서랑, 장발국제, 북강, 양서진"정예 10년 본보기력량"운포럼

5월 19일, 2019 중국방직복장업계 년도정예순위표 발표 및"정예 10년 본보기력량"운포럼의 생방송실에서 산동서랑복장복장주식유한회사 리사장 오건민, 장발국제패션센터 상무부총경리 채만, 북강지연방직주식유한회사 시장총감 종장위,상해량서브랜드관리유한회사 총경리 정위웅, 4명의 중량급 귀빈들은"전염병발생상황의 도전에 대응하고 지속가능한 발전을 포옹하자"는 제목으로 현재의 열점난점을 둘러싸고 토론을 전개하여 업계에 계발을 주었다.

클라우드 포럼 생방송 현장

　　TAWEEKLY:

지금 전염병의 도전에 어떻게 대처할것인가?앞으로 어떻게 지속가능한 발전을 포용할 것인가?주지하다시피 1월의 코로나 사태 이후 많은 중국 방직 의류 기업들이 적극적으로 방역 제품을 생산하고 있다. 그렇다면 산둥 슈랑그룹도 업계의 역행자가 되었고, 선후로 여러 차례 CCTV 뉴스 연합방송, 초점 인터뷰 보도를 받았는데, 우리는 슈랑의 문인 우젠민의 당시와 현재 가장 큰 감회가 무엇인지 들어볼까?

오건민: 네.

슈랑은 더 정확히 말해서 미리 예측하고 예견한 것은 없다. 다만 중국 전염병이 폭발한 후 감정적으로 해야 할 일을 느꼈다. 특히 그 의료진이 우한에서 원조하는 것을 보았을 때 그 역행자의 뒷모습이 나를 감동시켰고 팀을 감동시켰다. 슈랑의 팀은 신속하게 이런 응급 메커니즘을 가동했다.국무원의 재해구조응급에 관한 사업조치에 호응하여 일부 보호복마스크를 생산전환하는 일부 조치를 취하였다.

그렇다면 2월 2일부터 현재까지 석 달여의 노력 끝에 국내 방역은 물론 글로벌 방역에도 많은 기여를 하고 있다.이 과정에서 우리는 규범화된 의류기업이 비상사태에서 방호복을 생산으로 전환하는 것을 발견했다. 기술적인 난이도는 그리 크지 않다. 가장 관건적인 것은 약품 검사 제품에 관한 수요에 적응하는 것이다. 예를 들면 공장 건물의 표준화 문제, 조작 과정의 표준화 문제, 원자재의 공급 품질 보증 문제 및 판매 통로의 선택이다.

　　TAWEEKLY:

슈랑은 경외심으로 사회적 책임을 지고 전염병 퇴치에 기여했다.의류 기업의 생산 전환은 선천적인 우세가 있는데, 중요한 중간 단계 제품으로서 원단 기업은 사실 이번 전염병 발생 기간에도 수출 내수 주문 변화의 압력에 직면하고 있는데, 베이장은 어떻게 대응하고 제품 경쟁력을 유지할 것인가?

종장위:

방직복장업종의 일원으로서 회사도 이런 전염병의 영향하에 일정한 정도의 영향을 받게 되지만 우리 자신은 이는 반드시 적극적으로 직면해야 할 문제라고 생각한다.우선, 국내 판매와 해외 판매 주문은 모두 어느 정도의 충격을 받을 것이다. 베이장 자체의 상대적으로 다원화된 고객 네트워크, 전 세계 각지에 위치한 지사, 사무소 및 본토의 서비스 팀을 바탕으로 베이장은 적극적으로 주문을 조정하고 고객과 적극적으로 소통하며 서로 다른 시장에 대해 서로 다른 대응 방식을 진행함으로써 주문의 손실을 줄인다.

이와 동시에 전염병의 영향으로 전통적인 오프라인의 전시회, 고객방문과 만남 등 보급활동이 모두 제한되였기에 우리는 많은 고객에 대한 보급활동을 온라인으로 옮겼다.인터넷 기술, 동영상의 회의, 짧은 동영상 보급, 온라인 생방송 등 방식을 통해 우리의 제품 정보를 온라인에서 고객과 비교적 좋은 소통을 진행하였다.

생산형 기업으로서 2월에 조업을 재개한 후, 우리는 중국과 베트남의 두 공장에서 모두 마스크 착용, 온도 측정, 안전 거리 획정, 식당 개조 등 가능한 모든 것을 다하여 직원의 건강 안전을 보장하는 조치를 포함한 매우 완벽한 보장 조치를 취하여 조업 재개의 안정적인 추진을 보장하였다.

　　TAWEEKLY:

현재 업계 기업의 압력과 일부 대응 조치는 더 좋은 서비스 플랫폼과 수단이 필요하다. 그렇다면 세계 방직 원단의 중요한 집결지인 커차오에는 이렇게 유명한 방직 의류 전시회 무역 종합체, 장발 국제 패션 센터가 있는데, 전염병 발생 기간 동안 어떻게 기업이 도전에 대응하는 것을 도울 수 있을까?

채만: 네.

전염병 발생 초기, 장발국제패션센터는 정부의 호소에 적극 호응하여 업무 재개를 연기하는 동시에 산업사슬을 협조하여 마스크 방호복의 원료와 가공을 연결하였고, CFU 창의패션연맹의 고문팀과 연합하여 동업자들이 업무 재개 준비를 진행하도록 도와주었으며, 글로벌 집채센터 공급사슬은 많은 산업사슬의 수요 연결과 주문 전환을 협조하였다.

2월 10일~4월 28일, 장발국제패션센터는 CFU창의패션련맹과 련합하여 가교구당위 선전부 등 부문의 지도하에"CFU CARE 역병저항구변"온라인공익과정을 전개했는데 도합 10명의 선생님이 참가했으며 50여개의 과정을 초과했으며 연인수로 근 2만명을 위해 봉사했다.이번 활동은 커차오구 관련 직능기구의 전폭적인 지지를 받아 공동으로 협력하여 보급하였다.

업무복귀이래 원단상들이 온라인판매경로를 개척하는 수요에 직면하여 장발국제류행센터는 무료로 경계설치, 집채, 대가작업실 등 전문왕홍생방송공간을 개방하여 가교 현지 산업상인들에게 사용하게 했으며 현재 이미 10여개 기업과 장발예약장소가 있으며 이미 10회 이상의 생방송을 성공적으로 완수했다.

4월 20일부터 4월 25일까지 중국방직공업련합회 류통분회의 지도하에 장발국제류행센터는"운집채 · 초하상신"온라인도킹회를 완성했다. 20개가 넘는 전시상들이 200여종의 신제품견본을 전시했다. 200개가 넘는 전시상들을 주체로 하는 전문군체들이 온라인도킹을 완성했다. 현재 즉시 볼수 있는 주문이 락정되였다.또한 미래의 장기적인 협력계기의 양성도 있어 더욱 많은 경로상, 브랜드상들에게 가치있는 서비스를 제공해야 한다.

　　TAWEEKLY:

신기술과 새로운 수단은 확실히 복장설계와 원단기업에 실제적이고 효과적인 도움을 주었다. 그렇다면 실전전문가 정위웅선생을 청하여 우리에게 미래기업발전의 일부 추세를 예단해주어야 한다.

청웨이슝:

우선, 상장회사의 1분기 분기보고서 데이터를 통해 1분기 실적 하락은 이미 사실이고, 2분기 실적 하락도 큰 확률의 사실이며, 즉 상반기 대부분의 기업의 생활이 좋지 않다는 것이다.둘째, 국내 국부적인 전염병 위험은 여전히 존재하며, 전염병의 일상화는 오프라인 오프라인 매장에 일정한 영향을 미친다.셋째, 소비단의 위축은 공급단의 생산능력의 불확실성을 심화시켰고, 조업을 재개하는 중소기업의 도전이 커졌으며, 국내외 주문의 추세는 일부 중소기업에 매우 불리하다.넷째, 방역 물자를 생산으로 전환하는 기업들도 마찬가지로 판매 압력에 직면해 있다.다섯째, 보복성 소비가 이번 전염병의 충격으로 일종의'꿈'이 되어 대중화 브랜드 가격 게임이 격화되기를 기대하지만, 스포츠류 브랜드는 전염병의 충격으로 다시 포위를 돌파할 것으로 보인다.여섯째, 전통 브랜드 플러스 온라인, 전자상거래 업무가 추세가 되고, 애플릿, 커뮤니티, 생방송이 이슈가 되고, 전염병은 공급단과 수요단의 융합 과정을 한층 더 추진하고, 산업 인터넷이 가속화되었다.일곱째, 2020년의 실적 도전은 매우 크다. 비록 본토 시장은 이미 회복 중이지만, 신발 의류 구매의 전월 대비 증가폭은 여전히 느리다. 소비가 산업에 가져오는 충격은 적어도 1~3년의 회복 주기가 필요하다고 생각한다.

　　TAWEEKLY:

청총의 예단을 듣고 나는 여러 기업가들에게 모두 촉각을 곤두세울 것이라고 믿는다. 그렇다면 미래 및 지속가능한 발전의 계획에 대해 모두들 어떻게 생각하는가?

종장위:

명확한 판단을 내리려면 분명히 상당히 어렵지만 결국 몇가지 방향은 아주 명확하다. 첫째, 전염병의 영향하에 온라인의 활동은 일정한 정도에서 전염병이 우리 업종에 미치는 충격을 미봉할수 있다. 그러므로 디지털화, 온라인화는 반드시 기업의 미래발전추세이다.

둘째, 전체 방직의류 업계는 지속가능한 발전과 업계의 건전하고 질서 있는 성장에 대한 관심이 현저하게 증가하고 있다. 우리는 언제든지 지속가능한 발전의 심리 상태를 가지고 각 방면에서 지속가능한 발전에 대한 중시 정도를 높여야 한다.

　　TAWEEKLY:

이번 전염병의 영향은 의류에도 매우 직접적이다. 그렇다면 슐랑은 오프라인에서 다년간 경영해온 성공적인 여성복 브랜드로서 올해 기업의 발전 방향과 추세에 대해 어떻게 판단할 것인가?

오건민: 네.

마케팅 방식의 변화를 모색하는 것은 사실 2018년부터 2019년까지 이 몇 년 동안 업계가 이미 행동하기 시작했지만, 전염병의 발생은 확실히 전통적인 백화점업, 쇼핑몰 등 업태에 심각한 타격을 주었다.전통적인 의류 업체들이 생존 공간을 확보하려면 다들 인터넷으로 밀려날 것 같다.현재 이른바 자체 미디어 마케팅, 동영상 마케팅 등 새로운 방법에도 불구하고 결국 인터넷을 통해 이루어지고 있다.

많은 국내 브랜드가 오프라인 매장에서 온라인 마케팅으로 전환되었을 때, 많은 대외 무역 기업들이 대외 무역 가공 주문을 수출하는 것에서 국내 마케팅으로 전환되었을 때, 이러한 경쟁의 치열함과 잔혹함은 가히 짐작할 수 있다.현재로서는 전통적인 의류 기업이 이런 전염병 상황에서 돌파구를 마련하려면 확실히 매우 어렵다.슈랑의 장점은 원래의 의류 생산 판매를 보유할 뿐만 아니라 동시에 의료 제품으로 전환하여 어느 정도 기업의 정상적인 운영을 보장했다는 것이다.

　　TAWEEKLY:

확실히, 전통적인 채널은 변혁의 기회를 맞이했다. 하반기에 접어들면서 우리는 업계의 발전이 가속화될 것이라고 믿는다. 그렇다면 하나의 플랫폼에 대해 말하자면, 어떤 구체적인 조치가 기업을 더욱 효과적으로 서비스하고 지속가능한 발전을 실현할 수 있을까?

채만: 네.

고품질발전, 지속가능한 발전을 얻으려면 방직업종은 반드시 전환을 통과해야 하지만 어떤 방식으로 전환해야 하는가?어떤 방향으로 전환합니까?나는 많은 기업 경영자들이 괴롭히는 문제라고 믿는다.

하나, 우포 옷은 새것이고, 돈으로 천을 판다.원단의 최종가치는 디자인을 통해 복장으로 전환시켜 보여줘야 한다. 장발국제패션센터는"우부의신"프로젝트를 적극 추진하여 코교의 원단기업의 전환을 돕고있으며 이미 성공사례가 있다."장발패션의 새로운 랜드마크로 선택"하는것은 우리의 목표이다. 장발국제는 국제일선의 설계자원, 류행요소 등을 접목하여 가교원단기업에 사용하고있다. 가교를 돕는 이"천"은 갈수록 다원화되고 갈수록 고급화되고 갈수록 류행되고 갈수록 지혜로워지고"돈으로 천을 판다"는것은"천을 미워하고 옷을 입지 않는다"는 아쉬움을 철저히 력사로 되게 한다.

둘째,'온라인화'전환."온라인화" 전환은 원래 추세로서 전염병의 출현은 두말할것없이 이 발걸음을 가속화시켰다.장발국제는 커차오 현지 기업에 생방송 기술, 장소 지원을 제공함으로써 이미 원단 기업이 TO B의 원단 생방송을 시도하였고, 어떤 고객은 생방송을 통해 원단을 이해하고 주문하여 효과가 매우 좋다.사실이 증명하다싶이 소매업종이 생방송으로 물건을 휴대하기에 적합할뿐만아니라 TOB의 원단기업이 업종전환의 큰 배경에서 생방송으로 물건을 휴대하는것도 일종의 수단이다.앞서 언급한것을 포함해"운집채 · 초여름 상신"제1회 온라인도킹회는 먼저"클라우드도킹"의 서비스리념을 내놓았다.공급과 수요 쌍방의 양질의 자원, 상품 신형, 공예 기술 교류 등을 연결하여 모두의 일치된 인정을 받았다.

　　TAWEEKLY:

마지막으로 우리는 실전 전문가를 청하여 기업의 지속가능한 발전에 대해 몇 가지 건의를 합시다.

청웨이슝:

앞의 몇 분의 기업가와 상업에 대한 해독을 매우 인정한다. 기업가는 기업의 책임과 사회의 책임이 있어야 높이 서서 멀리 볼 수 있다. 미래 본토 기업의 기업가 사유 개조는 매우 중요하다. 지속가능한 발전에 대한 나의 이해는 기업이 발전하지 않고 어떻게 지속되는지 하는 것이다.

발전은 전제는 기초이고 방향이며 지속가능이 관건이다. 기업은 지속가능한 발전의 모든 최상위계획설계를 잘하고 사방문을 열고 팔방객을 맞이해야 한다. 온라인과 오프라인의 론쟁을 계속 제한하지 말고 신기술, 새로운 도구로 디지털경제를 포옹하고 디지털마케팅, 데이터베이스, 데이터클라우드를 통해 사용자의 수요, 라벨궤적을 포착해야 한다."온라인 한 브랜드, 오프라인 한 브랜드"의 운영 사고방식이 아니라 사용자의 요구에 대한 연구와 개발을 잘 해야 한다.

이밖에 기업의 핵심경쟁력을 깊이 있게 하고 전문적으로 하며 정교하게 하고 투철하게 하며 장인제품을 만들고 장인기업을 하여 중국시장에 립각하여 여전히 세계적인 기업으로 될수 있어야 한다.주업을 위해 자원비축을 잘하려면 현단계의"현금이 왕"이 특히 중요하며 공급단을 잘해야 한다.

부동한 경제대환경은 부동한 전법을 의미하며 조용해지고 내공을 잘 련습하고 마보를 잘 묶어"왕으로 군림하고 패권을 잡는"기초를 충분히 닦아야 하는데 나는 특히 절박하다고 생각한다.

　　TAWEEKLY:

여러분의 공유에 매우 감사드리며, 다시 한 번 귀빈 여러분의 참여에 감사드리며, 여러분이 앞으로의 발전에서 더욱 큰 성과를 거두기를 진심으로 축원합니다. 감사합니다.