범객이 낙패하여 합격한 셔츠를 찾을 수 없다

2010년 말 경교의 한 차례 좌담회, 진년 유강동과 이웃에 앉아, 2011년 100억 위안을 충전하고, 한 명은 방금 15억 달러의 융자를 받았다.

당시 범객의 풍조가 한창 성행하고, 2007년 말 창립, 2008년 매출액은 1억, 2009년에는 5억, 2010년에는 20억, 동기 대비 300% 증가하였으며, 경동, 탁월아마존, 당당당망 이후 전자상업계 네 번째 교체에 올랐다.

범객의 최초 패턴은 매우 간단하고, 입찰된 것은 PPG 라는 이름이다.의상망직판회사인 이 패턴은 당시 파편화된 국내 의류 시장에 딱 들어섰다.

선 아래 경로 는 대부분 지역 을 만들 수 있다브랜드전기 업체의 발전은 슈퍼 브랜드의 집단 기업을 촉진하고, 범객의 탄생이 이 이 기회에 맞서고 있다.

다음으로 오는 사람이 앞서고, 범객이 가장 먼저 치른 29원 T -shirt, 49원헝겊신폴로셔츠 등 고품질 저가로 대중의 마음을 빠르게 사로잡으며 전장 가방, 24시간 객복, 30일 환불 등 서비스로 신속하게 입소문을 냈다.

2010년 ‘범객체 ’는 인터넷에 온 국민이 미친 듯이, 인터넷 문호, 검색엔진 등 온라인 채널, 범객의 광고는 어디에도 없고, 상대적으로 저렴한 인터넷으로 상쇄 매체의 원가를 상쇄하고, 인터넷으로 천천히 인터넷으로 옮겨가는 문예 청년을 얻었다.

2011년 7월, 범객들은 이미 7라운드 융자를 완수하여 최고가 32억 달러에 이르며, 한때 미국으로 출시해야 한다.

그러나 100억 원의 목표부터 범객이 실수하기 시작하여 신단을 내려갔다.

… 에유행하다폭발 이후 미친 듯이 품종을 확대하는 것은 범객이 잘못 걷는 첫걸음이다.

100억 목표에 이르기 위해서는 두 갈래로 갈 수 있다. 하나는 구매자들을 확대하고, 둘째는 제품 품종을 확대하는 것이다.거액의 광고 투방과 수백 가지 티셔츠는 이미 범객이 구매자들의'노력'을 확대하고 있지만 빠른 속도로 효과를 볼 수 있는 두 번째 길은 놓치지 않을 수 없다.

충격 판매량을 위해, 범객들은 미친 듯이 품종을 확대한다.셔츠, 티셔츠 등 자영 상품을 제외하고는 제3의 제품을 도입하고 의상과 전혀 어울리지 않는 트랙, 식칼, 핀셋, 전기밥솥 ….범객의 SKU 는 한때 20만 개까지 늘어났고, 채널이 500여개로 확충해 누리꾼들은 자동차를 제외하고는 모든 것을 살 수 있다고 희언했다.

사실 품목을 늘리는 것은 반드시 걸을 수 없는 것이 아니다. 경동도 3C에서 도서, 백화점 등 품종으로 점차 확장되고 있다.무릇 손님이 너무 급격히 싸우고, 급속히 확장된 품종은 제품에 연마하고 품질을 통제하고, 생산 라인을 선택하여 충분한 시간을 제공하지 않는다.

한편 ‘스티커 바로 팔 ’의 광란은 범객이 잡화노점으로 변했고, 옷의 질이 점점 나빠지고 고객은 점점 멀어지고 있다.한편, 급격히 확장된 품목은 예상 중 판매 증가를 가져오지 않았을 뿐만 아니라 오히려 엄청난 재고적압이 형성됐다.

2010년 6월, 범객의 총재고는 1.98억 위안이다.2011년 말, 범객의 상황은 14억 원이 넘는 재고로 전국 각지 38개 창고 안에 쌓여 있으며, 전체 적자 6억 위안의 연말 보고서, 100억 위안의 판매 목표도 1 /3만을 완성했다.

범객의 재고가 가장 심각할 때 20억 위안에 이르렀을 때, 당시에는 이런 교단이 전해져 진년 청소를 한 층의 사무실 건물을 갖추고, 전문적으로 회사가 쌓인 복장 재고에 쓰여 있다.

산더미처럼 쌓여 있는 옷들 중에서 손에 넣을 수 있는 셔츠를 찾으려고 할 때 몇 바퀴 돌았을 때 만족스러운 아이템을 찾을 수 없었다.

실제로 광범위하게 확충하는 품종 뒤에는 제품의 품질이 떨어지고 거대한 재고 적립을 제외하고 내부 인원 규모의 무도가 확대되고 있다.

당시의 범객들은 “ 일진500새 사원 ” 에 불과한 전설이 아니다.범객이 가장 떠들썩할 때 만 3천여 명의 직원이 있는데, 총재급의 고관은 30여 명에 달한다.

하지만 100억원의 전략적 목표와 원천적 신인이 이어지고 있는 것은 관리자의 막막한 모습뿐만 아니라 비합리적인 심사기준으로 인한 좌절감도 있다.

직원들이 일을 시작하자 진년은 매우 화가 나서 각 부서마다 급속히 감원 5%의 결정을 내린 뒤 ‘삼문진년 ’이라는 글이 등장했다.

제품을 소홀히 하고 마케팅에 몰두하는 것은 범객이 잘못 걷는 두 번째 단계이다.

대규모 확장을 겪은 뒤 범객의 근심이 무겁다.진년은 보았지만 여전히 제품에 정력을 갖지 않고 광고 브랜드, 대플랫폼과 투자자들을 찾는 데 바쁘다.

범객의 고관은 대부분 그해 탁월망이나 기타 인터넷 회사로부터 왔고, 인터넷 운영을 더욱 잘하기 때문에, 범객들은 의류 생산에 대한 전체 프로세스에 있어서 통제력이 부족하다.

베테랑 세대공장은 의류 제조산업이 밀집된 주 삼각 삼각과 장삼각, 그리고 중경, 베트남 등지에는 진주 삼각, 장삼각, 범객도 전문 구매부를 설치하지 않고 대부분 구매와 생산사들이 베이징에 주둔하고, 양산할 때 공장에 도착했다.

올 사람은 생산 자체에 익숙하지 않아 질검에 충분한 중시가 없다.그러자 범객의 품질 문제가 빈번히 폭발하기 시작하고, 옷이 줄어들고, 변형, 퇴색, 구두방과 신발의 분가까지 분열되었다.

품질 외에 디자인 문제도 있다.캔버스 신발을 제외하고는 한 자루가 있다.성형설계 팀, 범객 기타 품종의 의상은 기본적으로 구매 샘플을 구입한다.

2013년 6월, 범객이 비로소 자신의 판방을 세웠고, 그동안 저작식 디자인의 관건은 대공장에 건네고 있다.

비록 자신의 ‘전문판 방 ’이 생겨도 범객이 생산한 300가량은 판형에서도 여전히 수치를 받고 있다.설계 능력이 부족하기 때문에, 범객들은 마찬가지로 의류상들이 집을 짓는 금전, 한도의사 등 ‘ 타사 ’ 라는 호소력이 있다.

범객은 우수한 옷고를 배우고 싶다면 기본적인 책정 사용자에게 의지하여 오히려 피상만을 배웠다.유니폼은 상대적으로 적지만 겉감 과학기술개발에 강대한 실력을 갖고 개발한 일련의 고기술 함량이 있는 의상이 주목받고 있다.

범객은 유니폼과 같은 것을 선택했다재료합작상 동려회사이지만 합작 개발의 스웨터가 치욕을 받고 있다.천년 돌격 의상을 입고 폭우에 휩싸인 사진이 웨이보에 올라갔을 때 의혹을 제기했다. 샤워의 핵심점은 비를 막는 것일까?

브랜드 판매와 플랫폼에서 판매하는 패턴에서 흔들리는 것은 범객이 잘못 걷는 3단계다.

사실 100억원 이 지표가 생겨난 뒤, 범객들은 위아래부터 아래까지 명확한 계획도 없는 것 같아'위험 시도'를 시작하였다.

2011년부터 범객들이 ‘플랫폼 공승 ’을 전면 가동할 계획이며, 이 계획은 3개 부분으로 나눠져 있다. 범객성품과 각 대전자상무 플랫폼이 전면 연결되고 있다. 기 아래 V + 플랫폼이 더 유리하고 서비스합작 브랜드를 양보하고 2011년, 베커사이트 연맹 CPS 광고는 1억 위안을 제공할 예정이다.

방 새는 빗발에 밤비가 내리고 종합 전기상들의 부상은 범객에게 일방적으로 일등이다.

쌍팔레오, 천양의 천량 거래액은 인터넷 유량과 자원이 플랫폼 상업에 몰리고 있으며, 게다가 상경동상성과 소닝바트 등 한잔으로 나눠 수직전업체에 남겨진 공간이 점점 작아지고 있다.

전통 브랜드는 이미 인터넷 루트를 점거하기 시작했는데, 이는 인터넷을 유일하게 판매하는 수직전기 업체의 시장공간으로 삼을 것이다.

범객기 아래 V + 상가는 제3자가 플랫폼에 입주하여 3C 제품부터사치상품 등 다른 유형의 상품으로, 이 상점은 2010년 5월 18일에 창립되었고, 바로 범객이 발전하는 데 가장 미친 듯이, 범객들이 고단함을 담당하고 있다.패션평대의 숙원.

단 범객이 자체로 브랜드, 채널, 플랫폼 사이를 망설이며, 다중압하는 가운데, V + 플랫폼은 결코 범객에게 배당금을 주지 못했다.

경영 관리 능력은 일류, 심지어 0 재고 를 수 있는 유니폼 을 갖춘 스PA 자체 브랜드 전문 소매상 경영 모드 로 경동, 천고양이 와 온건하고 제때 의 전략적 협력 을 펼 고 브랜드 선두 를 쟁취 했 다.

대비, 범객과 천고양이와 경동의 협력은 망설이며 자영과 협력 사이의 불안정, 전기상 거두에서 가져온 배당금을 강점하지 못하고 자본 우세와 홍보 우세는 독립 전기상 플랫폼에 착취되었다.

산업환경이 나빠지는 것보다 더 무너지는 것은 자본의 퇴열.범객이 하루와 같이 중천과 같이 중국의 단매가 불타기 시작했고, 천단대전 후, 단매 사이트는 대량으로 도산하고, 월스트리는 자본을 뒤흔들고 자금이 끊기기 때문에 범객들에게 치명타격이다.

범객은 미국에서 상장 신청 서류를 제출할 계획이지만, 빈번히 업계에 의혹을 받아 결국 이 계획을 좌초한 것은 범객들의 처지가 더욱 나빠졌다.

세월 이전, 타오바오, 경동의 머리 효과는 이미 형성되었고, 중국 B2C 전자상들이 발전한 황금 연대가 범객들에게 놓쳤다.2014년 ‘여풍달 ’, 2016년 V + 매각, 무릇 ‘팔 끊기고 살 것 ’을 팔았다.

PPG 부터 범객까지, PPG 길까지 걸어온 범객이 선배의 전철을 밟지 않을까요?

역사는 놀라운 유사를 보여준 것 같다.

나중에 범객들은 때때로 소식과 동작이 있었지만, 사람들에게 남겨진 진동은 "원래 손님이 살아 있다"며 소비자들의 마음을 불러일으키기 어렵고 결국'평범한 나그네'가 되었다.

비즈니스 모드 관찰

진년에 한 차례 데이터를 이야기한 적이 있는데, 범객이 가장 떠들썩할 때, 회사 안에는 1만 3천여 명이 있다. 이후 300명을 줄이지 못하여 업무가 여전히 원활하게 돌아가고 있다.오랜 세월이 갑갑해 졌는데, 회사 이전에 그렇게 많은 사람들이 무엇을 하고 있었습니까?

이 문제는 두 개의 답이 있다.

첫째는 범객이 드디어 초점을 맞추기 시작했고 20수만 명의 SKU 를 10여 개로 줄였다.

무엇보다 베테랑 플랫폼 브랜드에서 제품 브랜드가 된 것이 중요하다.

이것은 또한 범객이 당시에 규합한 점 ‘ 범객 ’ 이라는 두 글자인데, 도대체 상품의 브랜드입니까 아니면 플랫폼의 브랜드입니까?이 문제의 실질은 인터넷 전자상들이 도대체 하나의 기술, 하나의 사유입니까, 아니면 독립적인 업종입니까?

2019년에는 이 문제에 대해 대답해 보면 어떤 갈등도 없을 것이며, 인터넷은 물론 기술, 하나의 사고방식으로 새로운 상업생태의 기초이다.그러나 10년 전 진년은 분명히 답안을 잘못 맞췄다. 범객은 한 플랫폼이 아니라 제품 품종을 아무리 늘려도 천고양이 경동 같은 큰 플랫폼을 할 수 없다.

오히려 흰 와이셔츠 한 벌을 열심히 해놓은 범객이 당초 모습을 보여준 것 같다.

물론 우리가 10년 전만 넘어가기 전에 진년 당초 잘못한 판단을 알려 줄 수는 없다.그러나 정화의 이동 인터넷, 구덩이 또한 하나의 기술, 아이디어, 하나의 독립 업종?

산업의 근본적인 지지가 부족하다는 이른바 상업 패턴이 창의된 것은 신기루에 불과하다.