비 즈 니스 모델 또는 리 모델 링 라인 에서 의 류 산업 을 판매 하 는 전염병 상황 을 대대적으로 조사 하 다.

2020 년 부터 전염병 의 영향 을 받 아 백화점, 전매점 에 의존 하 는 오프라인 판매 장면 이 정체 되 었 다.의 류 업 계 는 상하 모두 적지 않 은 충격 을 받 았 다.소비 한파 에 도 불구 하고 아 고 르 (600177. SH) 는 전국 3000 여 개의 매장 에서 문 을 닫 았 다. 아 고 르 의 경 우 는 의 류 업 의 축소판 일 뿐이다.

예전 에 전통 적 인 가게 채널 을 이용 한 의 류 업 체 는 전례 없 는 곤경 에 처 했 고 수 동적 으로 기다 리 지 않 았 다. 많은 의 류 업 체 들 은 전원 마 케 팅 을 하거나 제품 이 부족 하거나 전세 차 로 직원 을 데 리 고 다시 출근 하여 여러 가지 방식 으로 자신 을 구 했다.

의 류 산업 복귀 가 시 급 한 것 은 분명 하 다.중국 복장 협회 의 조사 결과 에 따 르 면 2 월 29 일 10 시 현재 80.8% 의 의 류 업 체 가 이미 재 개 되 었 고, 제대 한 인원 은 정상 적 인 생산 상황 에서 사용 하 는 노동자 수의 66.3% 를 차지 했다.여전히 인력 부족, 시장 침체, 수주 감소, 물류 부진 등 여러 방면 의 어려움 과 문제 에 직면 하고 있다.

이에 대해 방직 의 류 브랜드 관리 전문가, 상하 이 양서 브랜드 관리 유한 공사 정 위 웅 사장 은 중국 경영 보 기자 에 게 현재 의 류 업계 에서 판 매 량 이 감당 되 고 있 으 며 실제로 문 을 열지 않 아 도 수익 이 많 지 않다 고 말 했다.의 류 업 체 들 은 어떻게 복귀 하 는 지 뿐만 아니 라, 복귀 후 자금, 재고 등 여러 가지 문 제 를 어떻게 해결 하 는 지 에 대해 서도 고민해 야 한다.전염병 이 발생 한 후에 반드시 일부 경 쟁 력 이 없 는 기업 을 도태 시 킬 것 이다. 그 렇 기 때문에 기업 은 상업 모델 전환 을 고려 해 야 한다. 예 를 들 어 제품, 경로, 마 케 팅 이 더욱 유연성 있 고 변화 가 많아 지 는 등 소비 환경의 변화 에 응대 해 야 한다.

전원 마 케 팅

의 류 업 계 는 2 월 10 일부 터 생산 재 개 에 들 어 갔다.

361 도 (01361. HK) 관계자 에 따 르 면 361 도 5 리 산업 단지, 강두 공업 구 는 현재 모두 안전 검 사 를 통과 해 2 월 10 일부 터 순차적으로 공 사 를 시작 했다.2 월 24 일 까지 361 도 신발 의 공급 체인 의 복원 율 은 73% 에 달 했 고 의 류 공급 체인 의 복원 율 은 65% 에 달 했다.

361 도 관계 자 는 기자 에 게 노동자 들 이 무사히 복귀 할 수 있 도록 361 도 '회사 에서 당신 을 마중 나 가 겠 습 니 다' 라 는 조 치 를 취 했다.상기 책임자 에 따 르 면, 2 월 22 일부 터 361 도가 투자 완성 차 로 강서 낙 평, 충 칭 개현 등 지역 에서 노동 자 를 데 리 고 공장 으로 돌아 와 2 월 24 일 밤 에 회 사 는 도 급 기 를 통 해 귀주 필 절 에서 44 명의 생산 라인 직원 을 인수 했다.

판매 점 에 서 는 2 월 중순 까지 후 베 이 지역 을 제외 하고 361 도 채널 의 점포 가 대부분 영업 을 재 개 했다.회 사 는 동 판 을 촉진 하기 위해 애플 리 케 이 션 을 구축 하 는 방식 으로 전원 판매 에 나 섰 다.

361 도 와 비슷 한 상황 이다. 아 고 르 관계 자 는 기 자 를 통 해 현재 후 베 이 성 을 제외 한 다른 성의 대형 플래그 십 매장 들 이 속속 문 을 열 고 있다 고 말 했다.또한 아 고 르 는 '전원 마 케 팅' 의 경 로 를 이용 해 판매 사의 복 귀 를 해결 했다.

오프라인 매장 의 판매 가 힘 이 없 을 때 아 고 르 가 이사장 부터 매장 의 담당자 까지 거의 모든 직원 들 이 친구 권 을 이용 하여 물건 을 팔 기 시 작 했 습 니 다. 셔츠, 양복, 재킷, 양말, 침구 등 은 거의 아 고 르 의 모든 상품 류 가 각 직원 의 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼 에 나 타 났 습 니 다."이제 위 챗, 친구 들 사이 에 서 는 아 고 르 의 역병 으로 '주전 장' 이 판매 되 고 있다."아 고 르 관계 자 는 "

361 도의 생산 과 아 고 르 의 판 매 를 촉진 하 는 것 과 달리 에 반 그룹 은 재 생산 방식 으로 생산 을 재개한다.

에 따 르 면 본 그룹의 관계 자 는 기자 에 게 현재 회 사 는 방 호복 과 격 리 옷 을 생산 하 느 라 바 쁘 고 임 대 된 공장 에서 모두 6 개의 생산 라인 을 새로 열 어서 생산 확 대 를 지탱 하고 있다 고 말 했다.

에 벤 그룹 관계자 에 따 르 면 2 월 2 ~ 19 일 에 따 르 면 에 벤 그룹 은 18 일간 중 관 촌 풍 타이 원 구주 통 산업 원 에서 임시 공장 을 임대 하여 6 개의 격 리 옷 과 방 호복 의 생산 라인 을 열 었 고 10 만 급 무 균 정화 현장 을 개조 하여 테스트 생산 을 실시 했다.2 월 20 일 에 본 그룹의 의료 용 방 호복 확대 프로젝트 는 정식 적 으로 생산 에 들 어 갔다.

"현재 제품 은 이미 출시 되 었 고 생산 능력 의 경우 현재 닛 산 일상적인 방 호복 5000 ~ 10000 개, 격 리 옷 10000 개 이상 을 실현 할 예정 입 니 다."에 비 앙 그룹 관계 자 는 현재 하루 에 두 차례 씩 번갈아 일 하고 있다 고 말 했다.

기업 마다 어려움 을 겪 고 있 고, 복귀 의 중점 방향 도 다르다.이에 대해 라 이 양 베 이 징 징 상사 유통 전략 연구원 장 은 기자 에 게 현재 의 류 산업 은 소비 수요 가 위축 되 는 상황 에 직면 하고 있 으 며 의 류 산업 은 다시 생산 되 는 것 이 아니 라 소비 와 수 요 를 중심 으로 해 야 한다 고 말 했다.

화식 자구.

한 옷 의 탄생 은 디자인, 제판, 면 부자 재, 시제 품, 양산 등 여러 부분 이 필요 하 다. 이 과정 에서 인공 은 없어 서 는 안 된다.노동 집약 형 산업 인 의 류 산업 으로 복귀 에 직면 한 첫 번 째 어 려 운 문 제 는 바로 노동력 사용 이다.

인력 난 은 전 산 사업 을 시작 한 에 반 그룹 에 게 뚜렷 하 다.현재 아이 비 엠 그룹 은 300 명 에 가 까 운 근로자 의 90% 가 원래 생산 라인 에서 배 치 를 올 려 온 반면 10% 안팎 이 신규 채용 을 한 것 으로 알려 졌 다."귀경 직원 들 은 격 리 기 를 거 쳐 야만 복직 할 수 있다."또 전염병 예방 에 의 한 채용 이 원활 하 게 이 뤄 지지 않 고 있다."그러나 의료 물 자 를 생산 하 는 것 이 급선무 이 므 로 매일 두 무리의 노동자 들 이 돌아 가면 서 일한다."에 비 뉴 얼 그룹 관계자 에 따 르 면

신발 과 의 류 평균 공급 망 의 복원 율 이 70% 에 육박 하 는 361 도 는 인력 난 을 겪 고 있다. 이에 회사 에서 일련의 조 치 를 취해 인력 공급 을 보장 하고 있다.

361 도의 소개 에 따 르 면 회 사 는 먼저 직원 내부 의 공 천 을 강화 했다.예 를 들 어 직원 을 소개 하면 이 직원 이 회사 에서 한 동안 안정 적 으로 취업 한 후에 추천 인 이 상금 을 받 을 수 있다.또한 회 사 는 해당 되 는 복지 정책 을 이용 하여 더 많은 인재 들 을 끌 어 들 인 다. 예 를 들 어 숙식 을 제외 하고 유치원, 대구 초등학교 등 을 통 해 직원 자녀들 의 교육 문 제 를 해결한다.

그 밖 에 회 사 는 직원 모집 수량 을 늘 리 기 위해 지방 정부 와 합작 하기 위해 쓰 촨, 귀주, 윈 난 등 몇 개의 노무 수출 대상 성에 서 직접 현 시 를 연결 하고 현지 에서 직접 직원 을 모집 했다.

그러나 전염병 상황 이 격 리 되 는 것 은 일 선 에 그 치지 않 는 노동자, 그리고 소비자 들이다.

복수 의 업 종 전문가 와 의 류 업 체 들 은 의 류 업 계 는 선행 으로 봄 여름 패션 이 2019 년 말 에 거의 완성 됐다 고 밝 혔 다. 이제 봄 이 다가 오 면서 쌓 인 재고 가 의 류 업 체 의 복원 을 위 한 최대 사례 로 떠 올 랐 다.

"의 류 업 체 에 가장 큰 영향 을 미 치 는 것 은 판매 다."전염병 상황 이 발생 하 는 동안 가게 의 손님 유 동량 이 적 고 임대료, 인건비 등 은 기업 들 에 게 큰 부담 이 었 다. 비록 어떤 백화점 은 임대료 에 있어 혜택 을 주 고 심지어 임대료 를 면제 하 는 경우 도 있 지만 이것 도 배 불리 먹 을 수 있 는 일이 다."재고 가 제때에 소화 되 지 않 으 면 공장 의 봄 제품 자금 이 회수 되 고, 기업 의 자금 회전 압력 을 가중 시 킬 수 있 습 니 다."정 위 웅 은 분석 했다.

각 의 류 업 체 들 이 재 시공 을 앞 두 고 잇달아 판매 업 체 에 주력 하고 있다.예 를 들 어 361 도 는 애플 리 케 이 션 을 구축 하 는 방식 으로 전체 판 매 를 실현 하고 아 고 르 는 모두 친구 권 을 이용 해 화물 을 가 져 오고 라 샤 벨 의 새로운 소매 경로 등 을 말한다.

기 자 는 아 고 르 에 게 서 알 아 본 바 로 는 직원 들 마다 개인 상점 QR 코드 (해바라기 코드) 를 가지 고 있 으 며, 소비자 가 한 직원 의 추천 링크 를 클릭 하여 상점 에 들 어가 상품 을 구 매 할 때 이번 주문 을 직원 의 실적 으로 계산한다.이런 방식 을 통 해 모든 직원 들 의 온라인 판매 상황 을 집계 할 수 있다.직원 들 의 판매 적극성 을 향상 시 키 기 위해 회 사 는 해당 하 는 인 센티 브 제 도 를 제정 했다. 예 를 들 어 판매원 을 일반 세일즈맨, 금메달 세일즈맨, 다이아몬드 세일즈맨 으로 나 누 면 서로 다른 등급 의 인 센티 브 도 달라 질 것 이다.

라 샤 벨 은 오프라인 으로 판매 되 는 빙 판 상 태 를 깨 기 위해 새로운 소매 경로 로 상품 판매 어려움 에 대처 했다.라 샤 벨 관계 자 는 설 연 휴 는 오프라인 매장 에서 판매 되 는 황금 기 였 으 나 현재 의 류 업 체 들 의 매출 은 어느 정도 영향 을 받 고 있다 고 전 했다.현재 본사 와 전국 지사 에 서 는 위 챗 온라인 회원 전용, 위 챗 초침, 애플 리 케 이 션 분 양, 지역 별로 돌아 가면 서 방송 하 는 등 다양한 형태 로 온라인 업무 의 판 매 량 을 향상 시 키 고자 한다.오프라인 매장 의 복직 상황 에 대하 여 상대방 은 구체 적 인 설명 을 하지 않 았 다.

오프라인 판매 업 무 를 해 온 장 씨 는 중국 경영 지 기자 에 게 오프라인 매장 은 문 을 닫 았 지만 판매 업 무 는 이미 시작 됐다 고 말 했다.그녀의 친 구 를 들 여 다 보면 매일 친구 들 사이 에서 물건 을 가지 고 다 닌 다.또한 친구 권 의 홍 보 를 제외 하고 소비자 의 구 매 습관 에 따라 다양한 판매 서비스 군 을 만들어 소비자 에 게 옷 을 입 히 고 제안 을 한다."이것 은 우리 와 고객 을 위 한 직접적인 방식 이다."

아 고 르 측은 기자 들 에 게 회사 의 플래그 십 스토어 도 온라인 판매 군 으로 정 해 져 있 고 보통 자신의 VIP 고객 에 게 따로 군 을 짓 는 다 고 말 했다. 서로 다른 군 을 대상 으로 백 스테이지 에 해당 하 는 제품 과 가격 할인 을 해 준다. 예 를 들 어 고급 고객 군 이 고급 양복 을 추 천 했 을 수도 있 고 일반 서민 들 은 실속 있 는 대 박 을 터 뜨 릴 수도 있다 고 말 했다.

인력, 판매 등 을 제외 하고 많은 의 류 업 체 들 이 전염병 발생 시기 에 생산 을 전환 하 는 것 을 선택 하 는데 이 부분 은 기술 의 어려움 에 직면 하고 있다.

에 비 앙 그룹 은 이 회사 의 경우 빠 른 생산 을 위해 원래 의 바람막이, 코트, 재킷 등 생산 라인 에서 압정 작업 을 하 던 숙련 된 근로 자 를 생산 라인 에 배치 했다.차 의 바느질, 포장, 압출기, 소독 등 공정 은 모두 의 류 온라인 노동자 들 에 게 익숙 한 범주 이지 만 방 호복 과 단 의 는 복장 과 구별 되 는 작은 생산 라인 을 이용 하여 생산 해 야 하기 때문에 노동자 들 에 게 생산 난 제 를 가 져 다 주 었 다.

"우 리 는 원래 의 류 제작 에 종사 하 는데 큰 생산 라인 을 사용 하 는 공정 을 사용 합 니 다.한 무더기 의 원단 을 재단 한 후에 모든 노동자 들 은 즉시 차 의 바느질 을 시작 할 수 있다.그러나 방 호복 은 분리 옷 의 생산 과 달리 소 생산 라인 공정 을 사용 하고 시험 생산 단계 에 모든 공정 이 수시로 멈 출 수 있다.에 비 뉴 얼 그룹 관계자 가 기자 들 에 게

최근 한 달 간 의 복 귀 를 통 해 의 류 산업 은 여러 방식 으로 복구 되 어 어려움 을 겪 은 것 도 계 기 였 다.라 양 은 현재 의 류 산업 은 전체적인 소비 시장 위축 에 직면 하고 있 고 많은 기업 들 이 다시 생산 을 하고 자산 을 되 찾 아 자연 구 조 를 하고 있다 고 말 했다.전염병 이 발생 한 후에 의 류 기업 은 유연 한 생산 기술 과 혁신 을 중시 하여 생산 라인 을 더욱 원활 하고 민첩 하 게 해 야 한다.또한 전염병 발생 의 계기 에서 기업 은 전략 적 인 전환 을 고려 하고 공급 체인 체계, 유통 체계, 클 라 우 드 제 조 를 강화 하 는 것 은 미래의 의 류 기업 이 노력 해 야 할 방향 이다.