브랜드의 재소는 결국 텅 빈 것입니까?361°시가는 어떻게 30억

361°에는 데이터 대비가 아주 재미있는 일!

예를 들어 2019년 상반기, 361도(01361-HK)가 순이익 3.564억원(인민폐, 하동), 2018년 전년 3.037억원을 넘는 순이익을 이룩했다.대단해 보이지만, 사실 2018년 상반기, 361°순이익 3.35억원, 2018년 하반기 기업이 적자를 입었다.

또 2018년 브랜드 재소로 1이선도시로 진출하는 361℃로 광고 홍보비용은 5.57억원, 2017년 비용은 5.065억 원이다.다만 2018년 1차선 도시 문점 수는 5539개 라인 하강점의 26%로 2019년 상반기, 54444개 브랜드 매장 중 25.1%가 1차선 도시에 위치했다.

또 ‘전신상표’의 회사 전략조정, 주파수 표적 표적 표적 발력 전력 전용기 플랫폼 끝에 2019년 ‘쌍십일’은 361°이 발표되지 않았지만, 중복인터넷 보도에 따르면 11월 11일 하루 동안 거래액이 오래되지 않았고, 2018년 56초 스포츠 아웃도어 업계의 거래액이 억대 떨어진 성적에 비해 차이가 크다.

이런 대비를 통해 또 하나의 전략적 계획과 조정을 마련했으나 기업의 실질적인 표현은 이런 기획과 조율을 어렵지 않다.힘겹게 나아가는 361℃의 시가는 30억 항만 원가량 남았다. 같은 내륙 운동복 4대 브랜드, 2000억 시가의 안달(02020-HK)은 거리가 멀다.

회계사 사무소 필마위는 왜 바뀐 걸까?

이와 비교해 보면 ‘재미있다’는 수치를 제외하고 11월, 361°의 회계사 사무소를 교체한 공지, 그리고 이 공고에 따른 연쇄 반응도 ‘재미있다’고 답했다.

11월 13일, 361° 필마웨이와 함께 2019년 12월 31일까지 재정연도 심사 서비스비를 합의해 양측의 협력 중단을 선언했다.

요컨대 필마웨이의 서비스 요금이 좀 비싸고 361°이 가격은 안 맞는 것 같다.

의외로 이 보고서 발표 후 11월 14일 361°의 주가보가 1.35 홍콩/주, 주식 15.62%로 떨어졌다.투자자들이 이런 회계사 사무소를 교체할 공고에 대해 이런 큰 반응을 보이고 있는 것은 다음과 같은 몇 가지 이유다.

우선 2018년, 361°베마웨이에게 지급된 서비스요금은 396만원으로 2017년 서비스요금 가격과 동일한다.361° 정말 396만 위안의 서비스요금도 비싸다면 361°가 2019년도의 마케팅에 실렸다.

그러나 361°로서는 불가능하다.2019년 상반기, 361도에서 발표한 광고 및 홍보지출은 2.749억원, 동기, 361℃의 판매 비용 총액은 약 5.08억원이다.비교해 400만 위안 미만의 감사 서비스요금은 큰 문제가 아닌 데다 피마웨이는 4대 회계사 서비스소로 업계 인정도가 높다.

사실상 서비스비용이 공감하지 않은 상장회사가 회계 서비스 기구를 교체한다는 통상적인 이유로 구체적인 원인은 밝혀지지 않는다고 지적했다.

그러나 361°피마웨이와의 협력을 중단한 뒤 새로운 협력 감사 서비스기구는 다화마에 운운사무소를 운영하고 있다.기업의 조사 자료에 따르면, 다화마 시운사무소는 홍콩에 등록 기업에 있다.

2018년 8월 지금까지 퍼리호텔(01189-HK), 밀디스근(08307-HK), 글로벌 대통(08063-HK), 유연환경 환경(08320-HK), 중국 금융 국제(0721-HK), 중달그룹 지주(0139-HK) 등 기업이 선후 대화마시운무에 위임하고 있다.

그러나 이들 기업들은 예외 없이 ‘1모주’, ‘2모주’, ‘2모주’로 유명한 ‘노천주’, 대화마시운의 플랫폼 서비스가 한두 번째다.

이에 대해 361° 대화 마시운을 데이터 감사 서비스 기관과 결합해 최근 마케팅 데이터를 고려해 감사 서비스 회사 보고서를 교체한 후 361° 주가의 대폭 하락도 만만치 않다.이는 투자자가 361°의 실적, 시장 표현과 재무 상황을 보여 기업의 데이터 신뢰도가 부족하다는 것이다.

상장된 지 10년째인 브랜드 의상업체로 361°다화마시운사무소 서비스 업체의 영업 상황, 입소문.이런 상황에서 361°역시 대화마와 협력을 선택했고, 그 중 동기는 투자자들에게 의문을 주지 않을 수 없다.

빈번히 리듬을 잘못 밟고 361°의 문제가 어디에 있는가?

361°다화마 시운사무소를 선택하면'오수'라고 할 수 있다면 최근 361°의 표현은'오수'라고 할 수 있다.

2008년 베이징올림픽기간 361° 이녕 (02331-HK), 안단 등 스포츠 브랜드가 확장길을 열었다.2008년부터 2012년까지 361° 전국적으로 경마 범위 내에서 포트 를 증설, 큰 손목으로 광고를 투입한다.그동안 국내 스포츠 브랜드 기업 황금 발전기 361° 시가 한때 100억 홍콩 달러를 돌파했다.

반면 2012년 국내 스포츠 의상 업계는 촉진해 기업의 이윤이 급격히 떨어졌다.관련 통계에 따르면 2012년 상반기, 이녕, 안전, 361℃, 특보 등 4대 브랜드를 포함한 40여 개 상장 의류 업체의 재고품 총가치는 483억 원에 이른다.

노출된 기업 재보 자료에 따르면 2012년 361도 이익이 하락했다.2012년 연간 약 49.51억 위안, 2011년보다 11.10% 하락했다.

이런 상황에서 361°에서 ‘공장 가게’의 모델을 대폭 할인해 기업 재고를 줄이고 있다.하지만 재고가 줄어들면서 품질 문제가 빈발하고 소비자 신고가 늘어나고, 애프터서비스 체험차 등 문제가 생기고, 특히 2018년'쌍십일'기간 중'투소문'사건은 361° 브랜드 영향력이 심각하다.

이와 함께 안달, 이녕 같은 업계의 백미는 먼저 판매 패턴을 거쳐 발전의 어려움을 벗어나고 있다.안전을 관례로 ‘고성비’를 고수하는 동시에 ‘초점, 다브랜드, 전복덮기’의 방략지도 아래 많은 운동 브랜드를 수매하고 다른 소비군체의 소비 수요를 만족시킨다.

같은 기간에 안달이 연발 코너에 계속 큰 붓을 들이고 있다.먼저 스판고무, 에너지링, 그리고 물뿌리기 방지 기술을 포함한 첨단 장비를 발표했으며, 또 전문 운동화, 운동복 분야에서 신제품을 지속적으로 내놓아 구매 붐을 일으켰다.현재 안달 신상품은 70% 를 넘어 연발 지속적인 투자가 국내 1위에 올라 국제일선 브랜드에 올랐다.

비교해 361°자체 브랜드 전략 조정과 브랜드 업그레이드만으로 상대적으로 약화됐다.

먼저 브랜드의 자체 혁신적인 상표에 대비해 국제브랜드를 수매하고, 361° 원웨이 등 극소수 브랜드의 레이아웃이 고조적이다.브랜드가 상대적으로 부족할 뿐만 아니라 영향력과 흡인력에 비해 안달보다 훨씬 약하다.80후, 90후의 소비자들에게 361°의 제품은 흡인력이 거의 없다.

재보 데이터에서 전문적으로 언급한 것처럼 361°에는 12선 도시로 밀려들 수 있는 문점이 적지 않다.2019년 상반기, 361° 기 5444444개 브랜드 매장 중 25.1%가 1차선도시에 위치한 가운데 1선 도시 매장 수는 6.6%에 불과했다.

이런 상황에서 2018년 361°에 14명의 스타를 초대해 하이 엔딩을 찬양했다.그러고 보니, 사용자는 서너 선 도시에 있는데, 일선 고위 광고를 대대적으로 하고, 브랜드 재소 를 추진하고 12선 도시에 진출했지만, 브랜드 홍보와 기존 고객의 잘못된 문제를 소홀히 했다.

전통을 고수하는 분산 루트 모델이자 비용 압력이 너무 크다.361° 2018년 재보에서 그룹은 여전히 도매 특허분매를 채택하는 업무 모드로, 그중 전국적으로 31개의 독점 판매상이 있으며, 각 전속 지역에서 정가, 홍보 이벤트를 선택하고 수천 대의 크고 작은 소매점으로 확장됐다.

이런 가격 전도성을 띠고 있는'도매-분매'패턴은 유통절의 비용을 늘려 각 라인 아래 전매점의 이윤을 분담하였다.

또 361°는 2018년 하반기 재소브랜드 전략을 추진한 뒤 온라인 발력을 강조했다.그러나 이 과정에서 제품 선약이나 판매 패턴에 361°이 큰 변혁은 없었다.2019년'쌍십일'기간, 안디모션, 브랜드 테마 등 혁신, 그리고 올림픽 트렌드, 황경위 FILA 동금, 오언조 DESCENTE 동금 등 7대 히트IP 신상품 이벤트, 361° 가격만 조정했다.

반면 361°브랜드 재소전략 중 가장 큰 문제는 80여 년 후 소비군체의 수요를 파악할 수 없는 것이다.이는 361°매출'철루루'의 판매량의 근원이다.

한편 361°패션스포츠 브랜드가 젊은 시장에서 떠오르는 추세를 잡지 못했다.상견은 애매한 제품에 신경을 쓰고 개성화, 젊음화, 품질화, 이녕 고단 디자이너 디자인 신형을 초빙해 뉴욕, 파리는 몇 장의 패션을 연마하고, 361° 제품의 패션화, 품질화 면에서는 아무런 힘없는 조치가 없다.

361°의 제품은 성인, 아동, 의상, 신발, 모자, 배낭 등 여러 세분분야, 심지어 자신의 고급 브랜드 ‘ONE WAY’도 있지만, 제품은 특색이 부족해, 아디, 안심 등 고급 브랜드의 호소력은 더 말할 필요가 없다.

한편 제품의 흡인력이 약한 상황에서 361℃가 세세화 된 브랜드 보급 전략을 내놓았다. 예를 들어 2018년 브랜드 재소 전략이 시작된 뒤 ‘화선 통과’ 등 전기경쟁 게임을 투자해 국내 최초의 경쟁 경쟁 게임이 될 수 있는 운용 브랜드가 됐다.

전기 경쟁 게임과 경기의 보급 전략과 유사한 전략 뿐, 소수 집단에서 노출되는 것만으로도 게임과 충분한 계합점을 찾기 어렵고 전기경쟁 애호자들의 전파를 실현할 수 없다.

361°변형의 고통: 변형도 안 하면 죽고, 변형도 잘 안 되고.

이것이 바로 현재 361°에 직면한 곤경이다: 변형하지 않으면 죽는다. 변형도 좋지 않다.사실상 361°같은 기업과 비슷하게 파산 위기에 처한 라하벨(06116-HK)은 자산 경매를 진행한 부귀새(01819-HK)다.

라하벨, 부귀새에 비해 361°의 생활도 좋지 않다.

2018년 361° 마케팅 동기 대비 0.6%로 거의 침체 상태에 빠졌다.그중 그룹은 51억 87억 위안이지만 기업의 순이익은 33.5% 로 3.04억 위안에 그쳤다.

특히 2019년 상반기 기업이 32.37억원으로 전년 대비 7.3% 성장을 고려했으나 2018년 상반기 361°역시 기업 매수가 7.8%로 늘어났지만 연간 매수 증가폭은 0.6%였다.2019년 하반기 기업의 실적이 발표되지 않아 누구도 보장하지 못하고 361°더 이상 영수할 수 없는 마이너스 성장이다.

사실상 361℃에 노출된 재보 데이터 분석을 보면 상황이 낙관적이지 않다.

2011년 6월 말 현재 361℃ 라인 하강점 수는 7681개에서 2019년 상반기 544444개로 누적 매장 수량 2200개였다.

2016년 기업 근로자 9500명, 2017년에는 8555명, 2018년에는 재보 데이터가 노출된 근로자 수가 7992명으로 줄어들었고, 2016년 최고봉은 15.87%로 감소했다.

2018년 361°응수금 합계는 31.2억 원으로 회사의 순자산이 54.09%, 기업의 재무비 지출은 2.11억 원으로 전체 연간 순이익의 69.4%로 집계됐다.

대규모의 관점, 감원, 자금 사슬, 재무 비용 지출...361°현재 직면한 문제는 이미 파산 위기에 처한 라하벨과 마찬가지다.그렇다면 현실적인 문제, 361°라하벨의 전철을 다시 밟을 것인가? 이런 결과는 큰 확률이 나타날 것이다.

스포츠 의상 브랜드에 따르면 현재 업계 시장은 이미 집중되고 있다. 나이크 아디 등 국제 브랜드를 제외하고, 국내 안전, 이녕 등 대브랜드도 이미 전형에 가까워졌고, 고위시장을 독점하는 국면을 드러냈다.이런 배경 아래에서 한 모금을 찢어 놓고, 심지어 한 잔을 나눠서, 정말 어렵다.

신규 소매 시대가 다가오면서 유량 시장은 점차 각종 브랜드 업체들의 쟁탈이 되고 있다.안전을 관례로 전국적으로 신규 소매체험점을 보급하고 다층층 KOL 자원을 끌어모으며 다양한 채널 전파 채널을 통해 유량 자원을 쟁취하는데……이것들은 모두 유량 자원을 안전하게 쟁탈하는 중요한 경로다.

비교해 361°는 여전히 제품 업그레이드 단계에 있다.또한 채널 보급에서도 광고 모델과 경사 협찬 등을 중시하는 방식으로 유량의 주목을 받기 어렵다.반면 유량시장의 가장 큰 특징은 ‘의존성’이다. 소비습관이 형성되면 사용자는 브랜드의 생태에 녹아들어 소비 관성을 쉽게 바꾸기 어렵다.

만약 제품, 생태, 보급은 단지 내공일 뿐이라고 한다면, 분산 루트에서 이런 외공의 고통을 더 많이 쓴다.

기존 말대로 361°전통의 도매 — 분매 모드, 중간 고리는 대량의 비용과 지출을 차지하며, 하문점의 판매 원가를 크게 늘렸다.이처럼 편평화 같은 분매상 체계를 건너는 것은 일조일석에 완성될 수 있는 것이 아니다.

이번 경쟁에서 361° 이미 좋은 기회를 놓쳤다는 것을 알 수 없다.361°제품 업그레이드, 판매 체계 업그레이드, 선전 업그레이드, 다른 브랜드는 이미 생태를 만들기 시작했고, 유분량, 361°에서 자신의 제품 생태를 만들기, 유량 생태를 만들 때, 안식, 리닝들은 이미 VR 체험, 물인터넷 사용 체험을 시작해 의상, 신발의 모든 데이터를 휴대폰에 올려 말할 수 없는 옷웨딩슈즈를 빌려 소비군체의 소통을 하는데…….

그만큼 기술에 대한 요구가 커지고, 추격자, 361°의 경쟁이 점점 약해지고 탈락할 확률도 커지고 있다.

361° 발전의 업종 계시: 업종 발전이 ‘ 홍해 ’ 에 진입하다

전반적으로 보면, 전신플랫폼 단발력 이후 브랜드 중소력, 브랜드 보급과 기존 고객의 오위, 마케팅 체계가 활력 부족, 제품 창의적 포인트 부족 등 요소의 공동 영향 아래 361° 현재 다른 스포츠 브랜드 경쟁에서 낙후되었고, 파산 위험까지 존재하고 있다.

361°자체 발전 과정 중 국내 의상 업계에 특히 스포츠 의상 업계의 계시가 많다.

하나의 뚜렷한 계시는, 업계 발전이 홍해에 진입하고, 저축시장 경쟁에서 새로운 기업이 없는 것은 비교적 빠른 발전을 거두기 어렵다는 것이다.

혁신적인 점에서 기술 혁신은 근본이고 마케팅 시스템의 창신도 빠질 수 없는 부분이고 고객 수요를 위한 시장 매출의 혁신은 관건이다.제품의 경쟁력이 강하고 마케팅 효율이 높아 비용을 줄이고 소비자의 개성화, 장면 수요에 적응할 수 있는 한 세트 창의재는 기업 브랜드의 중소적인 경로다.

반면 매출 코너 창의의 중요성이 부각되면서'혁신+양산+광고+출하'의 전통 마케팅 모델은 지향적 수요 연구 개발, 편평화 분산, 광경화 판매소가 대체되고 있다.기업은 개발력, 보급 능력을 충분히 갖춰야 할 뿐만 아니라 매출 체험을 할 수 있는 능력도 갖춰야 한다.

이처럼 기업자금 실력, 연발 실력, 마케팅 능력에 대한 수요가 높아 시장 경쟁이 더욱 치열해졌다.일단 기업이 경쟁 과정에서 떨어지면, 심지어 발전이 뒤따르기 어렵다.

사실 시장 선두기업이든 361℃처럼 경쟁 에서 점점 낙후된 기업이든, 현재 자신의 시장 위치를 파악하는 것이 중요하다.예를 들어 특성 브랜드 는 스니커즈로 대중의 달리기 수요를 대상으로 정위를 정하고, 안심도 다원브랜드 매트릭스에서 자신의 주 브랜드를 강조한다.

반면 전문 분석처럼 361°이 큰 문제는 제품 매트릭스 특색이 뚜렷하지 않아 자신의 시장 특색을 결합시키지 못하고 시장의 정위를 정하지 못하고 있다.

특히 큰 데이터, 물인터넷, 재래 업계 자원 통합 을 가속 하 면 충분한 시장 정보 를 받 고 데이터 분석 에 해당 한 마케팅 결정 을 한 분야 를 정위 하는 소기업 도 비교적 뛰어난 마케팅 성적 을 낼 수 있다.

결어:

361° 현재 직면한 문제는 국내 산업 업그레이드, 소비 업그레이드 과정에서 반드시 나타나는 국면: 변혁에 적응하는 기업이 더 빠르게 발전하고, 더 큰 발전 공간에 적응하지 못하는 기업은 탈락할 수밖에 없다.

소비 업그레이드도 산업 업그레이드도 물론 기업 자체 실력의 기초에 세워야 한다.실력이 강하고 혁신적인 기업에 능숙해야 충분한 재력, 물력, 연구 개발 능력을 충족시켜 소비자의 소비 수요를 충족시켜 사회 경제의 진보를 돕는다.

점차 낙후되고, 심지어 손상된 기업에 대해서는 이성적인 관점을 유지해야 한다.기업이 자신의 기술을 개선하고 시장 경쟁에 적응할 수 있다면 성장의 잠재력이 있다. 경쟁에 적응하지 못하면, 심지어 도태당하면 사회자원의 최적화 설정에 불과하다.물론 5G기술이 점차 펼쳐지고 있는 가운데 361℃등 기업이 도약식 발전의 바람은 여전히 있다.