전염병 상황 에서 태 평 스 러 운 새: 어떻게 하면 취약 한 능력 으로 면역력 을 만 들 수 있 습 니까?

최근 넬 슨 은 '전염병 상황 에서 중국 소매 업 의 변혁 과 기회 에 대한 심도 있 는 분석' 을 발표 했다.

'갑 작 스 러 운 신 관문 폐염 발생 은 중국 소매 업 에 큰 시련 을 안 겨 주 었 으 나 소매상 들 은 불안정한 환경 에서 아직도 상당 한 유연성 과 근성 을 보 여 주 었 다.많은 소매상 들 이 신속하게 조직 하고 신속하게 변화 하 는 상황 에 적극적으로 대응 하 며 경영 전략 을 조정 한다.이들 은 위기 속 에서 새로운 기 회 를 만 나 앞으로 소매 업 의 성장 을 가속 화 할 것 이 라 고 밝 혔 다.닐 슨 중국 구 (저 스 틴 사 진 트) 회장 은 "저 스 틴 살 게 인 트" 라 고 말 했다.

현실 적 인 어려움 과 소매 새로운 기회 에 직면 하여 태평 새 는 신속하게 반응 하고 팀 을 역 주 행 하여 전 브랜드 의 하루 평균 소매 액 이 1000 만 위안 을 넘 고 당일 에 약 5000 만 위안 의 판매액 을 실현 한다.

태 평 새 는 위 기 를 대비 하기 위 한 일련의 전략 을 세 웠 다.

단기 적 인 대응: 위 기 를 기회 로 하여 새로운 소매 와 전통 전자상거래 업 무 를 중점 돌파 하고 오프라인 매장 을 질서 있 게 회복 하 며 모든 경로 의 소매 가 신속히 회복 되 어 역 주 행, 반 취약 한 조직 본연의 모습 을 보 여 주 었 다.

ALL IN 신상 품 이에 요.태평 새 의 새로운 제로 업무 판 매 는 일찍 시작 되 었 고 전염병 발생 시기 에 전력 투 자 를 하여 업 무량 이 빠르게 증가 하 였 으 며 현재 하루 1000 만 위안 이상 안정 되 었 으 며 하루 에 5000 만 위안 의 매출 을 올 렸 다.3 월 5 일부 터 8 일 까지 '여왕 의 날' 기간 동안 태 평 새 는 모두 2 억 2600 만 원 의 매출 을 올 렸 다.

전통 전자상거래 에 진력 하 다.태평 새 전통 전자상거래 업 무 는 전염병 상황 이 발생 하 는 동안 업계 가 전반적 으로 침 체 된 상황 에서 양호 한 성장 세 를 보 였 다.

'여왕 의 날' 기간 에 여장, 남자 의 류 브랜드 는 티몰 과 같은 점포 에서 각각 2 위 를 차 지 했 고 아동복 은 5 할 을 넘 어 업계 4 위 에 올 랐 다.

전염병 상황 이 양호 하 게 나타 나 서 태평 새 는 전통 전자상거래 업무 가 일사분기 에 발전 하 는 것 에 대해 자신 감 을 가지 게 되 었 다.

침착하게 오프라인 에서 일 을 다시 시작 하 게 하 다.

회사 의 대부분 오프라인 매장 은 영업 을 재 개 했 고 경로 상 들 의 일부 임대 료 를 감면 해 회사 실적 에 긍정 적 인 영향 을 미 칠 것 으로 예상 된다.

태평 새 여성복 '새 다' 애플 리 케 이 션 (좌), 태 평 새 남성복 공식 미니 상점 (우)

중간 힘 내기: 조직 효 과 를 향상 시 키 고 선두 회사 의 장점 을 발휘 한다.

이번 전염병 은 의 류 소매 회사 에 대해 심각 한 시험 을 제 기 했 고 임기응변 이 빠 르 고 위험 에 강 한 회 사 는 현저 한 우 위 를 가 지 며 업계 의 집중 도 를 계속 향상 시 키 는 과정 에서 기 회 를 잡 을 것 이다.

채널 의 차원 에서 태평 새 는 새로운 소매 판 매 를 업무 성장 의 중요 한 돌파구 로 삼 아 소매 구 조 를 계속 가속 화 시 킬 것 이다.이 동시에 회사 의 전통 전자상거래 영업 수익 은 차지 하 는 비율 이 4 분 의 1 을 넘 었 고 오프라인 채널 에서 쇼핑 센터, 백화점 채널 을 가 진 점 들 의 비중 도 모두 40% 를 넘 었 다.

제품 과 브랜드 차원 에서 태평 새 는 젊 은 브랜드 포 지 셔 닝 을 지 키 고 제품 의 연구 개발 디자인, 브랜드 홍보 와 고객 관계 관리 에서 각종 디지털화 도 구 를 적극적으로 활용 하여 브랜드 의 점성 을 강화 했다.현재 회 사 는 상품 의 연구 개발 과 관리 에 있어 인공지능, 빅 데 이 터 를 바탕 으로 하 는 TOC 방법 을 광범 위 하 게 활용 하고 있다. 소 셜 미디어 를 바탕 으로 하 는 '새 다' APP, SRM 고객 관계 관리 시스템 등 디지털 화 된 도 구 는 이미 여성복, 남성복 의 새로운 소매 운영 에 투입 되 어 좋 은 효 과 를 거 두 었 다.

기초 보장 차원 에서 자체 의 5 성급 물류 기 지 를 제외 하고 회 사 는 3000 개 이상 의 지점 을 덮 는 클 라 우 드 시스템 을 구축 하여 재고 의 클 라 우 드 공유 와 데이터 화 배정 을 실현 하고 가 까 운 가게 에서 물건 을 바 꾸 고 화물 을 발송 할 수 있다.전염병 상황 이 발생 하 는 동안 자체 소매 가 운창 시스템 을 통 해 이 루어 진 출하 금액 은 이미 당기 매출 의 65% 를 차지 했다.

한편, 태 평 새 는 여유 자금 이 있 고 2019 년 3 분기 말 회계 화폐 자금 과 은행 재 태 크 의 합계 가 약 12 억 위안 에 달 하 며 4 분기 단말기 판매 상황 이 양호 하여 자체 경영 을 잘 하 는 동시에 가맹 업 체 에 필요 한 지원 을 제공 할 수 있다.

장기 계획: 전략 목표 가 확고 하고 전략 방향 이 명확 하 다.

태 평 새 는 2030 년 전에 '중국 패션 신세대 의 브랜드' 가 되 었 다 고 주장 했다.회 사 는 '패션, 데이터 구동, 소매' 의 전략 방향 에 초점 을 두 고 패션 브랜드 육성, 부화 패션 을 유지 하고 디지털 화 관리 와 스마트 화 정책 지원 을 계속 추진 하 며 오프라인 매장, 전통 전자상거래, 소 셜 미디어, 홈 페이지 등 채널 을 융합 시 키 는 새로운 소매 도 만 들 고 조직 의 교체, 효율 향상 을 통 해 회사 경영 의 질 과 실적 을 전면적으로 실현 할 것 이다.진급 하 다.