 하 게 활동 하 며, 종종 수백 건의 채 팅 기록 을 가지 고 있다.주인 만두 엄마 (가명) 는 과일 과 간식 에서 탕 을 끓 이 는 재료, 그리고 애기 제품 까지 일상 적 으로 나 누 어 먹 는 것 이 부족 하 다.그룹 내 에서 도 빈 틈 없 는 나 눔 링크 가 아니 라 만두 엄마 가 자신의 제품 을 선택 한 후 멤버 들 이 제품 을 중심 으로 토론 을 하 는 경우 가 많다.

활 발 력 이 높 은 이 유 는 단 품 고 르 기 좋 은 퀄 리 티 에서 비롯 된 것 이 고, 단 품 구 매가 저렴 하기 때문이다.예 를 들 어 한 대의 손 안마 기 가 경 동 쇼핑 몰 에서 원가 가 289 위안 이 었 으 나 단체 내 링크 를 통 해 쿠폰 을 받 은 가격 은 149 위안 에 불과 했다.

자신 이 경 동 내 구 매 군 을 만 든 과정 을 이야기 하 자 만두 엄 마 는 단번에 이 야 기 를 꺼 냈 다."처음에 친구 들 사이 에 이웃 이 팔 고 있 었 는데 제 가 습관 적 으로 장 소 를 해 보 겠 습 니 다. 나중에 한 기업 의 임 원 친구 가 저 에 게 초대 코드 를 보 내 주 었 습 니 다. 초 대 를 받 으 면 분 향 APP 의 슈퍼 회원 이 될 수 있 습 니 다.""직접 구 매 하면 돈 도 절약 할 수 있 고 나 누 면 돈 도 벌 수 있어 서 재 미 있 었 습 니 다."

그 가 언급 한 분 향 은 관선 이 경 동의 전략 적 합작 파트너 일 뿐만 아니 라 지주 사 중 에 유 강동 과 장 택 천의 모습 도 보인다.경 동방 에 가 까 운 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 경 동 은 분 향 에 투자 한 것 이 맞다 고 말 했다.

만두 엄 마 는 분 향 에 가입 한 후에 군 대 를 짓 기 시 작 했 고 친척 과 친구 들 을 자신의 소 셜 서클 로 끌 어 들 였 다.다른 사람 이 만두 엄마 명의 로 제품 을 구입 하면 만두 엄 마 는 일정 금액 의 공제금 을 받 을 수 있다.주의해 야 할 것 은 분 향 의 등급 은 모두 4 급 이 있 는데 파트너, 멘 토, 슈퍼 회원, 가입 회원 을 포함 하고 등급 이 높 을 수록 해당 되 는 커미션 도 높 습 니 다.

또한 등급 은 마일 리 지 에 따라 평가 되 고 자신의 명의 와 소비 금액 이 일정한 기준 에 달 하면 자신의 등급 을 올 릴 수 있다.한때 쌓 인 뒤 현재 만두 엄 마 는 슈퍼 회원 에서 멘 토 급 으로 올 라 섰 다.

소 비 를 직접적 으로 추진 하면 포 인 트 를 쌓 을 수 있 는 것 을 제외 하고 고급 회원 이 되면 오프라인 의 홍보 수익 에서 다시 이익 을 얻 을 수 있 는 것 으로 알려 졌 다. 만약 에 지도 교수 가 되면 이론 적 으로 '오프라인' 에서 계속 수익 을 얻 을 수 있 는데 이른바 '눕 는 돈' 이다.

이 모델 은 조합 을 많이 하 는 쇼핑 모델 과 비슷 하지만 조합 구 매 를 원 하 는 사용자 들 이 조합 표를 자신의 친 지 에 게 보 내 는 것 과 달리 분 향 모델 은 위 챗 소 셜 네트워크 서비스 의 힘 을 더욱 깊이 발굴 하고 회원 제 형식 으로 '추수' 들 과 깊이 있 게 묶 었 다.

그것 은 더욱 운집 하 는 양식 과 유사 하 다.한편, 클 라 우 드 펀 처 에 따 르 면 2018 년 에 모든 거래 회원 은 3.8 개의 플랫폼 바이어 에 대응 하고 66% 의 GM 뮤 직 비디오 를 기 여 했 습 니 다. 회원 1 인당 GM 뮤 직 비디오 는 2471 위안 이 고 비 회원 의 5.5 배 이 며 높 은 플랫폼 끈기 가 있 습 니 다.

"플랫폼 을 통 해 회원 에 대한 흡인력 을 유지 하면 어느 정도 플랫폼 운영 을 유지 할 수 있 고 회원 을 통 해 구 매 자 를 통 해 새로운 G 뮤 직 비디오 와 의 레버 리 지 효 과 를 실현 할 수 있 습 니 다."한 업계 관찰 인 사 는 "전통 전자상거래 모델 에 있어 이 같은 플랫폼 은 '작고 아름 다운' 포 지 셔 닝 에 더욱 부합된다" 고 평가 했다.