"변" 과 "변 하지 않 는 다", 섬유 무역 기업 은 어떻게 선택 합 니까?

작은 배 는 앞 뒤로 물 을 조절 하여 방역 용품 을 시험 해 보기 좋다.

백 성 다이 아 빌딩 에서 소 흥 커 교 정 한 방직품 유한 공사 의 진 표 사장 은 마음 이 좋 습 니 다. 자신의 인터넷 가게 의 페이지 가 날로 풍부 해 지 는 것 을 보 며 그 는 걱정 하 는 마음 을 천천히 내 려 놓 았 습 니 다. "이번 주 제품 이 모두 전 달 됐 고 다음 주 에 고객 이 바 뀌 는 것 을 볼 수 있 습 니 다."

'정 한 방직' 은 주요 호텔 커튼 용품 을 취급 하 는 대외 무역 회사 로 최근 에 회사 에서 소독 티슈, 일회용 방 호복, 일회용 신발 커버, 소독 수 등 방역 용품 분야 에 발 을 들 여 놓 기 시작 했다."배 는 돌 릴 수 있어 요."진 표 의 눈 에는 작은 회사 의 강점 이 었 다.그 에 게 회사 의 가장 소중 한 것 은 자신의 영업 팀 을 키 우 는 것 이다.이 때문에 진 표 는 방학 이 아 닌 방역 용품 시장 에 군 대 를 사 들 였 다.

"물론 이것 은 일시적인 과도 일 뿐 이 고 시세 가 나 아 지면 저 는 본업 으로 돌아 가 호텔 커튼 용품 을 계속 하면 서 커 다란 다리 의 방직 산업 체인 장점 을 발휘 할 것 입 니 다."진 표 는 '정 한 방직' 을 전문 적 인 호텔 인 설치 용품 '원 스 톱' 으로 만 드 는 방안 으로 공급 업 체 를 해결 하 는 것 이 꿈 이 라 고 말 했다.

산업 체인 연동 내수 시장

'정 한 방직' 과 같은 소 규모 무역회사 가 방역 용품 시장 에 들 어 갈 때 일부 공장 을 가 진 방직 업 체 는 국내 시장 으로 시선 을 돌리 기 시작 했다. 제 현 거리 에 있 는 저장 성 중 털 실업 유한 공사 가 바로 그 중의 하나 이다.

최근 에 린 예 나 (林 如 Na) 실 장 은 계속 외지 로 출장 을 다 녀 서 항 저 우, 천진 등지 로 고객 을 방문 했다.예년 의 법칙 에 따 르 면 '중 부 실업' 은 상반기 에 주로 러시아, 한국, 일본 등 국가 와 지역 의 대외무역 주문 을 했 는데 대량의 내수 가 6 월 이후 에 야 발행 된다.최근 20 만 미터의 대외무역 주문 이 취소 되자 린 예 나 는 국내 고객 들 에 게 긴급 연락 을 해 하반기 에 들 어 오 던 명세 서 를 상반기 로 앞 당 겼 다.어떻게 고객 을 설득 합 니까? "상하 위 가 마음 을 합치 고 원 가 를 낮 추 며 혁신 품 을 기대 하고 제품 의 가격 비 교 를 높이 며 고객 에 게 맞 춤 형 태 를 제공 합 니 다."그 는 "이렇게 모든 고객 이 주문 서 를 내 면 기업 은 걱정 하지 않 을 것 이다." 라 고 말 했다.

기업 이 새로 개발 한 캐시미어 원단 두 가지 가 이미 고객 의 인정 을 받 았 기 때문에 회사 에서 받 은 주문 은 기업 을 하반기 까지 운영 할 수 있다.

'포스트 전염병 시대' 를 깊이 갈 고 파종 하 다.

"우 리 는 2 년 전부터 방직 무역 의 산업 체인 구 조 를 시 작 했 습 니 다. 현재 이 산업 체인 은 상대 적 으로 완성 되 었 습 니 다. 올 해 는 권법 을 펼 치 려 고 했 지만 전염병 상황 으로 인해 손실 이 매우 큽 니 다."절강 동진 신소 재 유한 공사 의 진 명 현 회장 은 회사 의 95% 제품 이 유럽 과 미국 에 간접 적 으로 수출 되 거나 직접 수출 되 며 외국 의 전염병 이 심각 하 다 고 말 했다. 재고 주문 은 환불 명세 서 를 줄 이 는 상황 이 있 고 증 량 의 주문 도 매우 적다 고 말 했다.

말안장 거리 에서 일전 에 열 린 은행 인 터 뷰 를 통 해 중국 은행 과 3 억 5 천만 위안 을 계약 하여 회사 의 새로운 방적 프로젝트 에 사용 했다.'동진 신소 재' 는 실외 고급 기능 성 원단 을 깊이 갈 고 있 는 방직 기업 으로 고객 들 은 모두 국제 일 선 아웃 도 어 브랜드 업 체 이다.

천 명 현의 입장 에서 보면 위 기 는 바로 위험 속 에서 유기 적 인 것 이다. 그래서 회 사 는 방직 원단 전체 산업 체인 의 사고 방향 을 유지 했다. 기 존의 흰 바탕 에 직조, 완제품 염색, 후 정리 가공 을 바탕 으로 방직 원료 라 는 절 차 를 보완 하여 산업 체인 의 통합 을 실현 하고 기업 의 핵심 경 쟁 력 을 향상 시 키 며 '포스트 전염병 발생 시대' 를 미리 배치 했다.

인터넷 방송 판매 채널 이 새로운 변 화 를 모색 하 다.

이번 전염병 의 영향 을 받 아 인터넷 방송 은 틀림없이 많은 외국 무역 기업 들 이 새로운 판매 경 로 를 적극적으로 모색 하고 화물 소지 수단 을 바 꾸 는 새로운 형식 이 되 었 다.

4 월 초순 에 사 이 버 방 성에 서 2020 '실크로드 커 교 · 전 세계' 클 라 우 드 전시회 '를 개최 하여 현장 조사 점 의 형식 으로' 관중 '들 을 이 끌 어 방 방 성 각 큰 시장 에서 많은 상인 들 을 공략 하여 구 매 업 체 가 독립 하지 않 으 면 우수한 상점 과 제품 을 망라 할 수 있다."이런 식 으로 구 매 업 체 와 이 야 기 를 나 눌 줄 은 몰 랐 다. 새로운 형식 으로 효과 도 좋 았 다."방적 회사 인 붕 남 방직 담당자 가 말 했다.

8 일 동안 진행 되 는 클 라 우 드 전시회 에는 중국 칭 팡 시 양질 상가 169 곳 이 단체 로 모습 을 드 러 냈 다. 3193 개의 전시품 이 온라인 에 참가 하 는 가운데 생 중계 업 체 136 곳, 생 중계 탐정 점 92 곳 이 개 설 됐 으 며 클 라 우 드 전시회 생 중계 시청 인원 은 44586 명 으로 온라인 의향 주문 은 330 여 건, 거래액 은 2000 만 위안 에 달 했다.

변 하지 않 는 것 은 제품 이다. 새로운 변 화 를 찾 는 것 은 판매 경로 다.뿐만 아니 라 일부 기업 들 은 시장 을 확장 하기 위해 현재 뜨 거 운 인터넷 방송 인 을 모방 하여 인터넷 방송 을 하면 서 새로운 제품 과 마음 을 가지 게 되 었 다.

"우리 가 가장 실적 이 좋 은 생방송 으로 2 천 여 벌 의 옷 을 팔 았 다."사 오 싱 싱 싱 싱 헤 이 멍 문화 미디어 회사 의 주 천 사장 은 기자 에 게 회사 가 여자 아나운서 와 계약 을 체결 하여 커 다 우 장 발 국제 패션 센터 의 '설치 계' 에서 의 류, 원단 생방송 활동 을 전문 적 으로 했 고 생방송 판매 효과 가 좋다 고 알려 주 었 다.

정부 와 기업 이 제휴 하여 "수입 을 늘 리 고 지출 을 절감 하 다" 고 힘 을 돕다.

"현재 의 시장 환경 으로 볼 때 50 만 위안 의 수출 신용 보험 의 보조 가 매우 제때에 왔 다."제 현 거리 에 있 는 저 쟝 나무 방직 기술 유한 공사 담당자 가 말 했다.여성복 프린트 와 패션 소 재 를 운영 하 는 '나무 방직' 은 여러 국제 유명 브랜드 와 손 을 잡 고 있 으 며, 대외 무역 수출 이 심각 한 상황 에서 이 보조금 은 상당히 관건 적 이다.마찬가지 로 50 만 위안 의 수출 신 보 를 받 은 기업 은 '케 이 밍 방직', '홍 록 람', '호시조개 수출입', '시 저 방직' 등 4 개 기업 이 있다.

원래, 기업 과 함께 어 려 운 상황 을 극복 하고 시간 을 함께 하기 위해 구 재정국 이 전면적으로 계산 하고 정확 한 계산 을 하 며 자금 을 적극적으로 유치 하고 자 한다. 221 개 중 소 미 무역 기업 정책 에 대해 전체 금액 을 계산 하여 193 개 수출 신보, '양 반일 보' 기업 에 게 보험료 의 50% 를 보조 한다.3 월 말 현재 누적 지급 보조금 2192 만 원.또 기업 들 이 해외 에 나 가서 770 여 만 위안 의 재정 현금 화 를 실현 하도록 격려 했다.

전염병 상황 의 영향 에 적극적으로 대응 하기 위해 구 무역 촉진 회 는 '4 전' 서비스 로 손 을 잡는다. 전 천후 에 정무 법 무 를 수행 하고 온라인 으로 기업 의 문의 1000 여 건 을 받는다. 전체 과정 은 그룹 전시회 에 지원 하고 참가 보조금 4200 만 위안 을 배정 한다. 전 과정 은 손실 을 감소 시 키 는 데 도움 을 주 고 기업 에 게 외국 변호사 3 명 을 연결 시 키 며 커 교 기업 에 게 전염병 상황 이 불가항력 적 인 사실 증 서 를 얻 도록 지도 한다.전 방위 적 으로 생산량 회복 에 참 여 했 고 주동 적 으로 행 사 를 했 으 며 외국 무역 기업 과 함께 어 려 운 상황 을 극복 했다.